27年前端午節(jié)那個夜晚，所有細(xì)節(jié)，都如刀痕般清晰。

1990年5月28日，傍晚的熱風(fēng)從漆黑蒼穹中撲下，三環(huán)外荒草折腰，一輛警車駛遠(yuǎn)了，空留屋內(nèi)的人呆在原地不知所措，孫宏斌回望一眼身后的寫字樓，燈光撐了一整天也倦怠般稀稀落落合上了眼。

彼時，孫宏斌的兒子孫喆剛滿4個月。

（一）

1988年，清華碩士孫宏斌投身聯(lián)想。

彼時聯(lián)想已搖晃到十字路口，聯(lián)想漢卡聲名鵲起，但元老占位趨向保守，公司發(fā)展滯緩。柳傳志想換血，大膽培植了幾個年輕人，孫宏斌這個名字很快冒尖了。

這位25歲的少將，工作不舍晝夜。常常一邊抽煙一邊盯著屏幕，困了就站到窗前伸伸懶腰，看著對面的燈一盞一盞滅下去，然后掐滅煙頭，繼續(xù)回身和部下頭腦風(fēng)暴。為了敲定一個方案，他經(jīng)常要熬掉一整晚的時間。

于是，2個月拼出13家獨資分公司，年銷2400萬。柳傳志評價孫宏斌：他是一個少見的能一眼把行業(yè)看到底的人。

1990年，孫宏斌如日中天，被破格提拔為企業(yè)部經(jīng)理，手里握著18家分公司，人由孫宏斌選取，財務(wù)不受集團(tuán)控制，甚至有傳言孫宏斌要帶著分公司“獨立”出去。

同年，閑來愛寫文章的孫宏斌還辦了《聯(lián)想企業(yè)報》，第一條赫然寫著：企業(yè)部利益高于一切。

柳傳志嗅到危險的氣息，從聯(lián)想的大船里面造一只小船出去，那怎么能行？破壞力會很大，分量不大，但危害性很大。當(dāng)機(jī)立斷把孫宏斌調(diào)離企業(yè)部。

其后企業(yè)部會議上，孫宏斌當(dāng)眾對柳傳志表達(dá)了不滿，沒想到他手下竟向柳傳志開炮：“你說我們有幫會成分，能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)，孫宏斌的罵我們愛聽，與總裁何干？”

柳傳志當(dāng)即拂袖而去，只留下了一句：你們要知道，聯(lián)想的老板是誰！

當(dāng)晚，孫宏斌找屬下吐槽，他手下喝了酒，竟叫囂要把企業(yè)部1700萬元卷走。消息傳到柳傳志耳朵后，柳傳志當(dāng)即決定：立刻報警。

1990年的端午節(jié)，孫宏斌一臉惶然的結(jié)束了意氣風(fēng)發(fā)的聯(lián)想生涯。在海淀看守所經(jīng)過漫長的25個月后，孫宏斌接到刑事判決書：判有期徒刑5年，罪名是挪用公款13萬元。孫宏斌并未上訴，接受服刑。

改造期間，孫宏斌拒絕妻子帶孩子探視，30歲生日那晚，他蹲在墻角一宿未眠。

四年間，他一直關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，常給勞改局《北京新生報》寫文章，因為表現(xiàn)良好，被北京市中級人民法院裁定減刑1年零2個月。

（二）

1994年3月，北京寒意剛剛消退，孫宏斌為監(jiān)獄采購用品，他聯(lián)系到前同事說；我想約柳總吃個飯。4年的蟄伏或許削弱了孫宏斌的少年氣，但他從未甘心。

彼時，聯(lián)想十歲，柳傳志50歲，聯(lián)想集團(tuán)有限公司成功在香港主板上市，柳傳志蜚聲中關(guān)村，諸事纏身，光環(huán)籠罩。而孫宏斌31歲，一無所有。

在沙發(fā)區(qū)小憩的柳傳志聽到孫的請求有過一絲猶豫，但最終決定見一下尚未刑滿釋放的前愛將孫宏斌。

在新世紀(jì)飯店樓頂?shù)拇ú损^兩人入席點完了菜，同席的還有聯(lián)想元老李勤。柳傳志端起酒杯，目光注視著眼前這個31歲的前部下。

這些年也有幾個出獄后的前員工曾輾轉(zhuǎn)希望回聯(lián)想工作，但孫宏斌沒有說回來的話，第一句卻是道歉。這讓柳傳志頗為意外，無意識的抿了一口酒。

四年時間，孫宏斌早已想通，低頭認(rèn)個錯，收起自己年輕時候不留余地那一套，柳傳志是自己曾經(jīng)的伯樂，如今能幫肯定會拉一把。

隨后，孫宏斌誠懇的向柳傳志說：我出來，決不屑于提著刀子在街上亂轉(zhuǎn)，將來也不會切入IT業(yè)，我準(zhǔn)備做房地產(chǎn)代理。隨后把自己幾年的設(shè)想和盤托出。

柳傳志惜才，對出獄后孫宏斌的偏執(zhí)與冷靜刮目相看，聽完孫宏斌對未來的規(guī)劃更證明自己當(dāng)初沒有看錯人，當(dāng)即拍板：“如果要什么的話，我個人，包括李總，包括張總，我們以個人名義入點股，投點錢……”

在柳傳志看來，孫宏斌是自己想做事的人，這點很重要。改造完的孫宏斌性格更為堅韌，對堅韌之人，柳傳志有天然的欣賞。

不久，柳傳志無償?shù)?0萬“安家費”就到了，聯(lián)想還借給他50萬在天津開辦順馳。這兩個本該怒目相向的男人，竟然上演了一出惺惺相惜的悲喜劇，讓世人對孫宏斌的篤定與城府瞠目。

（三）

孫宏斌和柳傳志亦師亦友的關(guān)系大概從上次飯局開始的。

隨后，柳傳志拉中科集團(tuán)董事長周小寧每家500萬，順馳、聯(lián)想、中科成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。不惜一切為有污點的孫宏斌做信用背書，還以聯(lián)想的無形資產(chǎn)幫孫宏斌圈地、融資。

在柳傳志的幫助下，順馳對地產(chǎn)圈的突襲成績斐然，孫宏斌很快就把順馳做成了地產(chǎn)中介的老大。單1998年到2002年，順馳天津開發(fā)了近30個項目，還徹底打破房地產(chǎn)開發(fā)周期18個月的慣例，一舉縮短到7個月。

而同一時間段：

王健林剛不甘心的轉(zhuǎn)賣大連萬達(dá)球隊和基地；

73歲的褚時健還在監(jiān)獄；

湖畔花園風(fēng)荷苑16幢1單元202室馬云讓他的18羅漢每人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來；

陳天橋向人借50萬，開辦了盛大公司，六個員工其中包含妻子及小舅子；

李彥宏在資源賓館租了兩個房間，大家盤腿而坐討論百度的雛形；

王興讀大三，剛建了人生中第一個網(wǎng)站；

北京的劉強(qiáng)東在十多人的年會發(fā)言：明年咱們聘個庫管吧。

迎來人生第二春的孫宏斌，也越發(fā)的強(qiáng)勢和狂傲。

2001年中城房網(wǎng)會議上，有人請萬科牽頭聯(lián)合各家一起全國買地，孫宏斌絲毫不給“地產(chǎn)一哥”王石面子，自告奮勇起草協(xié)議書，帶頭大哥不能只是老面孔了。

2003年9月，石家莊一塊地塊拍賣，順馳一名工作人員當(dāng)著河北最大開發(fā)商卓達(dá)集團(tuán)老總的面以超出接近2億的價格將其擊潰，順馳成了土地市場的“攪局者”。

2003年的中城房網(wǎng)會議上，孫宏斌向上百家地產(chǎn)商喊話：“順馳地產(chǎn)銷售額將來要超過在座的各位，包括王總（王石），成為中國房地產(chǎn)銷售冠軍?！?/p>

王石當(dāng)場黑臉：“絕不可能”，爭執(zhí)迅速白熱化。要知道2002年時萬科銷售44億，順馳才14億。大家都覺得孫宏斌在嘩眾取寵。

隨后，孫宏斌火速回京召開“蟒山會議”。三天洗完公司高層的腦，所有人統(tǒng)一思想、不惜血本、瘋狂拿地、進(jìn)軍全國。一年間，順馳百億狂掃千萬平米土地，成為地產(chǎn)界的“大黑馬”。年底順馳銷售額45億，比萬科只少18億——要知道頭一年，兩家差距是30億。

孫宏斌也得到了一個外號：孫瘋子。

柳傳志曾評價孫宏斌：“小孫這個人，做事沒有留余地，他的風(fēng)格就是往前沖沖沖，這是性格使然?！?/p>

（四）

2004年，在海南博鰲全國房地產(chǎn)論壇上，孫宏斌和王石第三次交鋒。王石痛斥孫宏斌：“順馳和萬科根本不能同日而語，這是睜著眼睛說瞎話，是吹牛，這種黑馬其實是一種破壞行業(yè)競爭規(guī)則的害群之馬，在宏觀調(diào)控下會很難受。”

這一次，順馳不幸被王石預(yù)言言中。

從2004年3月開始，一波比一波嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策出爐，順馳資金鏈斷裂，約定注資的摩根士丹利臨時變卦，順馳被逼入絕境。2006年上市無果，孫宏斌忍痛以12.8億賤賣順馳55%股份。

柳傳志曾重心長地說對他說：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點，太急躁了。如果把心態(tài)穩(wěn)一穩(wěn)，我相信你能再次起來?！笨上М?dāng)時孫宏斌搶地殺紅了眼當(dāng)成耳旁風(fēng)，第二次栽了跟頭。

此后，孫宏斌沉寂了一段時間，輸?shù)粢磺械膶O宏斌心有不甘，經(jīng)常在KTV歇斯底里地唱崔健的《一無所有》。

但是，站不起來的人，其實都是自己把自己打趴下的。銷聲匿跡三年之后，2010年孫宏斌第三次攜融創(chuàng)東山再起。

彼時，孫宏斌終于如愿讓融創(chuàng)在香港聯(lián)交所掛牌上市，行事風(fēng)格變得穩(wěn)健起來。

談起順馳，孫宏斌冷靜地說：中國MBA案例教學(xué)，幾乎每個大學(xué)都有順馳失敗的案例，這挺荒唐的。順馳是有做錯的地方，但也不全是不好，現(xiàn)在的高周轉(zhuǎn)、招拍掛、現(xiàn)金流(管理)等，別人都是跟我學(xué)的。

孫宏斌打心里覺得：一個人也好，一個企業(yè)也好，吃過虧，有過挫折之后真的是一個特別好的事。確實吃過虧、有過挫折以后是一個經(jīng)驗積累。這些坎坷讓他的性格沒有變，卻改變了他對做企業(yè)的認(rèn)識。

恰逢2011下半年，綠城遭遇資金鏈緊張，孫宏斌買綠城房子為老宋站臺。

2014年5月，孫宏斌50億接下綠城，硬是把綠城從上半年平均回款額不足30億做到9月銷售額近百億。

五個月后，宋衛(wèi)平反悔說 “我賣錯了人”。孫宏斌極為大度的的揮手告別綠城，只留8個字“老宋 你還是我大哥 ”，地產(chǎn)界的恩怨情仇，真性情的孫宏斌已經(jīng)學(xué)會看淡。

自此之后，融創(chuàng)變得低調(diào)起來，孫宏斌也變得更加低調(diào)，不接受任何采訪。

（五）

2017年6月以來，一再低調(diào)的孫宏斌又被推上了風(fēng)口浪尖。左手150億救樂視，右手632億買萬達(dá)，孫宏斌哪來那么多錢？

這個問題，孫宏斌在14年前就被問煩了，答案也寫在當(dāng)時的報道里。孫宏斌并沒有三頭六臂，他的策略很簡單：控制付款周期以及加快回款速度，以此來平衡現(xiàn)金流。

有媒體曾報道過他如何調(diào)整節(jié)奏：比如表面上花了上百億買地，但購地款的支付時間都不一樣，完全可以先后錯開。一旦地到手，孫宏斌只有一個要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開工。

設(shè)計招投標(biāo)要三個月？不行！給設(shè)計院打電話拿現(xiàn)成圖紙；

地里還是草？趕緊！上午蓋售樓處下午開賣；

房子施工要一年？告訴施工隊三個月必須完工……

靠著逼死人不償命的節(jié)奏，外加財務(wù)部一周一次調(diào)配預(yù)算，孫宏斌就是敢把自己往死里逼。

融創(chuàng)進(jìn)入樂視前，孫宏斌約賈躍亭聊，完事轉(zhuǎn)頭就約了柳傳志聊。在孫宏斌眼里柳傳志更超脫，方向感更好，見的世面也大。

兩人多年亦師亦友，早就沒有了心中的罅隙，孫宏斌與柳傳志之間還常有家庭聚會，吃飯，有親密的私人交集。

沒幾天，孫宏斌就給賈躍亭送去了150.41億救命錢。接手樂視后，孫宏斌他親自坐鎮(zhèn)，每天工作10多個小時。把賈躍亭“保”出去做汽車是孫宏斌的感性；把賈躍亭“趕”出去自己好好經(jīng)營是孫宏斌的理性。

事實上，正是對入局樂視，才讓孫宏斌和王健林的商業(yè)版圖首次有了交集。

今年5月，樂視體育8億融資，萬達(dá)是A輪領(lǐng)投，A+輪跟投方包括王思聰?shù)钠账雇顿Y。賈躍亭以專注汽車業(yè)務(wù)為由遠(yuǎn)走美國后，接盤俠除孫宏斌之外，還有王健林父子的身影。

7月6日，孫宏斌第一次見王健林，十幾分鐘就形成初步意向，簽下保密協(xié)議后，孫宏斌抱著王健林和盤托出的項目賬本回去看了三天。10日上午，融創(chuàng)就以631.7億從萬達(dá)手里接過13個文旅項目以及76個酒店。

江湖上都說孫宏斌激進(jìn)，但他卻覺得：自己開車很慢，不允許司機(jī)開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認(rèn)為激進(jìn)是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。

孫宏斌還真是不怕死。

目前總市值僅605億港元的融創(chuàng)從去年到今年近19個月，公開資料顯示收購花費已達(dá)1220億元。融創(chuàng)一系列行動顯然與國家在金融領(lǐng)域去杠桿方向背道而馳。

今天，融創(chuàng)股價蒸發(fā)66億港元，計劃發(fā)行的100億元公司債已被上交所終止發(fā)行。建行總行對融創(chuàng)已經(jīng)過會準(zhǔn)備代銷的產(chǎn)品直接被喊停，此外，近期融創(chuàng)一個15億元的信托項目放款也被緊急叫停。

不知三起之后，孫宏斌還會有第三次落嗎？

（六）

在外界看來，孫宏斌是狂人瘋子，但論智論勇，孫宏斌都堪稱中國房地產(chǎn)業(yè)超一流人才。

孫宏斌常去哈佛聽課，一直關(guān)注美國道-瓊斯工業(yè)股票指數(shù)30種成分股公司，對美國公司的治理結(jié)構(gòu)有著深透的研究。

他自己說：我只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。在這場中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)役中，需要某些瘋狂的時刻，瘋狂就是不惜性命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。

正如孫宏斌所說：人原本生活得很好，原本可以不冒險，但因為選擇了夢想，而遭受到困苦和失敗。雖然中國人講究成王敗寇，但為了夢想和理想而拼搏，即使沒有成功，也值得所有人尊重。因為這個世界就是靠有夢想的人去推動的。

其實戰(zhàn)略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅決；舍棄，更要堅決。唯如此，才可能做成點事。人必須有夢想，是說不管什么時候，你一定要有夢想，夢想是什么并不重要，重要的是為了夢想而腳踏實地努力和奮斗。

來源|創(chuàng)業(yè)最前線