流行于電財(cái)界的說(shuō)法是，賣(mài)方要制造爆炸品，首先要選擇好的商品，首先要選擇商品。(約翰f肯尼迪，商品名言)為什么要重視選擇？因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話(huà)。

問(wèn)題：好的產(chǎn)品本身真的能說(shuō)出來(lái)嗎？讓我舉一個(gè)例子。

例子：賣(mài)點(diǎn)到底在哪里？

一個(gè)青年被父親白手起家的故事感動(dòng)了，他冒著艱險(xiǎn)來(lái)到熱帶雨林，找到了一棵高十多米的樹(shù)，這棵樹(shù)在整個(gè)熱帶雨林里也只有一兩棵樹(shù)。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、家人)割了一年，讓外皮腐爛，留下木心的黑暗部分，就會(huì)散發(fā)出無(wú)比的香氣。放入水中，不會(huì)像其他樹(shù)一樣漂浮，反而沉入水底。

年輕人把香味無(wú)與倫比的木頭運(yùn)到市場(chǎng)上賣(mài)，但沒(méi)有人問(wèn)，他很難過(guò)。而且他旁邊有賣(mài)木炭的人，所以買(mǎi)家很多。

后來(lái)，他燒香木做木炭投放市場(chǎng)，很快就脫銷(xiāo)了。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、木爾坦、木爾坦、木爾坦、木爾坦、木爾坦)年輕人為自己改變了主意而自豪，回家告訴了他的父親。不料老人聽(tīng)到后眼淚嘩嘩地掉了下來(lái)。

青年燒木炭的香樹(shù)是世界上最珍貴的樹(shù)——-沉香。老人說(shuō)，只要磨一塊粉，就要超過(guò)賣(mài)一年的木炭。

這個(gè)案例說(shuō)明，好的產(chǎn)品本身不能說(shuō)話(huà)，好的產(chǎn)品要為自我傳播制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，要挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。否則用戶(hù)看不到產(chǎn)品的最大價(jià)值，做了“小室臺(tái)”的蠢事——-拿著金碗乞討，用金壇當(dāng)抹布。等等。

如何讓好的產(chǎn)品能說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)自我傳播？

1，什么話(huà)：發(fā)掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)

該說(shuō)的話(huà)一定要說(shuō)

好的產(chǎn)品要想能說(shuō)話(huà)，首先要說(shuō)清楚什么。如果不明確說(shuō)什么，胡說(shuō)和亂說(shuō)都是不允許的。要說(shuō)清楚的話(huà)一定要說(shuō)。要大聲說(shuō)話(huà)。每天都要說(shuō)。自己不能不說(shuō)別人怎么能幫助你。(莎士比亞)。

你說(shuō)什么？要說(shuō)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，就要說(shuō)企業(yè)對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，要說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，要說(shuō)給用戶(hù)帶來(lái)的利益和好處。

2、不該說(shuō)的話(huà)

你不應(yīng)該說(shuō)什么？任何產(chǎn)品都不能成為完美的產(chǎn)品。就像人不完美一樣。產(chǎn)品有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)是不能隨便告訴用戶(hù)。否則用戶(hù)不能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但是企業(yè)不敢說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，所以說(shuō)一點(diǎn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，適當(dāng)暴露缺點(diǎn)反而是特色，讓用戶(hù)感到誠(chéng)實(shí)和信任。

日本整備表出名的廣告：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)請(qǐng)注意。這種手表慢24小時(shí)17秒。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都是使用機(jī)械表的時(shí)代。機(jī)械表每天都要上發(fā)條，發(fā)條太緊，表走得快，發(fā)條松了，表走得慢了，所以24小時(shí)慢一分鐘或快一分鐘也很正常。鄭公宣以24小時(shí)17秒的速度，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)解釋為缺點(diǎn)，消費(fèi)者認(rèn)為鄭公宣的廣告是誠(chéng)實(shí)的。

二、怎么說(shuō)話(huà)：冷是怎么降溫的。

好的產(chǎn)品要說(shuō)什么內(nèi)容很重要，但更重要的是說(shuō)話(huà)方法。冷冷地說(shuō)，直接地說(shuō)，誰(shuí)能聽(tīng)得進(jìn)去？

為什么冷冷地說(shuō)？如果企業(yè)在介紹產(chǎn)品時(shí)，只介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)產(chǎn)品怎么樣好，用戶(hù)會(huì)相信嗎？

看看江蘇洲。不介紹酒，但通過(guò)表達(dá)病介紹、沒(méi)有歷史、沒(méi)有住過(guò)的酒變成年輕消費(fèi)者喜歡的酒，做成熱騰騰的酒，這就是說(shuō)話(huà)的技巧。(大衛(wèi)亞設(shè))。

企業(yè)可以用一定的方式表達(dá)內(nèi)容，可以給產(chǎn)品親情、內(nèi)容、價(jià)值、趣味，讓用戶(hù)聽(tīng)起來(lái)舒服，有好感。因此，企業(yè)必須掌握產(chǎn)品表達(dá)技術(shù)。

第三，要說(shuō)話(huà)，讓用戶(hù)能聽(tīng)到

酒香不怕巷子深的時(shí)代過(guò)去了。是好產(chǎn)品。如果不讓用戶(hù)看和聽(tīng)，說(shuō)話(huà)的聲音很輕，音量不大，用戶(hù)不會(huì)注意到，用戶(hù)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，好產(chǎn)品的話(huà)一定要讓用戶(hù)聽(tīng)到。

江蘇省為了讓用戶(hù)聽(tīng)到，做了很多營(yíng)銷(xiāo)努力。

1、制作原始粉絲。

2012年江小白剛創(chuàng)立時(shí)，與重慶新浪微博的戰(zhàn)略合作伙伴們一起，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的微博知名博主、草根大V等一起，擴(kuò)大了體育社區(qū)、美食、火車(chē)頭坊、美女榜、嘻哈社團(tuán)等，擴(kuò)大了江小白品牌分裂，沉淀了下一個(gè)鐵粉，同時(shí)也迅速提高了江小白的品牌知名度和美譽(yù)度。

2、創(chuàng)造大家都想傳播的內(nèi)容。

江小白剛剛把語(yǔ)錄和表現(xiàn)病作為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的核心武器。為此，江小白不僅成立了表達(dá)病癥的文案營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，還鼓勵(lì)寫(xiě)語(yǔ)錄和文案，進(jìn)一步拉近與用戶(hù)的心理距離。

3、植入視頻廣告，提高曝光率。

江小白為了更快地制作好的產(chǎn)品并通知更多用戶(hù)，請(qǐng)撥打《火鍋英雄》、《好老師》、《小別離》、《從你的全世界路過(guò)》、《北上廣依然相信愛(ài)情》、《致青春》。

牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)品牌共鳴，為江小白帶來(lái)了巨大流量。

4、品牌自有IP：帶來(lái)流量和產(chǎn)品關(guān)注度

2016年江小白推出了《我是江小白》MV，2017年“江小白”自有IP的動(dòng)畫(huà)片上映，江小白通過(guò)深入年輕人的興趣領(lǐng)域，打造品牌IP內(nèi)容，讓品牌從一個(gè)人設(shè)走向一個(gè)真實(shí)的“人”。“江小白”自有IP動(dòng)漫推動(dòng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)互聯(lián)，起到了良好的品牌宣傳效果。

5、江小白還攜手超級(jí)星座IP同道大叔推出了12星座定制酒，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)零售。

四、說(shuō)的要讓用戶(hù)相信

產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，但說(shuō)的話(huà)要讓用戶(hù)相信。如果產(chǎn)品雖然會(huì)說(shuō)話(huà)，但說(shuō)的話(huà)用戶(hù)不相信，就沒(méi)有用戶(hù)會(huì)聽(tīng)，從而反而會(huì)讓用戶(hù)反感。

比如，某產(chǎn)品說(shuō)：“躺著就能減肥”，“一貼就睡，2盒恢復(fù)正常睡眠”，“火辣瘦身，5分鐘美體”，賣(mài)西瓜的說(shuō)：“甜過(guò)初戀”，更多的產(chǎn)品在說(shuō)“我們是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量，你可以放心”等，這樣說(shuō)用戶(hù)會(huì)相信嗎？不相信怎么會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品！

企業(yè)要讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)自傳播，產(chǎn)品描述就必須誠(chéng)實(shí)、有情感、說(shuō)人話(huà)，說(shuō)話(huà)要有依據(jù)，踏實(shí)才能讓用戶(hù)相信。