互聯(lián)網(wǎng)精油品牌Afu也開始代理運(yùn)營。

“我們公司孵化了一家電子商務(wù)公司，沒有做好業(yè)務(wù)。因?yàn)椴皇亲錾?，所以承接各種‘美容’以外的女性相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。”阿福精油CEO楊茵在朋友圈發(fā)了這樣一段話。

記者第一次聯(lián)系楊茵，了解到阿福的代理業(yè)務(wù)半年多前開始運(yùn)營。他認(rèn)為，代理運(yùn)營項(xiàng)目一方面可以給團(tuán)隊(duì)帶來更多的人才儲(chǔ)備，另一方面可以積累更多的電商數(shù)據(jù)，在多個(gè)品牌之間形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

以前老的民族品牌“南極人”改名為“南極電商”，切斷所有供應(yīng)鏈專做電商運(yùn)營；之后，“漢都一社”推出代理運(yùn)營業(yè)務(wù)，引入“次生生態(tài)”概念。隨著電子商務(wù)零售的成熟，服裝品牌拓展代理業(yè)務(wù)以尋求新的增長點(diǎn)已經(jīng)成為業(yè)界的熱門話題。現(xiàn)在，美妝行業(yè)的阿福，已經(jīng)開始拓展電商一代的業(yè)務(wù)。

美容化妝品以外的女性品牌呢？

目前，阿富已與廚房品牌約瑟夫約瑟夫、筆記本品牌德國燈塔、高端指甲油品牌美人魚水達(dá)成合作。楊茵估計(jì)，在過去的半年里，約瑟夫和美人魚水在與阿福的合作中實(shí)現(xiàn)了3-4倍的銷量增長。

正如楊茵在朋友圈所說，阿福的目標(biāo)客戶定位與美容化妝品以外的女性品牌有關(guān)。這種定位的目的是通過運(yùn)營多個(gè)女性品牌來積累更多的女性消費(fèi)者數(shù)據(jù)，有利于實(shí)現(xiàn)品牌間的數(shù)據(jù)溝通和用戶共享，從而提高品牌運(yùn)營的效率。

"我希望在這個(gè)項(xiàng)目中形成一個(gè)有效的內(nèi)部循環(huán)."楊茵說，阿福在網(wǎng)上十年的辛苦積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，合作品牌可以利用消費(fèi)者的行為、路徑和周期，這是阿福代理運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，反過來，品牌代理運(yùn)營可以豐富阿福的數(shù)據(jù)庫。

比如合作品牌joseph joseph產(chǎn)品單價(jià)較高，Afu可以從自己的會(huì)員群體中選擇購買單價(jià)較高的產(chǎn)品的人，為他們推薦josephjoseph，并以優(yōu)惠的利益進(jìn)行合作，這樣可以更高效地推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型。

目前，阿福代運(yùn)營項(xiàng)目的工作人員全部來自阿福電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。老陽表示，該團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)女性消費(fèi)者的了解和在電子商務(wù)工作中的經(jīng)驗(yàn)。代理運(yùn)營工作更側(cè)重于品牌建設(shè)和電商運(yùn)營，而供應(yīng)鏈、物流等工作暫時(shí)不會(huì)接手。

今年推出了一個(gè)新的化妝品品牌

楊茵還提到，阿福除了做運(yùn)營商，還在內(nèi)部孵化新品牌。今年阿福將推出全新的彩妝品牌，阿福真的不僅僅是精油。

其實(shí)去年年底，阿福就已經(jīng)在化妝上大膽嘗試了。圣誕節(jié)不僅發(fā)布了500支口紅，還在北京三里屯CHAO舉辦了主題為“拯救色主”的線下口紅展。網(wǎng)上其余名人和胡辛束合作推出彩口紅游戲，3小時(shí)點(diǎn)擊率超過100瓦。

除了口紅，阿福去年還推出了隔離霜、BB霜、彩妝粉等彩妝產(chǎn)品。楊茵透露，阿福其實(shí)早在兩年前就開始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)了。近年來，越來越多的90后消費(fèi)者成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主力軍，這一群體對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求普遍高于過去的70后和80后，對(duì)時(shí)尚的感知更加敏銳，因此選擇在這個(gè)階段推廣彩妝產(chǎn)品。

根據(jù)凱都消費(fèi)指數(shù)和歐睿數(shù)據(jù)，2015年中國彩妝市場(chǎng)銷售額達(dá)到116億元，同比增長16%。網(wǎng)上化妝的勢(shì)頭更加旺盛，僅天貓平臺(tái)上的網(wǎng)上化妝品類增長率就達(dá)到了100%。去年雙11，首次售出2萬多支阿芙精油口紅，在口紅行業(yè)排名第22位。這足以看出阿福在測(cè)試彩妝產(chǎn)品后進(jìn)一步孵化彩妝品牌的動(dòng)機(jī)是什么。

根據(jù)楊茵的數(shù)據(jù)，2016年阿福的電商GMV增長了40%，比過去慢了很多。代理運(yùn)營項(xiàng)目的發(fā)展和新品牌的出現(xiàn)，可能會(huì)給阿福帶來新的增長點(diǎn)。