“中東”一般指西亞，約有17個(gè)國(guó)家。傳統(tǒng)上，中東一般包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、敘利亞、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、也門、巴勒斯坦、塞浦路斯和土耳其。
中東主要國(guó)家的宗教信仰和發(fā)展?jié)摿?/p>
不要低估宗教文化的差異，這會(huì)導(dǎo)致他們的購(gòu)物習(xí)慣和整個(gè)政治地理發(fā)展過(guò)程的差異。無(wú)論是想做電商，還是想做外貿(mào)的朋友，真的需要研究宗教文化的細(xì)節(jié)。
中東的主要信仰是伊斯蘭教，分為遜尼派和什葉派。
火雞
宗教信仰:81%是遜尼派
外國(guó)人:1%
平均家庭規(guī)模:3-4
平均年齡:32歲
城鎮(zhèn)化率:75%
埃及
宗教信仰:95%是遜尼派
外國(guó)人:
平均家庭規(guī)模:4
平均年齡:24歲
城鎮(zhèn)化率:45%
沙特阿拉伯
宗教信仰:85%是遜尼派
外國(guó)人:38%
平均家庭規(guī)模:5-6人
平均年齡:31歲
城鎮(zhèn)化率:84%
阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)
宗教信仰:61%是遜尼派
外國(guó)人:88%
平均家庭規(guī)模:5-6人
平均年齡:34歲
城鎮(zhèn)化率:87%
伊朗
宗教信仰:90%是什葉派
外國(guó)人:2%
平均家庭規(guī)模:3-4
平均年齡:31歲
城鎮(zhèn)化率:75%
卡塔爾
宗教信仰:60%是什葉派
外國(guó)人:88%
平均家庭規(guī)模:4-5
平均年齡:32歲
城鎮(zhèn)化率:99%
那么這些數(shù)據(jù)對(duì)電子商務(wù)有什么影響呢？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)普及率基本上和他目前的貿(mào)易總量成正比，以上數(shù)據(jù)基本反映了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的發(fā)達(dá)程度和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們將物聯(lián)網(wǎng)在這些國(guó)家的普及程度分為五個(gè)階段:
1.探索階段
2.普及階段
3.集中發(fā)展階段
4.成熟期
5.現(xiàn)代化階段
處于不同階段的國(guó)家，他們的購(gòu)物者主要是誰(shuí)？首先是探索階段和普及階段。這些階段的國(guó)家主要包括(伊拉克、敘利亞、伊朗、黎巴嫩、約旦、埃及和科威特)
購(gòu)物者主要是
(3)主要在農(nóng)村和幾個(gè)大城市
(4)宗法家庭結(jié)構(gòu)
他們對(duì)購(gòu)物有什么看法他們通常選擇實(shí)用的雜物，比如日用品。他們知道網(wǎng)上購(gòu)物，但他們做不到。這就是消費(fèi)習(xí)慣的影響。
他們重視什么價(jià)格 2.品牌的真實(shí)性 3.便利程度（因?yàn)楦鱾€(gè)城市之間的距離比較遠(yuǎn)）處于集中發(fā)展成熟階段的國(guó)家主要有(土耳其、沙特、卡塔爾、以色列)，這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量大，人口多。
他們的購(gòu)物者主要是誰(shuí)？本地人和外籍人士 2.家庭規(guī)模適中（5-6人） 3.女性（這些地區(qū)的女性開(kāi)始從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，且女性可以開(kāi)車了）他們對(duì)購(gòu)物有什么看法喜歡娛樂(lè)和消遣的產(chǎn)品 2.他們會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，但是次數(shù)還不是很頻繁他們重視什么性價(jià)比 2.產(chǎn)品的真實(shí)性和體驗(yàn) 3.購(gòu)物的便利程度 4.對(duì)客戶忠誠(chéng)度的獎(jiǎng)勵(lì)（例如免費(fèi)贈(zèng)品、折扣、優(yōu)惠券、系統(tǒng)積分等）處于現(xiàn)代化階段的國(guó)家是阿聯(lián)酋
他們的購(gòu)物者主要是誰(shuí)？外籍人士和游客為主 2.家庭規(guī)模較小 3.高度城市化的地方，還有超級(jí)城市（迪拜） 4.性別平等，男女都參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)他們對(duì)購(gòu)物有什么看法引人入勝的體驗(yàn) 2.電商方面不僅僅是參與電商貿(mào)易，更重視數(shù)字化體驗(yàn)他們重視什么實(shí)際價(jià)值（超越商品本身的價(jià)格，能帶來(lái)精神上的享受的商品） 2.省事方便 3.品牌精神總結(jié):目前最有潛力的市場(chǎng)是沙特阿拉伯。畢竟人口和市場(chǎng)在哪里？現(xiàn)在最好做的就是阿聯(lián)酋，所以大家都想進(jìn)入中東市場(chǎng)。我建議優(yōu)先考慮這兩個(gè)國(guó)家。
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