威鋒網(wǎng)CEO楊彬（左）和COO彭源（右）

文/前海傳媒楊馨

“論壇死了?！彼麄冋f(shuō)。創(chuàng)立于后BBS時(shí)代的蘋果用戶論壇威鋒網(wǎng)卻仍然活著，而且活出更多趣味。

與iPhone同生

威鋒網(wǎng)創(chuàng)始人楊彬出生于1981年。2007年1月10日，蘋果推出第一款I(lǐng)Phone前，來(lái)自湖北的他在深圳富士康工作，工作內(nèi)容是服務(wù)于富士康的Acer部門。

作為死忠的“果粉”，盡管在當(dāng)時(shí)一個(gè)手機(jī)的售價(jià)折合人民幣為七千多元，他仍然死心塌地為喬布斯和蘋果的新產(chǎn)品買單。在iPhone1代誕生的當(dāng)天，他和朋友彭源推出了一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站，這個(gè)論壇初始目的是想要為蘋果手機(jī)的用戶提供討論空間，他們將這個(gè)與IPhone同時(shí)誕生的論壇命名為：威鋒網(wǎng)。

在諾基亞占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)統(tǒng)治地位的時(shí)代，以歷史的眼光回溯，楊彬和彭源的創(chuàng)業(yè)極具前瞻性的，但當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品將帶來(lái)的價(jià)值無(wú)疑是被低估了：威鋒網(wǎng)一開(kāi)始只是出于他們的愛(ài)好而已，做出來(lái)完全是因?yàn)闂畋蚝团碓磳?duì)iPhone的個(gè)人推崇。

楊彬始終認(rèn)為，iPhone這是一款“革命性的產(chǎn)品，本質(zhì)是對(duì)手機(jī)操作方式做出革命性改造?！?/p>

與眾人想像的不同，威鋒網(wǎng)成立之后，迎來(lái)的不是急速甚至平穩(wěn)的增長(zhǎng)，這個(gè)網(wǎng)站生存得一度非常艱難。在創(chuàng)立約半年的時(shí)間內(nèi)，“論壇的訪問(wèn)流量少得可憐?！睏畋蛘f(shuō)，以當(dāng)時(shí)的境況，“蘋果手機(jī)還是太貴了，3000~4000元人民幣對(duì)于手機(jī)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)更能接受的區(qū)間，而蘋果手機(jī)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個(gè)范圍。”價(jià)格門檻導(dǎo)致的現(xiàn)狀是IPhone中國(guó)區(qū)少量的用戶基數(shù)，而引流到威鋒網(wǎng)的更是屈指可數(shù)。

戲劇化的轉(zhuǎn)折發(fā)生在同年9月，原因是蘋果官方宣布的降價(jià)策略。iPhone的售價(jià)向下下調(diào)了40%~50%，而這直接導(dǎo)致了論壇即時(shí)流量3倍的增長(zhǎng)。

威鋒網(wǎng)在此之后真正進(jìn)入了成長(zhǎng)期，穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)量于2010年蘋果推出IPhone4時(shí)迎來(lái)拐點(diǎn)。到今天為止，論壇覆蓋用戶超過(guò)用戶超過(guò)5000萬(wàn)，日均PV(頁(yè)面瀏覽率）超過(guò)1500萬(wàn)?！拔覀儗?shí)現(xiàn)了中國(guó)區(qū)IOS玩家的全面覆蓋?！眲?chuàng)始人之一彭源說(shuō)。

值得一提的是，這個(gè)今年迎來(lái)第八年的論壇仍然保持著高度的活躍度和用戶黏性。

“刷新的最低頻率是兩分鐘。兩分鐘，你的帖子沒(méi)有人回應(yīng)，是一定會(huì)到第二頁(yè)的?！睏畋蛘f(shuō)：“就活躍度來(lái)說(shuō)，我們的論壇在國(guó)內(nèi)是第一?！备叨然钴S的用戶們還十分愿意長(zhǎng)時(shí)間地泡在威鋒上，于2011年上線的威鋒客戶端目前用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為16分鐘，而這個(gè)數(shù)據(jù)，其他客戶端只做到了三分之一。

BBS的商業(yè)嘗試

活躍至今的威鋒網(wǎng)卻可能是論壇時(shí)代中的個(gè)案。中國(guó)真正意義上的論壇時(shí)代從1994年開(kāi)始，由國(guó)家智能計(jì)算機(jī)研究開(kāi)發(fā)中心開(kāi)發(fā)的曙光論壇是中國(guó)大陸的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)BBS，而在1998年后，除新浪、搜狐與網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的論壇版塊外，天涯、貓撲和西祠胡同的興起標(biāo)志著中文論壇進(jìn)入真正的繁榮期。芙蓉姐姐，小胖等論壇時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人伴隨著一代網(wǎng)民的成長(zhǎng)。這份興旺并不長(zhǎng)久，曾經(jīng)的巨頭們?nèi)缃穸荚谥饾u衰落中難再覓市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

曾經(jīng)以論壇作為主要賣點(diǎn)的網(wǎng)易，在其BBS運(yùn)營(yíng)15年后，于2012年11月15日宣布關(guān)閉版塊；而與“論壇”劃上等號(hào)的天涯，在創(chuàng)業(yè)16年后于2015年5月終于上市，但在其公開(kāi)的《股權(quán)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中天涯承認(rèn)：公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以歸結(jié)為持續(xù)虧損，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)，每股凈資產(chǎn)較低；與天涯齊名的貓撲則在2012年由北京將公司撤往廣西南寧，并開(kāi)啟了大規(guī)模的裁員計(jì)劃。

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，早在2009年，中文BBS就已經(jīng)由盛轉(zhuǎn)衰，使用率首次出現(xiàn)下降（2008年為30.7%，2009年為30.5%）；同年開(kāi)始運(yùn)作的微博，以及2011年推出的微信對(duì)于流量的搶占，以及用戶閱讀習(xí)慣的改變是影響原因之一；而2013年，工信部開(kāi)始嘗試取消個(gè)人備案，監(jiān)管力度的升級(jí)則可能是加在論壇身上另一根稻草。

威鋒網(wǎng)何以在論壇失勢(shì)大潮中逆勢(shì)而上，甚至加快發(fā)展？彭源的一句話或許可以作為參考：“威鋒網(wǎng)的核心和最大價(jià)值在于重度垂直：用戶的垂直，話題的垂直?！倍叨却怪睅?lái)的是水到渠成的商業(yè)模式。

基于精準(zhǔn)用戶的商業(yè)模式

原創(chuàng)內(nèi)容分享站逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人闌夕認(rèn)為：“在不透支用戶體驗(yàn)的情形下實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，是中國(guó)第一代BBS社區(qū)都曾面臨過(guò)的艱巨考驗(yàn)?！蔽黛艉诒凰圐埥邮趾?，曾直接試圖通過(guò)販賣版面和帖子獲利，帶來(lái)的卻是用戶的大量流失；天涯借鑒GoogleAdsence模式，對(duì)自己的版面進(jìn)行分割，將小版廣告與內(nèi)容進(jìn)行并列，但各國(guó)國(guó)情顯然不同，天涯能夠獲得的用戶量遠(yuǎn)不及谷歌。

而威鋒網(wǎng)號(hào)稱“千萬(wàn)果粉的大本營(yíng)”，其專注于蘋果用戶的路線給予了他高度集中的用戶群體。威鋒網(wǎng)超過(guò)50%的用戶是30歲以前的男性，對(duì)蘋果有強(qiáng)烈偏愛(ài)的同時(shí)，廣泛地關(guān)注數(shù)碼，游戲及攝影等相關(guān)產(chǎn)品。針對(duì)其高度精準(zhǔn)的用戶，威鋒網(wǎng)向外延伸，由起步的社區(qū)開(kāi)始，對(duì)外更擴(kuò)展了電商、游戲、媒體三塊業(yè)務(wù)。

媒體的設(shè)立自然是加大網(wǎng)站提供用戶的信息量。而威鋒網(wǎng)于2012年上線的威鋒商城致力于提供蘋果周邊數(shù)碼創(chuàng)意類產(chǎn)品，這無(wú)疑與威鋒網(wǎng)用戶需求高度一致，目前注冊(cè)用戶已超過(guò)1000萬(wàn)。

游戲是威鋒網(wǎng)接下來(lái)將著力發(fā)展的業(yè)務(wù)，楊彬認(rèn)為：“游戲是用戶流量轉(zhuǎn)化的最佳方式”。移動(dòng)終端游戲在威鋒網(wǎng)上的成功推廣已有先例：在2010年開(kāi)發(fā)并爆紅的捕魚(yú)達(dá)人，最初就在威鋒網(wǎng)進(jìn)行合作推廣，威鋒網(wǎng)精準(zhǔn)而龐大的用戶的確能夠幫助游戲深度切入用戶，威鋒網(wǎng)決定將這份資源自己獨(dú)享。

2014年威鋒游戲進(jìn)行改版，著重定位為手機(jī)游戲獨(dú)家發(fā)行與代理平臺(tái)，目前已上線游戲?yàn)椤锻频谷龂?guó)》，《龍?jiān)E》和《傲視之劍》，其中《推倒三國(guó)》在推廣之初便迅速爬升至AppStore暢銷榜單。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的威鋒網(wǎng)也在積極拓寬上下游：威鋒網(wǎng)近期將與富士康合作，推出“愛(ài)鋒富”平臺(tái)，平臺(tái)的業(yè)務(wù)將包括蘋果手機(jī)回收，維修與二手機(jī)銷售三塊，平臺(tái)將于7月底上線。作為兩個(gè)與蘋果產(chǎn)品密切相關(guān)的企業(yè)，彭源表示未來(lái)雙方的合作將絕不限于此，楊彬也認(rèn)同，這對(duì)于威鋒來(lái)說(shuō)是必要的轉(zhuǎn)型：“互聯(lián)網(wǎng)歸根到底是虛擬經(jīng)濟(jì)，需要向?qū)嶓w追求落地”，他說(shuō)。

今年度的威鋒網(wǎng)計(jì)劃還可能包括眾籌平臺(tái)開(kāi)放等一系列動(dòng)作。2009年，威鋒網(wǎng)首次接受來(lái)自盛大網(wǎng)絡(luò)的天使輪投資，去年威鋒宣布完成Pre-A輪融資。據(jù)悉，威鋒網(wǎng)預(yù)計(jì)將于今年新三板上市。

（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）