長(zhǎng)江商業(yè)新聞長(zhǎng)江商業(yè)報(bào)紙記者黃聰

最近以汾酒單獨(dú)冠名播出的《財(cái)約你》視頻欄目采訪了汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋熙。

談到歷史，“汾酒引領(lǐng)中國(guó)白酒40年”“貴州茅臺(tái)最早的工藝是汾酒的工藝”。

談到現(xiàn)狀，“汾酒會(huì)潛心向茅臺(tái)、向五糧液學(xué)習(xí)”“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華潤(rùn)集團(tuán)，也是汾酒在‘向管理要效益’”。

談到未來(lái)，“中國(guó)白酒企業(yè)里，真正能飛得高的，只有汾酒”“15年內(nèi)，汾酒將超越茅臺(tái)、五糧液”。

李秋喜來(lái)到汾酒工作前10余年，山西汾酒與茅臺(tái)、五糧液差距漸漸拉大，他總結(jié)稱是企業(yè)管理的問(wèn)題。

而李秋喜掌舵汾酒集團(tuán)4年來(lái)，在機(jī)制上大膽改革，山西汾酒的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了逾一倍和近兩倍，超過(guò)同期貴州茅臺(tái)和五糧液的增速。

李秋喜誓言用10年到15年，讓山西汾酒重歸行業(yè)第一?！皶x商文化的內(nèi)核是誠(chéng)信，誠(chéng)信是絕不說(shuō)過(guò)頭的話。”

90年代初期錯(cuò)失戰(zhàn)略機(jī)遇期

李秋喜最近一次被外界聚焦，顯得并不光彩。

2020年歲末的最后一天，因信披違規(guī)，上交所對(duì)山西汾酒)時(shí)任董事長(zhǎng)李秋喜予以監(jiān)管關(guān)注。

監(jiān)管函顯示，2020年12月26日，李秋喜在汾酒集團(tuán)2020全球經(jīng)銷商會(huì)議上表示，2020年汾酒集團(tuán)收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)17%，利潤(rùn)總額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)60%，全年?duì)I收預(yù)計(jì)排名行業(yè)前列，利潤(rùn)同比增速繼續(xù)保持行業(yè)第一。

不過(guò)，李秋喜并不“獨(dú)孤”，在被“監(jiān)管關(guān)注”的同一天，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東也因信披違規(guī)收到監(jiān)管函。1月4日，深交所又對(duì)五糧液和酒鬼酒發(fā)出關(guān)注函或監(jiān)管函，原因皆為信披違規(guī)。

從營(yíng)收規(guī)模看，A股19家白酒上市公司中，貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒和酒鬼酒分列第一位、二位、六位和十五位。5天內(nèi)，四大酒企先后收到監(jiān)管函，一時(shí)間也成為白酒界“奇觀”。

有業(yè)內(nèi)人士表示，此次監(jiān)管部門對(duì)四家酒企的監(jiān)管，是對(duì)投資者的保護(hù)，也是對(duì)上市酒企的善意提醒。

與貴州茅臺(tái)和五糧液一起被罰，李秋喜應(yīng)該并不情愿，但與這兩家企業(yè)對(duì)標(biāo)，是他一直的想法。

在接受騰訊網(wǎng)采訪中，李秋喜多次提到“汾酒引領(lǐng)中國(guó)白酒40年”的觀點(diǎn)。在他眼里，汾酒“汾老大”的地位保持了40年，“其后，五糧液引領(lǐng)了15年，茅臺(tái)引領(lǐng)了15年?！?/p>

但如果換個(gè)角度看，汾酒領(lǐng)先40年，卻落后了30年?！?985年，汾酒的銷量占全國(guó)一半以上?！崩钋锵部偨Y(jié)說(shuō)：“在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，汾酒在上世紀(jì)80年代后期、90年代初期，失去了一個(gè)很好的戰(zhàn)略機(jī)遇期，沒(méi)有跟上國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的步伐。有點(diǎn)小步慢走，發(fā)展思路有點(diǎn)保守?！?/p>

1994年以后，五糧液在價(jià)格和規(guī)模上，全面超過(guò)了“汾老大”，成為白酒行業(yè)新的領(lǐng)軍企業(yè)。

2003年至2012年被稱為白酒“黃金十年”繁榮期，山西汾酒營(yíng)業(yè)收入從6.26億元增長(zhǎng)至64.79億元，上漲超9倍。同期，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入從24.01億元增長(zhǎng)至310.71億，上漲近12倍；五糧液營(yíng)業(yè)收入從63.33億元增長(zhǎng)至272.01億元，上漲超3倍。

從增速上看，山西汾酒落后貴州茅臺(tái)不算太多，甚至遠(yuǎn)超五糧液，但體量差距越來(lái)越大。

引進(jìn)戰(zhàn)投華潤(rùn)集團(tuán)向管理要效益

從現(xiàn)狀看，山西汾酒的成績(jī)躺在過(guò)去的功勞簿上，李秋喜依舊保持著自豪感，敢將貴州茅臺(tái)和五糧液看做“小弟”。

李秋喜特別提到：“茅臺(tái)的季克良八次到汾酒來(lái)，筆記本記了13本，他很多的管理理念、管理思想就是汾酒的。五糧液的王國(guó)春提了個(gè)口號(hào)，叫做‘規(guī)模超汾酒，價(jià)格超茅臺(tái)’?！?/p>

季克良和王國(guó)春曾多年分別掌舵茅臺(tái)集團(tuán)和五糧液，都被企業(yè)看做“靈魂人物”。

“貴州茅臺(tái)最早的工藝是汾酒工藝，中國(guó)的白酒，所有香型都源自于汾酒的清香型?！崩钋锵埠敛谎陲椃诰频淖孕牛骸懊┡_(tái)、五糧液、瀘州老窖都在汾酒后頭，汾酒引領(lǐng)著它們?！?/p>

在汾酒集團(tuán)博物館，汾酒獲1915年首屆巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)“最高獎(jiǎng)”的介紹，擺在顯眼位置。

宣傳欄上寫道，獲得巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)（甲）大獎(jiǎng)?lì)悾℅rand Prize)）的三個(gè)白酒分別為山西的高粱汾酒、直隸的高粱酒和河南的高粱酒。

其中，只有山西高粱汾酒有品牌，“山西人品牌意識(shí)歷史上非常強(qiáng)烈，山西高粱汾酒是有品牌的唯一的一個(gè)獎(jiǎng)?！崩钋锵舱f(shuō)。

實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)酒業(yè)中，近些年來(lái)，有不下十種品牌，包括茅臺(tái)、五糧液等都宣傳自己曾在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)獲“金獎(jiǎng)”，到底誰(shuí)獲獎(jiǎng)，獲得的是什么獎(jiǎng)勵(lì)，目前業(yè)界還無(wú)定論。

一方面傲氣凌人，一方面又虛懷若谷，李秋喜存在著雙面性，“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，它就是這么一個(gè)規(guī)律：誰(shuí)做得好就向誰(shuí)學(xué)習(xí)。汾酒會(huì)潛心向茅臺(tái)、向五糧液學(xué)習(xí)，并一定要攜起手來(lái)，真正把中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)到健康發(fā)展的軌道上來(lái)?！?/p>

與兩位“靈魂人物”相比，李秋喜算是個(gè)新人。他2005年任汾酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、黨委委員、總經(jīng)理。2017年2月，升任汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。

在掌舵汾酒集團(tuán)前，李秋喜自稱10余年間對(duì)市場(chǎng)做了系統(tǒng)性研究，“品質(zhì)、文化、歷史沒(méi)有問(wèn)題，汾酒僅僅是管理問(wèn)題，要迅速改造?！?/p>

就在李秋喜掌舵汾酒集團(tuán)的當(dāng)月，簽下了山西國(guó)企改革中首個(gè)目標(biāo)考核“軍令狀”。

“軍令狀”內(nèi)容包括2017年、2018年、2019年收入（酒類）增長(zhǎng)目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤(rùn)（酒類）增長(zhǎng)目標(biāo)為25%、25%、25%；三年內(nèi)完成汾酒集團(tuán)整體上市。

如果完成考核目標(biāo)，董事長(zhǎng)按規(guī)定取得報(bào)酬。對(duì)超額完成目標(biāo)25%以上的，給予汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)勵(lì)。完不成目標(biāo)則解聘董事長(zhǎng)。

此前，2015年和2016年，山西汾酒營(yíng)業(yè)收入增速分別為5.43%和6.69%，凈利潤(rùn)增速分別為46.34%和16.24%。

簽下了這份“不成功，便走人”的軍令狀，李秋喜回憶說(shuō)：“這是我一生中最難忘的時(shí)刻，是基于汾酒必須發(fā)展的前提，才做出這樣的選擇。如果我實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)目標(biāo)，我希望更早讓更有能力的人去做這項(xiàng)工作?！?/p>

在簽軍令狀的前一天，李秋喜還不止喝了一杯酒，并堅(jiān)定地表示：“我可以不當(dāng)官，但是汾酒的發(fā)展不能耽誤，一刻也不能耽誤。”

李秋喜看來(lái)，汾酒的產(chǎn)品、歷史等都沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題集中在管理上。

在改革中，李秋喜帶領(lǐng)汾酒逐漸完善自身的現(xiàn)代化管理制度。他表示，對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)，董事會(huì)聘任經(jīng)理班子的用人權(quán)是“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的”。董事會(huì)研究后，就可以直接“下命令”，不用再通過(guò)其他任何人。這也極大提高了董事會(huì)的決策能力，讓公司管理更高效。

李秋喜介紹，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華潤(rùn)集團(tuán)，也是要從管理體系上對(duì)汾酒進(jìn)行優(yōu)化，真正做到戰(zhàn)略協(xié)同。“當(dāng)然還有一點(diǎn)，就是華潤(rùn)可以為汾酒增加支撐，比如華潤(rùn)擁有國(guó)內(nèi)外的渠道體系?！?/p>

汾酒成首家“集團(tuán)上市”酒業(yè)

從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上看，李秋喜掌舵4年內(nèi)，的確發(fā)生了巨大變化。

數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，山西汾酒營(yíng)業(yè)收入分別為63.61億元、94.44億元和118.8億元，分別同比增長(zhǎng)37.06%、47.48%和25.79%，一舉進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”。同期，公司凈利潤(rùn)分別為9.52億元、15.07億元和19.39億元，分別同比增長(zhǎng)57.39%、58.24%和28.63%，兩項(xiàng)指標(biāo)均完成了考核任務(wù)。

1月4日，山西汾酒發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，公司2020年年度營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)增加19.11億元至22.11億元，同比增加16.08%至18.60%；凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)增加8.66億元至11.56億元，同比增加41.56%至55.47%。

由此來(lái)看，即便取2020年業(yè)績(jī)預(yù)期的最低值，李秋喜4年任期內(nèi)，山西汾酒的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了逾一倍和近兩倍。

結(jié)合貴州茅臺(tái)和五糧液發(fā)布的預(yù)增數(shù)據(jù)看，2017年至2020年的4年間，營(yíng)業(yè)收入分別增長(zhǎng)60%和90%，低于山西汾酒的增速。

2020年12月，山西汾酒完成對(duì)山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展股份有限公司51%股權(quán)的收購(gòu)，汾酒也成為酒業(yè)首家“集團(tuán)上市”企業(yè)。

李秋喜認(rèn)為，汾酒整體上市的路徑“完全正確”，也讓汾酒把“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”和“關(guān)聯(lián)交易”徹底解決。“同時(shí)，汾酒也把握了一條底線，不是酒業(yè)的企業(yè)不裝進(jìn)股份公司內(nèi)，而是把它們剝離出去。”

“汾酒這三年改革，真正讓我欣慰的，不僅僅是那些數(shù)字，還有汾酒從領(lǐng)導(dǎo)到職工觀念的變化。”李秋喜說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)一種思想。改變一個(gè)企業(yè)，就是改變一個(gè)觀念”。

對(duì)于企業(yè)的未來(lái)，李秋喜也有新的打算，“中國(guó)白酒企業(yè)里，真正能飛得高的，只有汾酒。我就敢這么說(shuō)。”

李秋喜認(rèn)為，白酒企業(yè)發(fā)展不能靠并購(gòu)，“汾酒不到發(fā)展瓶頸，不做戰(zhàn)略并購(gòu)。要守住文化，因?yàn)榘拙频赜蛐院軓?qiáng)。”

李秋喜還堅(jiān)信汾酒將重回“汾老大”的地位，這個(gè)“追趕并超越”可能需要“兩個(gè)五年計(jì)劃、三個(gè)五年計(jì)劃”，但絕對(duì)不能求快。

這也表示，李秋喜想用10年到15年的時(shí)間，讓山西汾酒重歸行業(yè)第一。

李秋喜是山西晉城人，晉商文化內(nèi)核是誠(chéng)信，“誠(chéng)信是絕不說(shuō)過(guò)頭的話，做過(guò)頭的事，要用誠(chéng)信鑄就未來(lái)”。