11月26日，億邦動力網(wǎng)獲悉，飛牛網(wǎng)正式推出自有品牌館，集團打造的歐尚酒窖、三宅一生、鉆石碼、actuel等數(shù)萬款產(chǎn)品將移至網(wǎng)上銷售。

飛牛網(wǎng)APP截圖

據(jù)悉，這些自制品牌主要是食品、酒、女裝、鞋靴、家居、美容等生活必需品。飛牛網(wǎng)聯(lián)合首席執(zhí)行官袁彬?qū)|邦電力網(wǎng)表示，“自制品牌館”已在華東地區(qū)啟動，并將逐步推廣至全國。

飛牛網(wǎng)聯(lián)合首席執(zhí)行官袁彬

對于這一嘗試，袁彬表示，大潤發(fā)自有品牌在公司中地位較高，內(nèi)部被視為“戰(zhàn)略武器”，主要是出于差異化發(fā)展和提供最具性價比商品的考慮。

“可能大家都知道，在歐美國家，零售商的業(yè)績超出自有品牌的比例普遍較高，典型的像美國的好市多。但是在內(nèi)地大賣場，大潤發(fā)自有品牌的性價比還是比較低的。這是我們未來差異化和打造核心競爭力的重要環(huán)節(jié)?！痹蛘f。

袁彬認為，目前各種商店的同質(zhì)化非常嚴重，差異化的變化迫在眉睫。另外，很多品牌在包裝、廣告、品牌推廣等方面投入了大量的精力和資源，營銷成本非常高。做一個私人品牌，可以擠出過度宣傳和過度包裝的成本，使產(chǎn)品在性能和功效上產(chǎn)生差異，可以榨干不必要的成本。

例如，袁彬說，服裝品牌的零售價格是千變?nèi)f化的，但成本差距很小。對于一般服裝品牌，品牌的固定比例在10左右，優(yōu)衣庫的固定比例可能在4-5之間，而大潤發(fā)是服裝品牌，固定比例控制在2以內(nèi)。大潤發(fā)希望能滿足門店的發(fā)展，排出門店的水分，做一些性價比高的衣服，滿足客戶的基本生活需求。

其實網(wǎng)易旗下的電商平臺網(wǎng)易YEATION也在做類似的事情。在官網(wǎng)YEATION上可以看到“直接連接廠商，拋棄品牌溢價，為消費者選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”的醒目宣傳文案。

但網(wǎng)易YEATION在推出之初，因為一組海報與各大品牌對比，陷入了“抄襲”的差評，最終以一封道歉信和隨后的反思公告告終。

網(wǎng)易YEATION有一張有爭議的對比海報，圖中每個產(chǎn)品都有一個標桿品牌

袁彬告訴益邦電力網(wǎng)，大潤發(fā)的自有品牌不同于網(wǎng)易的YEATION定位?！熬W(wǎng)易YEATION喜歡比較一線品牌，幾乎每個產(chǎn)品都有一個標桿品牌。此外，他們可能會采用與其他品牌相同的設(shè)計。但就大潤發(fā)而言，主要以生活必需品為主，在款式和外觀上基本沒有具體的專利。另外，大潤發(fā)有自己的原創(chuàng)和設(shè)計團隊，不存在抄襲問題。”

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，大潤發(fā)打造的一些品牌在天貓和JD.COM都有官方旗艦店。袁彬說，對于品牌來說，不同的平臺意味著不同的渠道，沒有價格傾向。不過我們會針對不同平臺做一些相應的推廣活動。

值得一提的是，在飛牛網(wǎng)推出之初，大潤發(fā)董事長段在接受采訪時表示，對于飛牛網(wǎng)的發(fā)展，集團資金準備充足，沒有封頂，目標是成為B2C行業(yè)前三。但在2014年和2015年，連續(xù)兩年5億元的投入帶來了1.59億元和1.75億元的持續(xù)虧損。至于損失，黃明認為這不是問題。

“實體零售線上業(yè)務(wù)發(fā)展是趨勢，但你選擇的方式不一樣。實體零售的選擇取決于電子商務(wù)公司對在線業(yè)務(wù)的發(fā)展?！秉S明說。

上線后，飛牛網(wǎng)也頻頻行動，不斷刷電商行業(yè)的存在感。2015年9月，飛牛網(wǎng)推出“牛飛全球采購”，采取自助和平臺的模式。2016年7月，與國美在線達成戰(zhàn)略合作，共享供應鏈和流程。

飛牛網(wǎng)推出自己的品牌館時似乎信心滿滿，但消費者買不買就另當別論了。消費者有很多渠道可以選擇，無論是日用品還是海外商品。袁彬告訴億邦電力網(wǎng)，相比其他電商平臺，飛牛網(wǎng)有三大優(yōu)勢:一是大潤發(fā)整合商品供應鏈的能力；第二，全國的大潤發(fā)店都是飛牛網(wǎng)的配送店，離客戶更近，意味著更新鮮更快捷；第三，消費者對大潤發(fā)品牌的信任度。