70年代以后，浙江瀘州開化人李基彬在以前的家里經(jīng)營皮包事業(yè)，在當(dāng)?shù)剡€算有名。但是后來事業(yè)陷入危機，欠了數(shù)百萬元的債。

當(dāng)時李基彬在鎮(zhèn)政府當(dāng)修理工，工資難以償還債務(wù)，所以決定辭職下海。把房子資產(chǎn)換成1萬韓元后，他帶著父母去蘇州尋找機會。

命運的轉(zhuǎn)變來自大泡泡糖中的贈品。據(jù)《都市快報》稱，泡泡糖中的卡片給了李基彬靈感。一個泡泡糖價格只有幾毛錢，放卡的話身價翻了一番，賣了很多1毛錢。要記住，除了卡片外，80多歲90后還贈送可以貼在大泡泡糖上的漫畫貼紙。

李奇彬從此一直關(guān)注這種“動漫衍生品事業(yè)”，多年后，他掌握了小學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)“奧特曼卡”。

現(xiàn)在市面上常見的奧特曼卡幾乎都由一家叫卡旅行的公司掌握。據(jù)調(diào)查，同樣在9月下旬，KAU獲得了紅杉投資，估值達到了10億美元的水平。

卡游，就是李起斌創(chuàng)立的。隱藏在小學(xué)生和少數(shù)人之間的奧特曼卡正在成為有爭議和巨大潛力的事業(yè)。

01強化版泡沫超市？

2020年12月11日，盲盒第一家泡沫超市登陸香港交易所，市值超過千億港元，創(chuàng)始人王寧的身價接近500億港元。

盲盒是一種新興玩具。一個玩偶裝在紙箱里購買之前，要知道里面的玩偶屬于哪個系列，是什么類型，是什么樣子，訂購后拆開箱子才能知道。盲盒愛好者們不僅沉迷于盲盒玩偶的設(shè)計，還沉迷于這種碰運氣的購買體驗。

奧特曼紙牌游戲與盲盒有相似之處。

在多張卡片的一包里畫了不同的奧特曼故事角色，每個角色都有自己的攻防指數(shù)和稀有度。拆開包裝之前，消費者也不知道其中有什么卡。但是制作卡片的成本比盲盒的高成本低得多。

(城市照片)

在一些投資者眼里，奧特曼卡是比盲盒更有吸引力的事業(yè)。

該市場最大的玩家認(rèn)為，卡游這家創(chuàng)業(yè)公司——是強化版泡沫超市。

9月26日，一家媒體公開了信用卡巡回融資的消息。

根據(jù)天眼調(diào)查，浙江卡游動畫有限公司新增了外資股東SCC Growth VI Holdco AD，Ltd。上述股東繳納出資600萬元，在公司持有3%。

SCC Growth VI Holdco AD，Ltd是紅杉資本中國基金旗下的投資基金。根據(jù)上述信息推算，信用卡旅行的價值達2億等級。但是，據(jù)透露融資消息的《好看商業(yè)》透露，熟悉紅杉資本中國基金的投資者表示，紅杉此次卡游估值在10億美元水平，卡游構(gòu)建了VIE體系結(jié)構(gòu)，紅杉此次以美元基金的形式入股了在海外的公司主體。(莎士比亞、紅杉、紅杉、紅杉、紅杉、紅杉、紅杉)

在投資者社區(qū)平臺上，網(wǎng)友指出：“從你的世界路過”，卡游業(yè)務(wù)近兩三年來一直保持著100%的增長率，業(yè)務(wù)量已經(jīng)相當(dāng)于泡沫超市。但是信用卡旅游的毛利率是泡沫超市的2倍?！吧鲜性u價標(biāo)準(zhǔn)達到2000億的話，至少會達到泡沫超市的2倍?！?

上面的數(shù)據(jù)沒有被卡游確認(rèn)，但《中外玩具制造》提到了卡從業(yè)者的觀察?？ㄓ挝幕哪晔杖肟梢赃_到10-20億人民幣，第二大卡品牌的年收入可以達到幾千萬人民幣。

根據(jù)上市公司華立科技公告，2020年奧特曼卡銷售額達到4168萬韓元。Huali Technology的卡必須和線下游戲設(shè)備一起銷售，沒有正規(guī)的商場渠道，相對于信用卡旅游，銷售規(guī)模相當(dāng)有限。由此可以推測信用卡旅游事業(yè)的火熱程度。

手表在訪問北京便利店時發(fā)現(xiàn)奧特曼的形象很受未成年人的關(guān)注。一家便利店的貨架上陳列著奧特曼卡、奧特曼街區(qū)、奧特曼盲盒、奧特曼變身器等四種產(chǎn)品，其中卡最受歡迎。據(jù)一位知情人士透露，孩子們向同事借錢，一次買了100韓元的奧特曼卡。

居住在河北泰國的一位母嬰育兒博主向市長界提及，自己的孩子暑假到鄉(xiāng)下奶奶家時接觸奧特曼卡，短短兩個月就花了一千元買卡。

10月11日，杭州一位女性的苦惱被媒體報道。這位女士有個10歲的侄子，拿著一千多元的壓歲錢買了奧特曼卡。那位女士認(rèn)為孩子沒有判斷力，商家不能賣卡。

但是有網(wǎng)友說，孩子們多次分一千多塊錢買東西，商家沒有理由禁止。

在蹦蹦跳跳的媽媽眼里，孩子買卡的時候大人需要合理的引導(dǎo)，如果盲目制止，往往會適得其反。(莎士比亞。)(莎士比亞。)。

但是關(guān)于奧特曼卡。

片，還有對其銷售方式的質(zhì)疑。據(jù)《法制日報》，北京市海淀區(qū)人民法院少年法庭負(fù)責(zé)人秦碩曾表示，“盲盒”的魅力，很多成年人都很難抵抗。卡片的盲選銷售形式及卡片收集的難易程度，讓這種銷售方式帶有一定的博彩性。

這些深入各地吸引小朋友癡迷的卡片，幾乎都來自卡游。

02 奧特曼卡片為什么流行？

少有人知的卡游，到底是怎樣一家企業(yè)？

直接經(jīng)營奧特曼卡片生意的，是卡游(上海)文化傳播有限公司（以下簡稱卡游上海）。據(jù)官方網(wǎng)站介紹，卡游上海是一家專業(yè)從事原創(chuàng)動漫及其衍生產(chǎn)品開發(fā)、動漫品牌管理等業(yè)務(wù)的文化創(chuàng)新企業(yè)，集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體，成立于2018年。

不過，卡游的事業(yè)遠不止三年歷史?？ㄓ紊虾Ｊ乔笆稣憬ㄓ蝿勇邢薰镜娜Y子公司，而浙江卡游由李奇斌持股87%。

李奇斌看到了動漫衍生生意的巨大市場后，2001年在蘇州成立甲殼蟲玩具公司 ， 設(shè)計開發(fā)動漫游戲卡片，再后來則興建了甲殼蟲玩具廠、甲殼蟲印刷包裝有限公司、浙江甲殼蟲動漫有限公司。

2011年，甲殼蟲在上海成立運營中心，進一步投資成立甲殼蟲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和卡游文化傳播有限公司。

當(dāng)時，李奇斌的卡牌生意已經(jīng)十分紅火，拿下了國內(nèi) 80%以上流行品牌的版權(quán)資源，并取得包括日本東映、美國迪士尼、英國Aardman、 芬蘭Rovio等諸多企業(yè)的產(chǎn)品形象授權(quán)，成為卡牌與桌游市場中最具影響力的品牌之一。

也就是說，卡游憑借奧特曼卡片受到資本市場關(guān)注，給李奇斌的卡牌事業(yè)拿下極高估值，實際也是長期經(jīng)驗積累的結(jié)果。

但要了解奧特曼卡片為什么在當(dāng)下流行，對這類卡牌生意還需要更具體的認(rèn)知。

卡游旗下奧特曼卡片可以大致分為兩類，一類是收藏卡，一類是競技卡，也就是TCG(集換式游戲)卡牌。前者主要是用來收藏，后者除了收藏還能對戰(zhàn)。當(dāng)下最流行的奧特曼卡片，屬于集換式卡牌。

李奇斌早先涉足兒童傳統(tǒng)卡牌業(yè)務(wù)，后來設(shè)計開發(fā)了集換式卡牌游戲產(chǎn)品，成為卡游崛起的重要因素。

相比單純的收藏卡，集換式卡牌有著豐富的趣味。首先是競技性。比如，不同角色的奧特曼卡牌有不同的攻防指數(shù)，在不同的地形環(huán)境（比如宇宙、城市、森林、海洋）中還有不同的適應(yīng)力，玩家需要靈活使用不同的卡牌去構(gòu)建符合規(guī)則的卡組，這調(diào)動了他們的游戲積極性。

再者，類似盲盒的設(shè)計，通過隨機獲取高稀有度卡片，會進一步刺激玩家的購買欲。有的未成年人一次花費上百元來購買卡片，主要就是為了獲取稀有卡。以市面最火的“宇宙英雄 X檔案”產(chǎn)品為例，此類卡片分為R、SR、SSR、UR、HR、LGR等差不多二十種等級。

（市界攝影）

還有一點重要因素，就是奧特曼卡片在客觀上附帶了社交屬性，成為小朋友交友的一種工具，甚至有人稱其為小朋友之間的“硬通貨”：因為癡迷者眾多，收集展示奧特曼卡片成為小朋友交流的共同話題。

《王者榮耀》流行背后，與其社交功能關(guān)系密切。而在網(wǎng)游新禁令發(fā)布后，有網(wǎng)友調(diào)侃，奧特曼卡片銷量可能要暴增。

03 帶爭議的無限游戲

市場往往是這樣，某個爆款產(chǎn)品的興起，可能意味著一個賽道的爆發(fā)。

瑞幸以遠低于星巴克的價格，帶動國內(nèi)現(xiàn)磨咖啡突破北上廣深進入低線城市核心商圈，做大了國內(nèi)咖啡消費市場。奈雪的茶、喜茶的興起，帶動了新式茶飲的崛起。泡泡瑪特上市，讓許多商家打起了盲盒的主意。而在奧特曼卡片興起背后，則可能是集換式卡牌的風(fēng)口。

近些年來，消費潮流的一個大趨勢，是關(guān)注內(nèi)心幸福感的“悅己型”消費涌現(xiàn)。

2019年，我國人均GDP首次突破一萬美元。隨著中等收入階層規(guī)模擴大及消費需求的提升，人們的消費觀念從“需要”到“想要”轉(zhuǎn)變，消費對象從生活必需品轉(zhuǎn)向可以帶來內(nèi)心愉悅和滿足感的事物。

從2014年到2019年，我國人均文教娛樂支出占比從10.60%提升至11.66%。盲盒這類有大量成年人消費群體的生意，正是契合了這股悅己型消費潮流。奧特曼卡片也與此有關(guān)。癡迷此類產(chǎn)品的，實際包括部分成年人。

而從未成年人角度來看，他們的消費觀念同樣更關(guān)注心理感受。且隨著未成年人可支配的零用錢增長，他們消費起來也更沒有負(fù)擔(dān)。

騰訊發(fā)布過一份00后研究報告，其調(diào)查顯示，00后的存款約為90后同年齡段時的3倍，90后在同年齡段時的平均存款約815元，00后平均存款約1840元。00后除了有更高的消費力，還有更大的財務(wù)自主權(quán)，有更多機會自己做決定。

上述存款的具體數(shù)字恐怕不具備代表性，但00后的消費能力和消費觀念，毫無疑問已經(jīng)與早先代際的長輩們不同。

這是奧特曼卡牌在小學(xué)生中流行的深層背景。實際上，除了奧特曼卡牌，更多動漫IP衍生的卡牌悄然興起。

以卡游來說，目前還經(jīng)營葉羅麗、火影忍者、斗羅大陸、哈利波特、伍六七等多款卡牌產(chǎn)品。在市界瀏覽卡游官方淘寶店時，以銷量排序，葉羅麗卡片收集冊排名第一。奧特曼卡片主要受男生關(guān)注，而以《精靈夢葉羅麗》IP衍生的卡片受到女孩歡迎。

（ 卡游經(jīng)營的部分卡牌產(chǎn)品，來源：網(wǎng)頁截圖）

只要拿下有潛力的IP，就能孵化新的卡牌產(chǎn)品。從這個角度看，卡牌產(chǎn)品是可以無限拓展的游戲生意?！吨型馔婢咧圃臁芬脴I(yè)內(nèi)人士估算，國內(nèi)卡牌市場規(guī)模已超過百億元。據(jù)財通證券分析，集換式卡牌游戲是未來Z時代人群消費和娛樂升級的重要賽道，中國的集換式卡牌市場未來有望達到300億人民幣。

察覺到卡牌興起的逐利者，已經(jīng)開始行動。除了大的投資機構(gòu)，一些商家開始詢問代理奧特曼卡片的方法。不過據(jù)市界了解，目前卡游方面并不缺代理商，除非有特殊渠道，否則沒有代理機會。

然而，紅火生意背后，奧特曼卡片的爭議隨之增多。

一位認(rèn)為應(yīng)當(dāng)禁止奧特曼卡片買賣的家長向市界表達了一種擔(dān)憂：小小一張卡片，賣的價格從一元到幾十元、上百元（稀有卡在二手交易中可能達到的價格），孩子還會攀比誰的卡片厲害，“有用的東西也就算了，卡片有啥用。”

以奧特曼卡片為代表的卡牌生意，走上風(fēng)口。它給商家?guī)碡S厚利益，給玩家?guī)沓撩詷啡?，也給一些家長帶來了煩惱和難題。

參考資料：

《新興產(chǎn)業(yè)的崛起 讓越來越多的開化人回到家鄉(xiāng)工作》，都市快報

《山區(qū)蹦來“甲殼蟲”》，今日浙江

（作者 | 李楠 編輯 | 李曙光）