一家由資深團隊經營的年輕公司，從成立至今短短4年的時間里，在從“盤整期”的苦悶處境中逐步復蘇的大背景下，卻實現(xiàn)了連續(xù)超過50%的年增長率。沒錯，正是備受行業(yè)關注的佰香醇酒業(yè)，那么，到底是什么支撐了其如此快速的發(fā)展？

Micro說：

品牌的高滲透率和產品的快速動銷。

一家由資深團隊經營的年輕公司，從成立至今短短4年的時間里，在從“盤整期”的苦悶處境中逐步復蘇的大背景下，卻實現(xiàn)了連續(xù)超過50%的年增長率。沒錯，正是備受行業(yè)關注的佰香醇酒業(yè)，那么，到底是什么支撐了其如此快速的發(fā)展？

就在9月13日，佰香醇酒業(yè)與卡思黛樂酒業(yè)共同在浙江寧波召開高端客戶答謝會，其快速發(fā)展的緣由被現(xiàn)場揭曉。

從“普通次級分銷商”到新銳品牌代理權，渠道溝通+動銷能力是重要支點

2006年，卡思黛樂首倡“原瓶進口”的葡萄酒貿易形態(tài)，受到市場和消費者的廣泛歡迎，由此初步奠定了法國葡萄酒在中國市場的“江湖地位”，進而觸發(fā)了令進口葡萄酒業(yè)界追慕至今的第一個高速增長階段。

正是由于這樣的淵源，卡思黛樂為推進中國事業(yè)而創(chuàng)立的產業(yè)鏈體系，也先后吸引了無數(shù)優(yōu)秀的葡萄酒經營者和從業(yè)者共同參與，其中就包括了佰香醇酒業(yè)董事長戎日寬先生和他志同道合的精英團隊成員?！翱ㄋ槛鞓吩?0年的時間里，以產品品質和品牌口碑，影響了中國市場上成千上萬的從業(yè)者?！比秩諏捳f，“有過這種共同經歷的酒業(yè)界人士，彼此之間更容易建立起高效的溝通?！?/p>

戎日寬率領他的團隊在2014年正式創(chuàng)立了佰香醇酒業(yè)。其首先以普通次級分銷商這樣一個不起眼的身份，加入了卡思黛樂的中國事業(yè)。但憑借著團隊對于市場的深刻理解，以及獨到的渠道溝通能力和強大的動銷能力，佰香醇酒業(yè)迅速引起了法國卡思黛樂葡萄酒事業(yè)部的充分重視，順利獲得了卡思黛樂旗下新銳品牌“利隆多男爵”的市場代理權。

通過對“利隆多男爵”品牌的成功運營，佰香醇酒業(yè)的團隊能力得到更加精細的打磨，進一步加強了對重點市場和重點渠道的滲透能力，更與卡思黛樂成功建立了寶貴的互信合作關系，并躋身卡思黛樂在中國市場的一線渠道合作伙伴行列。這一進程正如“利隆多男爵”的廣告語所形容的那樣，卡思黛樂與佰香醇酒業(yè)的合作，實現(xiàn)了雙方共有的“高貴征途”。

回顧這段往事，戎日寬深有感悟。“對于一家新興的葡萄酒運營商而言，能夠傳承優(yōu)秀的品牌基因，是一件很重要也很幸運的事情?！比秩諏捳f，“與卡思黛樂的長期‘結緣’，是佰香醇能取得突出成就的一項有利因素?！?/p>

區(qū)別傳統(tǒng)，力透紙背的“直分銷模式”

如果說，與卡思黛樂的良好合作奠定了佰香醇長期向好的“勢”，那么率先把“直分銷模式”引入進口葡萄酒業(yè)界，則是佰香醇在權衡得失之后主動選擇的“道”。

“直分銷模式”這個名詞在中國酒水市場上并不是一個新生事物。在飲料、啤酒和白酒等產業(yè)領域里，曾有多家企業(yè)先后以不同的表現(xiàn)形式加以運用。概括而論，“直分銷模式”指的是一種代理商和分銷商之間開展精細分工合作的渠道組織體系。相對于進口葡萄酒市場此前一度存在的各級渠道之間推諉塞責，行銷變成“庫存轉移游戲”的亂象而言，“直分銷模式”顯然要更為高效和進步。

按照“直分銷模式”的管理要訣，佰香醇酒業(yè)在各個核心市場區(qū)域里分別組建了子公司或分公司，直接支持和配合次級分銷商的工作，不僅實現(xiàn)了細分市場，推進了深度分銷，同時也順應了資源集中、目標管理的營銷要義，從而實現(xiàn)了品牌的高滲透率和產品的快速動銷。

經過3年的市場推廣，目前，佰香醇酒業(yè)在全國絕大部分省份都完成了布局，特別是在江蘇、浙江、山東這三個“老牌”葡萄酒銷售重鎮(zhèn)，以及湖南、湖北、廣西這三個新興葡萄酒“強省”市場，作為“新勢力”代表的佰香醇酒業(yè)都取得了十分亮眼的表現(xiàn)：在煙酒行、餐飲酒店、商超、團購等渠道里實現(xiàn)了“齊頭并進”的發(fā)展，滲入數(shù)以千計的營銷終端，以最直觀的方式體現(xiàn)了“直分銷模式”的比較優(yōu)勢。

劍走偏鋒，借“體育營銷”塑造獨特形象

2015年初，佰香醇酒業(yè)正式成為卡思黛樂旗下“別致”品牌在中國市場的唯一指定渠道代理商，并由此踏上了一個全新的臺階。

在佰香醇酒業(yè)與卡思黛樂之間開展的諸多合作項目里，“別致”品牌無疑是最為耀眼的一顆明珠。在“別致”品牌進入中國市場之初，佰香醇酒業(yè)對于“個人消費時代”基礎的市場需求和走勢，開展了深入詳實的調研。在摸透了目標消費者“脾胃”的前提下，佰香醇獨辟蹊徑，為“別致”品牌量身定做了別具一格的“體育營銷”之路。

從2015年開始，佰香醇酒業(yè)力推“別致”品牌與中國國家擊劍隊達成合作，隨后開展奧運年的主題營銷活動，并進而簽約世界冠軍孫一文作為“別致”品牌的形象大使。通過一年一個步伐的穩(wěn)步推進，佰香醇酒業(yè)把“別致”品牌牢固地“錨定”在了體育營銷的航向之上，為“別致”建立起了清晰而獨特的品牌形象。

“持續(xù)三年、百分之五十的年增長率來之不易，這是優(yōu)異的品牌基因、針對性的渠道策略及有辨識性的品牌營銷手段‘三管齊下’所取得的成果?！比秩諏拰τ谄髽I(yè)的成績有著清醒的認識。他表示，未來佰香醇會持續(xù)努力發(fā)揮和擴大這三方面的優(yōu)勢，切實服務于廣大的葡萄酒消費者，借此將佰香醇與卡思黛樂合作開展的事業(yè)推向一個全新的高度。