7月26日，在國(guó)務(wù)院國(guó)資委的指導(dǎo)和支持下，由國(guó)家電網(wǎng)、航空空工業(yè)、中國(guó)兵器、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)華電、中國(guó)聯(lián)通、寶武集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)、中國(guó)建筑、中國(guó)糧庫(kù)、中國(guó)CRRC、中國(guó)鐵路、中國(guó)能源建設(shè)等14家央企發(fā)起的央企電子商務(wù)聯(lián)盟在京成立。倡議旨在積極落實(shí)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的具體做法，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展和國(guó)有企業(yè)改革的實(shí)際行動(dòng)。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2016年，中國(guó)電子商務(wù)交易額為22.97萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25.5%。其中B2B市場(chǎng)的交易規(guī)模為16.7萬(wàn)億元。據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，在其監(jiān)管的101家央企中，有71家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)規(guī)模化發(fā)展，占央企總數(shù)的70%。2016年，電子商務(wù)交易總規(guī)模超過(guò)1.4萬(wàn)億元，比2015年增長(zhǎng)近一倍，占全國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模的6.09%。注冊(cè)用戶總數(shù)超過(guò)12億，比2015年增長(zhǎng)45%。另一天，中心將發(fā)布《中國(guó)國(guó)有企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)名錄》。請(qǐng)關(guān)注中心微信公眾號(hào)和官網(wǎng)。

第二，專家意見(jiàn)

關(guān)于國(guó)有企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)internet plus)智庫(kù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布了電子商務(wù)快速評(píng)測(cè)，以供參考。

以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的七大原因、五大優(yōu)勢(shì)、七大障礙和十大新理念的深入分析。

國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的原因

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的原因有以下七個(gè)方面。

大勢(shì)所趨。目前，從中央到地方，電子商務(wù)已經(jīng)成為發(fā)展的重點(diǎn)。各大企業(yè)也在向互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，這是大勢(shì)所趨。而且，國(guó)企上下游、渠道、供應(yīng)商、客戶都會(huì)集中在互聯(lián)網(wǎng)上，國(guó)企融入電商圈勢(shì)在必行。

政策指導(dǎo)。近年來(lái)，從國(guó)務(wù)院到各大部委，都出臺(tái)了支持電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)+。政策導(dǎo)向明顯，環(huán)境的營(yíng)造有利于企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

內(nèi)外壓力?；ヂ?lián)網(wǎng)/電子商務(wù)憑借新的技術(shù)和模式實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，不斷顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式，給鋼鐵等領(lǐng)域的國(guó)有企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨多重內(nèi)外壓力。

財(cái)富效應(yīng)。阿里巴巴、JD.COM等電商平臺(tái)因其超高的市值和估值而具有明顯的財(cái)富效應(yīng)，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了明顯的示范和模仿目標(biāo)。

資本概念。電子商務(wù)平臺(tái)在資本的推動(dòng)下發(fā)展迅速，擴(kuò)張迅速，成長(zhǎng)速度比傳統(tǒng)企業(yè)快幾倍，并以超過(guò)市場(chǎng)價(jià)值和估值領(lǐng)先傳統(tǒng)企業(yè)。

性能驅(qū)動(dòng)。目前，電商/互聯(lián)網(wǎng)+(e-commerce/internet plus)已經(jīng)成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，各級(jí)政府都在推動(dòng)發(fā)展。國(guó)有企業(yè)歸政府管轄，必然受到電子商務(wù)發(fā)展績(jī)效要求的影響。

科技革命?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引發(fā)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命。任何企業(yè)要想不被顛覆，就必須及時(shí)做出改變。

對(duì)于很多國(guó)企來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是采購(gòu)的首選。曹磊說(shuō)，主要有四個(gè)原因。

有大量的股票購(gòu)買。國(guó)有企業(yè)由于業(yè)務(wù)量大，采購(gòu)量大。然而，許多企業(yè)為了發(fā)展電子商務(wù)，選擇從自己的采購(gòu)開(kāi)始。

減少采購(gòu)問(wèn)題。采購(gòu)環(huán)節(jié)是企業(yè)存在諸多問(wèn)題的環(huán)節(jié)之一，國(guó)企采購(gòu)環(huán)節(jié)的電子商務(wù)有助于減少斤的發(fā)生。

切入相對(duì)簡(jiǎn)單。企業(yè)從自身采購(gòu)環(huán)節(jié)搭建電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單，試錯(cuò)成本更低，開(kāi)發(fā)更有把握。

改革阻力小一些。企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，一開(kāi)始就全力以赴，改革阻力大，難度大，而選擇企業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)，改革阻力會(huì)小一些。

第二，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有五大優(yōu)勢(shì)。

信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。在公信力方面，國(guó)有企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，比如依托政府背景和企業(yè)發(fā)展歷史。

資本優(yōu)勢(shì)。國(guó)有企業(yè)擁有的雄厚資金優(yōu)勢(shì)是發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)之一。電子商務(wù)在發(fā)展初期搶占用戶和市場(chǎng)份額非常重要，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展要求更高的資本，通過(guò)并購(gòu)不斷吸收創(chuàng)新新鮮血液。

壟斷優(yōu)勢(shì)。國(guó)有企業(yè)有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是壟斷優(yōu)勢(shì)。它們享有特殊待遇，如政府優(yōu)先批準(zhǔn)和優(yōu)先支持，這對(duì)發(fā)展至關(guān)重要，這也將在電子商務(wù)的發(fā)展中得到強(qiáng)調(diào)。

規(guī)范性優(yōu)勢(shì)。在標(biāo)準(zhǔn)化方面，國(guó)企還是有優(yōu)勢(shì)的。與民營(yíng)企業(yè)相比，交易操作和發(fā)票的標(biāo)準(zhǔn)化程度高于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)。

第三，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的阻力

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在以下七大障礙。

思維方式。思維是國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的重要障礙。發(fā)展好電子商務(wù)，要“變”，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，不要用行政思維，不要用國(guó)企固化思維。

運(yùn)行機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展贏的快，一個(gè)好的高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制尤為重要。然而，國(guó)有企業(yè)往往存在運(yùn)行機(jī)制老化、審批效率低下的問(wèn)題。

人才激勵(lì)。人才是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，電子商務(wù)企業(yè)的高薪和股權(quán)激勵(lì)措施是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。但由于所有權(quán)的缺失，國(guó)企在人才激勵(lì)上并不靈活自由，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)等措施往往難以實(shí)現(xiàn)。

考試機(jī)制。國(guó)有企業(yè)很多老的考核機(jī)制并沒(méi)有把企業(yè)效益作為最終的考核目標(biāo)，考核機(jī)制在發(fā)展電子商務(wù)上有明顯的阻力。

互聯(lián)網(wǎng)基因。互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)τ趪?guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展電子商務(wù)也至關(guān)重要。一個(gè)公司的基因決定了它能走多遠(yuǎn)，但國(guó)企往往缺乏這樣的基因。

容錯(cuò)機(jī)制。目前，國(guó)有企業(yè)的許多開(kāi)創(chuàng)性改革，如發(fā)展電子商務(wù)，缺乏容錯(cuò)機(jī)制，導(dǎo)致許多人不敢?jiàn)^進(jìn)。很多人都有“求穩(wěn)怕錯(cuò)”的心理。

新老企業(yè)內(nèi)部的利益沖突。國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵之一是新舊業(yè)務(wù)的沖突。電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)對(duì)線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。線上線下業(yè)務(wù)的融合導(dǎo)致了內(nèi)部利益。

4.國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的建議

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要采取“十新”的理念，找好電子商務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)。

建議1:關(guān)鍵是要采用“八新”概念

新思維。國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)必須“變革”。他們要有互聯(lián)網(wǎng)思維，不要用行政思維或者國(guó)企固化思維。思維決定企業(yè)的發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，思維方式是重新審視市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷、創(chuàng)新、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心在于用戶思維、簡(jiǎn)單思維、極端思維、迭代思維、流程思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。

新公司。國(guó)企必須有獨(dú)立的公司來(lái)發(fā)展電子商務(wù)，用新公司來(lái)發(fā)展，而不是原來(lái)公司制度下的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

新技術(shù)。新技術(shù)代表新的生產(chǎn)力，國(guó)有企業(yè)必須采用新技術(shù)發(fā)展電子商務(wù)。比如“虛擬試衣間”、“AR技術(shù)”、“未來(lái)化妝鏡”、“智能機(jī)器人”等“黑色技術(shù)”的使用，可以幫助傳統(tǒng)零售商進(jìn)行銷售和運(yùn)營(yíng)升級(jí)。

新政。無(wú)論是自建還是合作，國(guó)有企業(yè)都必須有一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)發(fā)展電子商務(wù)，這必須符合新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，如平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)一站式在線銷售、采購(gòu)、金融、支付、物流等功能。在新平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新的交易，覆蓋買家、經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者新的交易方式。

新制造的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品的制造和銷售將更加基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)。隨著“大數(shù)據(jù)”的引入，制造商可以通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，更準(zhǔn)確地制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。同時(shí)，隨著客戶對(duì)個(gè)性化的追求，制造業(yè)將逐漸從B2C模式向C2C模式轉(zhuǎn)變。國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)必須順應(yīng)新制造業(yè)的趨勢(shì)。

新發(fā)行量。如今，傳統(tǒng)的流通模式正在發(fā)生變化。隨著電子商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、直播電子商務(wù)等新的流通模式的出現(xiàn)，原有的流通模式不斷發(fā)生變化。在電子商務(wù)的發(fā)展中，國(guó)有企業(yè)必然會(huì)不斷改變流通方式，如采用新的眾包物流模式和新的物流網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決配送問(wèn)題。

新機(jī)制。國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，需要啟動(dòng)新機(jī)制的開(kāi)發(fā)。舊的機(jī)制達(dá)不到理想的效果。新機(jī)制包括運(yùn)營(yíng)、人才、考核、管理等。比如企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)不應(yīng)該隨著國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)層的變動(dòng)而變動(dòng)。我們必須改變體制和機(jī)制。以混合所有制為例。如果我們按照行政級(jí)別來(lái)做，很多創(chuàng)造力就不能發(fā)揮出來(lái)。比如人才方面，讓更多的年輕人在央企電商創(chuàng)新過(guò)程中發(fā)揮更大的作用。國(guó)企電商的招聘制度和用工制度更要注重年輕化。只有吸收和提拔更多的年輕人到國(guó)企電商的重要崗位上，國(guó)企電商才能更具創(chuàng)新性和活力。

新金融?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。在電子商務(wù)的發(fā)展中，國(guó)有企業(yè)必須積極開(kāi)發(fā)和探索新的融資方式。比如為消費(fèi)者提供消費(fèi)金融，為傳統(tǒng)零售商提供供應(yīng)鏈金融，幫助傳統(tǒng)零售商創(chuàng)造新的金融生態(tài)和金融模式。

新外貿(mào)。新的對(duì)外貿(mào)易打破了多年來(lái)制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸“交易誠(chéng)信問(wèn)題”。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的沉淀、分析和利用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的交易模式得到了重塑。國(guó)有企業(yè)應(yīng)采用新的外貿(mào)方式發(fā)展電子商務(wù)，而不是走老路。未來(lái)，國(guó)有企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略必須放眼全球，立足數(shù)字絲綢之路，在一帶一路國(guó)家戰(zhàn)略下積極發(fā)展跨境電子商務(wù)。

新農(nóng)業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的快速發(fā)展，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)需要通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)深度融合，使互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要引擎。比如采取“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的預(yù)售模式，階段性購(gòu)買模式，社區(qū)支農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，優(yōu)化整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

建議二:分三個(gè)階段逐步實(shí)施，逐步切入前十個(gè)切入點(diǎn)

第一，初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)；

二是中間階段，核心產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式創(chuàng)新；

第三，在高級(jí)階段，組織層次發(fā)生變化，融資方式和資本運(yùn)營(yíng)發(fā)生創(chuàng)新。

具體來(lái)說(shuō)，曹磊建議可以通過(guò)以下十個(gè)切入點(diǎn)逐步切入:1。線上銷售渠道；2.移動(dòng)終端平臺(tái)；3.營(yíng)銷推廣社會(huì)化；4.產(chǎn)品包裝中的娛樂(lè)；5.用戶需求的個(gè)性化；6.智能產(chǎn)品功能；7.融資渠道網(wǎng)絡(luò)化；8.數(shù)據(jù)管理決策；9.輕量化制造；10.基于云的軟件服務(wù)。

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心政府園區(qū)事務(wù)部主任、高級(jí)分析師張認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有三點(diǎn)具體建議:

首先，觀念要轉(zhuǎn)變。隨著觀念的改變，制度的改變不會(huì)成為被動(dòng)的水源，其他的改變也會(huì)隨之而來(lái)。

其次，做電子商務(wù)的部門應(yīng)該被賦予更多的權(quán)力。在管理模式上，他們不應(yīng)該使用與傳統(tǒng)行業(yè)相同的制度和薪酬體系，而應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平起平坐。

第三，不要太看重投資回報(bào)，多給團(tuán)隊(duì)失誤空，因地制宜發(fā)展，從失誤中尋找最佳發(fā)展模式，就是做自己擅長(zhǎng)的事情，不跟風(fēng)熱點(diǎn)，知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。