(注意，任何好文章都可以。有驚喜)

投資者每年看超過10000份項(xiàng)目事業(yè)計(jì)劃書(BP)，其中99.9%的BP連第二次看的關(guān)注都不提，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是致命的。BP可以說是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一個(gè)墊腳石。優(yōu)秀的BP在吸引投資者的興趣的同時(shí)，還能獲得與投資者對(duì)話的機(jī)會(huì)。那么，怎么樣才能寫出讓投資者眼前一亮的BP呢？

首先，要明確投資者在被感動(dòng)的過程中哪些因素起決定性作用。

一、英國石油公司的頁數(shù)

看起來像是簡單的腳本處理工作，但實(shí)際上起到了敲門的作用。在大多數(shù)早期項(xiàng)目中，BP不能超過2頁word文檔的信息量，即最多15頁P(yáng)PT的信息量。很多投資者對(duì)超過20頁P(yáng)PT的BP內(nèi)心抵觸，一些創(chuàng)業(yè)者為了追求美觀，用了太多的設(shè)計(jì)照片，BP超過了20米，投資者收到這樣的BP時(shí)，如果周圍信號(hào)不好，很可能不會(huì)選擇下載，因此錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。大衛(wèi)亞設(shè)(David Assell)，Northern Exposure(美國電視新聞)。

第二，BP的邏輯是

這是BP的核心價(jià)值。每個(gè)投資者每天要看BP不超過20份。從這幾十個(gè)BP中脫穎而出，讓投資者能很好地記住你的項(xiàng)目，這是一個(gè)明確的邏輯。(大衛(wèi)亞設(shè))。

三、BP的美麗

此前，一些創(chuàng)業(yè)者表示，為了追求美觀，過度包裝導(dǎo)致BP過大是不可取的，但適當(dāng)?shù)纳蚀钆溥x擇可以讓投資者在大量垃圾BP中變得新鮮。

“收到BP，直接在微信里打開，快速掃描，基本上讀完一分鐘。”從投資者的日常工作場(chǎng)景可以看出，投資者對(duì)行業(yè)的基本情況有大致的了解。所以BP最重要的就是直奔主題。重點(diǎn)是，在最短的時(shí)間內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

一個(gè)，封面。用項(xiàng)目名稱代替公司名稱。不要寫《商業(yè)計(jì)劃書》。項(xiàng)目標(biāo)識(shí)(Logo)和一句介紹，基本說明項(xiàng)目是干什么的。

第二，市長/市場(chǎng)。首先介紹市長/市場(chǎng)容量，90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市長/市場(chǎng)容量。這里要明確細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模。二、用戶痛點(diǎn)是什么(如剛需、高頻、客單價(jià)等)。還有一個(gè)，就是切入點(diǎn)。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，市長/市場(chǎng)容量足夠大，很多人可以進(jìn)入。

三、產(chǎn)品/服務(wù)。這是BP的重點(diǎn)，迅速介紹公司業(yè)務(wù)，簡單明了，少用陳詞濫調(diào)和空話。完成工作介紹后，必須介紹產(chǎn)品進(jìn)度并指明項(xiàng)目階段。不同機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同。另外，用戶數(shù)據(jù)、投資者都非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù)(如公眾號(hào)項(xiàng)目、用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、用戶數(shù)增加等)。

第四，贈(zèng)品。努力尋找與自己階段相似、模式相似、評(píng)價(jià)相似的競(jìng)品。投資者可以根據(jù)對(duì)獎(jiǎng)品的分析進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果國內(nèi)沒有贈(zèng)品，可以向國外投標(biāo)。請(qǐng)注意不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)者，盡可能客觀地行動(dòng)。

第五，利潤模式。一些投資者傾向于投資目前有收入的項(xiàng)目。對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目，仍然比較可怕。常年找不到利益模式，光燒錢，吸引力就會(huì)小很多。

六，蒂姆。草根創(chuàng)業(yè)越來越難，未來創(chuàng)業(yè)的門檻會(huì)越來越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷非常重要。完整性也很重要。CEO、CTO、CMO必須齊全。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì)，合理分擔(dān)，默契配合。團(tuán)隊(duì)的核心問題是股權(quán)結(jié)構(gòu)。核心團(tuán)隊(duì)成員的持股比例必須足夠。投資大部分是投資團(tuán)隊(duì)。健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。

七、發(fā)展過程?？梢詣?chuàng)建一個(gè)簡單的發(fā)展過程時(shí)間線，提取重要事件、成立時(shí)間、在線時(shí)間、籌資時(shí)間、數(shù)據(jù)增長時(shí)間等。

八、籌資情況。BP推出的就是去融資，融資需求要寫得很清楚。包括過去的融資情況、資方是誰、本輪需要多少錢、轉(zhuǎn)讓多少股票、融資的錢用在哪里等。例如，為收購下游企業(yè)融資3000萬、1000萬韓元，研發(fā)amp為d融資1000萬韓元，為工資支付500萬韓元，為宣傳融資500萬韓元，說服投資者是合理的。再次強(qiáng)調(diào)，融資不是越多越好，而是最好符合公司的發(fā)展計(jì)劃。需要多少錢，這需要多少錢，拿到錢后能達(dá)到什么目標(biāo)，要有合理的計(jì)劃。這些都是創(chuàng)業(yè)者在遇到投資人之前要思考的。

九、封底。產(chǎn)品隊(duì)列(QR)代碼、斯隆、聯(lián)系方式。最重要的是聯(lián)系方式。BP描述的很多項(xiàng)目都很有趣，但是沒有聯(lián)系方式，投資者也不知道該找誰。

ecac?from=article.detail&_iz=31825&index=3" width="640" height="427"/>

另外還有一些小技巧，對(duì)于項(xiàng)目BP也可以起到加分項(xiàng)：

1、BP的命名，最好能用這種格式命名，“項(xiàng)目名稱+行業(yè)+城市+輪次”，PDF格式最佳，文件越小越好。

2、用戶數(shù)據(jù)，務(wù)必點(diǎn)明所用時(shí)間、獲客方式和成本。如：

“單月用戶由1W自然增長至10W”

“兩周增長1W，地推30%，自然增長70%，獲客成本10元/位”

“用戶已由1W增長至10W”

“現(xiàn)有用戶10W”

3、巧用LOGO，團(tuán)隊(duì)過往公司如果特別知名，完全可以用LOGO代替。

4、BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致。滴滴當(dāng)年用來融資的BP，整個(gè)色調(diào)就是橙色，跟產(chǎn)品保持一致。

轉(zhuǎn)發(fā)此文后，私信回復(fù)“888”，這邊安排專業(yè)咨詢老師和您聯(lián)系為您提供免費(fèi)股權(quán)咨詢服務(wù)，并且贈(zèng)送《股權(quán)架構(gòu)方案設(shè)計(jì)》《創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議》《股東進(jìn)入和退出協(xié)議》《公司估值的二十二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)》4份禮物