你好，我是《36天快速盈利》的作者張浩。我發(fā)現(xiàn)，最近主婦們和以前不同，不再是想相夫教子的心了。很多保姆在帶孩子的同時，也會發(fā)展自己的事業(yè)。通過一些保姆的副業(yè)賺錢，甚至可能超過男主人。(莎士比亞，莎士比亞。)。

我就認識這樣一個90后的寶媽。劉老板今年也才28歲，但已經(jīng)是一個5歲孩子的媽媽了。她以前曾任職于一家早教中心做管理層，生孩子后就辭掉了工作，專心在家?guī)蕖：⒆由狭擞變簣@之后，劉老板不甘心繼續(xù)當家庭主婦，所以選擇了自己創(chuàng)業(yè)，開了一個早教中心。

劉老板為人直爽，而且她生為人母，非常懂得同為寶媽的心情，所以生意做得很不錯。劉老板做了一年之后，不滿足現(xiàn)狀，于是又開了一家分店。因為之前劉老板的早教中心生意非常好，可以說是客滿為患，但是由于空間限制，無奈只得回絕了不少客戶。

為了不出現(xiàn)同樣的狀況，劉老板這次特意盤下了一個很大的兩層樓的門面，同時可以容納接近500個孩子。然而這一家早教中心開業(yè)幾個月，明明地方寬敞，人手充足，卻始終不溫不火。

這么大的門面，租金昂貴不說，水電人手都是不小的成本。劉老板可急壞了，托朋友找到我?guī)兔Α?/p>

我分析了她新店生意不好的原因：

1，知名度不夠。第一個早教中心因為規(guī)模小，做得幾乎都是口碑生意，但客戶量并不大，比不上加盟品牌店。

2，早教中心因其性質(zhì)特殊，一般都是社區(qū)店和商場店，而新店不屬于這兩者，自然客戶不足。

因此，拓展新店的知名度，引爆客流，才是首當其中要做的事。接下來，蔣老師給小劉設(shè)計了一套創(chuàng)新性招生方案，營銷策略如下：

第一招，引流策略，設(shè)計9.9元寶寶訓(xùn)練營

首先，我讓劉老板推出了一個活動：原價299元的二十一天寶寶訓(xùn)練營，現(xiàn)在只要9.9元就可以獲得。這個活動兩店通用，但因為老店客滿，老客戶可以在老店使用，而新客戶就必須要來新店使用。

這樣的超低價讓很多老客戶都踴躍付費報名了活動。因為老客戶都知道這家早教中心的教學(xué)質(zhì)量不錯，設(shè)施也很完備，所以都很愿意報名。老店共有260個客戶，一共有200個客戶報名了這個課程。

但是如果只是這樣，是達不到引流的效果的。我們必須要讓200個老客戶成為我們的種子客戶，讓他們替我們引流新客戶，這才是我們做這個活動的根本目的。

怎么做呢？我們的寶寶訓(xùn)練營的課程經(jīng)過設(shè)置，是線上和線下一起的。這二十一天中，每3天需要父母帶著孩子參與線下活動，而其他時候都要在線上打卡。所以，我們就設(shè)置了一個"打卡挑戰(zhàn)賽"，保證連續(xù)二十一天，這200位老客戶都會多次幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，吸引更多新客戶，形成裂變。

第二招，裂變策略，設(shè)計線上打卡挑戰(zhàn)賽

我們舉辦了一個"線上打卡挑戰(zhàn)賽"，因為這套二十一天的訓(xùn)練營中，每日都有線上打卡的活動，現(xiàn)在只要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈就算打卡成功。只要連續(xù)打卡三天及以上，都能根據(jù)打卡天數(shù)的多少，來線下領(lǐng)取禮品。

這些禮品都是送給寶寶的，收到禮物的寶寶們會有開心的情緒，而家長們就會更愿意打卡這項活動。而只要家長轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就會有更多的人看到。

我們不僅設(shè)置了實物獎品，還設(shè)置了課程基金作為獎勵。打卡3天，則可以領(lǐng)取價值100元的課程基金；打卡7天及以上，則可以領(lǐng)取價值300元的課程基金；打卡15天及以上，則可以領(lǐng)取價值600元的課程基金；打卡滿21天，則可以獲得價值1000元你的課程基金。

課程基金實際上就是抵用券，家長可以在之后購買課程時抵用。通過這種方法，我們鎖定了老客戶后續(xù)的消費。而新客戶只要花9.9元參與了我們的課程，就有很大的幾率繼續(xù)在我們這里消費。因為一方面，通過這9.9元的訓(xùn)練營已經(jīng)基本了解我們的師資水平和相關(guān)信息；另一方面，既然已經(jīng)獲得了抵用優(yōu)惠，人性會驅(qū)使顧客們在有需要時，就會首先想到這家店。

第三招，成交策略， 維護老客+口碑傳播=大量成交

其實這個方案并不復(fù)雜，但是其中的邏輯很巧妙。用一個簡單的朋友圈打卡方案，就實現(xiàn)了維護老客戶+口碑傳播并裂變出無數(shù)新客戶，最后實現(xiàn)了大量成交。

我們這200個老客戶，經(jīng)過21天的轉(zhuǎn)發(fā)打卡，雖然不是每個人都能堅持打卡到最后，但是也形成了大量的轉(zhuǎn)發(fā)。假設(shè)每名老客戶轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈都能吸引來3位成交9.9元訓(xùn)練營的客戶，那我們在第一天打卡時就能獲得600個客戶。

那按照21天持續(xù)打卡的曝光率和轉(zhuǎn)發(fā)量來看，我們獲得的客戶甚至可以達到幾千名。所以，我們必須要限制名額，可以用前50名9.9元，后續(xù)階梯式加價的方式來控制客戶涌入的數(shù)量，并且篩選掉無意向客戶。

最后，我們收到了將近2500名客戶來參與訓(xùn)練營。在訓(xùn)練營進行到一半時，我們會推出我們的其他課程，可以用課程基金抵扣，并且新客戶購買課程，老客戶還可以獲得返現(xiàn)。

本身新客戶就是經(jīng)由老客戶的鏈接進店，而通過老客戶的推薦，新客戶成交的意愿會更大。再加上，我們這個活動的獲客量非常大，則成交人數(shù)也自然上漲。最終，我們招滿了580名學(xué)生。我們平均每年的課程費在800元，扣除掉前期引流的訓(xùn)練營的沉沒成本，平均每人每年我們能賺取620元，共計36萬元。

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