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來源：跨界思維微信公眾賬號 作者：開眼二郎

電影《讓子彈飛》中有一句經(jīng)典臺詞叫“站著就把錢給掙了”，發(fā)人深省，原來從縣長收賄賂到土匪搶劫的賺錢邏輯之間就差了一把槍?，F(xiàn)在很多流量大的app都會遭遇這樣盈利窘境，沒流量的時候燒錢做流量，有了流量之后打廣告又會遭用戶唾罵遺棄，總歸一句，想賺錢就不得不犧牲用戶體驗，跪著掙。那么，有沒有一把槍，可以幫助這些APP站著把錢掙了的，答案就兩個字：“場景”

場景為何有如此大的魔力？舉個簡單例子就可以體會到了，同為依托微信公眾平臺火起來的自媒體平臺，同為媒體人出身，羅振宇的“羅輯思維”和徐滬生的“一條”，由于構(gòu)建的“場景”不同，賺錢邏輯也就大為不同。羅輯思維耗時兩年累積了530萬的用戶，找到了一個做圖書社群電商的商業(yè)模式，按照年營業(yè)額2億，利潤率三成來算也就5000萬左右的營收，但“一條”只創(chuàng)業(yè)一年就屯粉600萬，估值達到了1億美元，月營收達到了千萬級?！傲_輯思維”是以知識社群為基礎(chǔ)構(gòu)建的場景，羅振宇做廣告，搞培訓(xùn)，收會員費等賺錢探索都會招來非議和不解，“一條”依托建筑、美食、酒店等生活類場景的覆蓋，神不知鬼不覺就能獲得不菲的收入。都在辛苦創(chuàng)業(yè)，賺錢都能應(yīng)該贏得尊重，但“場景”的不同卻決定了這錢賺得到底是站著還是跪著。

看完例子，對場景的概念也應(yīng)該清晰了，就是連接內(nèi)容+平臺+用戶+商業(yè)之間的“交易”邏輯，為什么同樣是做廣告，有的平臺的植入就能做到神不知鬼不覺，有的平臺每一次做廣告都是現(xiàn)實和理想的妥協(xié)？歸根結(jié)底是因其構(gòu)建的商業(yè)場景不同決定的。站著賺錢的“商業(yè)場景”至少滿足以下三個條件：

其一、場景體驗，用戶在平臺上閱讀圖文視頻都是為了獲取信息，需要連貫性的體驗。倘若你看視頻剛到高潮點，廣告插入了，而且很不相干就會心生惡感，這種廣告植入比較硬，強行綁架了用戶的注意力，消費了用戶的時間，以至于影響用戶的場景消費體驗，不可取。

其二、場景延伸，用戶在消費內(nèi)容的過程中，也會有一些延伸需求，比如，看一個讀書的脫口秀視頻，購書的需求就很應(yīng)景，看一個明星演唱會視頻，買專輯的需求也很自然，優(yōu)酷土豆、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站都在嘗試根據(jù)內(nèi)容匹配相應(yīng)廣告，就是為了滿足用戶的場景延伸需求，提供的是增值服務(wù)。

其三、場景邏輯，內(nèi)容社區(qū)做商業(yè)的最大困難是商業(yè)資源的嫁接是否符合用戶的接受邏輯，在場景中沉浸的用戶，消費需求肯定是有的，但如果不符合使用習(xí)慣，就可能是偽需求。支付寶做社交和微信做生活服務(wù)平臺，哪個更容易？從用戶習(xí)慣角度來看，我們只有交易的時候，才會想起支付寶，把支付寶當(dāng)成入口找好吃的好玩的然后再一鍵交易不符合用戶使用習(xí)慣，而微信做為生活服務(wù)平臺，在用戶社交過程中，看到有消費需求的內(nèi)容，再通過微信一鍵支付就要自然許多。

基于以上三個標(biāo)準，我們不妨來看看，當(dāng)前市場上火爆的APP，現(xiàn)在、將來，究竟是如何站著賺錢的？

河貍家

河貍家是一個從美甲服務(wù)切入的上門服務(wù)平臺，它的商業(yè)邏輯可大可小。小處說就是一個日客單峰值超過10000，用戶量超過100萬，估值近3億美元的美甲平臺，往大處講，可以將服務(wù)延伸至美睫、美容、美發(fā)、手足護理、寫真攝影等，全部美業(yè)服務(wù)場景中。河貍家構(gòu)建場景的邏輯是把單品類拓展至全業(yè)態(tài)，把服務(wù)場景從線下傳統(tǒng)門店替換至家庭場景，把美甲師升級為手藝人，把單次消費升級到有黏性有人格的持續(xù)性消費。它是通過重新構(gòu)建場景從而改變商業(yè)交易邏輯的，它最大的門檻就是上門信任感。

河貍家通過美甲爆品服務(wù)，打通了這個障礙，在這個基礎(chǔ)上服務(wù)內(nèi)容就會有延伸，符合用戶的場景體驗，既然美甲都做了何不一并做個美容、美發(fā)？而且，它符合了手藝人擴大專業(yè)特長的需求，手藝人愿意學(xué)更多手藝獲得額外收益，用戶也愿意讓熟悉的手藝人為自己提供放心的服務(wù)，符合平臺用戶最底層的習(xí)慣。基于此，河貍家的盤子會越來越大，站著賺錢是肯定可以實現(xiàn)的。

in

in是一款基于圖片分享生活的社交軟件，通過標(biāo)簽、貼紙、玩字等多重趣味功能，幫助用戶全方位記錄生活。和國外Instagram圖片社交平臺的發(fā)展邏輯一樣，in要做商業(yè)化探索必須先要把用戶做到一個較大的量級，盡管自去年6月份上線以來，in以超過Instagram的速度突破了6000萬用戶，每日上傳照片達到了700萬張，但當(dāng)初in的定位是針對女性和品牌的時尚品味分享社區(qū)，但從社交關(guān)系鏈上來看，當(dāng)用戶量達到一定層級之后，另一半男性的場景其實是缺失的，為此in發(fā)布了男生版，補全了社交關(guān)系鏈，完成社區(qū)的良性閉環(huán)，也為后繼的用戶量爆發(fā)制造了條件。

當(dāng)然，B輪融資獲得3億元的in，最大的殺手锏其實并非集聚用戶，而是一個天然地，適合品牌露出的商業(yè)場景。in抓住了青年男女喜歡曬自拍、曬生活的剛需心理，而透過一張圖片我們看一個人的造型、打扮、衣服、挎包、首飾等都是其品牌的表達，用戶要看的就是這些，而這些品牌貼個標(biāo)簽就成了容易傳播的廣告。場景體驗上自然連貫，場景延伸上符合用戶的模仿學(xué)習(xí)需求，場景邏輯上跟用戶愛曬品味、曬生活的方式很搭，所以in的商業(yè)場景探索是極具優(yōu)勢的，只要用戶量累積到一定量級，達到了品牌商的流量曝光標(biāo)準，站著賺錢是遲早的事。

Keep

Keep是一款專注于健身的移動健身工具APP，通過提供視頻課程真人同步訓(xùn)練，上線7個月，就獲得了600萬用戶，完成了3輪融資，尤為受投資人喜歡。和咕咚之類的健身APP不一樣的是，Keep的構(gòu)建的場景更富有黏性，通過一個個健身視頻來改培養(yǎng)用戶的健身習(xí)慣，同時用打卡分享的方式激勵用戶健身，如果說咕咚最后會成為計步工具的話，Keep更像是一個健身教練，關(guān)系就好像是你在健身房只辦了一張卡還是找了一個健身教練的區(qū)別，后者的場景粘附力會更強。在此基礎(chǔ)上Keep做健身設(shè)備電商，做健身教練在線化教育培訓(xùn)，甚至上門健身輔導(dǎo)等商業(yè)探索都是可以想象的。很顯然它的場景構(gòu)建就更貼合人健身的消費心理和健身習(xí)慣，在商業(yè)模式探索上就更加容易一些。

舉了三個場景離商業(yè)更近，或者說場景可以拓展商業(yè)路徑的的例子，再回頭看當(dāng)下火熱的APP市場，我們會發(fā)現(xiàn)能不能站著賺錢的秘訣離不開APP創(chuàng)始團隊的經(jīng)營，但一個好的商業(yè)場景可以加速這個APP的成長。陌陌之所以盈利比較難，就是因為到店通之類的產(chǎn)品再好也要和只圖約炮的人性桎梏做斗爭，場景存在瓶頸，還有諸如墨跡天氣、臉萌、小咖秀等明星級APP難盈利的根本也都是場景離商業(yè)太遠的緣故。墨跡天氣坐擁三四億用戶，但用戶只是把它定位成了工具，一旦收到某某品牌提示的天氣報告或者某品牌的空氣凈化器智能硬件等，在商業(yè)場景邏輯上都存在問題，還有臉萌做動漫周邊的定位，小咖秀做演藝明星挖掘的方向，商業(yè)場景也都不太清晰。所以，創(chuàng)業(yè)者們，奔跑起來吧，找一個能站著賺錢的商業(yè)場景，找一個順應(yīng)商業(yè)的賺錢邏輯，比努力本身更重要。