在五糧液品牌的大家庭中，消費者不會忘記一杯五糧液、經(jīng)典五糧液、五糧液1618，更不會忘記億萬家庭餐桌上的一瓶五糧液特首、五糧頭曲、五糧醇、五谷春、尖章、五糧集、百家宴。(莎士比亞)。

時代在前進，經(jīng)濟在發(fā)展，隨著新時代的開啟，五糧液營銷事業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。

7月5日，五谷農(nóng)陽系列酒公司業(yè)務(wù)大會將在四川宜賓五谷液集團有限公司總部演講廳舉行，本著“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，原宜賓五谷液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五谷特頭曲品牌營銷有限公司、宜賓五谷特頭曲品牌營銷有限公司、宜賓五谷特頭曲品牌營銷有限公司

五谷香酒公司成立了13個總部部門、15個營銷區(qū)域和36個營銷辦事處，確保系列主流品牌營銷資源更加集中、投入準(zhǔn)確、控制更加有效、保障更加有力。

河南作為五谷香酒系列的重要核心市場，在“一盤圍棋”營銷改革的主導(dǎo)下取得了什么成果？12月2-4日，《華夏酒報》記者深入南陽市場，向消費者展示了一線“生動”的見聞。

精密的布置

南陽地位于河南西南部的2個行政區(qū)、4個開發(fā)區(qū)、10個縣、1個縣級市、1180多萬人，每年驚人的酒消費和“喜人”飲酒習(xí)慣使南陽這個中原盆地成為白酒品牌的“聚寶盆地”

12月1日是鄭(鄭州)灣(滿洲)高速鐵路河南鄭州至湖北襄陽開通的日子，南陽告別了沒有高速鐵路的歷史。開通當(dāng)天，南陽大成貿(mào)易有限公司董事長王亮給記者打電話，邀請南陽感受五谷濃香的新變化和新氛圍。

12月2日，記者一進入南陽境內(nèi)，方城縣公路兩側(cè)就看到五谷酒精、五谷特曲、五谷街的廣告比其他主流品牌多得多，于是進城了。五谷酒精、五谷春、尖端的廣告牢牢占據(jù)著煙草酒店、飯店的重要位置。

同行的五谷香酒公司南陽營銷辦公室總經(jīng)理盧地雷對記者說，這是五谷香酒公司實施區(qū)域組織扁平化、市場反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位明晰化改革的結(jié)果。自7月份以來，南陽辦事處的服務(wù)人員人數(shù)達到了公司改革前的4倍。通過正確的服務(wù)和數(shù)次練習(xí)活動，多個品牌的賣場在數(shù)量、質(zhì)量、收購等方面都產(chǎn)生了。

12月2日晚上9點10分，《華夏酒報》記者訪問了張衡路的一家餐廳，餐廳經(jīng)理告訴記者，最近五谷酒精、尖醬和火爆的銷售量相當(dāng)可觀。當(dāng)天，20多瓶高科技含量，10多瓶五谷酒精和熱。記者在酒店大廳觀察到了近20多歲、17多歲、喝酒、其中9多歲喝五谷濃香的品牌。

在中京路的一家煙草酒店，張負責(zé)人告訴記者，由于5粒濃香型葡萄酒的服務(wù)、宣傳場所和支持，最近的銷售量比去年增加了3倍，今天僅5粒酒精和5粒人就賣出了6箱。

晚上10點，盧地雷回到辦公室，和同事見面，總結(jié)一天的工作，最重要的是和五谷特曲校友會協(xié)商五谷酒精星演唱會的準(zhǔn)備細節(jié)。

“晨會”是必不可少的

12月3日8時，記者隨魯?shù)乩宗s往南陽東南角的大成貿(mào)易公司。陸志雷告訴記者，經(jīng)銷商的晨會是南陽辦事處每天“必不可少”的第一課。他和同事們將輪流參加經(jīng)銷商的晨會。

8點30分，記者到達大成公司，在三樓的會議室里，陸志雷一進入會議室就向60多名推銷員打了招呼，詢問了前一天的工作情況。在20分鐘的晨會上，陸志雷理解了6個問題，一個接一個地解決了?，F(xiàn)場辦公室人員準(zhǔn)備去網(wǎng)點進行服務(wù)、展覽和促銷活動。

在大成公司中，品牌部負責(zé)人告訴記者，五谷香酒公司“三合一”后帶來了新的發(fā)展。短短4個月內(nèi)，五谷醇增加了2000多個，高科技網(wǎng)絡(luò)增加了3000多個，五谷集僅11月份就增加了360多個。

12月3日下午3時，在位于南陽市獨山大道和范麗路交叉口的南陽華人貿(mào)易有限公司，記者會見了南陽華人貿(mào)易有限公司董事長趙毅和五谷農(nóng)香酒公司辦公室五谷酒精品牌部委員楊龍。趙毅告訴記者，改革后，五谷香酒系列公司在品牌宣傳、網(wǎng)點服務(wù)、精密布局等方面更加準(zhǔn)確。特別是南陽辦事處五谷酒精品牌部專家梁龍的精細化服務(wù)進一步到位。(威廉莎士比亞、Northern Exposure(美國電視劇)、Northern)楊龍剛剛?cè)肼?個月，參觀了南陽地區(qū)大小終端商店，參觀了800多家，11月檢查了南陽市五谷醇320家終端展覽。吳谷濃香酒公司河南地區(qū)3次練習(xí)活動中，從第6名晉升為第1名，開發(fā)。

終端新網(wǎng)點60多家。

楊龍告訴記者，在五糧濃香系列酒公司，他找到了自己人生的坐標(biāo)，南陽是他實現(xiàn)夢想的寶地。入職3個月以來，他每天都參加經(jīng)銷商的晨會，跟隨業(yè)務(wù)人員下市場，大量的終端拜訪讓自己對南陽地區(qū)的白酒市場非常熟悉，快速了解了白酒行業(yè)的運作方法，能更快、更好地服務(wù)所負責(zé)的經(jīng)銷商。同時，協(xié)助大區(qū)落實五糧醇演唱會在南陽當(dāng)?shù)氐耐茝V，協(xié)助商家做好演唱會在線下終端店、道閘廣告、戶外大牌的落地執(zhí)行工作。通過這個演唱會的全線跟蹤，他對策劃大型活動也有了更具體的了解，為后期此類工作的開展積累了經(jīng)驗。

“爆棚”的歌友會

12月4日上午，在南陽超然商貿(mào)有限公司見到總經(jīng)理王爽時，這位在白酒界打拼了20多年的女強人正在發(fā)愁，當(dāng)晚五糧特曲·南陽超然烏蘭圖雅歌友會將在南陽舉行，報名的經(jīng)銷商和核心消費者早已爆棚，遠遠超出現(xiàn)場300多人的最大限度。

“真沒想到，烏蘭圖雅歌友會這么火爆?！蓖跛嬖V記者。經(jīng)過溝通，現(xiàn)場工作人員全部站立服務(wù)，騰出座位給經(jīng)銷商和核心消費者。當(dāng)晚，歌友會現(xiàn)場爆滿，歌手與消費者互動環(huán)節(jié)將演唱會推向了高潮。核心消費者高先生告訴記者，五糧特曲的活動很好，既讓他們品鑒了五糧特曲的好酒，又近距離觀看了明星演唱會，這種品牌宣傳很到位。

在南陽市區(qū)仲景路，剛到五糧特曲核心終端店寶森名煙名酒行門口，就碰上負責(zé)人潘蘭準(zhǔn)備外出為婚宴活動送酒。潘蘭告訴記者，當(dāng)天有一對新人結(jié)婚，新郎指定五糧特曲為婚宴用酒，兩天需要五糧特曲15箱。記者跟隨潘蘭來到六六順酒店婚宴現(xiàn)場，潘蘭向新郎贈送2瓶五糧特曲，并送上新婚的祝福。新郎張先生告訴記者，五糧特曲品牌好、喜慶、宣傳很到位，他對這種服務(wù)很滿意。

在新野縣書院西路，洪鑫源商貿(mào)有限公司董事長鄧千衛(wèi)告訴記者，五糧醇、五糧人家品牌在新野發(fā)力迅猛，五糧濃香系列酒公司的精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)服務(wù)是新野增量、動銷的根本，他們公司在五糧濃香系列酒公司工作人員的幫助下，短短5天發(fā)展了15家網(wǎng)點，銷售200多箱。

鄧千衛(wèi)的銷售“奇跡”同樣在臥龍區(qū)蒲山鎮(zhèn)新恒業(yè)商貿(mào)有限公司得到了印證。新恒業(yè)商貿(mào)有限公司董事長介紹，蒲山鎮(zhèn)10多萬人，8月在蒲山鎮(zhèn)開了一次五糧人家品鑒會，當(dāng)月進貨600多箱，之后銷量逐月遞增。

作為五糧春南陽的運營商，南陽市元興商貿(mào)有限公司董事長康建告訴記者，改革后的五糧濃香系列酒公司在團隊建設(shè)和服務(wù)精準(zhǔn)上有了新的變化，南陽市區(qū)五糧春的網(wǎng)點在原來的基礎(chǔ)上又增加了300多個，縣區(qū)網(wǎng)點布局上，新增網(wǎng)點更加突出品牌效應(yīng)，精準(zhǔn)的布局讓營銷更顯張力，今年五糧春在南陽市場的銷量翻了一番。

編輯：趙果