2月24日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體漲價(jià)的供應(yīng)鏈資源短缺問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大；據(jù)悉，iPhone 8的售價(jià)將超過(guò)1000美元，接近6882元，成為迄今為止最貴的iPhone。另一方面，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，如小米、魅族、努比亞、樂(lè)視等紛紛提價(jià)。同時(shí)，很多廠商也逐漸減少或砍掉了入門(mén)級(jí)機(jī)型。今年，手機(jī)漲價(jià)可能會(huì)成為一大趨勢(shì)。短時(shí)間內(nèi)，似乎漲價(jià)趨勢(shì)會(huì)影響到大部分廠商，價(jià)格短期內(nèi)不會(huì)下跌。有專(zhuān)家說(shuō)未來(lái)會(huì)有漲價(jià)空，但是漲價(jià)背后的原因很復(fù)雜。國(guó)內(nèi)手機(jī)集體漲價(jià)供應(yīng)鏈資源的短缺進(jìn)一步擴(kuò)大。

供應(yīng)鏈資源的短缺進(jìn)一步擴(kuò)大

隨著許多中國(guó)手機(jī)制造商將產(chǎn)品線從中高端轉(zhuǎn)移到高端，資源短缺的問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，對(duì)OLED面板的需求會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)?016年，三星的Note7、小米5、華為Mate9 Pro、vivo Xplay 5等手機(jī)都將采用三星的OLED面板。屏幕將成為整個(gè)手機(jī)中稀缺的剛性資源。

臺(tái)灣省的DigiTimes也指出，今年OLED面板資源將出現(xiàn)短缺。除此之外，內(nèi)存、LCD、光學(xué)傳感器也將供不應(yīng)求，這是因?yàn)槿A為、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商出貨量增加，導(dǎo)致需求上升。臺(tái)灣省某內(nèi)存廠商總裁指出，由于全球供應(yīng)短缺，2017年上半年DRAM內(nèi)存價(jià)格將繼續(xù)快速上漲。DRAMeXchange吉邦科技發(fā)來(lái)的最新統(tǒng)計(jì)顯示，DRAM協(xié)議價(jià)格創(chuàng)下18個(gè)月新高。據(jù)悉，4Gb DDR4內(nèi)存芯片協(xié)議價(jià)已升至3.347美元，較去年底上漲18%。

另一方面，OLED屏幕。有數(shù)據(jù)顯示，目前OLED手機(jī)占比13%，2017年更是飆升至25%。作者之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，指出如果手機(jī)的價(jià)格要漲到高端，OLED屏幕應(yīng)該是一個(gè)沒(méi)有條件創(chuàng)造條件的標(biāo)準(zhǔn)。目前蘋(píng)果三星幾乎壟斷了OLED屏幕的產(chǎn)能，高通最新的Snapdragon 835處理器和索尼的傳感器也將優(yōu)先考慮大廠商。很多廠家又要去市場(chǎng)了，這樣稀缺的零部件價(jià)格上漲是必然的。

另外，屏下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的很多元器件依然沒(méi)有擺脫依賴(lài)進(jìn)口的困境。包括手機(jī)供應(yīng)鏈在內(nèi)的制造業(yè)勞動(dòng)力成本也在上升。人民幣對(duì)美元貶值的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)商品的需求增加。此外，特朗普上臺(tái)后，中美之間的關(guān)稅政策可能會(huì)發(fā)生巨大變化。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在引進(jìn)以美元為結(jié)算單位的元器件時(shí)，需要支付更多的成本。在這樣的刺激下，物價(jià)也會(huì)上漲。

總的來(lái)說(shuō)，組件成本、美元匯率波動(dòng)、供求關(guān)系變化、消費(fèi)者需求變化等外部客觀原因都在推動(dòng)手機(jī)價(jià)格上漲。但另一方面，手機(jī)供應(yīng)商對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)并不樂(lè)觀空，對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)能持謹(jǐn)慎態(tài)度，導(dǎo)致產(chǎn)能需求沒(méi)有得到充分釋放。去年底智能電視行業(yè)經(jīng)歷了一次價(jià)格暴漲，目前的數(shù)字家電都在漲價(jià)，原因可能差不多。

廠家默契:不要成為下一個(gè)被拋棄的性?xún)r(jià)比高的廠家

但外部客觀因素未必主導(dǎo)行業(yè)的集體漲價(jià)行為，更多的是內(nèi)部因素驅(qū)動(dòng)，內(nèi)部因素來(lái)自廠商的默契和戰(zhàn)略變化。

我們知道，小米已經(jīng)在走下坡路，它的標(biāo)簽是性?xún)r(jià)比和屌絲經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)深入人心。小米再怎么調(diào)整價(jià)格定位品牌，也幾乎不可能扭轉(zhuǎn)大眾對(duì)它的定性和刻板印象。畢竟人的第一印象總是很難改變的，無(wú)論是對(duì)人還是對(duì)產(chǎn)品，人的內(nèi)心都是那么的固執(zhí)。之所以要普遍調(diào)整售價(jià)，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)廠商愿意在大眾心目中被固定為低端廠商品牌，成為下一個(gè)被拋棄的性?xún)r(jià)比高的廠商，所以貼上標(biāo)簽就很難撕掉。在某種程度上，在消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的大趨勢(shì)下，廠商堅(jiān)持“屌絲經(jīng)濟(jì)”可能意味著前景不妙，甚至踏入手機(jī)鄙視鏈的下游。

總的來(lái)說(shuō)，雖然這兩年國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品越來(lái)越好，但是質(zhì)量的提升是有目共睹的，本質(zhì)上是有一定溢價(jià)能力的。但由于大眾和消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的定性關(guān)系，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不會(huì)改變品牌形象，恐怕很難上去。

360手機(jī)總裁李開(kāi)新日前指出，成本上漲不必轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，手機(jī)制造商可以通過(guò)內(nèi)部監(jiān)管讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

集體漲價(jià)的原因是國(guó)產(chǎn)手機(jī)要逐步去絲。手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)“價(jià)格暴漲”。除了零部件成本上升、匯率波動(dòng)等外因，廠商也開(kāi)始重新品牌化，應(yīng)該盡力擺脫屌絲經(jīng)濟(jì)和性?xún)r(jià)比。沒(méi)有歷史包袱，他們更能沖擊中高端市場(chǎng)。

頭廠商可以打壓其他廠商品牌的崛起

另一方面，華為、OPPO、vivo的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量都在上升。目前，媒體對(duì)公眾的關(guān)注大多集中在這三家公司。除了這三家公司，小米、努比亞等很多廠商都很被動(dòng)，其實(shí)也很焦慮，因?yàn)槠放埔鐑r(jià)和中高端銷(xiāo)售越來(lái)越集中在這些頭廠商身上，抑制了其他廠商的品牌上升潛力。目前廠商在滿(mǎn)足客戶(hù)換機(jī)的需求，客戶(hù)選擇換機(jī)機(jī)會(huì)越好。所以，雖然整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量在放緩，但是品牌形象好、稀缺的客戶(hù)青睞的國(guó)產(chǎn)旗艦車(chē)型供不應(yīng)求，供需關(guān)系在推動(dòng)其價(jià)格上漲。

另一方面，很多慢慢小或者曾經(jīng)輝煌但沒(méi)有存在感的廠商的中高端市場(chǎng)份額空出來(lái)后，需要廠商來(lái)填補(bǔ)。比如HTC 空這種勢(shì)頭下降的廠商的市場(chǎng)份額和潛在銷(xiāo)量，必然會(huì)被國(guó)內(nèi)廠商消化，但有些廠商會(huì)逐漸退出人們的視野，而那些增長(zhǎng)速度強(qiáng)勁的廠商可能會(huì)進(jìn)一步占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，開(kāi)始集中品牌。

一定程度上，一旦消費(fèi)者的選擇越來(lái)越集中在幾家廠商身上，也就意味著這些廠商有了更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和高端的潛在用戶(hù)群。

都在電力線下，趁著漲價(jià)的機(jī)會(huì)，一定要為線下渠道預(yù)留利潤(rùn)空

國(guó)產(chǎn)手機(jī)和蘋(píng)果的趨勢(shì)是，蘋(píng)果的品牌效應(yīng)在走下坡路，而國(guó)產(chǎn)頭廠商在走上坡路。在智能手機(jī)發(fā)展到今天，除了產(chǎn)品本身的辛苦，所謂的屌絲經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)，感情卡和撕罵戰(zhàn)，線上線下的花式營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)早就熟悉了空，很難打動(dòng)用戶(hù)。

要沖擊高端，投資技術(shù)研發(fā)、渠道布局、廣告營(yíng)銷(xiāo)等。是不可或缺的。因此，許多原本基于網(wǎng)絡(luò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在學(xué)習(xí)OV集體努力打造的實(shí)體店系統(tǒng)。雷軍早前設(shè)定的“小目標(biāo)”是未來(lái)三年在中國(guó)布局1000個(gè)“小米之家”。華為也更早制定了在全球開(kāi)設(shè)15000家華為零售店的目標(biāo)，導(dǎo)致很多廠商實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本。所以包括小米華為在內(nèi)的所有廠商，現(xiàn)在都在努力在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然他們也有技術(shù)研發(fā)的投入，總體來(lái)說(shuō)是越來(lái)越大了。當(dāng)利潤(rùn)只能單純依靠硬件的時(shí)候，手機(jī)漲價(jià)就成了萬(wàn)不得已的賭博。

一些廠商的線下渠道提供商表示，線下渠道還是需要留一定的利潤(rùn)空，這次提價(jià)的機(jī)會(huì)可能也考慮到了這個(gè)因素。

小米的沒(méi)落讓所有廠商看到了生態(tài)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí):漲價(jià)是無(wú)奈的賭博

過(guò)去手機(jī)廠商紛紛采取低價(jià)策略，認(rèn)為一個(gè)手機(jī)用戶(hù)對(duì)應(yīng)一個(gè)潛在的軟件付費(fèi)用戶(hù)，有朝一日可以通過(guò)最大化占用率來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，然后依靠更好的移動(dòng)生態(tài)布局和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)捆綁軟件或增值服務(wù)來(lái)盈利，補(bǔ)貼硬件不賺錢(qián)。但現(xiàn)在我終于意識(shí)到，蘋(píng)果是唯一一個(gè)可以持續(xù)依靠軟件服務(wù)賺錢(qián)，收入越來(lái)越好的公司。因?yàn)閺S商無(wú)法在軟件層面構(gòu)建封閉的生態(tài)系統(tǒng)和粘性，沉淀用戶(hù)，帶動(dòng)軟件層面的收益。

另一方面，根據(jù)CanaccordGenuity最近發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，2016年第四季度，蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)攫取了92%的利潤(rùn)，蘋(píng)果幾乎通過(guò)硬件和軟件兩方面的高收入吸收了智能手機(jī)的紅利。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商沒(méi)有太多的時(shí)間去圓他們所謂的軟硬件商業(yè)模式，所以他們意識(shí)到規(guī)劃產(chǎn)品體系、渠道體系、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是驅(qū)動(dòng)手機(jī)高端戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。也就是在經(jīng)歷了資本的寒冬和市場(chǎng)的飽和之后，小米的衰落已經(jīng)讓所有廠商明白了?？坑布?jí)，性?xún)r(jià)比低價(jià)格，靠軟件賺錢(qián)補(bǔ)貼硬件的路基本走不通。我們現(xiàn)在要做的就是把路轉(zhuǎn)回來(lái)，重復(fù)之前的策略，重新發(fā)明輪子。

此外，一些小型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已經(jīng)從市場(chǎng)上消失，許多國(guó)內(nèi)品牌也自愿放棄了機(jī)海戰(zhàn)略。與此同時(shí)，各大廠商的新產(chǎn)品推出時(shí)間放緩，對(duì)低端機(jī)型的需求被市場(chǎng)壓制，用戶(hù)更被迫轉(zhuǎn)向高端。對(duì)于很多低端廠商來(lái)說(shuō)，漲價(jià)是因?yàn)槠髽I(yè)原有虧損，現(xiàn)金流不足。漲價(jià)只考慮2017年的虧損不能加重。去年，IHS科技研究總監(jiān)汪洋表示，幾家大型手機(jī)制造商損失慘重。2017年，他們?cè)馐艿膿p失越多，不得不被甩的就越多。

面對(duì)蘋(píng)果年復(fù)一年蠶食手機(jī)行業(yè)大部分利潤(rùn)，手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越飽和，廠商其實(shí)比以前更加焦慮和無(wú)奈。無(wú)論是為線下渠道預(yù)留盈利空還是填補(bǔ)虧損的漏洞，集體漲價(jià)與其說(shuō)是順勢(shì)而為的集體策略，更多的是背后的賭博和無(wú)奈。