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在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)板塊，河北市場(chǎng)歷來(lái)被認(rèn)為是病假爭(zhēng)奪的地方。數(shù)據(jù)顯示河北主業(yè)市長(zhǎng)/市場(chǎng)容量達(dá)到200億，成為全國(guó)主業(yè)市長(zhǎng)/市場(chǎng)構(gòu)成的重要組成部分。河北省內(nèi)白酒品牌的生產(chǎn)和銷售與國(guó)內(nèi)排名靠前的白酒消費(fèi)市場(chǎng)相比缺乏集群效應(yīng)，如何使市場(chǎng)與生產(chǎn)能力、銷售相匹配一直是河北白酒企業(yè)努力的方向之一。盡管衡水、盧伯干等代表企業(yè)名聲不佳，但整個(gè)河北省主業(yè)呈現(xiàn)出不平衡的態(tài)勢(shì)。圍繞京津冀一體化消費(fèi)升級(jí)的新型房地產(chǎn)葡萄酒也將迎來(lái)以地區(qū)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的發(fā)展。從6月11日開(kāi)始，中國(guó)酒業(yè)記者一行進(jìn)入周邊河北指山酒代表企業(yè)，實(shí)地探索這一潛力巨大的地區(qū)板塊發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)酒業(yè)京津冀一體化地區(qū)經(jīng)濟(jì)品牌探索行動(dòng)主題的大型交流活動(dòng)使中國(guó)酒業(yè)記者一行首次站在位于滄州的十里鄉(xiāng)酒類工廠。

第一次聽(tīng)到十里香，很多消費(fèi)者可能會(huì)很陌生，但提到十里香旗下的產(chǎn)品“刀”，消費(fèi)者不會(huì)陌生。十里香酒業(yè)的前身其實(shí)是以燕趙聞名的三井產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，酒業(yè)市場(chǎng)上名酒企業(yè)的渠道下沉，成為行業(yè)大勢(shì)，房地產(chǎn)股應(yīng)該如何在與名酒的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展？十里鄉(xiāng)是毗鄰京津等一線城市的河北滄州一帶著名的房地產(chǎn)酒品牌，近年來(lái)通過(guò)不斷的市長(zhǎng)/市場(chǎng)集中和品牌集中取得了良好的成果。十里鄉(xiāng)酒業(yè)董事長(zhǎng)戚建發(fā)向中國(guó)酒業(yè)記者闡明了他眼中的滄州酒業(yè)市場(chǎng)。

對(duì)于房地產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)，著名的葡萄酒渠道下沉既是壓力，也是動(dòng)機(jī)。挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。河北主業(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)品種類豐富，不僅有五糧液、洋河等知名品牌，還有十里鄉(xiāng)、獻(xiàn)王、夏干等房地產(chǎn)品牌。隨著明宇企業(yè)強(qiáng)勢(shì)渠道的下沉，土地股的發(fā)展不受明宇品牌潛力的影響，反而以小巧美麗的產(chǎn)品特征、文化積累和準(zhǔn)確的市長(zhǎng)/市場(chǎng)定位取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。十里鄉(xiāng)酒業(yè)董事長(zhǎng)紀(jì)建發(fā)對(duì)中國(guó)酒業(yè)記者說(shuō)，由于消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，名酒企業(yè)的品牌力量得到了很大釋放，但渠道下沉不能像房地產(chǎn)股一樣實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。明珠通道下沉往往停在三線城市，而十里鄉(xiāng)可以深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕，同時(shí)提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力。

十里鄉(xiāng)酒業(yè)股份有限公司董事紀(jì)建發(fā)鄭重簽署了《中國(guó)酒業(yè)京津冀品牌發(fā)展創(chuàng)新聯(lián)盟宣言》

渠道對(duì)白酒銷售的控制決定了企業(yè)發(fā)展的天花板，但渠道的核心在于人。建發(fā)向中國(guó)主業(yè)記者表示，經(jīng)銷商的能力決定品牌的發(fā)展。明珠通道下沉的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，土地州的發(fā)展要“以自己的長(zhǎng)度，人的短”。這樣，房地產(chǎn)股和明宇宙就可以并行了。川派濃郁的香道、水派濃郁的香道都包含著豐富的地域特色，結(jié)合河北省水文地理制作的十里香酒也是如此。酒具有豐富的地方特色，口感更加卓越，成為河北省最大的濃香型品牌。健發(fā)表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分和焦點(diǎn)也是與名酒競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。

以十里香酒業(yè)為例，擁有十里香和卡爾兩大品牌，這不僅是針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的具體調(diào)整，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。十里香旗下產(chǎn)品主要以箱酒為主，主要針對(duì)商業(yè)消費(fèi)群體和婚禮用酒市場(chǎng)，主要植根于滄州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。小刀以廣炳酒產(chǎn)品為主，以“大河北”市場(chǎng)為核心，大眾消費(fèi)、價(jià)格親民、公平、受到河北消費(fèi)者的歡迎。依靠消費(fèi)升級(jí)，為了滿足廣大消費(fèi)者增長(zhǎng)的需求，十里鄉(xiāng)旗下的產(chǎn)品也背負(fù)著這一部分。十里香旗下的產(chǎn)品大致分為四個(gè)價(jià)位。據(jù)悉，60韓元以下主要以廣兵股為主，刀是這個(gè)價(jià)位的核心產(chǎn)品，市長(zhǎng)/市場(chǎng)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁。60 ~ 80元之間的產(chǎn)品“黑匣子”、“紅8年”主要以滿足民間消費(fèi)為主，這是企業(yè)創(chuàng)收的重要部分。100 ~ 150元之間的主導(dǎo)產(chǎn)品主要以商業(yè)消費(fèi)群體為主，這是十里鄉(xiāng)長(zhǎng)期以來(lái)的核心消費(fèi)群，十里鄉(xiāng)新晉升級(jí)的“新五星”就是這一列。200 ~ 300韓元之間的產(chǎn)品以名酒為目標(biāo)的20年、飛香1號(hào)為目標(biāo)，消費(fèi)主力仍然是商務(wù)人士，填補(bǔ)了市長(zhǎng)/市場(chǎng)空白。

面對(duì)明宇產(chǎn)品的沖擊，十里香通過(guò)明確的戰(zhàn)略部署，形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。董事長(zhǎng)紀(jì)建發(fā)對(duì)中國(guó)主業(yè)記者表示，2017年十里香業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，其中刀產(chǎn)品增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為80%，2018年將達(dá)到70%，未來(lái)三年將增長(zhǎng)50%左右。十里香是河北地產(chǎn)州的典型代表，預(yù)計(jì)2018年將增長(zhǎng)20%左右。

十里鄉(xiāng)酒業(yè)以生動(dòng)的數(shù)據(jù)向業(yè)界證明，明珠通道下沉只是壓力轉(zhuǎn)換的動(dòng)力，隨著消費(fèi)升級(jí)河北地產(chǎn)州，它仍然有廣闊的發(fā)展前景。(莎士比亞)(美國(guó))《消費(fèi)》(Northern Exposure)。

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