指南：我十多年來(lái)看的上萬(wàn)份早期項(xiàng)目BP中，99%沒(méi)有基本可讀性，不管你的項(xiàng)目質(zhì)量如何，你的第一份BP至少要讓投資人讀。這一點(diǎn)只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可以做到。(大衛(wèi)亞設(shè))。

如果我們?cè)谕粋€(gè)項(xiàng)目中制作BP，制作不同的版本，相比之下，哪些因素起了作用？下面列出最直接的三件事。

1，[BP容量]

這個(gè)因素的影響至少占10%，對(duì)于種子/天使項(xiàng)目，BP不能超過(guò)一頁(yè)word文檔的信息量，即最多10頁(yè)的PPT信息量。每次看到10頁(yè)以上的PPT容量，內(nèi)心深處其實(shí)很抵觸。我相信大多數(shù)早期投資的同行在這方面是一樣的。(莎士比亞)。

你早期的項(xiàng)目，能寫(xiě)的東西那么多，寫(xiě)那么多繁雜的內(nèi)容，不會(huì)讓投資者耐心去看的。(威廉莎士比亞，溫斯頓，)此外，如果你花太多頁(yè)數(shù)，使用太多圖片，這份文件的體積將無(wú)法控制。如果有人從手機(jī)上發(fā)送20米的BP，我將停止下載。如果周?chē)鷽](méi)有wifi，我就不下載。這樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此失去很多機(jī)會(huì)！

二、[BP的邏輯]

邏輯是否明確決定了投資者是否記得你。這是BP價(jià)值的核心，影響占80%以上。但是不要相信一份BP就能使資金融化的故事。投資者應(yīng)該經(jīng)常面談。BP只是最多的敲門(mén)磚。(大衛(wèi)亞設(shè))。

一個(gè)天使投資者每天要達(dá)到目的的BP不到10份。大概率他不會(huì)見(jiàn)你。BP很快就會(huì)見(jiàn)到你。更多的時(shí)候，在某一次停止的瞬間，記住有你這樣的事，才能講申購(gòu)的故事。勤奮的投資者，甚至一天要看幾十份BP，你為什么認(rèn)為人們能在忙碌中想起你的項(xiàng)目？

這取決于明確的邏輯！有明確邏輯的BP是每天做10個(gè)小時(shí)以上伏案工作的投資者的最?lèi)?ài)。從一堆不合邏輯的BP中看到邏輯清晰簡(jiǎn)潔的PPT，就能感受到眼前明亮的感覺(jué)。這個(gè)邏輯到底要怎么構(gòu)建，我會(huì)在后面詳細(xì)講。

三、[BP的美麗]

這一點(diǎn)只占大約5%的價(jià)值。如果這個(gè)因素的影響力能占到50%以上，大部分融資的人可能是設(shè)計(jì)師或美工出身的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，有時(shí)候你拿出一個(gè)可怕的BP，結(jié)果很符合邏輯，但投資者讀完后BP外觀慘淡，他的大腦無(wú)法正常工作，無(wú)法接受你的邏輯。但是對(duì)于每天看大量垃圾B(niǎo)P的早期投資者來(lái)說(shuō)，他們的忍耐力已經(jīng)很強(qiáng)了。你那BP有多難接受，別人一看就不想再看了嗎？(莎士比亞。)(《忍耐》前情提要。)

我最后一次單獨(dú)列出這個(gè)微不足道的因素，是因?yàn)橛龅搅藙?chuàng)業(yè)者，去淘寶花了幾千塊甚至幾萬(wàn)塊大洋幫助美化自己的BP?？吹竭@樣的例子真可惜。作為剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)者，居然在這種地方花錢(qián)？(威廉莎士比亞、溫斯頓、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者)還是直接給的好。我也不擅長(zhǎng)PPT，但我可以幫你梳理邏輯！可以說(shuō)，2萬(wàn)韓元被別人用來(lái)美化BP是極其沒(méi)有價(jià)值的。

好了，現(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)談?wù)劄樘焓谷谫Y創(chuàng)建BP的邏輯。因?yàn)樽鳛閿?shù)學(xué)系畢業(yè)生，我真的是一個(gè)有邏輯的人。我分解了標(biāo)準(zhǔn)早期項(xiàng)目BP的內(nèi)容，以回答以下幾個(gè)問(wèn)題。盡管這家BP為了給投資者敲門(mén)而梳理了一系列邏輯，

1、你做了什么？(以第一頁(yè)P(yáng)PT皈依的名義，你做這件事的愿景是什么，也就是談?wù)劺硐耄荒苁强赵?，看起?lái)很可靠。)。

2、為什么要做這件事？這件事為什么值得做？(需求分析部分，這很重要。也就是說(shuō)，你發(fā)現(xiàn)了什么需求或痛苦的問(wèn)題，以及這個(gè)需求為什么是真實(shí)的而不是虛偽的，在解釋PPT的時(shí)候，你是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求的，這部分建議用一頁(yè)P(yáng)PT來(lái)解決。否則，最多可以寫(xiě)2頁(yè)P(yáng)PT。

3、為什么你來(lái)做這件事？(揭示自己和團(tuán)隊(duì)的背景。這是BP中唯一可以稍微夸張的地方，但基本上應(yīng)該是真的。早期投資主要是投資者。你的背景顯然很好，但如果不說(shuō)，你就會(huì)失去機(jī)會(huì)。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視新聞)，成功)但我也看到過(guò)我明明是大學(xué)生。硬要把自己寫(xiě)成連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷很多事情。這種年輕人要注意。最后不要變得聰明伶俐。投資者大多不聰明，但總體上沒(méi)有那么愚蠢。充其量只有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)。如果你真的有那么豐富的創(chuàng)業(yè)歷史，不僅能證明你這樣的人能工作，而且這部分，第一頁(yè)P(yáng)PT就可以了。主要是創(chuàng)始人自己做的。其他隊(duì)員不需要全部列舉。用多了也沒(méi)用。如果別人都很牛逼，我擔(dān)心你早期的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)太重。而且，如何說(shuō)服大眾也不會(huì)成為新問(wèn)題嗎？(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，MART)而且如果團(tuán)隊(duì)其他成員的履歷都很一般，投資者更擔(dān)心，所以你不知道為什么要用他們，不需要！我見(jiàn)過(guò)有些人列出了團(tuán)隊(duì)的所有成員，倒了三頁(yè)，連公司高管都要寫(xiě)下是什么學(xué)校畢業(yè)的。

4、你打算怎么做這件事？如何滿足需求或解決疼痛？(這就是解決辦法的一部分。必須用1-2頁(yè)P(yáng)PT詳細(xì)說(shuō)明。最好不要貼產(chǎn)品地圖。這將大大增加此BP文檔的體積。

上面說(shuō)過(guò)了這樣做的弊病在哪里。另一個(gè)，你要考慮實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)在大家都移動(dòng)辦公，投資人在手機(jī)上看你的BP的時(shí)候，你放上去的圖他幾乎是看不了細(xì)節(jié)的，這時(shí)候就會(huì)給人一種強(qiáng)烈的挫敗感?！澳阆虢o我看，卻又不讓我看清楚，你是在戲弄我？”這就是投資人此時(shí)內(nèi)心的寫(xiě)照。所以我推薦的策略是，你把自己的產(chǎn)品形態(tài)描述出來(lái)就行，解決方案的核心不在于產(chǎn)品的界面如何，而在于你解決問(wèn)題的切入點(diǎn)的選擇，把這個(gè)說(shuō)清楚，就足夠了。比如美團(tuán)，在BP階段，投資人不需要看到APP什么樣子，只需要知道王興是做了一個(gè)APP來(lái)讓人訂餐就可以了，但王興可以在BP中描述一下，獲得周邊的餐廳流量是通過(guò)美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得的，如果再細(xì)一點(diǎn)，講到獲客成本的優(yōu)勢(shì)如何，就這樣了。如果投資人有興趣，他就會(huì)自己去找到這個(gè)APP下載來(lái)用一下，或者登陸這個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)站看看。所以，對(duì)解決方案的描述這個(gè)部分，也應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的，不應(yīng)該超過(guò)2頁(yè)P(yáng)PT，否則就說(shuō)明你這個(gè)事情做得太復(fù)雜了，或者你的描述太過(guò)于繁瑣，這都是減分的項(xiàng)?。?p>

5、你已經(jīng)做了什么樣的準(zhǔn)備工作或者說(shuō)已經(jīng)做出了哪些成績(jī)？（這是對(duì)你做這件事的進(jìn)度和現(xiàn)狀的客觀描述，1頁(yè)P(yáng)PT足夠了，反正一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目就算再怎么夸大也不可能有太多可說(shuō)的成績(jī)，切記一定要客觀真實(shí)描述，別把有的沒(méi)的都寫(xiě)上，如果有數(shù)據(jù)就寫(xiě)數(shù)據(jù)，沒(méi)有的話別亂編造，投資人最反感這個(gè)，而且我真的看到過(guò)有人因?yàn)閷?xiě)了好多數(shù)據(jù)結(jié)果前后自相矛盾的，這樣的行為太幼稚了。）

6、接下來(lái)18個(gè)月的計(jì)劃是什么，為什么定這個(gè)計(jì)劃？（這部分用1~2頁(yè)P(yáng)PT來(lái)表述，是很重要的部分，考驗(yàn)的是你作為一個(gè)項(xiàng)目的掌舵人，對(duì)未來(lái)的預(yù)判能力和對(duì)整個(gè)公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)務(wù)推進(jìn)執(zhí)行等方面的規(guī)劃能力，說(shuō)白了，就是要看看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略高度。這一點(diǎn)，我在初創(chuàng)者身上幾乎從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)，這就充分說(shuō)明了一點(diǎn)，大部分人都是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰！18個(gè)月，一年半，是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中的小戰(zhàn)略周期，每一輪融資的節(jié)點(diǎn)也在那第18個(gè)月上，所以每次融資時(shí)候需要考慮的也是下一個(gè)18個(gè)月的戰(zhàn)略規(guī)劃。

7、為了達(dá)到上面說(shuō)過(guò)的18個(gè)月的目標(biāo)，你需要融資多少錢(qián)？還有相應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)安排。（這個(gè)1頁(yè)P(yáng)PT就夠了，是考驗(yàn)?zāi)愕呢?cái)務(wù)規(guī)劃能力，每一輪融資的額度其實(shí)也不是越多越好，如果融太多了，你的估值畢竟有一個(gè)合理的區(qū)間，那要出讓更多的股權(quán)，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)變得很不合理，但是融資太少了又不夠用，可能很快就需要再融資，又要耽誤時(shí)間和精力，所以這個(gè)融資額度的設(shè)計(jì)也是很考驗(yàn)人的。我會(huì)在以后的創(chuàng)業(yè)日記里專(zhuān)門(mén)就財(cái)務(wù)問(wèn)題做些討論，這方面我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)。股權(quán)比例，也是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，這個(gè)致命問(wèn)題我們都是反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的。）

好了，這7個(gè)問(wèn)題說(shuō)完就比較清楚了，一共最多就用10頁(yè)P(yáng)PT，是不是足夠了？有人可能會(huì)問(wèn)，商業(yè)模式呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

我想說(shuō)的是，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你的所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來(lái)商業(yè)能力的一部分，問(wèn)題4和問(wèn)題6就包括了所謂商業(yè)模式的部分。至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)階段根本就沒(méi)有必要考慮所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題，因?yàn)樵谶@個(gè)種子/天使輪階段，你創(chuàng)業(yè)其實(shí)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。