人物/聯(lián)合商業(yè)畫廊

生鮮電商無疑是當今最火的線下電商行業(yè)，馬云、馬花藤等大佬都在其中積極部署。在這個所謂的“新零售”行業(yè)，資本是流動的，掠奪者是難以捉摸的。其中有很多“機會”是別人不知道的，留給“有心人”去發(fā)現(xiàn)。

張執(zhí)浩是“有愛心的人”。

最早的時候，張執(zhí)浩是一個有成就的純凈水經(jīng)銷商，在居民區(qū)經(jīng)營著數(shù)千個無人值守的投幣和純凈水站。覆蓋50多萬客戶。

2017年初，頗有商業(yè)頭腦的張執(zhí)浩看中了“火爆”的生鮮超市市場，放棄了純凈水業(yè)務，推出了社區(qū)生鮮超市“朋友的新鮮生活”。

拋棄了市場平平但收入穩(wěn)定的純凈水業(yè)務，帶著燒錢和紅眼睛走向新鮮戰(zhàn)場，張執(zhí)浩從一開始就想出了“賺錢”的“門道”。

純凈水業(yè)務讓他接觸到了中國可支配收入最多的兩類人:家庭主婦和退休的中老年人，張執(zhí)浩對這兩類人非常熟悉。

他們的特點是什么？

1.手頭有閑錢；2.貪小便宜；3.想躺著賺一筆快錢。

聰明的張執(zhí)浩利用這些特點為他們創(chuàng)造了一種“商業(yè)模式”。他選擇了一家生鮮超市。一是因為行業(yè)在資本市場，所以流量基數(shù)大；第二個原因是，通過新鮮的食物，他可以很容易接觸到大量的家庭主婦和中老年人，而后者是他“發(fā)展和成長”的最大目標群體。

為此，張執(zhí)浩充分利用自己的忽悠能力，導演了一場“精彩”的騙局。

01

賠錢和榨干來贏得人氣

張執(zhí)浩的商店可能是中國最便宜的生鮮食品商店。在他的店里，豬肉的價格比菜市場便宜很多，大部分菜品的成交價格幾乎是市場價的一半。一家供應商透露，新鮮朋友的零售價甚至低于購買價格。

在“拔新草”方面，張執(zhí)浩毫不含糊。會員交500送300，3000送1500。消費者受不了如此廉價的誘惑，紛紛涌向張執(zhí)浩賬戶。一般來說，生鮮店的毛利至少要維持在20分以上才能維持盈虧平衡。但是對于新手朋友來說，毛利只有7分，每家店都處于虧損狀態(tài)。開的店越多，虧損越多。

然而，張執(zhí)浩并不在乎，因為他得到了他想要的:高轉(zhuǎn)化率。高峰時期，先升優(yōu)邀自己擁有130家店鋪，估值高達10億元。首都咖啡揮支票投資，但只能在外面排隊，包括被張執(zhí)浩拒之門外的騰訊部永輝超市。

02

流量實現(xiàn)的常用手段

在經(jīng)歷了早期的“艱苦工作”后，張執(zhí)浩明白是時候閉網(wǎng)了。

他對家庭主婦和退休中老年人的需求了如指掌，為后者提供了“投資加盟賺大錢”的機會。蓬勃發(fā)展的商店業(yè)務是吸引廣告的最佳方式。

因此，在高回報的誘惑下，很多家庭主婦和中老年人加入了新朋友的行列，邀請“投資者”。

要成為投資人，需要200萬的特許經(jīng)營費?？紤]到他有限的個人能力，張執(zhí)浩推出了“團體”特許經(jīng)營一攬子計劃。加入后，投資者將獲得一家商店49%的股權(quán)，成為店主，日常管理和其他51%的股權(quán)將屬于張執(zhí)浩。

這個看似很低的套路，也是最實用的套路。

一位60歲的杭州大叔談起這件事激動不已:“他們說現(xiàn)在最時髦的是股權(quán)。阿里巴巴的馬云讓別人入股，永輝超市也是。原始股從一股變成幾十股，都發(fā)財了！我們未來的例子是永輝超市，現(xiàn)在是新三板，未來是主板上市！”

參加投資會議的人感嘆:“洗了一天腦，感覺視野好極了。就像被下藥一樣，不投票就得投票。底下的老頭老太太瘋狂刷卡，整個傳銷！”

這樣，張執(zhí)浩輕而易舉地獲得了數(shù)億資金。

03

瘋狂的現(xiàn)金，最后狂歡

當賬戶上的數(shù)字滾雪球時，一系列的資金操作也在暗箱中蠢蠢欲動。

自2018年底以來，張執(zhí)浩和張敏向高管轉(zhuǎn)讓了大量股份。與此同時，張敏先后退出了先聲優(yōu)旗下幾家關(guān)聯(lián)公司的股東名單，數(shù)名高管因資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓而離婚。

在新朋友邀請的關(guān)聯(lián)公司中，隨意做賬的現(xiàn)象很常見，幾千萬的錢直接進入張敏的個人賬戶。其他高管也在短時間內(nèi)買了很多房子，甚至別墅。

他們已經(jīng)意識到問題即將爆發(fā)，正在瘋狂轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

2019年5月，新交的朋友突然陷入了關(guān)店潮。然后供應商追債，加盟商集體維權(quán)，消費者要求退卡，讓3億多壞賬無法解決。

2019年7月9日，曾經(jīng)叱咤風云的《新鮮人生之友邀請函》董事長張執(zhí)浩和公司所有高管被警方帶走。

看他升高樓，看他待客，看他樓塌。

豆腐腦工程垮了，但是對了，很多頭腦發(fā)熱的跟隨者被“埋沒”了:一個李女士一次投資80萬，虧光了錢只能靠孩子過一輩子。還有一個羅女士，她捂著口袋，但她媽媽每次收一萬塊的會員費。新朋友歇業(yè)的時候，有一半還沒用完。

這個龐氏騙局，沒有贏家:老板被抓，投資人被騙，消費者被忽悠，大家都是輸家。

這是一個一次又一次發(fā)生的悲劇，但似乎永遠不會結(jié)束。

那些所謂的“風口”卷起了資本的波浪，潮水退去，大家都在裸泳。