2016年6月，一篇題為《殘酷的底層故事:中國農(nóng)村的一款視頻軟件》的文章在朋友圈廣為流傳。許多人第一次知道每天發(fā)生的事情。

那時(shí)候，Aauto rapper在人們心目中的形象還是一個(gè)奇怪的APP，“一個(gè)身上有紋身的大男人吃豬大腸活”。

今年，葵的電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。

一

2019年8月9日，娜娜作為新代言人在Aauto rapper進(jìn)行了直播。當(dāng)晚前五名榜單的價(jià)值為12.6萬英鎊，其中第五名是《火影忍者:更快》的女主演、網(wǎng)絡(luò)名人葵。

娜娜和葵兒有交集已經(jīng)不是第一次了。2016年，娜娜成為CUIR Kuier化妝形象代言人。幾年后，奎爾獲得了一個(gè)頭銜:阿托快手中的“四個(gè)電母”之一。

電商公司很多。大部分都是開著你沒聽說過的品牌的網(wǎng)店，賣著號稱“和國際知名品牌一樣好”的廉價(jià)商品。他們是網(wǎng)上名人里獎(jiǎng)勵(lì)主播最好的土豪，主播們不遺余力的向粉絲推廣電商的產(chǎn)品。主播粉絲電子商務(wù)在Aauto Speeter構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)閉環(huán)。

在眾多的電商中，有幾家女性電商的生意做得格外大，被統(tǒng)稱為“四電母”。

“四大電母”不像“四大天王”那么固定。一個(gè)新的“電母”將永遠(yuǎn)出現(xiàn)在這個(gè)江湖上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已被列入“四電母”稱號的亞托快女網(wǎng)上名人有:葵兒、楚、肖、娜美、黑暗蘿莉大美、、陳曉碩等。但是，無論組合成員多么動蕩，葵的名字在排名中永遠(yuǎn)不會缺失。

二

據(jù)公開資料，奎爾1993年出生于山東煙臺長島縣。2009年，16歲的奎爾走出長島，來到煙臺工作。起初，她和別人一起賣小飾品和衣服。過了一段時(shí)間，葵搬到了省會濟(jì)南，在一家照相館學(xué)習(xí)化妝。2013年，葵兒用自己攢的第一筆錢開了自己的服裝店。

在此期間，她與移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系越來越密切?？麅河?011年開始在網(wǎng)上銷售化妝品隱形眼鏡，這是她第一次接觸電子商務(wù)行業(yè)。與此同時(shí)，大量的手機(jī)應(yīng)用相繼出現(xiàn)，奎爾喜歡玩微信，喜歡唱歌。

不久，葵的服裝店倒閉了。與此同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)上有近40萬粉絲。

葵兒敏銳地意識到了這個(gè)商機(jī)。她開始在微信和唱吧賣護(hù)膚品。2013年，奎爾成立了自己的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)——向日葵團(tuán)隊(duì)。一年后，葵花團(tuán)隊(duì)成為廣州彩妝貿(mào)易有限公司，今年葵兒21歲。

三

不同于人們傳統(tǒng)印象中朋友圈里五顏六色的微信商務(wù)文案形象，化妝后的群發(fā)官網(wǎng)，風(fēng)格簡約，頗有設(shè)計(jì)感。平時(shí)在Aauto rapper的直播室里，活潑可愛直爽的女孩葵兒，掛著她那精致的照片，滿滿的氣場，還有她意想不到的真名:冷怡君。

官網(wǎng)首頁還有一段2分38秒的視頻。超寬的幀比，英文字幕的引入，以及航拍視角下密集明亮的城市夜景，讓人覺得是在看某頂級奢侈品品牌的宣傳片。細(xì)看才發(fā)現(xiàn)字幕的內(nèi)容是正宗本地微信商務(wù)品牌化妝后拼音+顫音APP的英文名。

這段視頻記錄了2018年6月化妝后集團(tuán)與顫音品牌合作的盛況。圖中葵兒身邊圍著一大群化妝師，她們是她百萬演技大軍的核心成員。有傳言說，阿托快手的另一位資深電母楚薛瑞最早也只是葵兒手下的一級特工。

四

2018年5月，業(yè)內(nèi)觀察人士在一篇來自媒體的文章中提到“用戶說”:無論是JD.COM、一號店還是淘寶渠道，奎爾都沒有設(shè)立官方旗艦店，主要靠代理商開店銷售。

但是2019年的今天，你可以在JD.COM和天貓找到奎爾品牌的旗艦店。其中，天貓旗艦店銷量最高的一款噴霧，嬰兒評論超過2萬條。

這個(gè)噴就是顫音和小紅書里的“網(wǎng)絡(luò)名人模特”。很多賣家賣美白，防曬，“第一防霧噴霧”。但在奎爾官方旗艦店的產(chǎn)品介紹中，只把產(chǎn)品描述為“清爽控油、提亮膚色、隔離保護(hù)”。

根據(jù)國家規(guī)定，防曬化妝品的防曬指數(shù)等標(biāo)準(zhǔn)必須經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)測方法測量后才能在產(chǎn)品上標(biāo)注。另外防曬產(chǎn)品需要申請國家專用化妝品。但葵兒的噴霧并沒有應(yīng)用于防曬專用化妝品，也沒有明確的防曬指數(shù)標(biāo)志。所以葵兒只說是注冊名字里的“防護(hù)”噴霧，巧妙地避開了“防曬”二字。但廣大代理商宣稱該產(chǎn)品具有防曬、防霧霾功能，但并未澄清。

隨便翻翻買家對這款噴霧的評價(jià)，就能發(fā)現(xiàn)很多反饋說體驗(yàn)不好。但“掌柜”只回應(yīng)了那些熱情的贊美。

五

這一切都不妨礙葵的生意。2017年9月30日，奎爾宣布收購天啟集團(tuán)50%股份，成為天啟集團(tuán)副董事長。

這里的天騏集團(tuán)就是被稱為天騏牙膏的老式日化企業(yè)。

葵收購天騏可能看中了該品牌在日化方面的資源和實(shí)力。但這次收購并沒有給天騏集團(tuán)帶來好運(yùn)，天騏集團(tuán)長期經(jīng)營不善。2019年5月，天啟所在的廣西奧奇麗股份有限公司掛了阿里司法拍賣平臺。頁面顯示，此次拍賣包括天騏商標(biāo)和奧奇麗公司名下的房產(chǎn)及生產(chǎn)設(shè)備，起拍價(jià)1.63億元。

拍賣以流暢的拍賣結(jié)束，沒有人愿意接受這個(gè)曾經(jīng)輝煌的牙膏巨頭。

六

葵兒真的進(jìn)入了更多人的視野，源于2018年的一次娛樂事件。2018年10月28日，奎爾品牌關(guān)偉宣布陳立農(nóng)成為某產(chǎn)品代言人。消息一出，陳立農(nóng)就遭到粉絲的強(qiáng)烈抗議，認(rèn)為接受這種微信業(yè)務(wù)代言是對愛豆形象的極大傷害。

在粉絲的不斷壓力下，10月29日晚，陳立農(nóng)工作室宣布與該品牌解約。

在藝人工作室?guī)资畟€(gè)小時(shí)的沉默中，葵兒并沒有閑著。首先她帶了一大群員工開了個(gè)直播。在直播室，她向陳立農(nóng)粉絲鞠躬道歉，當(dāng)場微博熱搜。

然后因?yàn)殛惲⑥r(nóng)有粉絲指責(zé)她是三無產(chǎn)品，葵兒通過官方微拋出了幾條聲明，證明她的產(chǎn)品符合國家各項(xiàng)檢測標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)至今日，葵兒的頂級微博依然是一張與自己品牌合作過的藝人名單，這是她在戰(zhàn)爭期間用來反擊陳立農(nóng)粉絲的證據(jù)。

而陳立農(nóng)剛剛宣布解約，葵兒立即予以反擊。這一次，她不再像直播室里的道歉那樣高興了。

第二天，葵兒理直氣壯地買下了陳立農(nóng)代言自己產(chǎn)品的微博開通宣傳，毫不顧忌這會給陳立農(nóng)粉絲帶來多大的心理陰影。

此事以雙方解約告終，但葵兒的人氣和憑借一系列騷操作獲得的人氣，顯然比單純的簽約效果要理想得多。

七

現(xiàn)在葵兒推廣自己產(chǎn)品的主要渠道是Aauto rapper。

網(wǎng)上名人，對快手影響最大的，是散打哥。

散打哥有個(gè)徒弟齊天道，被稱為阿托快一點(diǎn)的戶外哥。

祁天道有個(gè)好看的徒弟叫南龍，在直播里很紅。

誰也不知道，身價(jià)上億的微商女葵兒，為何突然看上了《小鮮肉》的無名主播南龍，并在2018年末展開了激情追逐。為了對南龍好，葵兒某天晚上在直播室刷出了價(jià)值36萬的禮物。而南龍，在霸道女總裁的攻勢下，很快意識到自己是對葵兒的真愛。這兩個(gè)人是2018年在平安夜一起宣布的，當(dāng)時(shí)他們甚至還沒有在網(wǎng)下見過面。

八

成為葵男朋友的南龍從此身價(jià)倍增，連按輩分算他為“寵兒”的散打哥也改名為“龍主”。這種身份給了南龍一個(gè)外號“軟飯龍”，有粉絲說南龍和葵兒分手就不再相信錢了。

他們在一起是為了錢還是為了感情，外人無從知曉。但不可否認(rèn)的是，“道教媳婦”(“道教”指齊天刀及其弟子和粉絲)的身份為葵兒吸引了大量的齊天刀和散打哥粉絲。

2019年7月，祁天道被曝涉嫌詐騙，正在受審。從那以后，他再也沒有出現(xiàn)在直播室，葵兒也多次表示支持祁天道，使得越來越多群龍無首的“道家家族”進(jìn)入她的直播室。

失去主人保護(hù)的南龍，沒有牽連。相反，她和葵兒的親密關(guān)系讓他一路順風(fēng)。在一次直播中，葵甚至說她結(jié)婚后不想打理公司。她只想做老婆，在家?guī)Ш⒆?，吃瓜子，看電視。讓南龍打理事業(yè)。如果他什么都不懂，慢慢教他。

但葵似乎并不急于將婚姻提上日程。兩人在一起這大半年，南龍剛剛公開求婚已經(jīng)多達(dá)三四次了?？姆磻?yīng)是，南龍要求婚20次才同意嫁給他。

九

葵兒最新的微博是為了幫助南龍新單曲宣傳榜單。最老的微博是2011年4月的一次發(fā)泄投訴。

當(dāng)時(shí)葵兒還沒有攢夠第一筆錢開店，微博上經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)普通打工女孩的疲憊。但很快，她接受了疲憊，并對此感到高興。

13個(gè)月后，她在微博上邁出了賣貨的第一步。