在白酒行業(yè)整體復(fù)蘇、名酒企業(yè)集體強(qiáng)勢(shì)大環(huán)境下，山東溫州業(yè)在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1億到4億的華麗轉(zhuǎn)型。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)拳頭產(chǎn)品“溫河大王”，成功制造了銷(xiāo)量為1億韓元的大單品。加快渠道下沉，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，建立全國(guó)數(shù)千個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幻想點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)全面覆蓋。聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，整合周邊優(yōu)勢(shì)資源，精作市場(chǎng)。由于各種措施，穩(wěn)健酒業(yè)在全國(guó)酒企中脫穎而出?？缇碃I(yíng)銷(xiāo)積極參與社會(huì)重大公益活動(dòng)，是溫和酒業(yè)品牌好感度進(jìn)一步提高的表現(xiàn)。

誰(shuí)整合了市場(chǎng)上的“奶酪”？

5.26日，臨沂市會(huì)議中心舉行了多達(dá)2000人的盛大聚會(huì)，童星中心院“童星愛(ài)星夢(mèng)姻緣”陸一燕和“童星教育溫州業(yè)”戰(zhàn)略合作簽字儀式拉開(kāi)帷幕。中國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青老師；李淑波副總教師；東世湖大客戶部總經(jīng)理老師；臨沂兒童站實(shí)驗(yàn)學(xué)校創(chuàng)始人、校長(zhǎng)姜子健老師；臨沂物流聯(lián)盟主席劉玉英；著名作家、詩(shī)人邊文元老師等多名代表參加了此次大型演出。

乍一看，白酒和學(xué)校的兩種“風(fēng)馬?！辈幌嗯涞氖挛锝Y(jié)合在一起，已經(jīng)不可思議了。何況山東地區(qū)市場(chǎng)的白酒十強(qiáng)和臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)——兒童性教育集團(tuán)大事件。然而，這正是經(jīng)過(guò)白酒市場(chǎng)多年的肖竹青的遠(yuǎn)見(jiàn)。肖竹青洞察了業(yè)界的觀點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)白酒的“分工滲透、分權(quán)層營(yíng)銷(xiāo)”理念，在業(yè)界引起了轟動(dòng)。這一理念完全依靠行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源的優(yōu)勢(shì)，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)力，逐步實(shí)現(xiàn)了從渠道推動(dòng)的大范圍營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變的精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了雙方品牌價(jià)值和市長(zhǎng)/市場(chǎng)氛圍建設(shè)的高速提升。

肖竹青認(rèn)為，此次活動(dòng)是溫和酒業(yè)和童星教育集團(tuán)進(jìn)行的大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)探索，是臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)之一，學(xué)校內(nèi)有一千名教師和一萬(wàn)名兒童，可能會(huì)影響到3萬(wàn)戶家庭。慰問(wèn)童星幼兒園1000多名教職員，向就讀童星幼兒園的所有學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)放優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)溫州產(chǎn)業(yè)指定白酒，可以享受1贈(zèng)1的特別折扣，是為了讓更多家庭感受到溫河王品牌的溫暖，展現(xiàn)作為一個(gè)實(shí)體企業(yè)的愛(ài)心公益的節(jié)目。未來(lái)，將與童星教育集團(tuán)聯(lián)合舉行“家庭光榮畢業(yè)封團(tuán)紀(jì)念周”推薦活動(dòng)。寫(xiě)一封家書(shū)，給最?lèi)?ài)的人奉上一壇酒，繼承一代人的傳承，進(jìn)一步弘揚(yáng)中國(guó)的磁效文化。

這幾年中國(guó)市長(zhǎng)/市場(chǎng)白酒品牌遍地開(kāi)花，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民風(fēng)好喝的白酒消費(fèi)性山東，自古以來(lái)就是中國(guó)白酒士兵必爭(zhēng)之地。這里幾乎所有縣都有酒廠，高峰期擁有百白破企業(yè)不是“怪談”。同時(shí)，毛五洋樓等眾多國(guó)家一線品牌搶占山東白酒市場(chǎng)，在這種外來(lái)白酒不斷入侵的情況下，溫和酒業(yè)集團(tuán)以高質(zhì)量、高服務(wù)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，逐步邁出了步伐。這次和學(xué)校的交往意義重大。擴(kuò)大品牌影響力，打造文化白酒，完善的產(chǎn)品口碑，是穩(wěn)健酒業(yè)集團(tuán)今年努力的方向。

在此次活動(dòng)中，“童星教育溫州業(yè)”就戰(zhàn)略合作簽約儀式達(dá)成協(xié)議，雙方正式簽訂聯(lián)合合作意向，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)向童星學(xué)校姜子健校長(zhǎng)頒發(fā)了“溫州業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn)”聘書(shū)，童星學(xué)校向溫州業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青頒發(fā)了“童星學(xué)校名譽(yù)校長(zhǎng)”聘書(shū)。山東溫州山東溫和酒業(yè)和林衛(wèi)國(guó)旅、林衛(wèi)聯(lián)贊助的家長(zhǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)引起了現(xiàn)場(chǎng)的愉快高潮。

白酒行業(yè)專(zhuān)家表示，傳統(tǒng)的酒購(gòu)買(mǎi)方式主要依靠人脈介紹、請(qǐng)客、吃飯、回扣等。理性消費(fèi)和平民消費(fèi)回歸后，必須改革才能有出路。溫和的主業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，有效地整合了各種資源。

釀造最美酒廠文化

長(zhǎng)期以來(lái)，業(yè)界一直有這樣一句話：如果獲得茅臺(tái)酒的代理權(quán)，就可以“躺著賺錢(qián)”。2011年和2012年還有其他人。

把茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店比喻成“印鈔機(jī)”，不需要做太多市場(chǎng)工作，一年就有數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)，甚至上億的利潤(rùn)收入。

但隨著行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，這種“躺著賺錢(qián)”的經(jīng)銷(xiāo)商普遍陷入了極大的困境當(dāng)中。當(dāng)時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)媒體表示，庫(kù)房里積壓了大量的茅臺(tái)酒，每瓶只賺幾元錢(qián)，虧本出貨的也大有人在。還有的經(jīng)銷(xiāo)商解散了公司隊(duì)伍，一個(gè)人既當(dāng)老板也當(dāng)員工，就是為了節(jié)省成本熬日子。

盡管到2016年下半年，隨著白酒市場(chǎng)回暖，以及茅臺(tái)公司方面一系列積極有效的調(diào)整措施顯現(xiàn)成效，經(jīng)銷(xiāo)商又過(guò)上了春風(fēng)得意的好日子，但之前暴露的問(wèn)題得到了徹底解決嗎？恐怕并沒(méi)有。

前不久茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳之前就已反復(fù)強(qiáng)調(diào)：茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商要向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，并直指部分經(jīng)銷(xiāo)商，“不做文化，就別賣(mài)酒了”。

而溫和酒業(yè)似乎提前洞悉了這一切，今年年初，肖竹青先生便提出以“跨界+文化”為今年的主發(fā)展路線。以史冊(cè)記載的“孔子辨羵羊”典故使山東溫和酒業(yè)集團(tuán)釀酒歷史可以追溯到2250年前，溫和酒業(yè)不僅進(jìn)一步挖掘與傳播羵羊文化，深入挖掘民族悠久歷史，更是以羵羊文化為載體開(kāi)發(fā)臨沂最高端酒品--“密級(jí)羵羊醇王酒”。而坐落于世界名曲“沂蒙山小調(diào)”誕生地費(fèi)縣的溫和酒業(yè)，所代表的沂蒙紅色文化基因更是支撐溫和酒業(yè)、打造百年溫和愿景的支撐。

從跨界合作到文化升級(jí)，本質(zhì)都是對(duì)溫和百年事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)布局，其以文化釀酒的過(guò)程是通過(guò)長(zhǎng)期的投入和堅(jiān)持而形成的，而品牌的塑造提升，同樣不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。相信隨著時(shí)間推移，“最美酒廠+文化釀造”的酒企形象，將更多出現(xiàn)在人們眼中，為實(shí)現(xiàn)百年溫和愿景積蓄勢(shì)能。文（葛慶紅）