招聘再好的技術(shù)人員，制造再優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)取決于終端能否銷售。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)一些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)上下了功夫，有這樣的優(yōu)點(diǎn)，但如果不賣給終端，就沒(méi)有用了。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？我想那是終點(diǎn)站。航站樓最重要的是什么？陳列著。

陳列位置好意味著消費(fèi)者第一次看到你的產(chǎn)品。這意味著消費(fèi)者將第一時(shí)間考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾翁岣哓浖荜惲行誓兀坑袔c(diǎn)需要注意。

1。多看，整理，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)

陳列位置是銷售的關(guān)鍵，很多企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)。如果一天不注意，不整理，第二天就會(huì)被其他白酒的業(yè)務(wù)員更換，所以一定要經(jīng)常要求我們業(yè)務(wù)員確認(rèn)終端店的產(chǎn)品展示，不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。

這項(xiàng)投資要投入，不要放棄架子控制權(quán)

貨架是實(shí)現(xiàn)商品銷售不可缺少的資源，各競(jìng)爭(zhēng)品牌搶奪貨架資源，不能輕易失去貨架的控制權(quán)，需要投入的必須投入。對(duì)于生意好的一些終端店，我們可以給一定的貨架費(fèi)，一定不要放棄貨架控制權(quán)。

3。設(shè)立商品陳列商，刺激終端店主主動(dòng)陳列

一般擺，都是業(yè)務(wù)員自己擺，老板不問(wèn)。那么，我們能否改變不同的想法，設(shè)立陳列商，哪個(gè)終端店最有效、最新穎，我們會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以鼓勵(lì)終端主人主動(dòng)陳列，從不同角度做好我們的陳列。

4.產(chǎn)品的暢銷是防御位置的關(guān)鍵

做業(yè)務(wù)的人應(yīng)該很清楚，老板會(huì)給最暢銷的產(chǎn)品留下最好的位置。當(dāng)你想把買的普通產(chǎn)品放在最好的位置時(shí)，店主會(huì)阻止你。(約翰f肯尼迪，工作)這樣就形成了良性循環(huán)，賣得越好，陳列位置越好，賣得越好。這就回到了產(chǎn)品的本質(zhì)：必須好吃，要注重質(zhì)量。

5.對(duì)展覽設(shè)置嚴(yán)格的審查制度

陳列工作要由業(yè)務(wù)員完成，建立獲獎(jiǎng)受罰的審查制度。終端陳列工作有需要遵循的章節(jié)，有業(yè)務(wù)員進(jìn)行陳列工作的壓力和動(dòng)力，終端陳列工作才能保持最佳狀態(tài)。(莎士比亞。坦普林。)