最近山西一個(gè)“國(guó)妹”紅了。

打開(kāi)電視，她出現(xiàn)在山西電視臺(tái)的各大新聞報(bào)道中；她打開(kāi)報(bào)紙，占據(jù)了《山西晚報(bào)》大部分版面；打開(kāi)手機(jī)，她在你微信朋友圈刷屏。

也許你不認(rèn)識(shí)她，但你身邊一定有人搶了她住的房間里的東西！

她是生命政變的IP“二丫小政變”二丫的主播，90后女孩。一張娃娃臉，洋溢著鄰家女孩般的親和笑容，爽朗活潑，被無(wú)數(shù)粉絲視為家人的“國(guó)妹”。

2018年3月，爾雅在微信官方賬號(hào)“爾雅小妙招”上發(fā)布首個(gè)原創(chuàng)視頻內(nèi)容，與用戶分享人生妙招。這兩年騰訊累計(jì)播放視頻量超過(guò)12億，吸引了近百萬(wàn)粉絲的關(guān)注。2019年4月，“二丫的小政變”進(jìn)入中國(guó)微信官方賬號(hào)500強(qiáng)，“二丫”成為國(guó)內(nèi)生活政變的代表IP。

2019年起，爾雅團(tuán)隊(duì)著手建立“爾雅小絕招”短視頻矩陣，分別在顫音、快手等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)同步運(yùn)營(yíng)賬戶。不到一年，就獲得了500萬(wàn)新粉絲的關(guān)注，開(kāi)創(chuàng)了短視頻領(lǐng)域的新局面。爾雅的文化IP得到了越來(lái)越多的人的認(rèn)可、關(guān)注和喜愛(ài)。

第二，“雙十一”成效顯著

“二丫，準(zhǔn)備廣播~”

“來(lái)！馬上！”

這時(shí)，你會(huì)看到一個(gè)女孩拿著一個(gè)大水壺走向直播室。她是二丫。過(guò)一段時(shí)間，她會(huì)開(kāi)始有一個(gè)5小時(shí)的帶貨直播。

今年的“雙十一”直播帶貨，二丫花了一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，搬到10個(gè)城市，完成9個(gè)直播。累計(jì)直播時(shí)間超過(guò)45小時(shí)，GMV達(dá)到2429萬(wàn)元，聯(lián)合廠商補(bǔ)貼粉絲1820多萬(wàn)元。

二、《雙十一》實(shí)錄視頻

今年年初復(fù)工后，爾雅開(kāi)始全面布局活產(chǎn)。從第一周的一次播出到“雙十一”的連續(xù)九次播出，從直播之初的摸索嘗試，到目前GMV單次播出突破910萬(wàn)元的紀(jì)錄，爾雅以不可思議的速度在直播電商領(lǐng)域取得突破。

“一開(kāi)始我也很不舒服。在公眾號(hào)領(lǐng)域，我的粉絲受眾是中老年人。為了適應(yīng)他們的觀看習(xí)慣，我的語(yǔ)速會(huì)慢一些，但是直播需要快節(jié)奏，所以需要在快節(jié)奏和慢節(jié)奏之間來(lái)回切換。”

除了她自身的不適應(yīng)，直播過(guò)程中隨時(shí)可能發(fā)生的各種意外，經(jīng)常讓她汗流浹背。

“有一次，我們下午測(cè)試的時(shí)候，還是個(gè)不錯(cuò)的絞肉機(jī)。我們晚上直播的時(shí)候，因?yàn)槿馇械奶罅?，翻不出?lái)。評(píng)論區(qū)立馬炸鍋，都留言“翻車(chē)了。"

“小助理，把這個(gè)東西拿下來(lái)！”雖然知道產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，只是操作失誤，二丫還是決定把產(chǎn)品下架，避免東西發(fā)酵。

“我做直播是為了帶貨，只是為了和喜歡我支持我的朋友分享一些低價(jià)保質(zhì)的東西。如果有一點(diǎn)點(diǎn)讓他們不安的品質(zhì)，我是不會(huì)上架的”，二丫用不容置疑的語(yǔ)氣說(shuō)。說(shuō)起選拔標(biāo)準(zhǔn)，二丫變得嚴(yán)肅起來(lái)，這是她不可逾越的底線。。

“國(guó)妹”在媒體圈很受歡迎

爾雅工作的山西金商行科技有限公司作為山西最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直是山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)在爾雅在直播電商領(lǐng)域取得了這樣的成績(jī)，引起了很多省市重點(diǎn)媒體的關(guān)注，他們也邀請(qǐng)了爾雅接受采訪。

“你們隊(duì)有幾個(gè)人？”“一個(gè)直播你會(huì)買(mǎi)多少產(chǎn)品？”“直播需要做哪些準(zhǔn)備？”.....面對(duì)直播這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)很陌生的領(lǐng)域，采訪二丫的記者化身好奇寶寶，不停的在二丫身邊提問(wèn)。

“等一下，你剛才說(shuō)的是……”，二丫，早就習(xí)慣了直播室快節(jié)奏的說(shuō)話速度，生活中說(shuō)話越來(lái)越快。面對(duì)記者的提問(wèn)，侃侃談到的二丫，不時(shí)被對(duì)此知之甚少的“好奇寶寶”打斷。

“雙11來(lái)了，一切都可以播出為主旋律”“轉(zhuǎn)型升級(jí)永遠(yuǎn)在路上，這個(gè)“家鄉(xiāng)”有點(diǎn)?！薄坝浾吒惺艿搅憔嚯x帶貨直播的速度”“背后崛起一位95歲網(wǎng)絡(luò)名人擁有數(shù)千粉絲”“雙11”電商助理山西轉(zhuǎn)型發(fā)展“國(guó)妹”兩個(gè)數(shù)據(jù)曝光，首播服裝4小時(shí)流水突破30萬(wàn)”...

山西經(jīng)濟(jì)頻道、山西晚報(bào)、黃河新聞網(wǎng)、城市110、The Paper等主流媒體以紙媒、電視臺(tái)、新媒體等不同形式全方位報(bào)道，甚至有一篇報(bào)道被10多家媒體同時(shí)轉(zhuǎn)載?！半p十一”直播在媒體界掀起一陣狂風(fēng)。

結(jié)果越好，責(zé)任越大

“不管是失敗還是成功，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。每次都會(huì)有不一樣的收獲，會(huì)讓我成長(zhǎng)?！?/p>

從粉絲的積累到流量的實(shí)現(xiàn)，再到自有電商平臺(tái)的打造，“多元化高品質(zhì)生活新媒體+在線消費(fèi)平臺(tái)生態(tài)”的商業(yè)閉環(huán)逐漸發(fā)生變化和升級(jí)。

目前，爾雅工作室已經(jīng)組建了一支50多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由內(nèi)容組、運(yùn)營(yíng)組和商業(yè)化組組成。他們相互合作，整體運(yùn)作。他們通過(guò)系統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作，擴(kuò)大了二亞YEATION的品牌影響力，使二亞成為具有獨(dú)立屬性的電子商務(wù)IP。

“沒(méi)想到我能取得這么好的成績(jī)。我最初的意圖是通過(guò)我的分享讓我的粉絲過(guò)上更好的生活?，F(xiàn)在，我有了更大的目標(biāo)。我要打造“全民生活消費(fèi)第一社區(qū)”，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，為每一個(gè)熱愛(ài)生活的人創(chuàng)造更美好的生活?！?/p>