BP是商業(yè)計(jì)劃書，是得到投資者批準(zhǔn)和支持的工具。如何打造打動投資者的好BP。需要的組件、關(guān)鍵要素、投資者關(guān)心的問題在哪里？判斷的要點(diǎn)是什么？這里介紹了完整的BP分析方法。

1.團(tuán)隊(duì)情況：顯示團(tuán)隊(duì)的核心能力和項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)的能力、團(tuán)隊(duì)成員過去的簡歷、行業(yè)背景和資源是否存在。

判斷要點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)簡歷可信度；

2、團(tuán)隊(duì)分工的合理性；

3、過去的運(yùn)營結(jié)果；

二、市長/市場情況：目前規(guī)模有多大，過去和未來的增長有多快。

判斷要點(diǎn)：

1、市長/市場供求情況；

2、銷售業(yè)績和增長；

3、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征；

三、投資亮點(diǎn)：提取亮點(diǎn)的前提是你的項(xiàng)目有亮點(diǎn)，而不是依靠匯編。

判斷要點(diǎn)：

1.是否符合行業(yè)邏輯——這個邏輯比較難，要多講故事，多看，一起跑才能準(zhǔn)確判斷。行研究報(bào)告也能做更多的事。也就是說，要多看，才能知道邏輯是否正確。

2.是否符合自己的行研判斷：無論是天生的職業(yè)，這份職業(yè)都要求看到現(xiàn)象的背后，能夠深入思考。

四、項(xiàng)目情況：一般介紹項(xiàng)目歷史沿革、發(fā)展階段。

判斷要點(diǎn)：

1、項(xiàng)目開始時間：3、4年后的項(xiàng)目沒有變化。

2、項(xiàng)目開發(fā)階段；

3、項(xiàng)目運(yùn)營結(jié)果；

五、行業(yè)的疼痛和趨勢：清晰地展示用戶畫像，使用場景和用戶疼痛，解決疼痛是否真的存在。

判斷要點(diǎn)：

1.根據(jù)自己的研究結(jié)論判斷項(xiàng)目方的趨勢預(yù)測是否合理。

2、用于判斷項(xiàng)目或調(diào)整自己的結(jié)論。

3.技術(shù)革新是大風(fēng)大雨。不要扔硬技術(shù)，要多看政策新聞，多思考，邏輯上結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)，一步一步獨(dú)立判斷。

6.競爭格局和對手：與競爭產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢和劣勢。

判斷要點(diǎn)：

1、對競爭模式有充分的研究。

2、多維分析；

7.發(fā)展計(jì)劃：項(xiàng)目未來3 ~ 5年的發(fā)展計(jì)劃。

判斷要點(diǎn)：

1、是否符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；

2.符合項(xiàng)目本身的能力嗎：不足的人的補(bǔ)充者、不足的資源、補(bǔ)充資源。

8.商業(yè)模式：在哪個部分以何種方式收取誰的費(fèi)用。利益模式的可持續(xù)性，很多時候，不是錘子買賣。

判斷要點(diǎn)：

1、who\what\how\so what，綜合來看；

2、各部分相互聯(lián)系，通過交叉相關(guān)分析判斷。

9.經(jīng)營現(xiàn)狀：主要指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表(用戶數(shù)、用戶增加、收費(fèi)情況、收入情況等)。

判斷要點(diǎn)：

1、運(yùn)營數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)比較；

2、規(guī)模、覆蓋區(qū)域、團(tuán)隊(duì)成本等。

X.籌資計(jì)劃：

判斷要點(diǎn)：種子和天使輪的評價一般在5000萬甚至3000萬以下，轉(zhuǎn)讓率在10%-15%之間，收錢買才是真理。否則，評價只是數(shù)字。

1、融資金額、融資用途；

2、評價是否合理，企業(yè)家是否了解資本；

2、有望達(dá)到什么階段目標(biāo)？

首先，投資者首先判斷這個市場價值不高，觀察是否有機(jī)會，以及這個行業(yè)有什么問題和需求，然后看你設(shè)計(jì)的解決方案是怎么樣的，以及現(xiàn)在解決的效果怎么樣。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)后面做這件事的團(tuán)隊(duì)有可能嗎？實(shí)力怎么樣？最后，這些人需要資金的支持，才能使項(xiàng)目更快、更大、更好。

投資者關(guān)注的關(guān)鍵因素：項(xiàng)目概述、團(tuán)隊(duì)介紹、技術(shù)或模型、數(shù)據(jù)驗(yàn)證、評估價格。

吸引投資者的好BP:顏值高，頁數(shù)少(少于15頁，少于10米)，PDF優(yōu)先，PPT其次，WORD拒絕，字少，邏輯清晰，少說自己話，多用比喻。

總之，BP最重要的是邏輯，能否以與投資者相同的頻率對話。評價是數(shù)字，活著是最重要的。項(xiàng)目好的時候要抓緊融資，不要單純地把希望放在融資上。初期使產(chǎn)品踏實(shí)，服務(wù)好用戶是一切的前提。