傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)前夕，成為白酒消費的旺季。對陜西人來說，西鳳州和太白州是一起多年的兩個明珠，但與西鳳州一起命名的太白州近年來遇到了增長的尷尬，被西鳳州甩了“一段”。華商報記者上周訪問了西安各大商超，賣出了太白酒比商超少得多的商品，西安的街道上也很少看到太白酒的專賣店，但西鳳州的專賣店在主要街道上幾乎隨處可見。

西安不好買太白酒

鋪商品，少賣商品是極少的。

據(jù)說陜西有兩種名酒。一個是徐峰，另一個是太白，是以前陜西飯桌上的?？汀５?，隨著徐鳳珠在全國市場上發(fā)力上市，越來越接近進入資本市場，很多陜西人發(fā)現(xiàn)，太白酒在市場上越來越少了。

西安市民進老師前幾天叫了老同學，以前在大學聚會經(jīng)常喝乳白色太白，所以吃飯的時候想買兩瓶，但是沒有去附近超市買。電商平臺有庫存，但沒有等客人接待時間，最終只能買其他白酒。

華商報記者聽到陳老師這樣的話后，發(fā)現(xiàn)最近專門訪問了西安市場，這種情況確實存在。上周三，華商報記者先后訪問了連鎖超市、百貨商店、個人煙草酒店等多家商超。部分店鋪沒有展示和銷售太白酒。在吉祥路的一家超市的白酒表面，5年來有山洞、上峰、青花瓷三種太白酒出售，但與西鳳酒品牌涵蓋10多個等級的產(chǎn)品相比，只有三種太白酒明顯缺乏消費者的選擇，價格也只有38元和69元兩個等級。

華商報記者從大眾評論網(wǎng)上了解到西安主城區(qū)有一家“太白酒專賣店”。但是，記者上周來到這里時，豐湖東路上的這家店似乎被拆除，關(guān)閉了一段時間。離這里不遠的一家煙酒店，貨架上陳列的最多的是西峰、汾酒、洋河等常見的白酒品牌。記者問“有沒有太白酒”，店主說：從集裝箱角落里拿出兩瓶包裝有點破損的洞，藏了太白，20年來還有兩瓶山洞，8年來只剩下一瓶山洞。這家店主說，這幾年買太白酒的人不多。"已經(jīng)很久沒有進過東西了。"

西安市太白南路一家煙酒專賣店的售貨員告訴華商報記者，太白酒雖然是老牌，也很有名，但這幾年進貨不順暢。另外，由于沒有促銷和廣告宣傳，銷售也很慘淡，偶爾會有年長的老客戶問我有沒有東西。

華商報記者在市面上看到的有太白冬藏、太白老昌等多種，幾年前最常見的蒲泰柏幾乎“滅絕”。徐鳳柱有6年、10年、華山論劍、鳳香經(jīng)典、國花字等2、30個類別。

在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等一些電商平臺上，有銷售多種太白酒的網(wǎng)店，但與其他白酒品牌相比，無論是宣傳力度還是銷量都毫不遜色。大多數(shù)太白酒產(chǎn)品的單兵價格在幾十元到1、200元之間，個別價格高的用喝了10年以上的陳年酒來表示。華商報記者指出，在家電網(wǎng)站之一推薦的“故鄉(xiāng)明珠”類別中，陜西白酒8個都來自西峰酒品牌。

股權(quán)爭奪成為太白酒衰落的主要原因

“內(nèi)部動蕩，市場怎么樣才能做好？單擊

"一滴太白酒，十里草木香。"太白酒被列入《中國名酒傳》，被評為“陜西名酒”、“陜西名牌產(chǎn)品”等多種商品。太白酒業(yè)在2007年創(chuàng)下了3.73億韓元的銷售額最高值。

和徐鳳珠比肩的太白珠為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的尷尬。工作要從2009年開始。據(jù)公開報道，當年華澤集團出資9498.6萬韓元，控股了太白酒業(yè)51%的股份。但是出現(xiàn)了文化差異大、磨合時間太長等問題。特別是2012年以后，隨著市長/市場環(huán)境和國家政策的變化，太白酒的銷售大幅下降，企業(yè)隨后出現(xiàn)了虧損。

最終，入主太白酒業(yè)7年后，華澤集團決定縮小戰(zhàn)線。這時，深圳前海凡客資產(chǎn)管理有限公司(以下簡稱前海凡客)作為2016年的接受者出現(xiàn)。深圳前海凡客計劃出資近5億韓元，一部分用于收購華澤集團持有的51%股份，另一部分用于以每股2.5韓元收購員工持有的2441萬韓元股份。

中國商報記者查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，前海班客于2014年8月20日在深圳市市場監(jiān)督管理局注冊資本金1000萬元，公司經(jīng)營范圍包括受托資產(chǎn)管理(不得從事信托、金融資產(chǎn)管理、證券資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù))。股權(quán)、投資、投資、咨詢等。

但是當時看起來很漂亮的收購，但之后按了暫停按鈕。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視劇)，美麗名言)去年，有官方報道稱，前海反客沒有按照協(xié)議支付股權(quán)和債券，前海反客持有的49%太白酒股份被司法凍結(jié)。

面對這種股權(quán)變化和司法訴訟，中國商報記者上周向太白酒業(yè)發(fā)送了采訪書，專門就公司股權(quán)的變化和公司目前面臨的現(xiàn)狀等進行采訪。但是相關(guān)人士說：“公司董事長去外地出差，不在寶雞，其他人無法回答。”

“本來為了引進戰(zhàn)略投資者，想讓太白的品牌強大起來，誰知道引進來的股東們因為各種原因產(chǎn)生矛盾，導致公司目前不景氣的現(xiàn)狀。內(nèi)部動蕩，市場如何做好？”熟悉太白酒的一位業(yè)界人士說。

太白酒掛牌新三局，至今沒有消息。

徐鳳柱a股上市排隊

作為具有資本市場基因的前海反客，進入太白州后，有意圖讓太白州進入資本市場，獲得資金支持，從而加強市場。

兩年前入主太白州時，前海班客委托張軍平擔任太白酒業(yè)董事長，張軍平上任后實施了一系列新政，與安信證券一起開始指導上市儀式，計劃在1-2年的新三局登陸，并在3-5年結(jié)束a股上市。

據(jù)官方報道，2017年下半年，太白酒的多家代理商和供應(yīng)商并不高興。因為經(jīng)營中的普泰伯、磨砂太白斷斷續(xù)續(xù)地停止了供應(yīng)。有太白酒的經(jīng)銷商反映了太白酒不能正常供應(yīng)。因為工廠資金不足，只能間歇生產(chǎn)。

屠

商報記者就此采訪了兩位陜西本地的白酒行內(nèi)人士，都表示，“太白的事情，主要是自身內(nèi)部股權(quán)的原因，我不方便說?！?p>

白酒行業(yè)人士肖先生告訴華商報記者，太白酒在華澤集團控股以后經(jīng)營持續(xù)下滑，與2012年到2013年的行業(yè)調(diào)整有關(guān)。更重要的是與華澤集團長期沒有絕對控股，而太白酒董事會成員控制管理執(zhí)行層，導致企業(yè)磨合時間太長?！皟?nèi)部首先沒有擰成一股繩子，勁沒有用在一個地方，這是導致太白酒近幾年出現(xiàn)衰落最重要的原因。”

目前，太白酒廠的困境，除了股東之爭引發(fā)的管理不順外，缺乏維持經(jīng)營的基本運轉(zhuǎn)資金也是主要原因。曾經(jīng)準備進入資本市場獲得融資的舉動，目前沒有任何消息?！肮蓹?quán)結(jié)構(gòu)先理不順，怎么談上市呢？”不過，肖先生也表示，太白酒品牌價值很大，還是有很高的投資價值，再加上國人對白酒的喜愛，只要太白酒理清股權(quán)關(guān)系，管理層齊心協(xié)力，做好策劃和推廣，太白酒未來還是有很大的發(fā)展前景。

華商報記者查詢證監(jiān)會披露的首發(fā)企業(yè)名單顯示，目前陜西的另一瓶名酒西鳳酒正在排隊IPO，審核狀態(tài)是“預先披露更新”，這意味著其距離發(fā)審會又近了一步。

前海班客被列入經(jīng)營異常名錄

業(yè)內(nèi)呼吁股東“共贏才是出路”

“太白積雪六月天，雪水陳釀幾千年，借得太白靈池水，釀成玉液醉八仙”。作為有著悠久歷史文化傳統(tǒng)、曾經(jīng)聞名全國的太白酒，如何才能擺脫目前的現(xiàn)狀，重振太白在陜的地位？

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的太白酒，有華澤集團與前海班客（中投安贏全資控股）這樣的大股東，還有數(shù)量眾多的中小股東，但真正的管理權(quán)卻存在問題。

華澤集團曾給出的說法是，這幾年，華澤集團與太白酒當?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。這導致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯過最佳的時間窗口。

相關(guān)信息顯示，金六福酒業(yè)與前海班客債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛，已由北京仲裁委受理。金六福酒業(yè)向眉縣人民法院申請，對前海班客持有的太白酒業(yè)49%股權(quán)（價值約6000萬元）進行保全。2017年5月4日，陜西眉縣法院民事裁定書顯示，該院裁定對前海班客持有的太白酒業(yè)115.6萬股份予以凍結(jié)。

有業(yè)內(nèi)人士認為，太白酒業(yè)股權(quán)變更中碰到的問題，過往很多是通過協(xié)商、訴訟途徑或引入新的戰(zhàn)略投資者來解決，但這可能需要一個過程，也對決策者形成考驗。“希望大股東好好商量，在梳理清楚股權(quán)的問題后，合作，理解，提升品牌，做好市場，多贏才是出路，否則這樣下去，將釀成多輸?shù)木置?。?/p>

華商報記者注意到，出現(xiàn)在太白酒業(yè)股東名單中的華澤集團和前海班客，境遇也各有不同。華澤集團2016年10月更名為“金東集團”，旗下下設(shè)三個板塊：華澤酒業(yè)集團、華致酒行和金東投資。其中，華致酒行在2011年末折戟IPO后，目前正在二次沖刺創(chuàng)業(yè)板。

前海班客的法定代表人在近幾年出現(xiàn)了數(shù)次變化。在收購太白酒股權(quán)之前，該公司的法定代表人是張校平，2016年6月更換為杜森。工商資料顯示，目前，前海班客的法定代表人為仝慶林，企業(yè)顯示為存續(xù)狀態(tài)。不過，前海班客由于“未按規(guī)定期限公示2017年年度報告”在今年7月16日被列入經(jīng)營異常名錄信息。

行業(yè)觀察

白酒行業(yè)并購整合加速

但資本也是把雙刃劍

隨著高端白酒漲價聲音不斷，行業(yè)持續(xù)向好。再加上二級市場上白酒股票的波段上行，白酒尤其是傳統(tǒng)的地方歷史名酒成為產(chǎn)業(yè)資本覬覦的對象。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2016年國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)生5起并購，2017年增加到8起，今年上半年已發(fā)生6起。“白酒行業(yè)的并購呈現(xiàn)出集中化趨勢?！标兾骶茦I(yè)資深從業(yè)人士李華表示，隨著名酒率先穿越調(diào)整周期，行業(yè)整合也逐漸向老八大名酒為代表的品牌酒企靠攏。與以往業(yè)外資本的逐利性略有不同，近兩年產(chǎn)業(yè)資本在戰(zhàn)略導向下，并購矛頭指向的幾乎都是“低谷期”區(qū)域的地方優(yōu)質(zhì)品牌。

華商報記者注意到，去年老白干拿下豐聯(lián)酒業(yè)，旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌，甚至還有十七大名酒武陵；而瀘州老窖集團參股的詩仙太白也是重慶本土第一品牌；回歸劍南春的文君酒也是有較深厚的文化底蘊；今年江小白、中糧酒業(yè)分別出手拿下重糧酒業(yè)、酒鬼酒等，由此不難看出，產(chǎn)業(yè)資本對區(qū)域名優(yōu)品牌興趣濃厚。

不過有業(yè)內(nèi)專家認為，資本進入也是把雙刃劍。中國白酒專家楊承平認為，一方面資本會引入管理、人才、品牌等方面正能量；另一方面如果過分追求業(yè)績和目標，就可能會犧牲企業(yè)的短期利益，甚至影響品牌和經(jīng)營發(fā)展。鳳香經(jīng)典西鳳酒品牌負責人黃寧認為，借力資本固然是好事情，但是，資本永遠具有逐利性，一些地方性品牌在資本介入后出現(xiàn)問題，比如河北的永不分梨、河南古貝春，此前都曾因并購重組而影響市場表現(xiàn)，可以說給地方品牌的收購帶來警示。而太白酒目前的現(xiàn)狀何嘗不是資本進入的結(jié)果呢？所以說，品質(zhì)為王，創(chuàng)意營銷為輔，才是出路。

西安交大管理學院特聘教授仝鐵漢認為，地方白酒品牌實際上有很強的競爭力，在渠道、資源、政府支持等方面都有著很多先天優(yōu)勢，甚至在區(qū)域市場對全國品牌也有不錯的抵抗力。引入資本力量，提升自身在企業(yè)管理、資源整合、渠道拓展和營銷推廣等方面的水平固然重要，但如何在并購中進行品牌融合、企業(yè)文化融合也是一門學問。 華商報記者 李程 劉百穩(wěn)