原題目：深度解讀：如何辦好早教中心？

早期教育的風(fēng)生水起總是能吸引創(chuàng)業(yè)者的眼光。

二胎政策下，少生優(yōu)育的觀念已在年輕父母的意識(shí)中逐漸形成。早教作為家庭教育首選，供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境下，一些加盟商提前涌入，積極推動(dòng)了各大早教品牌迅速擴(kuò)張。

　　一宗罪：初涉早教行業(yè)現(xiàn)狀未對(duì)市場(chǎng)品牌考察

　　對(duì)于初涉早教的投資者而言，或多或少都接觸過(guò)早教機(jī)構(gòu)或部分早教品牌，但對(duì)于早教市場(chǎng)并是十分了解，因此，在選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)，不能完全輕信網(wǎng)絡(luò)宣傳，而要通過(guò)實(shí)地走訪考察，最終根據(jù)實(shí)際情況確定品牌。

　　在選擇早教，一定要選擇一線早教品牌。這樣的早教機(jī)構(gòu)，雖然加盟費(fèi)偏高，但集團(tuán)實(shí)力和品牌影響力較大，不僅從中心選址、教具采購(gòu)、員工招聘、崗前培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌建、運(yùn)營(yíng)支持等進(jìn)行全方位進(jìn)行扶持，更重要的是能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，易于持續(xù)經(jīng)營(yíng)。此外，一些中小品牌看似加盟費(fèi)用培訓(xùn)，實(shí)則在市場(chǎng)中毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，將受到不同程度的排擠。

　　從《中國(guó)早教藍(lán)皮書(shū)》發(fā)布的中國(guó)十大早教排行榜來(lái)看，依次排名為：金寶貝、美吉姆、BBunion、東方愛(ài)嬰、悅寶園、紅黃藍(lán)、七田真、紐約國(guó)際、親親袋鼠、新愛(ài)嬰。早教市場(chǎng)品牌格局更加明朗。由此可見(jiàn)，一線大早教品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)正在不斷吞噬市場(chǎng)，擠壓中小品牌的發(fā)展。

　　二宗罪：節(jié)省加盟投資費(fèi)用不慎選擇中小品牌

　　加盟的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；?。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍，且加盟模式具有靈活性、自主性強(qiáng)，能夠縮短資金回籠時(shí)間。

　　目前，加盟商以加盟費(fèi)的形式購(gòu)買品牌使用權(quán)，以及所謂的“管理+教學(xué)+營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”。品牌方不對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理做過(guò)多約束，且不參與分成；上下級(jí)關(guān)系即除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行持股或?qū)I(yíng)收分紅。早教加盟在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花，原因恰恰在于松散的“聯(lián)盟”式合作滿足了品牌方與加盟者雙方的需求。由于一些中小品牌成本投入和條件不苛刻，便吸引了加盟者想象快速擴(kuò)張后。

　　加盟一個(gè)成熟的品牌，在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)招生、宣傳起到一定的正面作用。但選擇一些品牌行業(yè)的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實(shí)際非常有限，甚至很多情況下變?yōu)榱藛渭儭百u牌子”。加盟商想要得到管理、營(yíng)銷、教研、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的更多支持是較難的。

　　三宗罪：急于選址開(kāi)張營(yíng)業(yè)中心問(wèn)題漏洞百出

　　早教選址和選擇品牌一樣重要，一個(gè)合適的地理位置對(duì)早教機(jī)構(gòu)的后期經(jīng)營(yíng)和發(fā)展起到了舉足輕重的作用。因此，投資人切勿為了開(kāi)業(yè)，隨便找一個(gè)商鋪進(jìn)行入駐。

　　早教的門店主要分為社區(qū)店和商場(chǎng)店。所謂的社區(qū)店，就是將早教開(kāi)設(shè)在大型社區(qū)，依托周邊居民進(jìn)行門店引流，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。而商場(chǎng)店則在城市重要商圈中，通過(guò)商場(chǎng)的日?？土骷捌放菩?yīng)，達(dá)到盈利目的。兩則的區(qū)別在于，社區(qū)店租賃成本較低，經(jīng)營(yíng)者資金壓力小，但市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用會(huì)有所增加；商場(chǎng)店雖然場(chǎng)地租賃費(fèi)用昂貴，但從商場(chǎng)自帶流量中降低了市場(chǎng)投入，解決了邀約拉到訪問(wèn)題，同時(shí)，商場(chǎng)的曝光頻次，增大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和好感。

　　在門店選址過(guò)程中切勿講究，因?yàn)橐坏┲行倪M(jìn)入營(yíng)業(yè)階段，即便早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)狀況很差，試圖更換位置，裝修資金投入和時(shí)間耗費(fèi)是很大的。

　　四宗罪：未對(duì)員工崗前培訓(xùn)輸了課程丟了客戶

　　由于前期加盟裝修等費(fèi)用支出較大，好多投資人完成員工招聘后，并沒(méi)有按照總部要求對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響到后期的經(jīng)營(yíng)和客戶口碑。

　　對(duì)于早教行業(yè)而言，老師就是產(chǎn)品，每一個(gè)老師的教學(xué)水平，直接反映了一家早教機(jī)構(gòu)的課程品質(zhì)。因此，在選擇早教時(shí)，一定要選擇具備課程研發(fā)的早教機(jī)構(gòu)。這樣的早教機(jī)構(gòu)不僅能不斷對(duì)課程進(jìn)行更新，對(duì)每一個(gè)入職老師的崗前培訓(xùn)也至關(guān)重要。

　　目前，市面上推崇的早教內(nèi)容很多，以“體能、智能、心理”三維一體教育理念最為科學(xué)，但也不乏有早教機(jī)構(gòu)抄襲拼湊，沒(méi)有自己的課研團(tuán)隊(duì)，更無(wú)法按時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)質(zhì)量的偏低導(dǎo)致生源的流失。特別是一些投資人不能正確認(rèn)識(shí)員工崗前培訓(xùn)的重要性，給后期經(jīng)營(yíng)留下了巨大隱患。

　　五宗罪：宣傳造勢(shì)壓縮費(fèi)用業(yè)績(jī)不高士氣低迷

　　縱觀一些經(jīng)營(yíng)較差的早教機(jī)構(gòu)，不能發(fā)現(xiàn)投資人會(huì)陷入“砸廣告找死，不砸廣告等死”的僵局。由于前期經(jīng)營(yíng)不善，整個(gè)中心業(yè)績(jī)較差，投資人往往會(huì)畏手畏腳，擔(dān)心再次投入費(fèi)用打了水漂。

　　其實(shí)，廣告不僅能激化市場(chǎng)，還能促進(jìn)活動(dòng)的宣傳和轉(zhuǎn)化，更重要的是增加員工自信心。適度的宣傳造勢(shì)，更有益于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)的影響力。而在前期投入大量資金后，投資人在市場(chǎng)費(fèi)用的開(kāi)支節(jié)流，無(wú)疑是撿了芝麻丟了西瓜。

　　六宗罪：老板掌權(quán)將才難施過(guò)度促銷缺乏情懷

　　從眾多加盟中心，不乏一些投資人在雇傭?qū)I(yè)的校長(zhǎng)和員工后，依然大小事親力親為，最后搞得自己身心疲憊，而業(yè)績(jī)并未有所改觀。這是管理中的大忌，也是中心走向衰敗的主要原因。

　　老板的過(guò)度參與個(gè)干擾，不僅會(huì)讓管理層喪失了自我思考的能力，更容易形成工作上的動(dòng)力不足。長(zhǎng)期以往，有想法的員工會(huì)提出離職，混日子的員工會(huì)更加肆無(wú)忌憚。

　　過(guò)分關(guān)注業(yè)績(jī)，則會(huì)讓教學(xué)團(tuán)隊(duì)在中心不被重視，不斷促銷會(huì)違背教育的初衷。這樣的早教機(jī)構(gòu)，只能活在當(dāng)下，看不到明天。

　　七宗罪：入不敷出難以周轉(zhuǎn)無(wú)奈選擇關(guān)門跑路

　　綜合上述的問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致中心入不敷出。加盟商在投入大量的費(fèi)用后，逐漸面臨資金上的壓力，從而走向衰敗。

　　目前，早教跑路事件屢見(jiàn)報(bào)端，分析其中緣由，不少是總部支持不力造成的，但更多原因則是投資人自身造成的。在人員招聘上舍不得花錢，在團(tuán)隊(duì)管理上不愿意放權(quán)，在日常運(yùn)營(yíng)中過(guò)度干涉，在業(yè)績(jī)低迷時(shí)不敢破局……這一系列問(wèn)題都是導(dǎo)致一個(gè)品牌走下坡路的主要。隨即而來(lái)的是，投資人不負(fù)責(zé)任的關(guān)門跑路，對(duì)會(huì)員家長(zhǎng)及品牌的造成了很大的傷害。

　　值得一提的是，《中國(guó)早教藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將突破4500億元。目前，整體行業(yè)發(fā)展呈上行勢(shì)態(tài)，二三線城市有巨大的發(fā)展空間。（來(lái)源：和訊網(wǎng)）

　　推薦閱讀：

　　BBunion

　　概述

　　BBunion聚焦0-3歲嬰幼兒性格教育，創(chuàng)建“633性格塑造體系”及“教玩樂(lè)模式”，以德國(guó)授權(quán)認(rèn)證“多維感官課”為教學(xué)亮點(diǎn)，倡導(dǎo)學(xué)校、家庭、社會(huì)三者結(jié)合，引導(dǎo)孩子在游戲中學(xué)會(huì)觀察、發(fā)現(xiàn)、思考、辯論、比較，培養(yǎng)堅(jiān)毅、快樂(lè)、全面發(fā)展、擁有幸福能力的孩子。

　　關(guān)于BBunion

　　BBunion國(guó)際早教作為0-3歲性格教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，注重不斷挖掘分析0-3歲家庭需求，課程以大腦神經(jīng)發(fā)展科學(xué)理論，Jean Piaget認(rèn)知發(fā)展理論、Erik Homburger Erikson人格發(fā)展理論、Abraham Harold Maslow需求發(fā)展層次理論、Martin E.P.Slingman積極心理學(xué)為課程理論基礎(chǔ)。聚焦0-3歲性格教育，融合德國(guó)教育方式，以德國(guó)授權(quán)認(rèn)證“多維感官”為教學(xué)亮點(diǎn)。結(jié)合BBunion獨(dú)創(chuàng)寓教寓玩寓樂(lè)三維一體教育理念與孩子多元成長(zhǎng)需求，營(yíng)造一個(gè)讓孩子通過(guò)有效地“玩”刺激腦神經(jīng)發(fā)育，進(jìn)而能夠自主學(xué)習(xí)并啟發(fā)思考能力的空間，創(chuàng)造符合幼兒生理、心理特點(diǎn)的環(huán)境。培養(yǎng)堅(jiān)毅、快樂(lè)、全面發(fā)展、擁有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。

　　BBunion文化

　　使命

　　用愛(ài)與責(zé)任傳播科學(xué)專業(yè)的早教，陪伴孩子健康、快樂(lè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)具備20年后社會(huì)需求的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力人才。

　　愿景

　　全球每10個(gè)家庭就有一個(gè)選擇BBunion。

　　教學(xué)理念：教玩樂(lè)

　　教學(xué)校教育健康

　　追溯到早教的源頭，發(fā)現(xiàn)“早教”的最初目的是通過(guò)專業(yè)人士的示范，向父母?jìng)冋故居變航逃姆椒ê凸ぞ?，從而激活家庭教育?/p>

　　在德國(guó)，家庭教育才是早期教育的主宰，所謂早教，教的也從來(lái)不是孩子，而是父母。

　　玩家庭教育快樂(lè)

　　為了保護(hù)孩子的想象力和創(chuàng)造力，德國(guó)孩子在童年時(shí)期以游戲體驗(yàn)為主導(dǎo)，他們的任務(wù)只有一個(gè)，就是快樂(lè)成長(zhǎng)。有益的玩就是學(xué)，有趣的學(xué)就是玩。

　　樂(lè)社會(huì)教育成長(zhǎng)

　　多元化的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，深化學(xué)校教育、家庭教育，提升孩子的適應(yīng)力、競(jìng)爭(zhēng)力，幫助孩子成長(zhǎng)。

　　教育理念HAPPY

　　Home家庭

　　家校結(jié)合，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)

　　Affection情感

　　關(guān)注孩子不同時(shí)期的情感，滿足情感需要

　　Play玩耍

　　讓孩子在游戲中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，玩中快樂(lè)成長(zhǎng)

　　Peer同伴

　　輕松互動(dòng)的游戲體驗(yàn)，培養(yǎng)孩子情商財(cái)商

　　Yearning to explore好奇心

　　激發(fā)孩子好奇心，讓主動(dòng)探索和學(xué)習(xí)成為習(xí)慣

　　發(fā)展歷程

　　2012年優(yōu)聯(lián)國(guó)際教育集團(tuán)在香港及開(kāi)曼股改為紅籌架構(gòu)企業(yè)，并啟動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　2014年BBunion于香港迭代開(kāi)設(shè)4.0國(guó)際早教中心

　　2015年迭代的BBunion國(guó)際早教4.0版進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。

　　2016年拿到多個(gè)國(guó)家教玩具與課程的正版授權(quán)。BBunion北京總部辦公樓擴(kuò)大升級(jí)，建設(shè)了獨(dú)立教玩具展廳。

　　2017年BBunion遍布全國(guó)100多個(gè)城市，12月BBunion出席中英幼早教發(fā)展峰會(huì)，同年BBunion投資并收購(gòu)母嬰行業(yè)的搖籃網(wǎng)，從育養(yǎng)教線上線下相結(jié)合，專注0-3歲家庭服務(wù)。

　　2018年BBunion線上線下模塊正式打通。擁有0-4歲教具包及游戲1280個(gè)，推動(dòng)早期家庭教育普及。

　　2019年，BBunion于北京國(guó)貿(mào)迭代4S中心。

　　2020年開(kāi)啟城市合伙人，并在成都、青島、深圳成立子公司。

　　課程介紹

　　BBunion課程緊密結(jié)合0-3歲孩子心理與生理發(fā)展特點(diǎn)，以“多維感官課、多元運(yùn)動(dòng)課、情景藝術(shù)課”三大系列課程為主，以主題式、情景式課堂為孩子提供充滿趣味的探索環(huán)境，貫穿到孩子成長(zhǎng)階段各種生活、學(xué)習(xí)場(chǎng)景。運(yùn)用經(jīng)典的大腦神經(jīng)發(fā)展科學(xué)系列理論為課程理論基礎(chǔ)，重點(diǎn)關(guān)注孩子不同時(shí)期的情感發(fā)展，適時(shí)滿足孩子的情感需要，家校結(jié)合。課程引導(dǎo)孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)、在游戲中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，在玩耍中合作成長(zhǎng)，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)教玩具、教具，營(yíng)造輕松互動(dòng)的課程游戲氛圍，讓孩子在持續(xù)探索中不斷激發(fā)出興趣潛能以及學(xué)習(xí)事物的好奇心，讓主動(dòng)探索、合作學(xué)習(xí)成為孩子的終身習(xí)慣。

　　多維感官課Multidimensional sensory course

　　4-6個(gè)月|撫觸感官4-6 Months|Touching sense

　　7-12個(gè)月|認(rèn)知感官7-12 Months|Cognitive Sense

　　13-18個(gè)月|多維感官13-18 Months|Multidimensional Sense

　　19-24個(gè)月|音樂(lè)感官19-24 Months|Musical Senses

　　多元運(yùn)動(dòng)課Multiple Sports Course

　　7-12個(gè)月|爬行訓(xùn)練7-12 Months|Crawling Training

　　13-18個(gè)月|下肢力量13-18 Months|low limbs strength

　　19-24個(gè)月|身體控制19-24 Months|Body Control

　　25-30個(gè)月|平衡訓(xùn)練25-30 Months|balance training

　　31-36個(gè)月|團(tuán)隊(duì)樂(lè)動(dòng)31-36 Months|Gym Fun

　　情景藝術(shù)課Situational art course

　　19-27個(gè)月|情景表達(dá)19-27 Months|Scenario expression

　　25-36個(gè)月|音樂(lè)藝術(shù)25-36 Months|Music Art

　　25-33個(gè)月|趣創(chuàng)圖構(gòu)25-33 Months|Graphic construction

　　28-36個(gè)月|情緒管控28-36 Months|Emotional management

　　37-48個(gè)月|財(cái)商實(shí)踐37-48 Months|Financial quotient enlightenment