在千變?nèi)f化的化妝品市場，2017年中國化妝品市場十大加盟店是誰？

以下十大連鎖系統(tǒng)最近對化妝品零售的探索可能是2017年的焦點(diǎn)。

1.屈臣氏

上市理由:Subversion:調(diào)整類別，換圖，上BA

不顛覆自己，就很容易被別人顛覆。年初屈臣氏第八代門店一在上海開業(yè)，就引起了業(yè)界的極大關(guān)注。這一次屈臣氏也做了徹底的顛覆。

相比屈臣氏之前的門店，第八代門店的主要變化是:品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整、形象升級、品牌BA去除、自有品牌去除。

在第八代門店中，屈臣氏主要以更具色調(diào)的黑白為主，減少門店SKU數(shù)量，提升門店形象，取消原本位于后柜臺的換貨區(qū)，更注重場景購物?；瘖y品和進(jìn)口產(chǎn)品構(gòu)成了商店的重要類別。

與此同時，屈臣氏大幅降低了自有品牌在第八代門店中的比例，不再設(shè)立品牌BA。

屈臣氏就像其店門柱前的“好看，好看”口號一樣，專注于客戶需求和客戶體驗(yàn)。

長期以來，華生的BA推銷售，自有品牌太多，八代店明顯避免了這些缺點(diǎn)。屈臣氏的改變可能會成為當(dāng)?shù)丶用说甑膮⒖寄Ｊ健?/p>

2.嬌蘭美人

上市理由:“兩妝一品”拓新路

年初的時候，當(dāng)?shù)刈钗龢I(yè)界眼球的化妝品連鎖店是嬌蘭美容。嬌蘭嘉人董事長蔡如青也成了零售渠道的談資。

2017年，嬌蘭在擴(kuò)大加盟規(guī)模的同時，開始打造特色產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)施“兩妝一品”戰(zhàn)略。所謂“兩妝一品”，就是“彩妝+藥妝+時尚生活用品”。

據(jù)悉，經(jīng)過多年的努力，嬌蘭已經(jīng)占到化妝品的近30%，REC、瑪麗黛佳、minilab、Berry poems等品牌表現(xiàn)都不錯。在化妝方面，嬌蘭將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓化妝成為優(yōu)勢項(xiàng)目。

藥妝方面，嬌蘭與北福泉、魯巴第、AIP、Avene等品牌合作，正在中國尋找優(yōu)秀的藥妝。嬌蘭將建立藥妝區(qū)和護(hù)膚顧問團(tuán)，為消費(fèi)者提供咨詢和服務(wù)。

但在包括頭發(fā)、身體、日常用品在內(nèi)的時尚生活用品中，嬌蘭不再片面追求名牌產(chǎn)品的低價，而是更加注重產(chǎn)品的時尚性和高品質(zhì)特性。

嬌蘭作為當(dāng)?shù)嘏琶谝坏幕瘖y品連鎖企業(yè)，其一舉一動不僅可以隨時成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也代表了中國化妝品市場大多數(shù)門店未來下一階段的發(fā)展思路。

3.康帝進(jìn)口潮店

上市理由:專注進(jìn)口潮牌產(chǎn)品，讓店鋪潮起來

如何打造一個年輕人喜歡的店鋪，一直是很多店鋪頭疼的問題，康緹做了一個樣本。

2016年，康帝在全國范圍內(nèi)的進(jìn)口時裝店模式引起了廣泛關(guān)注。據(jù)悉，這家時尚商店的定位是年輕消費(fèi)者，更加注重店面和容器的時尚，并在商店中加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷。

產(chǎn)品方面，康帝超品店主推廣進(jìn)口產(chǎn)品和超品，進(jìn)口產(chǎn)品占比高達(dá)80%。同時，Kanti尋求全球各種新潮產(chǎn)品，滿足客戶差異化的要求。看過康體超品店的年輕消費(fèi)者，一定會愛上這種獨(dú)特的風(fēng)格，能迅速找到全球“網(wǎng)紅”美容產(chǎn)品。

廣州康帝企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理鄒本生介紹，目前康帝超品店已在全國范圍內(nèi)擴(kuò)展到100多家。2017年，康帝仍將專注于時尚店鋪模式，在購物環(huán)境和體驗(yàn)式營銷方面不斷創(chuàng)新，加快店鋪發(fā)展步伐。

如果你想和年輕的消費(fèi)者打交道，想讓店鋪時尚，想吸引一些時尚的消費(fèi)者，不妨學(xué)習(xí)一下康帝進(jìn)口時尚產(chǎn)品店的商業(yè)模式。

4.唐三才

上市理由:探索“實(shí)體+微商”模式

微信業(yè)務(wù)非?；鸨臅r候，很多化妝品零售店的業(yè)務(wù)都受到了一定程度的影響。今天的微信業(yè)務(wù)雖然沒有當(dāng)初那么激烈，但也不容小覷。

今年，微信業(yè)務(wù)再次受到品牌所有者和零售商的重視。作為本土100強(qiáng)化妝品連鎖店之一，唐三才最近宣布進(jìn)軍微信業(yè)務(wù)軍事頻道的消息也引起了極大關(guān)注。

據(jù)了解，唐三才將于3月份正式進(jìn)入微信業(yè)務(wù)渠道，將自己的產(chǎn)品和歐美大牌定制產(chǎn)品投放到微信業(yè)務(wù)渠道。

與微信業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)運(yùn)營模式不同，唐三才微信業(yè)務(wù)將依托線下門店開辟線下和線上渠道，以“實(shí)體+微商”的新模式將實(shí)體與移動電商結(jié)合起來，為客戶提供更具優(yōu)勢的門店服務(wù)。

那些擔(dān)心微信業(yè)務(wù)對店鋪業(yè)務(wù)影響的化妝品店，不妨關(guān)注一下唐三才的做法。

5.金甲蟲

上市理由:薄利多銷利潤大

“業(yè)績同比下降5%，利潤同比增長50%；獨(dú)家品牌占70%；服務(wù)號粉絲數(shù)量增至120萬?！苯鸺紫x2016年三大數(shù)據(jù)受到業(yè)界廣泛關(guān)注。

先說這個表演?？吹浇鸺紫x業(yè)績下滑，利潤增加了不少。眾所周知，自“99戰(zhàn)略”實(shí)施以來，幾乎所有產(chǎn)品的價格都大幅下調(diào)，最高下調(diào)50%，所有門店的價格都在150元以下。不得不說，其實(shí)金甲蟲已經(jīng)貫徹了“薄利多銷”的原則。

據(jù)悉，金甲蟲以49元的價格出售BB霜和CC霜為例，這兩種霜都是韓國Kosmeishi加工生產(chǎn)的。別人可以賣200元，金甲蟲只賣49元。再比如金甲蟲噴泉的洗面奶不到30元。真的是最“良心”的化妝品店。

話說回來，這種良心價也得益于自有品牌，占比比較大。難怪金甲蟲粉絲有這么大的基數(shù)，用自己的高性價比品牌來贏得消費(fèi)者的心。

據(jù)了解，金甲蟲粉絲基數(shù)大，也源于其對互聯(lián)網(wǎng)工具的嫻熟運(yùn)用。

一位零售店老板在評論金甲蟲時說:“金甲蟲是一個真正正確使用O2O工具的連鎖店，讓自己的品牌成為品牌連鎖店，讓店鋪成為品牌連鎖店?！?/p>

這么說吧，金甲蟲的商業(yè)模式確實(shí)值得很多店鋪學(xué)習(xí)。如果有機(jī)會，不妨去瀘州一游。

6.恒美

上市理由:重點(diǎn)拓展化妝美甲店

在2016年街邊店鋪完全叫停，店鋪搬到超市和購物中心后，煙臺恒美化妝品連鎖系統(tǒng)總經(jīng)理孫今年年初在朋友圈表示:“恒美美甲藝術(shù)在兩年的努力中贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。春節(jié)黃金周期間，系統(tǒng)銷量同比增長150%，美甲銷量連續(xù)兩年翻番。但2017年，恒美決定將各大美甲項(xiàng)目提價50%

除美甲類外，恒美旗下的化妝品店健思將全面進(jìn)駐青島、煙臺等山東省區(qū)域強(qiáng)勢超市，預(yù)計(jì)將擴(kuò)大30至50家門店。

作為全國百強(qiáng)連鎖店的典范，恒美此舉將引起業(yè)內(nèi)對美甲產(chǎn)品和彩妝店的關(guān)注。對于對專業(yè)彩妝店和美甲店感興趣的人來說，恒美模特更值得關(guān)注。

7.植物學(xué)家

上市理由:優(yōu)化單品牌店鋪管理

如果單品店正在成為強(qiáng)勢化妝品零售模式，植物學(xué)家將為當(dāng)?shù)鼗瘖y品店樹立一個好榜樣。

植物學(xué)家董事長謝勇在2017年植物學(xué)家戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會上透露，2016年，植物學(xué)家的單品牌店鋪銷售額增長了30%，店鋪總數(shù)擴(kuò)大到2500家。

熟悉植物學(xué)家的人可能都知道，植物學(xué)家的成就離不開消費(fèi)者聚焦和會員營銷。以會員為例，植物學(xué)家已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大了370多萬會員。

謝勇早前接受本報記者采訪時表示:“我們未來的發(fā)展方向是全新的，我們將自主開發(fā)一個銷售管理系統(tǒng)，叫做DPOS。與現(xiàn)有的直接特許經(jīng)營模式相比，在DPOS體系下，品牌對店鋪和會員的控制更加謹(jǐn)慎，并通過強(qiáng)大的后臺系統(tǒng)管理店鋪，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的有效互動?！?/p>

可見，植物學(xué)家在2017年將進(jìn)一步探索零售。綜上所述，近兩年來，植物學(xué)家一直在關(guān)注這樣一家大型的單一品牌商店。

8.梅婷小屋

上市理由:表演《速度與激情》

2012年出生的梅婷小屋，自2015年開業(yè)以來，已經(jīng)上演了《速度與激情》。

2016年開業(yè)后，梅婷小屋加快了開店步伐。2016年8月8日，在代理商總經(jīng)理第一次會議上，梅婷小屋宣布，2025年梅婷小屋將在中國開設(shè)2萬家店鋪。2016年，梅婷小屋的店鋪數(shù)量達(dá)到400多家。

2017年，梅婷小屋計(jì)劃達(dá)到1500家店鋪的目標(biāo)。當(dāng)許多品牌紛紛切入單品牌店的渠道時，梅婷小屋已經(jīng)領(lǐng)先了。

眾所周知，作為嬌蘭嘉人集團(tuán)旗下的單品牌連鎖項(xiàng)目，蔡如青也公開表示，單品牌門店將成為重要渠道。梅婷小屋已經(jīng)啟動發(fā)動機(jī)，正在加速。無論是加盟模式還是門店管理，梅婷小屋都值得關(guān)注。

9、蜜皮

上市理由:新三板+中國風(fēng)

在2016年4月成功上市新三版，成為國內(nèi)首家上市新三版的單品牌連鎖企業(yè)后，2016年米思福門店數(shù)量突破300家，全國單店平均產(chǎn)值同比增長30%以上，年?duì)I收同比增長35%以上。

長期以來，走韓國單品牌店發(fā)展之路的米思福開始堅(jiān)持本土特色。2017年，米思福的發(fā)展中心轉(zhuǎn)變?yōu)橹厮芷放莆幕?，融合江南皮膚美容文化和現(xiàn)代科技護(hù)膚，專注于江南皮膚美學(xué)的品牌定位，努力打造具有柔美和江南魅力的新品牌文化。

米思福對本土文化內(nèi)涵的探索將得到更廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。能否堅(jiān)持自己的風(fēng)格，成為當(dāng)?shù)貑纹放七B鎖店最具代表性的品牌，還有待觀察。

10、自然收藏

上市理由:LG生命健康是中國第一家品牌集合店

除了單品牌店模式，品牌集合店也成為韓國企業(yè)追捧的渠道。

1月，LG生命健康在上海瑞虹天地開設(shè)了中國首家綜合品牌店——自然收藏。隨著門店的調(diào)整，Nature Collection將取代菲詩店的大部分單品牌門店，在中國市場以“集合店”的形式發(fā)展。

據(jù)記者了解，新開業(yè)的門店包括LG旗下的、敖、美雅韓、Beyond、TOMARU、CNP、竹鹽等品牌和品類。

這也意味著韓國美容巨頭正在中國市場探索新的銷售渠道。自然收藏能否在中國市場掀起新的潮流，值得拭目以待。

從以上眾多門店轉(zhuǎn)型升級、探索新路等措施來看，似乎2016-2017年整個化妝品零售環(huán)境并不樂觀，或者正在經(jīng)歷新一輪的零售革命。

在這場革命中，單一的零售業(yè)態(tài)難以滿足市場需求，多渠道零售業(yè)態(tài)勢不可擋。

在目前的零售發(fā)展模式下，CS店、單品牌店、品牌集合店已經(jīng)得到零售商和品牌所有者的認(rèn)可。此外，實(shí)體零售店和電子商務(wù)的融合已經(jīng)成為一種趨勢，包括微商和O2O的探索，以抓住更多的潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)零售的便利和體驗(yàn)。

與此同時，許多零售商開始思考如何為消費(fèi)者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，包括升級零售店、為消費(fèi)者創(chuàng)造購物場景等。，這使得商店更貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求和商品供應(yīng)鏈。

從產(chǎn)品層面來說，很多零售店不僅僅專注于本土或國外品牌，屈臣氏推八代店，康提建新潮店，嬌蘭推“兩妝一品”戰(zhàn)略，都說明零售店只有尋求供應(yīng)鏈資源的差異化才能搶占一席之地。

更多的零售店從消費(fèi)者的角度開始研究消費(fèi)者。他們要么將潛在消費(fèi)者定位為高端人群、年輕消費(fèi)者或中產(chǎn)階級，研究他們的個性特征、偏好品牌、品類和定制服務(wù)。

一切商業(yè)的核心在于創(chuàng)造價值。2017年也是化妝品零售渠道調(diào)整的關(guān)鍵一年，只有真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的零售店才能繼續(xù)唱下去。