白酒進(jìn)入了調(diào)整期，但今年中期的618沒有酒友想象的那么有力。個(gè)人認(rèn)為這只是白酒調(diào)整的開始，很多酒廠都開始控制價(jià)格，他們還能忍受。那就忍一段時(shí)間吧。什么時(shí)候我們再也見不到你了。(莎士比亞)。

那我們什么時(shí)候能出現(xiàn)白酒的鳥價(jià)，其實(shí)結(jié)合上一次白酒調(diào)整的變化規(guī)律，鳥價(jià)不是行情蕭條馬上出現(xiàn)，而是需要一段時(shí)間。(威廉莎士比亞、《哈姆雷特》、《史記》)結(jié)合上一次白酒調(diào)整，隨著12年底《八項(xiàng)規(guī)定》的實(shí)施，高檔白酒消費(fèi)出現(xiàn)了差池。到了13年下半年，一些大型工廠直系業(yè)主開始失去價(jià)格，白酒實(shí)際大規(guī)模流出是14-15年。

說到這次白酒調(diào)整，是從去年9月開始的，到現(xiàn)在不到一年，很多酒廠開始針對(duì)這個(gè)環(huán)境投保。個(gè)人認(rèn)為，大型工廠的直系產(chǎn)品發(fā)生泄漏，可能明年。

但是這次白酒調(diào)整與前一輪大不相同，所以我們分析的時(shí)候也不能照搬前一輪的表現(xiàn)。上次白酒調(diào)整限制了“三工消費(fèi)”，阻礙了高檔白酒的銷售，同時(shí)那個(gè)時(shí)期也是電商平臺(tái)發(fā)展的黃金時(shí)期，老百姓的消費(fèi)力比較強(qiáng)。因此，很多電子商務(wù)平臺(tái)從現(xiàn)有渠道低價(jià)收購商品，然后以較少的利潤在平臺(tái)上廉價(jià)銷售，以低廉的銷售吸引平民消費(fèi)，從而使平臺(tái)獲得美麗的銷售數(shù)據(jù)，從而在資本市場獲得更多的資金支持。

所以，那個(gè)白酒鳥的價(jià)格是電商利用白酒行情，無法低價(jià)收購貨物，低價(jià)傾銷，獲得銷售數(shù)據(jù)，然后獲得資本融資，完成自己的發(fā)展。對(duì)于這種游戲，前期確實(shí)有很好的效果。結(jié)果水路堆積了大量貨物，電商平臺(tái)低價(jià)傾銷，有助于消除部分庫存，但也阻礙了線下銷售，本銷售不好的線下銷售更加困難，因此更多渠道積壓品進(jìn)入電商渠道銷售，這進(jìn)一步促進(jìn)了電商發(fā)展。

但是，隨著渠道庫存開始下降，電子商務(wù)活動(dòng)從16年前開始就沒有那么有力了，白酒又迎來了新的發(fā)展時(shí)期。

相比之下，這次白酒調(diào)整從電商角度上與上一輪不同?，F(xiàn)在很多主流工廠對(duì)電商和傳統(tǒng)渠道都有嚴(yán)格的產(chǎn)品及銷售限制，從電商的角度來看也是發(fā)展的瓶頸期，電商平臺(tái)不像過去那樣有那么多資本推進(jìn)，所以電商平臺(tái)也不像以前那樣站在主流工廠的另一邊低價(jià)傾銷主流工廠產(chǎn)品。這也是為什么這波618異常安靜的原因。

另外，消費(fèi)者的消費(fèi)力也沒有過去那么強(qiáng)了。傳染病的洗禮確實(shí)削弱了很多消費(fèi)者的消費(fèi)力，所以部分產(chǎn)品遺漏了價(jià)格，消費(fèi)者并不像以前那樣有能力消費(fèi)這些產(chǎn)品。(莎士比亞，莎士比亞。)

對(duì)消費(fèi)者來說，我一直建議買酒以剛需為主，如果真的到了低價(jià)，就可以投宿一些東西，以應(yīng)對(duì)不時(shí)的需求。(威廉莎士比亞，泰姆派斯特，天啊)所以這波618不需要買太多酒。相比之下，長期喜歡在沙地上漏酒的酒友們非常淡定，一方面，那兩瓶酒沒有到手，家里的庫存品喝了三五年也沒有問題。另一方面，他們見過各種鳥的價(jià)格，所以即使面對(duì)各種電子商務(wù)活動(dòng)，也能非常冷靜。

當(dāng)然，白酒泄漏的形式不僅是電商的傾銷，而且與廠家的倉庫清理、電商的傾銷相比，廠家的倉庫清理價(jià)格更低。對(duì)于這種鳥的價(jià)格，基本上工廠清算倉庫后就不存在了。對(duì)于酒友來說，要判斷這種泄漏到底是電商傾銷，還是制造商清理倉庫。一般來說，一種酒的售價(jià)低廉，正?；顒?dòng)價(jià)格的40%以上很可能屬于工廠的倉庫整理，因此，對(duì)于這種價(jià)格出現(xiàn)的酒，我們必須注意和琢磨。

如果制造商說清倉，一般不會(huì)只進(jìn)行一兩天的活動(dòng)，而是持續(xù)一段時(shí)間。最近的工廠傾銷是先覺金獎(jiǎng)。我記得我剛開始接觸這款酒的時(shí)候起步價(jià)是330元，是在電商活動(dòng)時(shí)買的。不久，工廠傾銷該產(chǎn)品，金獎(jiǎng)以210多萬韓元的價(jià)格銷售。(購買3瓶折扣合成單瓶價(jià)格)這個(gè)活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)地持續(xù)了一個(gè)多月，之后要做。(阿爾伯特愛因斯坦)(美國電視劇)。

據(jù)說除了先覺金獎(jiǎng)之外，最近濕川品感也是工廠倉庫整理出現(xiàn)的泄漏價(jià)格，去年這款酒賣到120多韓元的時(shí)候，我們覺得性價(jià)比很好，誰知道現(xiàn)在不到100韓元，如果把濕川鎮(zhèn)的包裝和酒質(zhì)結(jié)合起來，這個(gè)價(jià)格基本上屬于最低價(jià)。

說到工廠的倉庫整理，由于是結(jié)合大環(huán)境和酒廠的實(shí)際情況運(yùn)作的，所以白酒行情好壞都會(huì)出現(xiàn)倉庫整理股，但行情不好的時(shí)候出現(xiàn)倉庫整理股的概率更大。從前幾年整理倉庫的白酒來看，除了上面提到的兩種以外，還有19年95元的黃大26、15年63元的紫色愛情等。

因此，對(duì)于傾銷酒的制造商來說，酒友必須有敏銳的嗅覺，很多時(shí)候傾銷酒就在我們身邊，但有些人認(rèn)為他可能會(huì)更便宜，所以錯(cuò)過了。

其實(shí)除了這種好價(jià)格之外，還有一些酒屬于我們每天都能遇到的好價(jià)格，這種酒的特點(diǎn)是渠道溢價(jià)低，自我飲料性價(jià)比好。這里有網(wǎng)絡(luò)銷售性質(zhì)的寶豐優(yōu)質(zhì)祭壇30，今天釀酒廠心很獨(dú)特

韻，今良造V10；也包括線下銷售不給力的五糧液小五糧、一代五糧春；還包括酒廠的一些支線產(chǎn)品或特殊容量嫡系產(chǎn)品，比方說翡翠舍得、春風(fēng)舍得、語錄舍得、畢加索大師舍得黑瓶、水井坊井臺(tái)小瓶、水井坊典藏小瓶、豐谷酒王20品鑒酒、口子窖70周年紀(jì)念小酒、金劍南24K小酒……

對(duì)于這類好價(jià)酒，酒友沒必要以撿漏的方式玩，尤其是電商產(chǎn)品和線下渠道不給力的產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品酒廠生產(chǎn)太多，難得漲價(jià)。除此之外，這類產(chǎn)品在酒圈口碑往往不好，主要在于其渠道返利低，參與銷售的渠道少，同時(shí)其又會(huì)觸碰渠道的奶酪，于是渠道就只能用各種攻擊和抹黑減少消費(fèi)者消費(fèi)這類產(chǎn)品。

從消費(fèi)者角度，因?yàn)檫@類酒渠道參與少，有的口碑不好，因此并不方便用于稍微正規(guī)一點(diǎn)的接待場合。以五糧液的小五糧酒為例，這款酒上市定位于僅次五糧液的濃香產(chǎn)品，定位對(duì)標(biāo)珍藏級(jí)劍南春，結(jié)果在銷售層面，沒服務(wù)好渠道，市場沒做好，價(jià)格越賣越便宜，致使賣這款酒的經(jīng)銷商沒動(dòng)力推，劍南春及其他競品渠道只能瘋狂罵，不這樣做小五糧這個(gè)坑爹產(chǎn)品就會(huì)卷得大家都不好過。因此對(duì)于酒友來說，這類酒適合做口糧，不適合屯著增值，不太適合在稍微正式的場合接待使用。

其實(shí)許多酒友擼漏撿漏，除了關(guān)心性價(jià)比以外，也很關(guān)心其價(jià)值變化。會(huì)玩的一些酒友，會(huì)在一些酒便宜的時(shí)候買入，價(jià)格漲上之后利用酒友圈賣出一些變現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)游戲個(gè)人建議只在玩這個(gè)層面，沒必要刻意追求，不然會(huì)很累，畢竟圈子就這么大，參與的人很多，大家七嘴八舌，你也控制不了一些事。

除此之外，對(duì)于屯酒的朋友，我有一個(gè)建議，就是我們屯大廠嫡系酒時(shí)一定要關(guān)注其品質(zhì)變化。當(dāng)前白酒在技術(shù)層面確實(shí)可以做到每一個(gè)批次的酒是一樣的酒質(zhì)，但許多酒廠還是存在品質(zhì)不穩(wěn)的情況，甚至是一些大廠。主要原因在于一些酒廠發(fā)展太快，優(yōu)質(zhì)原酒供給不足。隨著當(dāng)前白酒行情變冷，一些酒廠產(chǎn)能的逐漸加大，未來這些酒廠的酒可能會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)提質(zhì)的情況。

而這就會(huì)出現(xiàn)一件很尷尬的事，就是你屯的批次不好的嫡系酒，可能過幾年喝人家覺得不好喝會(huì)懷疑你手上的酒是假酒！作為酒廠及渠道來說，他們不會(huì)承認(rèn)自己哪些批次的酒品質(zhì)不好，他們會(huì)說自己的酒越放越香，越早的酒品質(zhì)越好，在酒廠及渠道的宣傳下，大多數(shù)消費(fèi)者也是這樣的認(rèn)知和理解，當(dāng)他喝到早些年份酒，品質(zhì)沒有達(dá)到心理預(yù)期時(shí)（心理預(yù)期一般是結(jié)合新酒的品鑒感受來判斷的），在他們的認(rèn)知范圍內(nèi)，便會(huì)判定這款酒是假酒！因此對(duì)于喜歡擼漏屯酒的酒友，一定要注意一些酒廠產(chǎn)品的品質(zhì)變化。輿論上怎么說是一個(gè)方面，測評(píng)圈怎么判定也是一個(gè)重要信息，在大廠嫡系酒的測評(píng)當(dāng)中，往往輿論壓住了一些嫡系酒的真實(shí)測評(píng)，這時(shí)撿一些不合適批次的漏，在日后容易被人判為假酒，非常不劃算。

總的來說，撿漏對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者玩的還是心態(tài)，首先我們要看自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能不能撿這么多漏；然后再來確定一些酒到什么價(jià)格才適合我們出手撿漏；最后關(guān)注一些電商及平臺(tái)信息，以便自己不會(huì)錯(cuò)過這些漏價(jià)。最后，關(guān)于我對(duì)于白酒好價(jià)的變化理解及撿漏的建議，作為擼漏高手的您怎么看？歡迎大家在留言區(qū)留言，我們一同討論。