另一家新的電子商務公司陷入了危機。

《LatePost》獨家獲悉，12月6日下午，保鮮電商吉集賢召開全員大會。會上，CEO泰宣布，公司融資失敗，規(guī)模利潤沒有達到預期，公司將大規(guī)模裁員、平倉。剩余員工工資減半，離職員工12月20日發(fā)放。

據紀、冼相關人士介紹，實際調整情況是，總部人數(shù)減少到100人以下，倉庫人數(shù)減少到200人以下。高峰期公司共有1900人；40多個前置位置會預留三分之一。

冀集賢于2018年10月注冊成立。是一家專注于武漢市場的倉前保鮮電商公司，曾經是這個行業(yè)的明星公司。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官泰畢業(yè)于哈佛商學院，曾就職于貝恩資本和永輝超市。創(chuàng)始高管團隊大多來自JD.COM、永輝等知名公司。

一位業(yè)內人士告訴LatePost，今年上半年，集吉線是前倉生鮮電商軌道第五大單體規(guī)模，僅次于日優(yōu)生鮮、丁咚雜貨購物、普普超市、大蘿卜。6、7月，集集線開始快速裝車，開通了40多個前方倉庫。目前日訂單量1萬左右，日收入30多萬人民幣。

大規(guī)模裁員、收縮，對于公司的經營狀況來說，事件突然發(fā)生。然而，在惡劣的資本環(huán)境下，缺乏風險管理意識、盲目擴張的倉前生鮮電子商務模式幾乎是不可避免的。融資失敗只是這一切的觸發(fā)點。

這是2019年下半年以來新鮮電商公司資金鏈斷裂的事件之一。2019年，被業(yè)界稱為“預倉第一年”。上半年創(chuàng)業(yè)公司成長迅速，市場火爆，Box Horse等巨頭也設立了倉前倉位。下半年，市場形勢直線下降。

從6月份的A輪融化，11月份爆炸的呆滯蘿卜，到清算后的精彩人生，現(xiàn)在又出現(xiàn)了大規(guī)模裁員和關倉的新契機。這些都提醒業(yè)界，由于生鮮行業(yè)固有的客戶獲取成本高、損失大、績效成本高的問題，很難通過燒錢補貼的互聯(lián)網方式來重構供需關系。

此時距離集賢最后一輪融資只有6個月了。自2018年10月成立至2019年6月，吉基賢已完成天使、預A、A、b四輪融資，投資方為源資、IDG、經緯資本、香河資本。最后一輪估值是8000萬美元。

CEO內部會議日的第二天，他的微信官方賬號宣布，投遞時間從最快的30分鐘改為第二天，上午和下午各投遞兩次。臺灣的璐陽告訴《晚郵報》記者，他希望確保行業(yè)的聲譽，解決供應商的貨款和員工的工資，并進行小規(guī)模的業(yè)務轉型嘗試。

為了保持創(chuàng)始團隊的聲音，《后發(fā)報》呈現(xiàn)了CEO的講話:

以下是臺灣首席執(zhí)行官璐陽的內部講話:

我想大家應該猜到今天為什么要開這個會了，我也不知道說什么好，就把情況一個個說給大家聽。

在過去的三個月里，我們已經會見了近100名投資者，但截至目前，我們尚未完成這一輪融資。

我還是很感謝你。我們經歷了六七月份的巔峰成長，大家的斗志都很高。但是從9月份開始，下半年資本市場很冷，融資不到去年的20%，所以資本市場對我們提出了更高的盈利要求。

所以從10月份開始，我們停止了很多補貼，正在做盈利模式。但是到目前為止，我們還沒有為整個公司取得大規(guī)模的利潤，所以這使得我們的融資不是特別順利。此外，資本市場基本上不再看新鮮投資。

對我們來說，這是最后一根稻草。年底前，幾乎所有投資機構都停止了對生鮮食品的投資。所以這一輪融資并沒有完成。

我很愧疚的說，其實大家都沒做錯什么，最大的責任在我個人。我們在最好的時候沒有把融資節(jié)奏帶好，而是選擇了盲目擴張，所以想在這里對大家說聲抱歉。

你們很多人從去年到今年上半年都在和我一起努力，我們每天都在加班。也有很多小伙伴剛剛加入，帶著希望來到這里。我不能給你更好的結果。

不是每個人的錯，是我的錯。我沒有很好地領導這個團隊，并把它帶到下一個階段。

對于公司來說，我們很難支持一個龐大的運營團隊前進。

所以我很遺憾地告訴你，我們大多數(shù)人都必須離開這里。但是公司能做的就是保證我能給你盡可能多的補償。因為這不是每個人的問題。公司:我們可以保證把大家的工資發(fā)到12月20日。

我們需要足夠的錢來結算供應商的付款，然后我們需要關閉損失相對較重的倉庫。但是我希望我還能保持一個小團隊。

因為我堅信我們所做的是一件非常有價值的事情，我們在為社會創(chuàng)造價值。我堅信，用戶需要好的產品和好的家居服務體驗，但這條路比我們想象的要艱難得多。

還是希望保持小團隊，在這種模式下進一步嘗試。當然，留下來的人也不一定能支付和以前一樣的工資。包括剩下的部門負責人，他們的工資將減半。

但我們還是相信，或者我個人愿意相信。

所以希望我們的小團隊真的能有所突破。希望有一天再成功，有機會請大家回來，如果大家還愿意的話。所以我想保留每個人的工號。希望明年能告訴你，回來入隊。

所以，謝謝，最后說聲對不起。

新賽道的風格和前景正在發(fā)生變化

這是一個結尾沒有掌聲的演講。臺灣的璐陽幾次停下來保持沉默，最后在談到保留員工的工作號碼時開始哽咽。據《LatePost》報道，嵇和冼之間有四輪融資:2018年天使輪來自源資，2019年4月A4前融資來自，5月A輪融資來自經緯資本，2019年6月B輪融資來自香河資本。

預A的時候估值2.4億人民幣，最后一輪是8000萬美元。從6月到7月，風頭正盛到暴跌，急劇萎縮，不過才幾個月。這是今年雷雨中很多倉前生鮮電商的共性。

今年6月，代羅博宣布完成晨星資本和高淳資本牽頭的6.34億元人民幣的首輪投資。11月，陷入了關店斷鏈的危機。大蘿卜創(chuàng)始人兼CEO李陽在公開回應資金去向時表示:“我們對增長的預期和要求太高，低估了燒錢的速度，以至于消費過快，這就是我們用錯了。”

吉集賢面臨的問題也是這種模式面臨的共同問題。“UE不能算，規(guī)模效應不明顯，必然會繼續(xù)燒錢賠錢?！币晃煌顿Y者告訴記者。

這條賽道的打法和前景正在發(fā)生變化。比如既要注重提速，也要全面看現(xiàn)金流改善和UE改善。保鮮電商有兩種模式，即以每日精品生鮮和丁咚雜貨購物為代表的前倉到戶模式，以保鮮傳奇和友誼生鮮為代表的到貨模式，以及本質上是集保鮮零售和電商于一體的前倉到戶電商模式。

“生鮮電商本質上是零售。電商做了，這個命題就錯了?！币晃淮笮蜕r食品行業(yè)官員告訴記者。兩者的核心區(qū)別在于，電子商務追求GMV，零售追求成本運營和供應鏈。

當一系列創(chuàng)業(yè)公司經歷了打雷和收縮，資本市場對保鮮項目的態(tài)度就變得保守了。這給其他公司從流量思維轉向成本控制思維敲響了警鐘。業(yè)內人士告訴《晚郵報》記者，吉吉現(xiàn)模式與丁咚的雜貨店購物模式一致。后者作為第一軌道，也面臨著規(guī)模盈利的新要求，融資資金充足，暫時的問題還沒有大規(guī)模出現(xiàn)。

然而，在上海，丁咚的雜貨購物正面臨著美團和博世的積極競爭，在無錫，它正面臨著當?shù)厣r電商平臺兔子的雜貨購物，并準備收縮并逐步退出無錫、杭州等華東地區(qū)。

除了VC和創(chuàng)業(yè)者的復盤軌道和模式外，還要注意創(chuàng)始團隊對公司危機的處理。行業(yè)往上走，任何一句口號都可以激勵人，但在危機時刻，一個公司、一個創(chuàng)始人的價值觀都會充分展現(xiàn)出來。

據核心人士透露，吉集賢承擔了供應商1000多萬元的貨款，接近賬戶上的現(xiàn)金。12月9日上午10點，冀集賢召開供應商會議，討論貨款問題。與此同時，數(shù)百名員工前往勞動仲裁局，向吉集賢要求“N+1”的勞動賠償。

在集賢供應商會議上，臺灣璐陽表示將首先解決供應商的付款問題。到賬馬上結賬，想先結賬的先結賬。但要求從今天起提供發(fā)票，7天內結清貨款，否則按賬期計算。

臺灣璐陽告訴《晚郵報》記者，要保證供應商貨款和員工工資的結算，首先要保證行業(yè)信譽不流失。

相關人士告訴記者，薊縣目前的危機管理有幾個討論方案。一個是臨近春節(jié)的破產清算；二是尋求老股東注資，但留蘿卜事件讓股東更加謹慎，老股東觀望；第三，保持小團隊探索新業(yè)務，但在此基礎上，團隊要解決資金短缺、供應商貸款和員工工資復雜等問題。

臺灣璐陽回應記者。關于第一點，公司肯定會想辦法堅持下去；第三點，目前業(yè)務正在轉型，部分倉庫小規(guī)模嘗試盈利模式。

薊縣只存在了一年。在不好的市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司的生命周期大大縮短。無論是懵懂的蘿卜，精彩的人生，還是吉祥清新的人生，它們的結局都在提醒我們，創(chuàng)業(yè)是痛苦的長跑，失敗是常態(tài)。