今天給大家?guī)淼氖吕且黄科咸丫?韓元，15天賺13萬美元。

案例背景：

最近一直給大家分享關(guān)于低價(jià)營銷的一些案例，很多老板們也都反饋確實(shí)幫了大忙。但也有些老板們還是轉(zhuǎn)不彎，其中的一些小細(xì)節(jié)把握得不是很好。

其實(shí)低價(jià)營銷的主要邏輯，就是玩得“產(chǎn)品三三制“，只要你把產(chǎn)品三三制吃透了，結(jié)合上人性本來貪婪的邏輯，那么這種低價(jià)營銷其實(shí)也就變得特別簡單了。

可能很多老板那些在做低價(jià)營銷活動的時(shí)候，賺不到錢的老板，實(shí)際上只是陷入到了低價(jià)的誤區(qū)，不懂得也沒想過用低價(jià)產(chǎn)品去轉(zhuǎn)換正常價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品之間的銷售，只是意味的把自己放在被動角色而已。

就像今天案例的主人公，劉老板是開生活超市的，最早她看了我專欄里的產(chǎn)品三三制以后，也嘗試著去做了些活動。比如她最開始是把店的一款東北五常大米，做了低價(jià)，一袋大米虧3塊錢往外出銷。

當(dāng)時(shí)在做活動的期間，確實(shí)來了不少的顧客，大米的銷量也非常好。但是在最后一算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一分錢的利潤也沒有。在活動期間內(nèi)，并沒有出現(xiàn)顧客主動額外消費(fèi)其他產(chǎn)品的情況，顧客只是沖著便宜大米來的。

其實(shí)發(fā)生這樣的情況真的很正常，因?yàn)槿诵跃褪沁@樣，你有便宜的時(shí)候他們只會沖著你的便宜而來，你如果妄想他們會可憐你，會自覺的產(chǎn)生其他消費(fèi)，那絕對是不可能的。以及這里還有一個(gè)失敗的原因就是低價(jià)產(chǎn)品的選擇有問題。

為了詳細(xì)的說明，我們還是以實(shí)際案例來講解，來看看大家在做低價(jià)營銷活動中，最容易出現(xiàn)的兩個(gè)錯(cuò)誤，以及也正是這兩個(gè)錯(cuò)誤，導(dǎo)致大家在做低價(jià)營銷活動最終失敗的原因。

活動介紹：

低價(jià)活動主要邏輯就是用極低的價(jià)格吸引顧客從而產(chǎn)生對其他產(chǎn)品的購買，低價(jià)產(chǎn)品本身沒有盈利的可能，甚至有些時(shí)候還是虧損的。

所以如果你在做低價(jià)活動的時(shí)候，不設(shè)立門檻，不設(shè)立能直接讓顧客產(chǎn)生額外消費(fèi)的要求，那么一般低價(jià)活動存在虧損的風(fēng)險(xiǎn)就會比較大。

比如今天案例的活動，一元賣紅酒，即使你的紅酒品質(zhì)再差，一塊錢銷售也絕對不可能有利潤，對不對?

而且如果你真的選擇一款品質(zhì)非常低的產(chǎn)品，作為你的低價(jià)銷售產(chǎn)品，實(shí)際上也很難成功，因?yàn)槟愕念櫩筒豢赡懿宦斆?，不會分好賴貨，所以如何設(shè)立門檻，以及如何選擇產(chǎn)品其實(shí)非常重要，這里我給大家分享2條原則。

1：重量

低價(jià)消費(fèi)的產(chǎn)品產(chǎn)品重量不要太重，如果產(chǎn)品重量太重的話，顧客買了低價(jià)消費(fèi)品，已經(jīng)沒有力氣攜帶其他產(chǎn)品了，那他還買個(gè)屁。

就比如我們經(jīng)常會看到超市做糧油的特價(jià)活動，你見過哪位顧客拎著兩桶油之外還會購買其他東西的？

2：質(zhì)量

低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量不能差，盡管你已經(jīng)告訴了顧客，這是低價(jià)產(chǎn)品，可能存在質(zhì)量問題。但是在顧客眼中，不管價(jià)格高低，他都是你的產(chǎn)品，如果質(zhì)量太差，他也不會參與進(jìn)來。

就像很多超市和水果店，做水果特價(jià)，都快爛了的水果，即使標(biāo)一個(gè)特別低的價(jià)格，除了個(gè)別顧客會購買以外，其他大部分顧客一般都會選擇無視。

那么問題來了，既要方便顧客攜帶，同時(shí)質(zhì)量還得過關(guān)，這一樣的產(chǎn)品確實(shí)有，但是如何設(shè)立門檻，能保證自己不虧的前提還能也有盈利呢？

盈利分析：

像這樣的活動方案，下方專欄里有340多套，而且更詳細(xì)，內(nèi)容更精彩，各行業(yè)的都有，你不防直接點(diǎn)擊解鎖學(xué)習(xí)。

1：核算成本

比如我們的紅酒，正常的市場賣得比較好的一款紅酒，售價(jià)是68元，實(shí)際成本是10元，我們1塊錢售賣，那么一瓶就要虧9元。

2：降低成本

有些產(chǎn)品是可以人為減低成本的，比如數(shù)量優(yōu)勢、臨期產(chǎn)品、包裝破損、庫存等等。我們用得最多的就是數(shù)量和臨期，這兩種，而關(guān)于這兩種的產(chǎn)品的降成邏輯，咱們專欄課程有專門講大家可以回頭翻翻。

3：做門檻獲利潤

有了上面兩個(gè)數(shù)據(jù)以后，那么接下來要做的就是設(shè)立門檻，比如紅酒的成本是10元，只要顧客買一瓶那么我們就虧9元。這個(gè)時(shí)候就可以設(shè)立一個(gè)只要消費(fèi)滿20元就可以額外支付1元購買紅酒，每人限購一瓶。

在設(shè)立門檻的時(shí)候，也有一個(gè)點(diǎn)特別重要，就是你店面的平均消費(fèi)數(shù)，如果平時(shí)一位顧客進(jìn)店平均消費(fèi)數(shù)為50元，那么你設(shè)立20元，絕對沒有問題。但如果你店面平均消費(fèi)只有5元，那設(shè)20元，已經(jīng)高出了4倍消費(fèi)額，這絕對是不可以的。

大家看活動千萬別陷入到案例本身，要看背后的邏輯，只要邏輯搞懂了，在做活動的時(shí)候，按照您店面的盈利占比統(tǒng)計(jì)和修改一下數(shù)字，那么您做的活動就很容易成功了。

上面的內(nèi)容，只是節(jié)選了整個(gè)案例的其中很小的一個(gè)部分，以及下方整個(gè)專欄里，有340多套各行業(yè)各種詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)案例。如果你的生意也出現(xiàn)了像上面案例里面的困局，你不防點(diǎn)擊下方專欄解鎖，學(xué)學(xué)人家聰明老板是怎么做活動的，你才能更快地突破自己，獲得更大的收益。