2014年雙十一，樂視酒業(yè)網(wǎng)的天貓旗艦店當(dāng)天出售了頂級品牌Burtus垂直年度的干紅葡萄酒套裝，以125萬韓元的驚人價(jià)格成交，創(chuàng)下了天貓雙十一葡萄酒單一交易價(jià)格記錄。

我們再來看一份報(bào)告，根據(jù)國際葡萄酒與烈酒展覽會（Vinexpo）和國際葡萄酒與烈酒研究所（IWSR）的聯(lián)合報(bào)告，中國人在2013年共飲用了18.65億瓶紅葡萄酒，即1.55億箱。

從上面兩種不同的數(shù)據(jù)我們可以看出，紅酒在中國目前擁有足夠龐大的市場潛力，而紅酒電商更是剛剛在國內(nèi)發(fā)起茁壯的萌芽。整個(gè)中國葡萄酒市場的高速擴(kuò)張，為紅酒電子商務(wù)的發(fā)展奠定了一個(gè)牢固的基石。

雖然紅酒在中國市場上發(fā)展?jié)摿薮螅绻凑諅鹘y(tǒng)的快速消費(fèi)品營銷模式來運(yùn)營紅酒，往往卻會造成困局。事實(shí)上在近幾年也有不少紅酒貿(mào)易企業(yè)在大力的引進(jìn)世界各地的優(yōu)質(zhì)紅酒，但這些企業(yè)并沒有借助整個(gè)市場的發(fā)展優(yōu)勢迅速擴(kuò)張，我認(rèn)為這其中有以下幾點(diǎn)原因。

首先就是資金的門檻了，按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，無論是走商超渠道，還是發(fā)展代理商模式，新興的這些葡萄酒企業(yè)都需要投入大量的資金才能在市場上獲得一席之地，這一點(diǎn)無疑在很大程度上提高了整個(gè)行業(yè)的門檻。

其次就是渠道的管理了，在傳統(tǒng)的代理商發(fā)展模式中，企業(yè)的紅酒無論從定價(jià)還是營銷策略上都要受到代理商方面的制約，這對企業(yè)的發(fā)展無疑是不利的。

第三就是紅酒文化在國內(nèi)的缺乏導(dǎo)致很多消費(fèi)者對于紅酒的品鑒能力較低，無數(shù)的紅酒品牌都陷入到了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈之中，整個(gè)市場混亂無序。

紅酒通過電子商務(wù)的運(yùn)營就可以有效的避開這些問題，B2C的模式將中間環(huán)節(jié)大量的削減，可以有效的降低紅酒的成本并保持較好的利潤率。而且通過電子商務(wù)的運(yùn)營，對于紅酒文化的傳播推廣都有著很大的作用。

然而如果是走傳統(tǒng)的電商平臺進(jìn)行銷售，按照目前的電商市場來看，各大平臺都有著較為苛刻的入駐條件，尤其是天貓，將入駐條件不斷的提升，使得不少中小商家望而卻步。而淘寶C店則良莠不齊，不少假冒偽劣商品摻雜于其中，使得不少真正優(yōu)質(zhì)的好酒在價(jià)格戰(zhàn)的海洋中沉沒下去。

這些問題又在很大程度上限制了紅酒電商的發(fā)展，因此雖然近些年大家都看得出來紅酒市場潛力巨大，但無論是線上還是線下，紅酒行業(yè)的發(fā)展和整個(gè)市場的需求并不匹配。

然而O2O模式的出現(xiàn)卻給陷入困頓的整個(gè)紅酒市場帶來了曙光，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的大幅度發(fā)展，電商企業(yè)對于平臺的依賴性在很大程度上得到了解放。

有了O2O的銷售模式，淘寶等平臺完全可以只作為一個(gè)購買的平臺而存在，企業(yè)通過微博、微信等社交媒體進(jìn)行市場的開拓與推廣，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展壯大，并不需要受到大平臺的制約。

而在企業(yè)發(fā)展初期，線上的運(yùn)營模式可以有效的降低企業(yè)進(jìn)入的門檻。在自己的購買平臺建立完成之后，將客戶引流到線下又可以避開對于大平臺的依賴。當(dāng)企業(yè)能夠?qū)⒕€上的客戶引流至線下時(shí)，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)就得到了有效的整合。而通過對于客戶數(shù)據(jù)的采集，將數(shù)據(jù)通過線下反饋回線上，O2O就完成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

O2O的模式既能解決線下企業(yè)運(yùn)營的渠道問題，又可以避開傳統(tǒng)電商運(yùn)營中企業(yè)面對大平臺的不平等，在企業(yè)與用戶之間建立起真正的無縫連接，將用戶體驗(yàn)做到極致。

在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去中心化成了這個(gè)時(shí)代最顯著的特征，手機(jī)等智能終端設(shè)備使得每個(gè)人的時(shí)間都碎片化了，每一個(gè)智能終端用戶都能基本保持一直在線的狀態(tài)。這也使得過去PC時(shí)代商家要同分散的海量用戶進(jìn)行互動的難度大大的降低了，每一個(gè)用戶個(gè)體都成為了信息與數(shù)據(jù)的連接點(diǎn)。

在O2O的模式中，紅酒企業(yè)通過社交媒體為載體，不斷的聚攏粉絲，提升用戶的忠誠度，展開口碑營銷，從而以極速的方式將企業(yè)的名氣推廣出去。在此基礎(chǔ)上，通過與線下實(shí)體店鋪的結(jié)合，將每一個(gè)用戶數(shù)字化，形成企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)中心，讓用戶數(shù)據(jù)真正成為企業(yè)的數(shù)字資源，這就是O2O對于紅酒電商、乃至整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的貢獻(xiàn)。

如果說PC電子商務(wù)是傳統(tǒng)行業(yè)的殺手，那么O2O模式就傳統(tǒng)行業(yè)的指路者。在新的2015年，O2O將在包括紅酒在內(nèi)的各個(gè)電商領(lǐng)域里大面積落地，會在繼2014年品尚紅酒成功完成融資之后出現(xiàn)更多的成功案例。

紅酒這個(gè)在中國大陸新興的行業(yè)伴隨著O2O這種新興的商業(yè)模式將會共同成長，2015，我們可以期待更多的紅酒O2O商家在市場中崛起。

本文作者周磊，億歐網(wǎng)專欄作者，專注紅酒電商與數(shù)據(jù)研究，微博：@云起SEO；微信號：seocloud；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對觀點(diǎn)贊同或支持。

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