40億國票酒是如何煉成的？

文|惡治中

順序：

在國大的發(fā)展歷程中，國大國票酒注定會(huì)載入歷史。

2021年是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)國大酒業(yè)歷史性的一年。今年國大主業(yè)有望實(shí)現(xiàn)100億銷售額規(guī)模，獲得千億品牌價(jià)值，具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。其中，“國大國?biāo)股”以40億的年銷售規(guī)模穩(wěn)定地成為中國酒業(yè)的另一個(gè)超大型項(xiàng)目。(威廉莎士比亞，美國作家)。

40億業(yè)績的獲得，那只需要5年。

為什么是國大國票酒？“699元/瓶的定價(jià)，每瓶都因?yàn)閷?duì)儲(chǔ)存了5年的全部演奏拉質(zhì)量的執(zhí)著，成為一瓶被嚴(yán)重低估的正宗大曲醬香陳年酒。業(yè)內(nèi)人士表示：“在不缺乏泡沫的2021年，性價(jià)比高的特點(diǎn)得到經(jīng)銷商及消費(fèi)者的認(rèn)可，這也是國大國票股能成為40億大單品的原因?！?

另外，從微葡萄酒的角度來看，這款中國葡萄酒行業(yè)第一款雙標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的實(shí)際年份葡萄酒在醬葡萄酒進(jìn)入新的發(fā)展階段時(shí)將繼續(xù)發(fā)揮更大的作用，將幫助國家臺(tái)灣之后的100億美元。

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40億臺(tái)單品增長期

2017年3月，首屆國大國標(biāo)酒(2012年釀造)上市，這是中國酒業(yè)第一次雙標(biāo)認(rèn)證的實(shí)際演奏，開啟了標(biāo)明實(shí)際年份的第一個(gè)先例。從那時(shí)開始，今后的每一瓶“國大國票酒”都明確標(biāo)注了國大國票酒(2015年釀造)、國大國票酒(2016年釀造)等釀造年份。

在很多業(yè)界專家眼里，100億國大的成功因素之一是大膽的創(chuàng)新，“國大國票主”的誕生也是對(duì)創(chuàng)新的實(shí)踐，但這次創(chuàng)新與國大視為生命的“品質(zhì)”有關(guān)。

“全國臺(tái)灣移動(dòng)，除了自律自我銳化外，還宣傳公共教訓(xùn)。向消費(fèi)者致敬，以“真實(shí)年份質(zhì)量誠信”的質(zhì)量主張和品牌實(shí)踐，扎實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)，強(qiáng)化品牌印記，國大國國票主成功地將“315”的新發(fā)布提升為國大質(zhì)量戰(zhàn)略的重要事件，牢記對(duì)真實(shí)年份的堅(jiān)守和傳承。”專家說。

2019年，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)“百周年逃亡”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)頒布，國大酒業(yè)率先申請(qǐng)認(rèn)證，成為第一個(gè)申請(qǐng)，成為中國酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證歷年的酒企。

國大國國票股也在繼承行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，不僅鞏固了行業(yè)背書，也鞏固了實(shí)際年度酒創(chuàng)作者的行業(yè)地位，推動(dòng)了行業(yè)對(duì)“真年”的追求。

雖然成績不容易，但國大主業(yè)沒有停止。2020年，新升級(jí)的第二代國標(biāo)酒正式發(fā)布，從酒味、鑒別跟蹤、包裝質(zhì)量、消費(fèi)體驗(yàn)等四個(gè)方面全方位升級(jí)。

2021年，隨著國大100億銷售規(guī)模的臨近，國大國標(biāo)股的銷售規(guī)模也達(dá)到了40億水平，品牌價(jià)值也達(dá)到了531.45億韓元，再次創(chuàng)下新高，成為白酒行業(yè)的另一個(gè)超大型單品。

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真實(shí)年份40億韓元的單品慶典

從2017年誕生到2021年成為超大型單品的國大國票股只用了5年的時(shí)間。除了因漳州熱、消費(fèi)升級(jí)等因素帶來的幫助外，更深層次的原因是該產(chǎn)品一貫高質(zhì)量和企業(yè)穩(wěn)定的研發(fā)amp因?yàn)椋瑧{借d的投入，積累了多年、質(zhì)量、誠實(shí)的金牌口碑，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外兼修的國家。(莎士比亞) (以英語發(fā)言) (以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)。

40億級(jí)超級(jí)大單品，質(zhì)量是國大國票主義最強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20多年來，國大始終奉行以質(zhì)量為生命的質(zhì)量信仰，注重質(zhì)量誠信，堅(jiān)定走以質(zhì)量為基礎(chǔ)的品牌引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展道路。

在這一理念的指導(dǎo)下，國大國國標(biāo)股從“原料、工藝、風(fēng)格、儲(chǔ)藏、年份、健康”六個(gè)方面逐步確立了特點(diǎn)，為火熱的銷售稅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這不僅成功地解除了消費(fèi)者對(duì)演奏質(zhì)量的信任，還讓消費(fèi)者充分感受到了演奏的魅力和更好的老酒體驗(yàn)。

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價(jià)格一致上漲，鑄造40億件物品

在白酒行業(yè)，考慮到一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，“量”和“價(jià)格”是重要的參考因素。

“羊”等體

現(xiàn)的是品牌布局市場(chǎng)和渠道的能力，因?yàn)橹挥性谠搶用嫔铣晒?，結(jié)果才能傳達(dá)到數(shù)據(jù)上；而“價(jià)”考驗(yàn)的是一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位以及對(duì)市場(chǎng)掌控的能力。

唯有量價(jià)雙提升，才代表這款品牌真正獲得了成功。

在“量”上面，國臺(tái)國標(biāo)酒只用5年的時(shí)間，便取得了年銷售額40億的規(guī)模，并在全國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了布局。

在“價(jià)”方面，國臺(tái)國標(biāo)酒則通過配額制的方式，走效益型道路，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

隨著醬酒逐步迎來強(qiáng)分化階段，品質(zhì)越發(fā)成為最大權(quán)重，作為“2021年度華樽杯中國五大名醬”之一的國臺(tái)國標(biāo)酒，在同樣酒質(zhì)的背景下每瓶僅售699元，這就讓其擁有了非常高的性價(jià)比。

“除了飲用價(jià)值外，國臺(tái)國標(biāo)酒的收藏價(jià)值每年也在遞增。我在2017年購買的2012年釀造國臺(tái)國標(biāo)酒，今年市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)上千，稀缺的真實(shí)年份大曲醬香酒，依然受到市場(chǎng)追捧。“有消費(fèi)者表示。

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記者手記：40億大單品啟示錄

復(fù)盤國臺(tái)國標(biāo)酒過去5年的成長經(jīng)歷，不斷升級(jí)的品質(zhì)是其成功的關(guān)鍵所在，再加上鑒真溯源升級(jí)、包裝品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)等優(yōu)勢(shì)的綜合提升，使得該產(chǎn)品在同品類及同價(jià)位競(jìng)爭中獲得充足優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)破局。

同時(shí)，國臺(tái)國標(biāo)酒在其發(fā)展過程當(dāng)中的三大特性，也為當(dāng)下的白酒行業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)的參考價(jià)值。

一是酒體要有穩(wěn)定性。醬酒熱下，國臺(tái)國標(biāo)酒并未就此盲目擴(kuò)大銷售規(guī)模，每瓶酒始終堅(jiān)持從釀造、儲(chǔ)存到出廠5年的標(biāo)準(zhǔn)，確保了國臺(tái)國標(biāo)酒酒體的整體穩(wěn)定。

二是品牌要有差異性。全國數(shù)千家白酒企業(yè)，旗下產(chǎn)品能夠超過40億銷售額的屈指可數(shù)，為何國臺(tái)國標(biāo)酒能在5年內(nèi)從0開始實(shí)現(xiàn)這一成就？首開真實(shí)年份酒的差異化競(jìng)爭策略是其中的關(guān)鍵所在，這不僅讓國臺(tái)國標(biāo)酒通過真實(shí)年份酒在消費(fèi)者心中梳理了明確的產(chǎn)品指向，同時(shí)也為醬酒品類帶來了重要的價(jià)值引導(dǎo)。

三是產(chǎn)品要有健康性。天士力用做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，賦予了每一瓶國臺(tái)酒以更健康的品質(zhì)基因。而國臺(tái)國標(biāo)酒也由此在健康標(biāo)準(zhǔn)上得到了強(qiáng)化，提升了醬酒的飲后感，醉得淺、醒得快，對(duì)身體負(fù)擔(dān)小，形成了“喝起來是美酒，停下杯就醒酒，聊會(huì)兒天就無酒，睡一覺就想酒”的美好體驗(yàn)。

在醬酒加速向“一超多強(qiáng)”格局衍化的行程，國臺(tái)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。這其中，5年躋身40億級(jí)大單品行列的國臺(tái)國標(biāo)酒，不僅成為國臺(tái)銷售收入的核心增長極，也成為醬酒市場(chǎng)的無可替代的標(biāo)桿產(chǎn)品。

有行業(yè)專家認(rèn)為，隨著國臺(tái)未來在高質(zhì)量高速度發(fā)展之路上持續(xù)加快腳步，國臺(tái)國標(biāo)酒也將有望成為如同飛天茅臺(tái)、水晶瓶五糧液那樣，不斷夯實(shí)自身地位，成為行業(yè)經(jīng)典，價(jià)值榜樣。