“我們并不想把自己定義成一家做軍事內(nèi)容的公司?！?/p>

剛放完他們的軍事視頻節(jié)目《軍武次位面》最新一集給我看，曾航就這樣直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他更大的野心。這位前觸控高級戰(zhàn)略分析總監(jiān)創(chuàng)立的“光速時光”，瞄準(zhǔn)的是“男人的玩具”這個大品類。

只不過，軍事視頻恰好是目前最合適的切入點(diǎn)。

垂直領(lǐng)域和 PGC 視頻

加入觸控科技之前，曾航在互聯(lián)網(wǎng)圈最為人所熟知的，是他五年的 TMT 媒體人生涯，以及他所著的暢銷書《一只iPhone 的全球之旅》。在作為一名“觀察者”記錄行業(yè)的那些年里，曾航積累下的不只是對行業(yè)的理解，還有大量的人脈、資源。

觀察者的角色延續(xù)到了他在觸控科技的一年半經(jīng)歷中。“我在觸控的時候是戰(zhàn)略分析總監(jiān)，說白了，就是給老板當(dāng)參謀的?！蹦菚r候曾航和團(tuán)隊負(fù)責(zé)的就是分析數(shù)據(jù)、研究行業(yè)和競爭對手，幫老板研究戰(zhàn)略。

而促使他出來創(chuàng)業(yè)的原因，正是他所觀察到的信息?！爱?dāng)時我發(fā)現(xiàn)，2015 年，垂直細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會?！痹阶⒁獾剑诖笪幕a(chǎn)業(yè)里，過去一兩年好幾個典型的細(xì)分領(lǐng)域崛起了，比如二次元，比如電競?！癆站、B站，電競里的斗魚，這些都是去年整個文化產(chǎn)業(yè)的幾只明星。”在做了許多研究，寫了很多深度報告之后，曾航對基于興趣形成的細(xì)分領(lǐng)域垂直創(chuàng)業(yè)非?？春?。

另一個他注意到的方向，是視頻。我們都約莫能感覺到視頻在移動端內(nèi)容消費(fèi)上的重要性越來越大，但通過分析數(shù)據(jù)，曾航的判斷更加篤定?！爱?dāng)時我看到的是，在移動端，視頻類的 App 日活用戶量級大概是閱讀類的 100 倍左右。”

曾航認(rèn)為這個數(shù)據(jù)已經(jīng)非常能說明問題：視頻一定是未來幾年移動端上最主流的娛樂類型。

另一個可以見到的趨勢是，在購劇成本越來越高、UGC 的質(zhì)量和產(chǎn)出周期都不穩(wěn)定的情況下，視頻網(wǎng)站這幾年的對 PGC 內(nèi)容的重視程度越來越高。“視頻網(wǎng)站這幾年的戰(zhàn)爭其實(shí)并沒有結(jié)束，而是越來越激烈。傳統(tǒng)的優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊和搜狐視頻，在 A 股上線的樂視、暴風(fēng)，大家都不缺錢。”不缺錢的狀態(tài)下，缺的就變成內(nèi)容了。各大視頻網(wǎng)站對 PGC 內(nèi)容的爭奪愈演愈烈，只要有好的節(jié)目，各家都愿意拿出非常好的位置推廣。

于是曾航的創(chuàng)業(yè)方向鎖定在垂直細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)質(zhì) PGC 視頻內(nèi)容。這種垂直領(lǐng)域+視頻內(nèi)容的模式在現(xiàn)在看來其實(shí)也不算少見，比如主打生活志趣的一條視頻，從極限運(yùn)動切入的 iDareX 等等。

而曾航相中的，是軍事。

軍事娛樂化

曾航本人也是一個軍迷，他認(rèn)為廣泛的軍迷群體可能比我們想象的要大很多，盡管具體人群數(shù)量可能難以界定和計算。

老一輩的軍迷可能很多都關(guān)注時政，但更大量的年輕軍迷只是因為軍事游戲、戰(zhàn)爭類影視作品而喜歡上軍事，他們關(guān)注軍事只是因為興趣。在曾航眼里，這種對軍事的喜愛跟政治沒有絲毫關(guān)系，就跟人們喜歡體育是一樣的。

而不一樣的是，這群人對軍事內(nèi)容的需求還沒被很好的滿足。

曾航留意到了《軍武次位面》。這個網(wǎng)絡(luò)軍事節(jié)目從2012 年開播，第一季于 2014 年完結(jié)，由作者CRAZY262 一個人獨(dú)立完成了整個第一季所有節(jié)目的策劃和制作。和很多神秘的 UP 主大神一樣，262 從優(yōu)酷活躍到 A站 B 站，但是真實(shí)詳細(xì)的身份信息從來未在互聯(lián)網(wǎng)上公開過。

和傳統(tǒng)軍事節(jié)目偏重度、時政不同，《軍武次位面》在保持軍事知識上的深度之外，增加了大量娛樂元素。262 在節(jié)目中使用大量游戲、影視節(jié)目里的畫面，使得視覺沖擊力更強(qiáng)，并且內(nèi)容沒那么枯燥。并且，262 調(diào)侃、戲虐的解說風(fēng)格，也深得軍迷喜愛。

所以，即便由于個人獨(dú)立制作，《軍武次位面》在質(zhì)量和播出周期上都不夠穩(wěn)定，節(jié)目還是受到了廣大軍迷們追捧。單在優(yōu)酷上，第一季的總播放量就超過了 1200 萬次。

優(yōu)異的口碑和播放量也證實(shí)了泛軍迷群體的潛力。于是，曾航在今年年初找到 262，兩人決定合作，成立了光速時光，曾航任 CEO。他們組建了一支專業(yè)的 PGC 視頻制作團(tuán)隊，當(dāng)中包括從鳳凰衛(wèi)視出來加盟的?！拔覀冏非蠡ヂ?lián)網(wǎng)的思維，但是電視臺的制作水準(zhǔn)?！痹秸f。

團(tuán)隊的第一個產(chǎn)品是《軍武次位面》的第二季，在一個多月前開播。

由于公司化的制作和運(yùn)營，這一季的出品質(zhì)量和周期的比以前 262 單干的時候穩(wěn)定得多。在一些畫面，制作團(tuán)隊還會自己做 3D 建模，讓觀眾看得更明白。哪怕耗了很長時間做出來的那枚大炮，只在節(jié)目中出現(xiàn)幾秒鐘。

節(jié)目希望重度的粉絲在里面能看到深度，輕度的軍迷在里面能看得過癮。“我們強(qiáng)調(diào)畫面一定要很酷、很燃 ，節(jié)目一定要讓你看得爽。大量的火炮在齊射、一群坦克在沖鋒、機(jī)槍在掃射，男性就喜歡看這種東西，他有發(fā)自內(nèi)心的這種血脈僨張?！?/p>

現(xiàn)在節(jié)目能夠穩(wěn)定在兩周一更，為接下來團(tuán)隊繼續(xù)擴(kuò)大后，會一周一更?！皩τ诰W(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目來說，有一個非常重要的門檻，就是你有沒有實(shí)現(xiàn)每周更新。”曾航提到，穩(wěn)定的更新是獲得視頻網(wǎng)站推廣資源的基礎(chǔ)。

“我們其實(shí)很幸運(yùn)。今年是抗戰(zhàn)勝利 70 周年，整個軍事板塊都很熱，包括扎堆上線的軍事游戲非常多。各大網(wǎng)站愿意給軍事類視頻的推廣資源也非常驚人?！?/p>

目前團(tuán)隊的精力都在打磨《軍武次位面》這個產(chǎn)品上，但曾航和 262 實(shí)際要做并不是軍事節(jié)目，而是軍事文化。

“軍事娛樂化這件事情，在國外很多地方已經(jīng)很盛行了，但在中國還沒有?！?62 和曾航告訴我。在日本，《槍械少女》這樣的作品把軍事和 ACG 融合，創(chuàng)造的軍事萌娘形象在二次元族群中頗受歡迎。在歐美，經(jīng)常有軍迷穿上二戰(zhàn)的衣服，一起扮演一個場景或事件。

通過視頻節(jié)目，他們要聚攏這批軍迷，在這個細(xì)分領(lǐng)域中站穩(wěn)腳，成為市場軍事文化的第一。當(dāng)最核心的“人”聚起來了，后面的拓展就順理成章了。

未來：撕掉軍事標(biāo)簽，做中國的 Discovery

《軍武次位面》在各平臺的播放人次已經(jīng)是幾千萬量級。但觀眾數(shù)量不重要，他們要的是粉絲。

“觀眾今天看你這個節(jié)目，明天就看別的去了。而粉絲是很忠誠地追隨你的品牌的。”談及運(yùn)營粉絲時曾航多次提到了小米，“我們非常推崇小米的粉絲經(jīng)濟(jì)。它剛開始的時候針對一群喜歡刷機(jī)、拆來拆去的發(fā)燒友，這幫人其實(shí)是很窄的。但小米在這樣窄的人群上做出了口碑，然后開始擴(kuò)。”

曾航會給每一個加入公司的新員工都發(fā)一本黎萬強(qiáng)的《參與感》。實(shí)際上在運(yùn)營粉絲方面，黎萬強(qiáng)本人也給了曾航很多建議和指導(dǎo)。

目前《軍武次位面》已經(jīng)很重視對粉絲的運(yùn)營。他們建了幾十個粉絲群，把早期的核心用戶都聚起來，經(jīng)常溝通、做活動。他們也把產(chǎn)品的一些環(huán)節(jié)開放出來讓粉絲參與，不僅讓粉絲參與主題制定，甚至還讓粉絲參與“制作視頻”——當(dāng)《軍武次位面》需要一些戰(zhàn)爭類游戲中的畫面時，他們會號召粉絲跟他們一起“演”場景。比方第二季第一期里，有一個畫面是一群游戲里的坦克沖鋒陷陣，就是他們找了一批粉絲，用語音工具統(tǒng)一指揮演出來的?！敖o用戶參與感，讓他們覺得這個東西不是你的視頻，而是我們大家的。”

粉絲的培育需要一個根據(jù)地，所以團(tuán)隊正在制作官方社區(qū)。這也跟小米的路徑類似，小米早期的發(fā)展中MIUI 論壇功不可沒。

實(shí)際上，把粉絲都聚集過來之后，這個項目的想象力才開始豐富了起來。除了視頻內(nèi)容，他們能通過這個社區(qū)提供給粉絲更多與軍事文化相關(guān)的娛樂。軍事戰(zhàn)爭類游戲、軍事影視、模型......這些東西，他們都可以帶著粉絲玩?！拔覀兩鐓^(qū)的基調(diào)就是玩。軍事娛樂。我們教大家哪些軍事游戲最好玩，哪些模型值得買，哪些電影好看?！彼麄冞€可以打造自己的 IP，推出自己的品牌。

這些每一個方面都是和生活消費(fèi)相關(guān)的。換言之，這個社區(qū)承載著廣闊的粉絲變現(xiàn)的功能?！澳壳笆钟我呀?jīng)越來越垂直細(xì)分，市面上也扎堆出現(xiàn)了很多軍事類游戲。相應(yīng)的，上游的分發(fā)渠道也會細(xì)分化，通過軍事類社區(qū)分發(fā)軍事游戲無疑用戶量更加精準(zhǔn)?！痹教岬?，這樣一個有流量又精準(zhǔn)的社區(qū)，光是給軍事類游戲?qū)Я?，想象空間就已經(jīng)夠大了。

而想象空間這種東西，永遠(yuǎn)都可以再大一點(diǎn)。

目前光速時光的想象空間來自“軍事文化”。但在未來，摘掉“軍事文化”這個標(biāo)簽，才是它更大的想象空間。“我們絕對不會只做軍事這個點(diǎn)，這只是我們第一個節(jié)目和產(chǎn)品。很快我們就開始第二個、第三個?！?/p>

把握好這群軍迷的特征和共性，就能沿著他們可能喜歡的其他東西橫向擴(kuò)張。軍迷人群中 90% 都是男性，所以曾航說光速時光要做的是“男人的玩具”。

換句話說，曾航想做的是中國的Disvovery（探索頻道）。

“Discovery 其實(shí)是整個美國最大的有線電視頻道，規(guī)模比 HBO、CNN、ESPN 都要大。Discovery 母公司在美國一年收入大概是 60 多億美金。中國沒有這樣一家公司?！盌iscovery 涉及的內(nèi)容包括科學(xué)、歷史、軍事、探險、科技等。而這條線，也將是光速時光會沿著橫向擴(kuò)展的線索。

要把整個 Discovery 品類給吃下來，需要非常長時間的積累和打磨?！斑@個品類的市場已經(jīng)在西方被證明了，非常巨大。我們非常有耐心，在中國做這樣一家視頻制作者，并且是通過粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維來做。這完全是革命性的，畢竟我們的商業(yè)化會比傳統(tǒng)的視頻制作公司好得多?！?/p>

如果達(dá)到了這個目標(biāo)，光速時光最后可能會變成一個男性消費(fèi)入口。所有男性感興趣的領(lǐng)域，從線上的內(nèi)容到商品甚至到線下的活動，它都可以提供。

這當(dāng)然是一個宏大的夢想，但是目前這個只有十人左右的團(tuán)隊，還是將精力放在第一個產(chǎn)品的打磨上?！暗谝粋€產(chǎn)品上線才兩個多月，還有很多值得改進(jìn)的地方，包括初期團(tuán)隊的磨合等，都需要時間和耐心 。”

但起碼很多創(chuàng)業(yè)公司都很操心的“錢和資源”，他們不用太操心。這次創(chuàng)業(yè)，曾航找了圈內(nèi)近十家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的 CEO 級別人物，“眾籌”了一筆天使融資。這些大佬都是曾航曾經(jīng)打過交道的，互相比較信任的。每個大佬個人出資，只占一點(diǎn)點(diǎn)股份，但任何時候公司有什么問題，他們會非常積極幫忙解決。

這種天使融資的方式很有意思，但卻不具有廣泛的可復(fù)制性，畢竟大部分創(chuàng)業(yè)者都不像曾航擁有這么多業(yè)內(nèi)資源。我想這些資源，大部分歸功于他當(dāng)媒體人的經(jīng)歷。但從一個媒體角度的觀察者，到親身創(chuàng)業(yè)的參與者，這個角色轉(zhuǎn)化還是需要適應(yīng)成本吧？

“所以我很感謝在觸控的那一年半經(jīng)歷，那是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。如果當(dāng)時我從媒體出來之后直接創(chuàng)業(yè)，會多走很多彎路?！痹秸f。

原創(chuàng)文章，作者：thethief