繼董明珠、華少、丁磊之后，經(jīng)常在娛樂話題中心乘風破浪的張雨綺也來到了亞都快播的直播室。

昨晚，Aauto Speeter電子商務(wù)的發(fā)言人張雨綺打開了第一個現(xiàn)場秀，Aauto Speeter的主播辛巴作為合作伙伴出現(xiàn)在了現(xiàn)場。直播最終在4小時內(nèi)收到2.23億的總付費。直播期間，張雨綺一共賣出了22500部iPhone。

值得注意的是，這一次，阿托快客不僅僅是讓明星帶貨，而是和JD.COM一起提出了“雙十億補貼”的概念，并宣布每天實現(xiàn)“雙十億補貼”的正常運行。

雖然“100億補貼”已經(jīng)成為電商平臺頭把交椅的標準，品多多、聚劃算、JD.COM等電商平臺已經(jīng)全面上線并不斷升級，但Aauto rapper確實是第一個在傳統(tǒng)電商平臺之外引入100億補貼的直播電商平臺。

在年中的這個時候采取了這樣的行動，正在加劇已經(jīng)激烈的競爭。

幾百億補貼怎么玩

品多多是“數(shù)百億補貼”這個詞的發(fā)明者。

在去年的618推廣活動中，品多多通過平臺和品牌擁有者共同補貼100億元，在全網(wǎng)人氣最高的1萬款產(chǎn)品上盈利，保證全渠道歷史最低售價。

讓消費者看到收益，這是平臺捕捉用戶、擴大份額最簡單卻最有效的工具。去年開始補貼100億的那天，品多多第一個小時的銷量比去年同期增長了10多倍。100億補貼推出后的兩個季度，品多多活躍用戶凈增超過1億，一二線城市普及率明顯提高。

“電商新貴”拼多多的激進舉動，是幾大電商巨頭不容忽視的。在去年“十二五”規(guī)劃的前一天，巨化宣布啟動“100億補貼”，而JD.COM在春節(jié)期間也加入了“100億補貼”的行列，覆蓋的產(chǎn)品包括3C產(chǎn)品、家電、新鮮果蔬等類別。

到目前為止，數(shù)百億的補貼已經(jīng)成為電商平臺的常見游戲。對于品多多來說，常態(tài)化的低成本補貼不僅吸引了原圈子的用戶，增強了用戶的保留率和粘性，也吸引了以前不看不起品多多的“五環(huán)”中的人，從而上移客戶群，獲得更多的高價值用戶。

當所有電商平臺進入，數(shù)百億補貼的“風”也吹得更遠了。

除了幾大電商巨頭，第一個動作是Aauto Express。6月15日，亞圖快捷和JD.COM聯(lián)合推出“雙億補貼”。所謂的“雙十億補貼”是指在JD.COM原有的“超級十億補貼”的基礎(chǔ)上，亞圖快捷將為手機、數(shù)字家電、美容化妝品和飲料等關(guān)鍵類別提供自己的額外補貼。

6月16日，Aauto rapper以“JD”的形式正式啟動“雙億補貼”活動。COM Aauto更快品質(zhì)購物節(jié)”。奧特快客電商發(fā)言人張雨綺、主持人華少、辛巴、埃爾多安基、多爾、神龍小等主播參加了直播，奧特快客所有主播均可參與發(fā)貨。

616事件后，Aauto還將推出“十億補貼”專屬渠道，實現(xiàn)“雙十億補貼”的正常運行?？梢钥闯?，Aauto Speeter今年的618沒有舉辦過一次促銷活動，而是想真正推動電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

當然，100億美元補貼活動的發(fā)展是基于與JD.COM的合作。自5月27日Aauto Facter與JD.COM零售宣布達成深度戰(zhàn)略合作以來，JD.COM零售直接向Aauto Facter提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使雙方建立高質(zhì)量的產(chǎn)品池，Aauto Facter主播參與選擇銷售，用戶可直接在Aauto Facter購買JD.COM產(chǎn)品。

在供應(yīng)鏈和品牌商品都比較成熟的電商平臺JD.COM的支持下，Aauto rapper的商品得到了JD.COM和知名品牌的背書，之后主播獨立參與推廣，Aauto rapper店鋪一鍵購買完成電商閉環(huán)。

這一百億補貼活動也是與JD.COM建立合作關(guān)系后進一步深化合作的行動。Aauto可以通過百億補貼快速吸引新用戶進入，這是一種可以直觀刺激消費者的新方式。同時因為JD。有了COM的背書和加持，Aauto rapper老鐵路人自然會對主播和整個平臺有很高的認可度和信任度，Aauto rapper電商的品牌心態(tài)也會有所提升。

作為繼幾大電商巨頭之后第一個啟動數(shù)百億補貼的玩家，Aauto rapper使用與電商巨頭相同的玩法來擴大產(chǎn)品類別和用戶圈子?？梢?，Aauto rapper已經(jīng)不再把電子商務(wù)看成是短視頻和直播延伸出來的業(yè)務(wù)，而是真正向著主流電子商務(wù)平臺快速演進。

自動加速電子商務(wù)走哪一步

目前電商平臺的標準除了幾百億的補貼，還包括直播。

2018年以來，電子商務(wù)直播的興起，帶動了電子商務(wù)和短視頻直播領(lǐng)域的head平臺的進入。

在短視頻領(lǐng)域，Aauto rapper是早期的玩家。2018年下半年商業(yè)化開始后，他的主播“散打哥”三個小時就帶動了5000萬的銷量，日銷量達到1.6億。“破圈”的成功引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

最初的電商直播在Aauto rapper集中在“好貨在源”的概念上。大部分商品都是非標產(chǎn)品，強調(diào)性價比，沒有品牌。這類商品通常很難吸引對品牌標準產(chǎn)品有較大需求的高消費用戶。

隨著Aauto rapper的日常生活超過3億，平臺上的用戶不僅限于下沉的市場，不同圈子的用戶消費水平也非常多樣化。因此，Aauto Speeter必須跳出原有的交付領(lǐng)域，進一步拓展成熟的品牌和高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足用戶的多樣化需求。

今年以來，Aauto Facter加快了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的布局，并迅速向品牌擴張。

比如3月份，Aauto rapper推出了“超級品牌日”。從名字可以看出，每次直播主要是賣知名品牌產(chǎn)品，強調(diào)平臺和品牌的深層聯(lián)系。七次直播帶來了超過6.2億的營業(yè)額。

經(jīng)過多次直播后獲得的優(yōu)秀成績單使更多的大品牌看到了Aauto Speeter的潛力。

5月10日，Aauto rapper和董明珠為格力舉行專場銷售會，當晚3小時發(fā)貨營業(yè)額超過3.1億元。這樣的成績其實證明了，Aauto rapper平臺能賣出高價的品牌商品，而Aauto rapper老鐵工的購買力被嚴重低估了。

隨后，阿托快捷與JD.COM的戰(zhàn)略合作為阿托快捷電子商務(wù)帶來了又一次全面升級。

事實上，電子商務(wù)直播作為一種新的零售模式，必須具備三個要素:人、貨、場。對于像Aauto rapper這樣的內(nèi)容平臺來說，“人”和“場”已經(jīng)存在，但最關(guān)鍵的“貨”永遠掌握在傳統(tǒng)電商平臺手中。通過這次合作，亞圖快客可以收購JD.COM的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)從非標產(chǎn)品到大品牌、高質(zhì)量的擴張戰(zhàn)略。

在JD.COM的支持下，亞圖快捷的“616精品購物節(jié)”獲得了更強的信心。

從6月6日開始，無論是在華少的直播，還是寺廟圖書館奢侈品的專場演出，還是在丁磊的第一場直播，亞圖快播這些直播的共同特點是面向“五環(huán)”中的人，強調(diào)品牌和質(zhì)量，以及商品的高價格。所以，這些直播都是在測試Aauto rapper用戶對于優(yōu)質(zhì)高價商品的消費需求和消費能力。

從華少賣了1.74億元，天壇圖書館賣了9.9萬個愛馬仕包，8.9萬個綠水鬼，以及丁磊出道7200萬的成績單來看，Aauto rapper得到了肯定的回答。

從3月份的“超級品牌日”到6月份的“616品質(zhì)購物節(jié)”，Aauto rapper奠定了品牌進入的基礎(chǔ)，因此有望在此次活動中延續(xù)之前1億的成績。根據(jù)Aauto rapper發(fā)布的數(shù)據(jù)，6月16日，Aauto rapper平臺實際支付金額為14.2億。

添加品牌產(chǎn)品、引入更多明星和網(wǎng)吧的aauto rapper正在逐步提高品牌和消費者的認可度。在成為首家推出數(shù)百億補貼的直播電商平臺后，Aauto rapper在電商領(lǐng)域的話語權(quán)進一步放大。平臺用戶此時產(chǎn)生的信任并沒有完全來自于某一個主播，而是對整個平臺產(chǎn)生了信任。

同時，本次616精品購物節(jié)也是Aauto rapper自主推出的第一個短視頻直播電商平臺年中購物節(jié)，無疑給整個電商領(lǐng)域帶來了“鯰魚效應(yīng)”，這意味著除了電商平臺之外，電商直播平臺也在迅速演進并放出聲音，更多的平臺和更多的購物場景已經(jīng)在爭奪消費者。

電商年中大戰(zhàn)如火如荼，電商直播競爭仍在迅速升溫。aauto rapper作為新玩家更早加入618大戰(zhàn)的平臺，已經(jīng)發(fā)布了增加電商業(yè)務(wù)數(shù)量的信號，打算在競技場上引發(fā)戰(zhàn)局變化。想走向主流電商平臺的aauto rapper，已經(jīng)是一股不可忽視的新生力量。