門| WBO蔡夢奎田野

今天(9月27日)上午，拉皮洛斯柴爾德集團(tuán)和中國獨(dú)家代理圣菲精品酒業(yè)(以下簡稱“ASC”)及京東商城在上海舉行了京東獨(dú)家首發(fā)拉皮洛斯蔡爾德集團(tuán)傳奇Medok新發(fā)布會。

下午，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)攜手ASC，宣布拉菲傳奇系列更換酒標(biāo)。

拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)全球出口總監(jiān)米歇爾?內(nèi)格里耶(Michel Négrier)，京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼，ASC副總裁王俊出席了此次活動(dòng)。

三方攜手，京東獨(dú)代拉菲傳奇梅多克紅

發(fā)布會上，京東與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)及其在華獨(dú)家代理經(jīng)銷商ASC共同簽署了銷售授權(quán)書，并宣布，京東將成為拉菲羅斯柴爾德傳奇梅多克紅葡萄酒網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷渠道；以及獨(dú)家首發(fā)傳奇系列主打產(chǎn)品之一的傳奇梅多克紅葡萄酒全新標(biāo)識產(chǎn)品。

據(jù)WBO獨(dú)家了解，此次傳奇梅多克紅葡萄酒在京東進(jìn)行獨(dú)家銷售以后，包括ASC在天貓的官方旗艦店在內(nèi)的其他電商渠道將不允許銷售該產(chǎn)品。

談到與京東合作的深層次原因，米歇爾?內(nèi)格里耶在接受WBO采訪時(shí)，提出一方面看重京東可以帶來的巨大銷量，另一方面則看重京東大數(shù)據(jù)帶來的精準(zhǔn)銷售。

據(jù)了解，京東商城的會員體系將與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)的會員體系將進(jìn)行有效整合，雙方通過量身定制一系列以葡萄酒為主題的線下互動(dòng)活動(dòng)，從而優(yōu)化消費(fèi)者購買拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下葡萄酒的購物體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對于平臺及品牌的忠誠度。

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼也表示：法國葡萄酒占京東葡萄酒50%的份額。在今年上半年拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下的葡萄酒在京東銷售量與去年同期增幅達(dá)300%。

有行業(yè)專家指出，在進(jìn)口葡萄酒普遍缺乏品牌的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)塑造品牌能力更強(qiáng)，傳統(tǒng)線下的陳列、人際關(guān)系等干擾因素更少，而相對年輕的消費(fèi)人群更青睞于知名品牌，拉菲在電商份額的迅速增長就是明證。

與電商合作，只是拉菲全渠道戰(zhàn)略的一步

但米歇爾?內(nèi)格里耶在接受WBO采訪時(shí)同時(shí)指出：與京東和天貓的一系列合作，包括前段時(shí)間傳奇系列換標(biāo)產(chǎn)品在天貓的預(yù)售，并不代表拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)將張開雙臂擁抱電商。而只是拉菲全渠道戰(zhàn)略的一步。

“拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)做電商，希望能夠讓產(chǎn)品更快地到達(dá)消費(fèi)者。但傳統(tǒng)渠道對拉菲依然十分重要?！泵仔獱?內(nèi)格里耶說道。

據(jù)悉，京東只是傳奇梅多克紅在線上的獨(dú)家銷售商，而在線下傳統(tǒng)渠道，酒商依然可以銷售這款葡萄酒。

繼續(xù)深化與阿里巴巴合作，打擊平行貨

當(dāng)記者問及與天貓的合作如何發(fā)展時(shí)，米歇爾?內(nèi)格里耶還向WBO透露：我們希望透過與天貓的合作，從而深化與阿里巴巴的關(guān)系。未來可以通過阿里巴巴有效管控淘寶上的平行報(bào)關(guān)貨與水貨。

對于國內(nèi)電商渠道的平型關(guān)報(bào)貨問題，米歇爾?內(nèi)格里也表示拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)持續(xù)地加大對這個(gè)問題的管理。

值得一提的是，天貓快消品總監(jiān)陳麗華今天下午也出席了拉菲傳奇系列換標(biāo)的發(fā)布會。

據(jù)WBO了解，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)對平行貨管控的日益嚴(yán)格。前不久，某熟悉法國葡萄酒流通渠道的人士向筆者透露：某中國電商曾咨詢他平行進(jìn)口拉菲系列產(chǎn)品，但有法國供應(yīng)商卻表示可以供貨，但必須簽署協(xié)議承諾不允許將產(chǎn)品銷售至中國的商超與互聯(lián)網(wǎng)等流通渠道，只能在團(tuán)購渠道經(jīng)營。最終這位人士認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，僅讓雙方自行聯(lián)絡(luò)。

嘗試與中餐搭配

據(jù)WBO了解，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)推廣葡萄酒，倚重于葡萄酒配餐文化一類生活方式的推廣。WBO上周也曾報(bào)道過，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下多款葡萄酒均入駐了前不久入圍米其林的幾家上海餐廳。

今日的兩場發(fā)布會，傳奇系列的換標(biāo)發(fā)布會亦特地選在新晉米其林餐廳——上海大董海參店舉辦。在下午的新標(biāo)發(fā)布會上，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)則更多地向呈現(xiàn)出中國意境菜與傳奇系列美酒的絕妙搭配。