2014年，整個醫(yī)療領(lǐng)域處在一個非常好的時間點，資本市場活躍證明了政策正在開放，對藥品電商和遠程醫(yī)療都帶來了極大的想象空間。社會資本的大量進入幫助移動醫(yī)療完成了“最后一公里”布局。

資本市場完成了對健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的第一步推進，產(chǎn)生了三個最有價值的影響：

1.造就了一批初生牛犢的試探性項目；2.將原“醫(yī)療”概念擴大成“移動大健康（MHealth）”，激發(fā)了健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)想象力；3.打破了原來“產(chǎn)業(yè)內(nèi)”創(chuàng)新的思維禁錮，特別是出現(xiàn)了一批C2B，由用戶需求出發(fā)，去醫(yī)院/醫(yī)生化的業(yè)務模式。

我們看到像春雨醫(yī)生、丁香園這樣的團隊都完成了數(shù)額不小的融資。其中騰訊和阿里這樣巨頭的資本加入，更是說明醫(yī)療行業(yè)政策監(jiān)管會持續(xù)放開，阿里對接城市醫(yī)院的掛號支付體系、微信打通部分醫(yī)院掛號問診體系，以及阿里健康對電子處方的野心，都在一定程度上激發(fā)新的操作模式，

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都聚到風口站位，只是數(shù)據(jù)積累相對不夠

。

不僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實業(yè)巨頭，比如保險業(yè)、房地產(chǎn)商，都在利好和政策開放中看到嶄新的商業(yè)模式和盈利點。平安健康管理代表了保險人數(shù)據(jù)的優(yōu)勢和做支付者的決心，醫(yī)生咨詢服務的接入也成為保險業(yè)進入移動醫(yī)療的標配。房地產(chǎn)商也早早為銀發(fā)產(chǎn)業(yè)布局，將地產(chǎn)買賣搭配醫(yī)療/養(yǎng)老服務。

這些實業(yè)都將目光聚焦到了具依賴性和持續(xù)用藥性的慢病管理和養(yǎng)老事業(yè)

。

慢病管理中，糖尿病管理以其強需求、高記錄的特性，得到了硬件生產(chǎn)商和軟件玩家的青睞。這些創(chuàng)業(yè)者項目主要分三類，

一種是像微糖以記錄和習慣培養(yǎng)為主，將來想做數(shù)據(jù)平臺；一種是像Google X等以硬件研發(fā)為主；第三種則像糖護士軟硬結(jié)合，但多數(shù)軟件只是為硬件服務

。

而醫(yī)療領(lǐng)域最重要的生產(chǎn)要素，

醫(yī)生，正在逐漸擺脫體制的束縛，多點執(zhí)業(yè)就是很好的例子

。所以空中診所、病外管理服務已經(jīng)非常受歡迎，正在努力打通下游環(huán)節(jié)——線下診所/醫(yī)院、醫(yī)藥買賣、配送和保險等后續(xù)服務，比如春雨醫(yī)生和好藥師、中英人壽的合作，以及阿里天貓的藥品商城和阿里健康，平安健康管理和平安健康險，京東的新牌照等等。從目前的監(jiān)管政策來看，最成熟的平臺模式會是：

數(shù)據(jù) + 移動診療 + 線下醫(yī)生/導醫(yī)+買藥 + 配送服務+增值服務

。

其中，從藥品環(huán)節(jié)切入的創(chuàng)業(yè)公司也不少，看準了處方藥的開放。他們不像互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣做平臺，而是不約而同選擇與線下藥店合作，

利用導流方式在藥店中建立自己的一體化訂單、打包、配送體系

。

他們中有的團隊想要在藥品電商中牢牢抓住老藥店的優(yōu)勢，看準了特殊藥不會在大電商平臺上開放；一部分則是希望通過執(zhí)業(yè)藥師切入在線咨詢

。問題在于，大部分團隊都還不具備與線下藥店溢價提成的能力，配送等布局成本非常高，資本要求很高。

回到醫(yī)生的話題，醫(yī)生除了多點執(zhí)業(yè)外，走出來創(chuàng)業(yè)也成了熱潮。他們中或成為移動健康醫(yī)療公司的合伙人、顧問，亦或者干脆自己成立新公司。比如做醫(yī)生內(nèi)部垂直社交的醫(yī)聯(lián)和云醫(yī)，做垂直問診的易問醫(yī)、易診，他們在2014年受到了很大關(guān)注，

這個類型的創(chuàng)業(yè)者比較了解醫(yī)生痛點、行業(yè)規(guī)則，在用戶粘性和醫(yī)院推廣方面經(jīng)驗或資源很豐富

。

醫(yī)院內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是不容小覷的一股力量，那些害怕被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的傳統(tǒng)老錢，

比如醫(yī)院、銀行和藥商也在達成聯(lián)盟，希望從小的點輻射鋪開，以老年人和中高端病人服務為切入點，從地區(qū)到全國做創(chuàng)新

。他們的優(yōu)勢是口碑好、醫(yī)生資源多，

為醫(yī)院創(chuàng)新做背后技術(shù)支持的團隊也值得關(guān)注，都是奔著做標準化和平臺化走的

。

基因研究方向，用于延緩衰老和用慢病思維管理癌癥的研究團隊非常多，其中數(shù)據(jù)算法扮演了重要角色。隨著23andMe的火爆，用戶對個人特征數(shù)據(jù)開始有更高的知情欲望，一套30倍完整基因測序的價格也便宜到2~3萬之間。

但和數(shù)據(jù)服務一樣，針對檢測結(jié)果，醫(yī)療結(jié)構(gòu)并沒有辦法給出特別專業(yè)有成效的解決方案，健康用戶對于并不嚴重的基因潛在問題也不夠重視，導致后續(xù)服務無力。相反在疾病篩查和重大疾病預測中，用戶注意力較集中

。

總的來說，2014年激發(fā)了

在線問診、醫(yī)藥買賣、個人基因服務、數(shù)據(jù)計算+個性化診療、醫(yī)生垂直社交、慢病管理、銀發(fā)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)學美容，以及四大巨頭進入布局支付、問診、保險和地產(chǎn)

。

回看2014、展望2015，創(chuàng)業(yè)者們怎么說？

1.醫(yī)庫軟件創(chuàng)始人 Dr2

資本高速進入市場，僅一年就有超過80起的投資事件，隨著BAT的滲透，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的融資額度沒有最高只有更高，移動醫(yī)療行業(yè)格局逐漸清晰，各個細分入口的商業(yè)模式也已開始完善。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進入了戰(zhàn)國時代，移動醫(yī)療第一梯隊和第二梯隊的企業(yè)也已經(jīng)逐漸形成，第一梯隊都在努力擴張地盤，而第二梯隊也在集體追趕！

明年趨勢

移動醫(yī)療行業(yè)將在2015年續(xù)寫傳奇，持續(xù)快速發(fā)展，但投資速度會放緩，因為不少企業(yè)已經(jīng)完成了大體量融資，未來迎接我們的將是一場場精彩紛呈的商戰(zhàn)！各個細分子行業(yè)都會出現(xiàn)“多分天下”的局面，但是大批小團隊和小項目會因為難以融資或融資不足而消失，所以那些能在未來存活下來的企業(yè)，是我們需要關(guān)注的重點！

2.春雨醫(yī)生聯(lián)合創(chuàng)始人 畢磊

BAT巨資進入移動醫(yī)療領(lǐng)域，最大的價值在于提前帶動這個行業(yè)嗨了起來，各投資機構(gòu)都嗅到了除IPO外另一條資本退出的光明大道。移動互聯(lián)網(wǎng)不同于PC，“孤島”效應造成BAT最拿手的“倒流”無法實現(xiàn)，跨行業(yè)的學習成本也使得巨頭們的時間優(yōu)勢不復存在，“買”是最直接的方法。所以，當BAT帶來的價值只是錢的時候，就很難將其稱之為一個擋路的巨人。當整個醫(yī)療投資行業(yè)都躁動起來的時候，錢也不是一個問題了。

保險公司對于移動醫(yī)療的認知從合作已經(jīng)升級為入場，HMO、PBM，這些基于保險的生意第一次列上了國內(nèi)商業(yè)模式的清單。醫(yī)療商業(yè)險的不斷放開、可穿戴設備的數(shù)據(jù)搜集、個性化EHR的服務建立，正在開創(chuàng)性的讓保險銷售從團險為主走向個性化定制。

39健康網(wǎng)被收購并由此帶來的市值飆升，像一顆炸彈扔進了波瀾不驚的二級市場，券商、基金、上市公司突然認識到，看似遠在天邊的移動健康，掙錢也是可以近在眼前。一時間，跟健康有關(guān)聯(lián)沒關(guān)聯(lián)的公司都開始巨資組建自己的移動健康規(guī)劃，各有各的資源，各有各的門路，市場一片追漲。

5月28日，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》征求意見稿一出，醫(yī)藥銷售行業(yè)立即陷入冰火兩重天，一個年銷售額萬億級的市場有可能面臨顛覆式的改變，醫(yī)藥電商更是一下成了香餑餑，估值翻倍上升。市場的沖動，更多體現(xiàn)出大家對傳統(tǒng)醫(yī)藥層層加價的銷售模式深惡痛絕，希望醫(yī)生回歸治病救人，而不是賣藥提成。

各種過千萬甚至過億美元的融資案例層出不窮，甚至很多成立多年十多年的公司，也借助此輪春風轉(zhuǎn)換了估值體系，重獲新生。醫(yī)療行業(yè)從不缺講故事的素材，隨便一個垂直領(lǐng)域算起來都是過百億過千億的市場預期?，F(xiàn)在有錢了，大家可以任性的干自己喜歡干的事情，再造醫(yī)療或有可能。

明年趨勢

移動健康一定會“火”，但這個火不是指行業(yè)改變，而是市場推廣。會有越來越多的醫(yī)療服務公司、制藥企業(yè)、設備廠商從院內(nèi)走到院外，面向公眾推廣產(chǎn)品、服務。用戶品牌認知的爭奪會愈發(fā)激烈。

傳統(tǒng)醫(yī)藥電商大都意識到，依靠BAT倒流不是長遠之計，更何況這幾家已經(jīng)入場。更多的企業(yè)會選擇做自己的移動APP產(chǎn)品，圈自己的用戶，哪怕再高的成本。所以同類型的產(chǎn)品會層出不窮。

處方藥網(wǎng)售是兵家必爭之地，誰能拿到處方單、誰能對接醫(yī)保、誰能建立藥品公眾品牌、誰能管理患者用藥、誰能圈住更多的患者，誰就能率先切下一塊蛋糕。

3.微糖創(chuàng)始人 馮燕飛

醫(yī)療行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機會。計劃經(jīng)濟的流毒逐漸褪去，良性市場機制的逐漸建立，是未來十年的主題。但在醫(yī)療行業(yè)的細分中，服務市場會比藥物器械等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的發(fā)展速度更快。2014年是資本市場開始對移動醫(yī)療有感覺的一年。稍微靠譜兒的創(chuàng)業(yè)者，在這個熱潮下都會拿到一些錢。一群船啟航出海，船只大小，裝的油多少不同，但都勇敢的出海了，很熱鬧。

醫(yī)療行業(yè)的政策松綁也是鼓勵大家出海的東風。藥改的力度比醫(yī)改要大。處方藥電商，在2014年上半年大多數(shù)人聽到還會非常遲疑，不到半年之后就已經(jīng)是板上釘釘。但醫(yī)是藥的入口，如果醫(yī)不放開，藥也跑不起來。

明年趨勢

移動醫(yī)療的平臺型公司會繼續(xù)擴地盤，希望有更多醫(yī)生，希望占據(jù)更多醫(yī)院。但如果醫(yī)療機構(gòu)管理條例，醫(yī)師執(zhí)業(yè)法沒有實質(zhì)上的突破，醫(yī)生還是被公立醫(yī)院牢牢鎖住，這些平臺都會遇到發(fā)展瓶頸。瓶頸的嚴重程度和醫(yī)生所在領(lǐng)域有關(guān)。但針對糖尿病管理領(lǐng)域，我們比較樂觀。一定會有更多的用戶更多的醫(yī)生擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

4.易問醫(yī)創(chuàng)始人 王臻

投資角度：既懂得互聯(lián)網(wǎng)又懂得醫(yī)療的投資人太少， 或者還沒有出現(xiàn)； 市場競爭：和去年比較， 更熱但還在摸石頭過河階段，合理的商業(yè)模式呼之欲出， 但還需要等待。

明年趨勢

移動醫(yī)療行業(yè)2015年值得期待！ 會淘汰一部分初創(chuàng)企業(yè)， 但也會大浪淘沙地出現(xiàn)一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)！ 個人認為移動醫(yī)療的成功企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者不僅需要知曉互聯(lián)網(wǎng)的打法， 更要對醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有深刻的了解！ 醫(yī)療行業(yè)還是比較復雜的， 至少需要對醫(yī)生、患者、支付方以及法律法規(guī)這4個方面都有所知曉， 才能很好地設計出可行的商業(yè)模式， 才能繞過死亡地帶， 才能有可能安全創(chuàng)業(yè)著陸。

5.新氧創(chuàng)始人 金星

2014年資本市場對醫(yī)美O2O領(lǐng)域是比較關(guān)注的，畢竟“離錢近、藍海、增速快、體量大、消費者痛點明顯”這些特征在VC的眼里足夠sexy。但今年這個領(lǐng)域的投融資事件不算多，公開的大約5、6筆，主要是優(yōu)質(zhì)的標的還不多，另外這個領(lǐng)域比較“獨特”，很多VC一時半會還看不清，所以先觀望著。

市場的競爭格局還算不上激烈，雖然這個市場看起來到處都是機會，又是百度大金主，讓很多創(chuàng)業(yè)團隊誤以為進來就能大把撈錢，但真正一頭扎下去之后，發(fā)現(xiàn)水還是挺深的——

如何獲得被混亂的市場環(huán)境搞得疑心重重草木皆兵的消費者的信任？如何在層層政策限制之下低成本的快速獲取用戶？如何在琳瑯滿目真假難辨的醫(yī)院醫(yī)生中篩選出優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源？如何讓擔心隱私自我保護心理極強的消費者貢獻出優(yōu)質(zhì)UGC？如何跟不可一世的公立三甲醫(yī)院及財大氣粗的莆系民營醫(yī)院建立穩(wěn)固的合作關(guān)系？……

這么多道坎兒，對于一個新團隊來說，且試錯呢。

所以我看到在2014年，一些新老player都在忙著迭代產(chǎn)品，都希望自己能率先找到破解行業(yè)難題的解藥。

商業(yè)化方面新氧算走得比較快的，率先完成社區(qū)+電商的閉環(huán)，電商增長速度讓我們也頗為滿意，其他大部分同行還沒開始商業(yè)化或者是剛開始嘗試。

明年趨勢

2015年我認為會有更多創(chuàng)業(yè)團隊和資本流入這個醫(yī)美O2O這一領(lǐng)域，雖然難度系數(shù)很高，但畢竟金錢的誘惑小伙伴們還是很難抵擋的。跟其他苦逼O2O不知猴年馬月才能賺到錢相比，醫(yī)美O2O賺錢簡直分分鐘的事兒。

雖然一些創(chuàng)業(yè)團隊可能面臨著水土不服迅速夭折的命運，但大量人才和資金的注入對于這個行業(yè)來說絕對是好事，加速市場成熟，為最后勝出的企業(yè)提供養(yǎng)份。

商業(yè)模式也會逐漸清晰起來，領(lǐng)先的企業(yè)可能會拿到C輪、D輪融資，并逐漸建立領(lǐng)先優(yōu)勢，其他競品可能會采取差異化的競爭策略找到適合自己的定位，就像房產(chǎn)、汽車、數(shù)碼等垂直消費領(lǐng)域一樣，這個行業(yè)生態(tài)將更加豐富，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。

BAT也有可能在適當時機出生，特別是百度，據(jù)說醫(yī)美已經(jīng)是百度廣告收入最大的行業(yè)了。

另，因為母嬰行業(yè)我們沒有單獨的總結(jié)，所以將母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的回顧和展望也放在這里：

蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO 劉楠

2014年是母嬰電商發(fā)展過熱的一年，也有幾個突出的特點：

1、 母嬰閃購：2014年陸續(xù)涌現(xiàn)以閃購為經(jīng)營模式的“中國Zulily”，大大小小的母嬰限時特賣已經(jīng)超過100家。母嬰社區(qū)在苦耕多年后似乎找到了方向，紛紛上線電商頻道。

2、海關(guān)58號批文打開了保稅進口的魔盒，跨境電商風起云涌，在中國消費者普遍不信任國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品的背景下，跨境電商紛紛把母嬰當做重頭方向。蜜芽主打的進口母嬰限時特賣，無疑站在了兩個風口的交匯之處。

3、資本推動。2014年在母嬰電商和跨境電商兩個領(lǐng)域的投資超過30筆。蜜芽寶貝在2014年12月宣布的6000萬美元C輪融資，是目前為止中國母嬰電商界獲得過的最大單筆的投資。這些資金的最主要用于是優(yōu)化和深耕海外供應鏈，以及不斷提升用戶體驗。

2014年母嬰電商很熱，跨境電商也很熱，行業(yè)和媒體都在高舉高打，很像幾年前的“百團大戰(zhàn)”。但越是過熱我認為越需要冷靜，保持理性和節(jié)奏，修煉內(nèi)功。

2015年，中國母嬰市場將達到2萬億/年，面對這樣龐大的市場體量和需求，競爭將更加激烈且門檻不斷提高，資本的注入會加速行業(yè)競爭，也會催生這個行業(yè)里真正的強者出現(xiàn)，到2015年底，能活下來的母嬰電商也就2、3家。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人 張良倫

母嬰電商應該說是在新一波垂直電商的大勢下順勢而起的。消費者需求的裂變使專注細分人群的垂直平臺成為可能，電商賣家的困境也急需更多專業(yè)的平臺支撐其網(wǎng)上銷售。80、90開始成為媽媽消費群體的主流，而基于手機的移動購物場景亦成為主流。2014年可以說是母嬰電商跑馬圈地的一年，有一些新的參與者出現(xiàn)并獲得融資，母嬰電商也開始逐漸成為資本密集型行業(yè)。

2015年將是殘酷的優(yōu)勝劣汰的一年，一方面是母嬰電商行業(yè)內(nèi)的相互競爭，另一方面也面臨綜合電商平臺的競爭壓力，最后可能會留下一到兩家母嬰電商的領(lǐng)導者，同時也會有一波跟風者會被淘汰。而長期來看，依托于中國巨大的母嬰消費市場，母嬰行業(yè)極有可能誕生一到兩家的上市公司，最終的勝出者一定屬于那些專注于為用戶持續(xù)創(chuàng)造卓越價值的公司。

[36氪原創(chuàng)文章，作者: JasonZheng]