之所以稱“熱點(diǎn)”為熱點(diǎn)，是因?yàn)樗欢〞?huì)冷卻。在“狂熱，跟風(fēng)”之后，逐漸被歸類為平靜。

《熱點(diǎn)觀察站》欄目將從數(shù)據(jù)、行業(yè)、市場(chǎng)等維度，回看它的發(fā)展曲線，及其背后的故事。

“三國(guó)”這個(gè)國(guó)民IP，自古以來(lái)充斥著無(wú)數(shù)的話題點(diǎn)與延伸性。即有古人對(duì)孔明“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”壯志未酬的悲嘆與崇敬，亦有對(duì)公瑾“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”的大氣磅礴。到了我輩，提到三國(guó)似乎耳旁能響起那首95版的《三國(guó)演義》主題曲“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄~”又或是“東漢末年分三國(guó)，烽火連天不休~”，以及伴隨成長(zhǎng)數(shù)不盡的三國(guó)題材游戲。

《三國(guó)戰(zhàn)紀(jì)》與《吞食天地》這兩款三國(guó)街機(jī)游戲，讓曾經(jīng)的我們?yōu)橹蛲?，有那么一段時(shí)間，無(wú)數(shù)熱血少年，沉浸在混雜著煙草味的游戲廳里嘶聲吶喊。當(dāng)然，在那個(gè)年代經(jīng)常出入游戲廳的孩子也會(huì)被家長(zhǎng)/老師突襲探班，貼上“壞孩子”的標(biāo)簽。我們不評(píng)判昔日的對(duì)與錯(cuò)，但它定是那個(gè)時(shí)代我們的三國(guó)游戲夢(mèng)。

隨著PC、主機(jī)游戲的發(fā)展像《三國(guó)霸業(yè)》、《三國(guó)無(wú)雙》系列，《三國(guó)群英傳》系列、《三國(guó)志》系列、《全面戰(zhàn)爭(zhēng)·三國(guó)》等膾炙人口的游戲，有些已經(jīng)成為歷史，其中的少部分依然延續(xù)著經(jīng)典。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手游階段，三國(guó)題材游戲類型更是琳瑯滿目，像角色扮演（RPG）、策略角色扮演（SRPG）、自走棋、放置、塔防、策略游戲（SLG）等等，其中也不乏“換皮”、“割韭菜”的佼佼者。從整體類型游戲生命周期曲線來(lái)看，SLG模式的三國(guó)游戲相對(duì)有著較強(qiáng)的周期活力與粘性，這也讓大廠們逐漸開始涉足SLG三國(guó)題材沙盤手游，其中不乏網(wǎng)易旗下的“老兵”《率土之濱》，阿里游戲-靈犀互娛擁有光榮正版授權(quán)的《三國(guó)志戰(zhàn)略版》，以及祖龍研發(fā)，騰訊代理的《鴻圖之下》（內(nèi)測(cè)中），一場(chǎng)三足鼎立的爭(zhēng)霸即將開啟。

于此同時(shí)，偏二次元畫風(fēng)的放置卡牌游戲《三國(guó)志幻想大陸》也融入了“問(wèn)鼎中原”的沙盤SLG玩法（由于考慮不成熟上線不久后，暫停了該玩法），以及戰(zhàn)國(guó)背景的《大秦帝國(guó)》在近期殺入市場(chǎng)，那么今天我們就來(lái)聊聊沙盤SLG游戲的魅力以及其背后的玩家特征。

指點(diǎn)江山

沙盤型SLG游戲有何嗨點(diǎn)？

沒有深度體驗(yàn)過(guò)沙盤型SLG游戲玩家，往往難以理解其樂趣與嗨點(diǎn)，該類型似乎是一個(gè)對(duì)著地圖指指點(diǎn)點(diǎn)的游戲，毫無(wú)動(dòng)作游戲的節(jié)奏感，也沒有RPG角色扮演游戲的代入感，立繪有的更是慘不忍睹，最難以接受的是其戰(zhàn)斗大部分屬于模型自動(dòng)戰(zhàn)斗，就算有戰(zhàn)斗場(chǎng)面玩家卻只能傻呆呆的看著毫無(wú)操作，最終通過(guò)文字戰(zhàn)報(bào)了解結(jié)果，而該類游戲玩家們竟然還能樂此不疲的狂肝狂氪。但真正接觸一陣該類游戲的玩家往往會(huì)有這種體驗(yàn)，“上手一分鐘想棄游，一小時(shí)后還能湊合玩，一個(gè)星期后大呼真香！”，那么沙盤型SLG游戲的魅力究竟在哪？

武將搭配出奇跡

小R也能斗滿紅

其實(shí)沙盤型SLG游戲歸根結(jié)底是以“卡牌為主體，武將羈絆及戰(zhàn)法搭配策略為核心，玩法高度自由化“的游戲，眾所周知，手游最大特點(diǎn)“一時(shí)氪金一時(shí)爽,一直氪金一直爽”，該類游戲相對(duì)最大化的把零氪/微氪和重氪玩家拉在同一對(duì)戰(zhàn)水平。

圖1：率土之濱 葫|爺游戲戰(zhàn)報(bào)

圖2：三國(guó)志：戰(zhàn)略版 顧小棠游戲戰(zhàn)報(bào)

“白嫖黨”武將及戰(zhàn)法搭配合理或?qū)傩韵嗫艘材艽蜈A“滿紅大佬”（擁有VIP制度的沙盤SLG除外），有了相對(duì)公平的算法對(duì)戰(zhàn)模型，讓不同階段玩家都有了不同的游戲樂趣。另一方面除了對(duì)戰(zhàn)公平性，該類游戲自由度玩法也是其魅力所在。

爾虞我詐

與人斗其樂無(wú)窮

“與人斗，其樂無(wú)窮”這里的斗既可以是共同奮斗，又可以是進(jìn)行對(duì)抗斗爭(zhēng)，其實(shí)當(dāng)下比較火的MOBA類游戲也是遵循這個(gè)理念。在沙盤型SLG三國(guó)游戲里，不同同盟有著玩家自定的身份，如果玩家有足夠的外交能力（游戲內(nèi)統(tǒng)稱PY，具體含義請(qǐng)自行體會(huì)），可以進(jìn)行各同盟間的合縱連橫，以達(dá)到己方最大利益化結(jié)果為目標(biāo)。如果有運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略布局，可以成為指揮或盟主號(hào)令全盟（玩家）進(jìn)行攻城掠地，如果沒有太多精力進(jìn)行盟內(nèi)的政務(wù)管理，卡牌足夠紅也可以作為高戰(zhàn)沖鋒陷陣，同時(shí)絕大部分成體系的聯(lián)盟（由多個(gè)同盟組合）還有著自己內(nèi)部的規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲制度。當(dāng)然這些常規(guī)化的玩法并非該類游戲的精髓，如果天時(shí)地利人和，像王玄策一樣“一人滅一國(guó)”的神話亦有可能發(fā)生。潛伏敵后成為“密探”博得敵國(guó)信任換取情報(bào)，更有甚者一人在多國(guó)皆有身份，最終掌控全區(qū)走勢(shì)等等，這樣的故事比比皆是。

圖片來(lái)源：全面戰(zhàn)爭(zhēng)-三國(guó)公開壁紙

不過(guò)該類游戲也有著一定的弊端，往往一個(gè)區(qū)的局勢(shì)會(huì)被幾個(gè)管理所把控，比如三國(guó)志某區(qū)最終霸業(yè)（贏家）用搖骰子的方式?jīng)Q定，將戰(zhàn)爭(zhēng)游戲生生玩成“過(guò)家家”。從體驗(yàn)上確實(shí)滿足了少數(shù)玩家的使命感，但卻犧牲了全區(qū)上千號(hào)玩家的體驗(yàn)。既然是策略游戲，也未必會(huì)那么簡(jiǎn)單的結(jié)束賽季，“賣隊(duì)友”爾虞我詐也時(shí)常發(fā)生，短期的和平協(xié)議可能僅是權(quán)宜之計(jì)，往往翻臉比翻書還快的局勢(shì)隨時(shí)會(huì)改變。

言而總之

運(yùn)籌帷幄戰(zhàn)略布局，精妙無(wú)雙戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

前者朝堂廟算布局天下，是為梟雄逐鹿。

后者戰(zhàn)術(shù)精妙穿插圍殲，是為千軍之帥。

如此之雄壯之事，男兒豈可不為。

聊了那么多該類游戲的特點(diǎn)，那么我們來(lái)看看“誰(shuí)”是沙盤SLG游戲玩家，他們又有著怎么樣的畫像特征：

30左右中年玩家是

沙盤SLG三國(guó)游戲的中堅(jiān)

數(shù)據(jù)來(lái)源于:TalkingData

如數(shù)據(jù)所示，沙盤SLG三國(guó)游戲整體年齡段偏“成熟”,在“25-29歲”占比相對(duì)較高，相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群TGI高出18個(gè)數(shù)值（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群基數(shù)為100），同時(shí)“30-34歲”TGI也相對(duì)高出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群，而“18-24歲”年齡段TGI明顯較低。

對(duì)于該類游戲成熟化大致可以從兩個(gè)角度進(jìn)行分析，其一“手速”，不難發(fā)現(xiàn)像MOBA以及動(dòng)作這種對(duì)“APM”有著較強(qiáng)依賴的游戲，整體偏向年輕化，而30歲左右的“哥哥、姐姐們”微操方面又怎么能拼得過(guò)18歲的少年呢？所以像沙盤SLG游戲這種基本零操作的腦力、社交游戲更受他們的青睞。其二，時(shí)間“碎片化”，對(duì)于30歲左右這個(gè)年齡段基本上白天上班，晚上回家“老婆孩子熱炕頭”又或是“撩妹陪女友”，一天之中很難有半個(gè)小時(shí)以上的完整時(shí)間可以安心游戲，沙盤SLG游戲即便是高強(qiáng)度作戰(zhàn)期也會(huì)有出兵的CD時(shí)間，對(duì)游戲即時(shí)性毫無(wú)硬性要求。

放長(zhǎng)線釣大魚

高精玩家煮酒論英雄

數(shù)據(jù)來(lái)源于:TalkingData

從游戲類型TGI偏好上來(lái)看，沙盤SLG三國(guó)游戲玩家可謂是“高精玩家”，其對(duì)于絕大多數(shù)類型游戲偏好度均高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)均值。由于該類游戲天生具備卡牌及策略的屬性，其玩家對(duì)于卡牌游戲和策略游戲的偏好度具備較強(qiáng)的傾向性，同時(shí)他們也容易被同類型游戲所吸引，另外在角色扮演和體育游戲方面也有較高的偏好。

數(shù)據(jù)來(lái)源于:TalkingData

從月度付費(fèi)金額上，可以看到兩個(gè)極端，一種是“月供”百元以下的月卡黨，另一種是月消費(fèi)在1k-5k的“中R”玩家，游戲付費(fèi)TGI均高于其它類別游戲。這與該類游戲的付費(fèi)機(jī)制有極強(qiáng)關(guān)聯(lián)，月卡已經(jīng)成為手游的標(biāo)配，玩家通過(guò)購(gòu)買的月卡（一般為大月卡30元+小月卡18元）可以每日領(lǐng)取一定小額的金珠（元寶/玉珠）以進(jìn)行游戲內(nèi)的基本開銷，所以要想有基礎(chǔ)的游戲體驗(yàn)，對(duì)于沙盤SLG三國(guó)游戲來(lái)說(shuō)月供是基礎(chǔ)。

另一方面，該類游戲基本屬于賽季制（3個(gè)月/賽季），在每賽季開端都會(huì)根據(jù)上賽季結(jié)算，進(jìn)行一定卡包獎(jiǎng)勵(lì)（ps抽卡需要氪金），所以如果想抽滿賽季獎(jiǎng)勵(lì)，以及后面階段卡包，每個(gè)賽季一套雙倍首沖也是必需品，共計(jì)1308元（6元+30元+98元+198元+328元+648元）。沙盤SLG三國(guó)游戲在大氪玩家（月氪5k以上）會(huì)弱于其它類型，但從整體的游戲生命周期及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，更像是在“放長(zhǎng)線釣大魚”慢慢養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，畢竟一直氪金一直爽。

閑適的沙盤SLG三國(guó)游戲玩家

生活消費(fèi)特征顯著

數(shù)據(jù)來(lái)源于:TalkingData

從應(yīng)用偏好上看，沙盤SLG三國(guó)游戲玩家相對(duì)比較休閑，生活中除了“移動(dòng)工具”以及“通訊社交”這種必需應(yīng)用外，手游、移動(dòng)視頻和音頻及網(wǎng)購(gòu)占據(jù)了主要的應(yīng)用空間。

數(shù)據(jù)來(lái)源于:TalkingData

線下消費(fèi)偏好也側(cè)面印證了年齡特征，比如結(jié)婚相關(guān)消費(fèi)、母嬰用品、親子相關(guān)、家電、家居廚具等維度更具婚戀與親子階段的消費(fèi)特征。同時(shí)可以看到該人群在運(yùn)動(dòng)健身以及文化教育方面也有較高的消費(fèi)偏好。總體來(lái)說(shuō)，沙盤SLG三國(guó)游戲玩家在應(yīng)用及線下消費(fèi)品類方面，屬于閑適、注重生活的中年玩家。

玩家角度閑談

三巨頭煮酒論英雄

“正事”畫像特征聊完，那么筆者作為五年沙盤SLG三國(guó)游戲玩家談?wù)剬?duì)該類游戲的看法。（率土之濱5年、三國(guó)志1年、鴻圖之下三測(cè)及付費(fèi)內(nèi)測(cè)）

“養(yǎng)肝”、“傷肝”一念之間，有人說(shuō)沙盤SLG游戲時(shí)間碎片化，的確在非“開荒”、”戰(zhàn)爭(zhēng)“期間，偶爾打地練級(jí)，到點(diǎn)攻城，佛系養(yǎng)肝。但如果遇到開荒期撞州、戰(zhàn)爭(zhēng)期、或者職責(zé)為團(tuán)隊(duì)管理，那么還是需要定期吃點(diǎn)護(hù)肝片的?？傊?，還是要看玩家對(duì)游戲的態(tài)度，以及對(duì)所在團(tuán)隊(duì)所投入情感程度。

聊聊率土之濱（網(wǎng)易），作為沙盤SLG游戲的奠基者，在幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三年里穩(wěn)扎穩(wěn)打，匯聚了大量玩家，運(yùn)營(yíng)不溫不火，長(zhǎng)期徘徊于ios暢銷榜10名左右，TapTap評(píng)分保持在7.5左右。玩家從以區(qū)為單位逐漸發(fā)展為數(shù)個(gè)聯(lián)盟制，老牌聯(lián)盟光武及銀行在整體游戲中影響力極大，擁有完整的管理體系及獎(jiǎng)勵(lì)制度，匯集眾多TOP玩家（肝+氪），往往管理一句話可以左右一個(gè)區(qū)段的走勢(shì)和結(jié)局。不過(guò)看似抱團(tuán)的玩家組織也對(duì)游戲整體帶來(lái)了畸形發(fā)展，以開放自由度為核心的游戲機(jī)制變成了聯(lián)盟劇本，結(jié)合各大聯(lián)盟的軍功體制，大部分玩家的游戲卻像是在上班打卡，失去了游戲樂趣。中期率土策劃加入了流浪軍機(jī)制以應(yīng)對(duì)弊端，一定層面上提升了自由度，但畢竟流浪軍無(wú)法拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)。

圖片來(lái)源于：率土之濱官方

近兩年《三國(guó)志：戰(zhàn)略版》的出現(xiàn)，讓老牌勁旅明顯壓力倍增，率土之濱的玩法更新頻率及廣告投放有了明顯增加。創(chuàng)新是一把“雙刃劍”，但急于推新大概率會(huì)傷及自身，比如率土武器系統(tǒng)的增加，雖然階段性的提升了玩家氪金程度帶來(lái)收益，但其機(jī)制的不成熟性導(dǎo)致率土在2020年出現(xiàn)了最大的一次危機(jī)，玩家組團(tuán)棄坑、組團(tuán)攻陷貼吧以及丁磊直播間刷屏。并非率土玩家“鍵盤俠”素質(zhì)堪憂，而是其偏離了游戲整體的機(jī)制與初心，最終策劃在玩家的壓力下進(jìn)行了道歉、優(yōu)化及適當(dāng)調(diào)整。

圖片來(lái)源于：率土之濱官方微信

如何喚回老玩家，促活新玩家，對(duì)于現(xiàn)階段的評(píng)分僅為4.0（TapTap）的率土之濱，是應(yīng)該多做做功課了，畢竟沙盤SLG混戰(zhàn)時(shí)代已經(jīng)開啟。

聊聊三國(guó)志戰(zhàn)略版（阿里游戲-靈犀互娛），不得不說(shuō)KOEI光榮原畫將眾多單機(jī)三國(guó)志玩家收入囊中，經(jīng)典的BGM再加上整體視覺熟悉度，讓玩家擁有更強(qiáng)的代入感并產(chǎn)生昔日情懷。當(dāng)然，畫風(fēng)方面也是因人而異，玩過(guò)《率土之濱》的玩家往往對(duì)三國(guó)志的立繪有一定的抵觸感。在該游戲上線之初，一直戴著“抄襲”的帽子，畢竟率土在該領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)三年之久，不過(guò)隨著公測(cè)的上線，其真實(shí)地圖、戰(zhàn)斗機(jī)制以及策略戰(zhàn)術(shù)與率土有著較大的差異，也逐漸被更多玩家所接受。

圖片來(lái)源于：三國(guó)志戰(zhàn)略版官方

不過(guò)在某些機(jī)制方面也是《三國(guó)志：戰(zhàn)略版》目前不夠成熟的問(wèn)題，比如現(xiàn)階段沒有“備戰(zhàn)區(qū)”，這也導(dǎo)致玩家會(huì)更受管理所約束，爭(zhēng)端弱勢(shì)一方將無(wú)路可逃，據(jù)筆者近一年的區(qū)段及貼吧觀察，因此而棄游的玩家大有人在。另外，將敵對(duì)盟主俘虜不會(huì)出現(xiàn)全盟被俘的現(xiàn)象機(jī)制，只能說(shuō)仁者見仁智者見智，降低了一定的奇襲策略性與玩點(diǎn)。總之，帶著正統(tǒng)光環(huán)“出生”的三國(guó)志戰(zhàn)略版，在沙盤SLG手游領(lǐng)域產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)。

聊聊鴻圖之下（祖龍+騰訊）， 目前該款游戲正在付費(fèi)內(nèi)測(cè)，其最大優(yōu)點(diǎn)在于采用虛幻4引擎，讓畫面及動(dòng)態(tài)立繪更為逼真，提升戰(zhàn)場(chǎng)特效。畢竟看慣了卡牌和自動(dòng)戰(zhàn)斗的沙盤SLG老玩家來(lái)說(shuō)，這樣的場(chǎng)景讓人耳目一新。筆者也爭(zhēng)取到了三測(cè)和付費(fèi)內(nèi)測(cè)名額，通過(guò)幾天測(cè)試明顯能感覺到這款游戲在一定程度上，吸取“前輩”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將游戲細(xì)節(jié)優(yōu)化的更為合理。

圖片來(lái)源于：鴻圖之下官方

同時(shí)，地圖上的事件的高頻出現(xiàn)（每日20次）也提升了玩家游戲粘性，不過(guò)長(zhǎng)期會(huì)有一定機(jī)械化的疲勞感。畢竟還在內(nèi)測(cè)中，只要不出現(xiàn)“經(jīng)典”的氪VIP等級(jí)、裝備強(qiáng)化、寶石強(qiáng)化、翅膀加成、神器、戰(zhàn)力系統(tǒng)等等，玩家便能安心玩耍~

我們既希望看到老牌勁旅能在三足鼎立時(shí)代從容不迫的揮師南下，又希望后起之秀能創(chuàng)新玩法一路披荊斬棘。但三巨頭煮酒論英雄的弱肉強(qiáng)食時(shí)代已經(jīng)開始，正所謂“一派青山景色幽，前人田地后人收。后人收得休歡喜，還有后人在后頭”。感謝閱讀本期《熱點(diǎn)觀察站》，下期咱們接著聊。