短跑50億，展望100億，洋河2020年的亮點(diǎn)為什么看雙溝？

文|云團(tuán)隊(duì)(id: yjtt 2016)

6月19日，圍繞舊名酒品牌3354雙巨牛品牌升級(jí)，蘇州集團(tuán)在南京舉行了“質(zhì)量寶物美麗蘇州”雙巨牛品牌開發(fā)峰會(huì)。

經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，洋河股份已經(jīng)完成了全國化渠道布局和模式化、組織化升級(jí)，形成了強(qiáng)大的平臺(tái)能力。站在“巨人”的肩膀上謀求突破的雙骨也將由此開始明珠化戰(zhàn)略變革。

峰會(huì)晚宴期間，洋河股份常務(wù)副總裁、酒洲集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記、董事長劉華祥發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)了“事故”和“喚醒”的關(guān)鍵詞，表達(dá)了對(duì)雙區(qū)品牌發(fā)展的期待和展望。

洋河股份商務(wù)部總經(jīng)理、蘇州集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記、董事長劉華祥。

劉華霜表示，品牌的成就史就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展史一樣，不走直線，而是走很多曲線。今天峰會(huì)的“峰”不是單純的高峰，而是最高峰旋轉(zhuǎn)，要探索風(fēng)景獨(dú)特的另一座山峰。“我們想過去，喚醒行動(dòng)，所有的目標(biāo)都是挽救雙九品牌未來的生機(jī)?！?

蘇州集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總裁兼雙居業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示，年初舉行的集團(tuán)大會(huì)明確提出了雙品牌戰(zhàn)略和“兩位數(shù)增長”，雙居友品牌建設(shè)被定為2020年的亮點(diǎn)。

受疫情影響，雙溝品牌的市長/市場目標(biāo)被細(xì)分為“第三階段”。第一步要以“保增長”為主，實(shí)現(xiàn)5 ~ 10個(gè)點(diǎn)的增長。第二階段的目標(biāo)是“穩(wěn)步增長”，在未來兩年內(nèi)達(dá)到50億韓元以上的銷售目標(biāo)。第三步是盡快實(shí)現(xiàn)“高增長”，銷售目標(biāo)是針對(duì)100億。

張學(xué)謙說：“將通過全國化目標(biāo)‘走三步走’戰(zhàn)略，盡快沖刺50億大關(guān)，展望未來100億目標(biāo)，重新實(shí)現(xiàn)全國名酒價(jià)值回歸?！?

啟動(dòng)明珠化戰(zhàn)略，雙溝是因?yàn)槭裁矗?

張學(xué)謙表示，中國白酒的名酒化戰(zhàn)略必須具備歷史條件、質(zhì)量保障基礎(chǔ)、文化基因圖譜等三個(gè)條件。雙九完全具備上述優(yōu)點(diǎn)，可以做好新時(shí)代名酒。

首先，從歷史內(nèi)涵的優(yōu)勢來說，雙棲產(chǎn)業(yè)是“中國名酒、歷史瑰寶”。

從1385年朱元璋“御史術(shù)”到1977年，雙居古鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了距今1800萬年前的雙居醉猿化石。從1943年開始，陳議員秀獲得了“天下第一”的贊譽(yù)，在1910年南陽勸業(yè)會(huì)上獲得了金獎(jiǎng)。從孫中山祭祀“雙九如泉”的表彰到1955年，他獲得了新中國“甲等好酒”的第一名。從1984年開始獲得中國“中國名酒”的榮譽(yù)，到1989年為止榮膺十七大名酒等，有力的證據(jù)表明，雙居已成為中國名酒的深厚歷史。

蘇州集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總裁兼雙居業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙。

第二，在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，雙居業(yè)是“中國酒，質(zhì)量的典范”。

雙居術(shù)廠位于中國酒宿川，是世界三大濕地之一，與國家級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)335475萬畝洪澤湖濕地一次性相連，屬于業(yè)界公認(rèn)的黃淮明珠大學(xué)。獨(dú)特的地理位置造就了釀造美洲的好產(chǎn)地(中國酒)、好氣候(哈哈濕地)、傳承千年的酒“好工藝”和六百多年明代的“好儲(chǔ)”。

對(duì)此，著名白酒技術(shù)專家、國家級(jí)白酒評(píng)委律永清表示，做好明珠離不開良好的環(huán)境、良好的技術(shù)、良好的質(zhì)量和良好的文化四大基因。這個(gè)“四大”表示將實(shí)現(xiàn)中國明珠雙居友。

著名白酒技術(shù)專家、國家級(jí)白酒評(píng)委律永清。

第三，在文化基因先導(dǎo)中，酒酒是“綠色江蘇，美麗的酒酒”的象征。

“河

蘇”，人們往往會(huì)將其與“江南”相聯(lián)系，“水韻江蘇，綠色江蘇”的江蘇印象基本已占據(jù)了全國人民的共有心智，江蘇也因其江南水韻和江淮水鄉(xiāng)的綠色生態(tài)，成為長三角經(jīng)濟(jì)帶上的一顆明珠。

而在張學(xué)謙看來，源自中國酒都，世界濕地美酒產(chǎn)區(qū)，象征著綠色生態(tài)與美好品質(zhì)的頭排酒，也一定能夠彰顯中國名酒底蘊(yùn)和高端氣質(zhì)，并代表江蘇文化，乃至長三角經(jīng)濟(jì)帶的名片，走向全國。

打造百億品牌，雙溝怎么做？

張學(xué)謙表示，雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略變革簡言之即“名酒化、全國化、模式化、組織化”四大變革。

首先，雙溝的名酒化戰(zhàn)略變革，需要堅(jiān)持和圍繞“品牌做高、彰顯品質(zhì)；產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)向上；市場做透，渠道扁平”24字總體戰(zhàn)略方針。

在此基礎(chǔ)上，雙溝當(dāng)前和一段時(shí)間工作的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，將是推動(dòng)“四新”變革即“新戰(zhàn)略、新定位、新模式、新營銷”體現(xiàn)市場和品牌新優(yōu)勢；而“老名酒、全國化；優(yōu)結(jié)構(gòu)、做超品；新航道、新跨越”則是其總體戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。

具體分為四個(gè)層面。

頭部名酒品牌化戰(zhàn)略變革

雙溝品牌發(fā)展要聚焦名酒化戰(zhàn)略，簡言之就是要做大品牌、做高結(jié)構(gòu)，進(jìn)階中國高端名酒陣營，著力構(gòu)建快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)蘇酒、珍寶坊、雙溝等三大品牌從保增長到跨越式發(fā)展。

蘇酒作為構(gòu)建名酒化高端品牌，打造江蘇文化新名片，成為極具人文氣息的標(biāo)志性品牌；構(gòu)建珍寶坊為名酒化健康品牌，放大600年明代珍寶窖池，成為全國標(biāo)桿性品牌構(gòu)建雙溝為老名酒文化品牌，放大1955和十三大名酒榮譽(yù)，傳承好老十七大名酒的品牌基因和優(yōu)勢，成為全國化的大眾性品牌。

市場全國化戰(zhàn)略變革

做好全國化布局的頂層設(shè)計(jì)：聚焦江蘇、河南兩大戰(zhàn)略核心市場，適時(shí)加快拓展省外市場的布局，根據(jù)區(qū)域市場實(shí)際情況，做好產(chǎn)品線規(guī)劃，加速市場全國化布局。

具體來說，江蘇市場以蘇酒（主要是頭排、綠蘇和生態(tài)蘇酒）和珍寶坊兩大系列為主；河南市場以珍寶坊兩大系列和柔和雙溝等系列為主。

模式創(chuàng)新化戰(zhàn)略變革

針對(duì)高端酒和次高端的運(yùn)作，突破現(xiàn)有渠道模式，創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，重點(diǎn)通過整合跨界商，引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺(tái)商等模式變革，助力渠道做強(qiáng)品牌、做高結(jié)構(gòu)、做大銷量。

同時(shí)，還需要從渠道控制轉(zhuǎn)向消費(fèi)規(guī)?；I(lǐng)即通過會(huì)務(wù)引領(lǐng)、宴席引領(lǐng)以及“遇見珍寶”和“蘇酒文化客廳”等IP打造，變革消費(fèi)者培育模式，強(qiáng)化核心消費(fèi)者對(duì)話、培育、體驗(yàn)與互動(dòng)。

組織專線化戰(zhàn)略變革

一是組織框架先深耕江蘇、河南兩個(gè)大區(qū)，然后布局近蘇市場，最后進(jìn)而拓展全國市場。

二是要做好分級(jí)、分品牌阿米巴組織落地、職能化組織分工。同時(shí)要做好經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組織升級(jí)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化、職業(yè)化構(gòu)建。

三是要做好自身隊(duì)伍的鍛造：既要打造一支風(fēng)清氣正、作風(fēng)硬朗、服務(wù)優(yōu)良的營銷鐵軍；同時(shí)，優(yōu)化組織，建立一支適應(yīng)新模式、新渠道、新消費(fèi)的營銷新軍，做好高端消費(fèi)者的引領(lǐng)和培育，不斷探索新營銷、滿足新消費(fèi)、把握新趨勢。

廠商聯(lián)盟，洋河第二增長極強(qiáng)勢啟動(dòng)！

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，此次峰會(huì)上，雙溝酒業(yè)商業(yè)聯(lián)盟正式啟動(dòng)。

未來，雙溝品牌將采取創(chuàng)新的商業(yè)模式，與經(jīng)銷商攜手結(jié)盟，廠商攜手共同打造香飄全國的濕地名片。經(jīng)銷商反響熱烈，對(duì)雙溝的新戰(zhàn)略新航道躍躍欲試。

據(jù)張學(xué)謙透露，公司研究決定，計(jì)劃在2020年下半年對(duì)珍寶坊系列3款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行升級(jí)。包括更換包裝，升級(jí)顏值、改進(jìn)酒質(zhì)、升級(jí)口感，同時(shí)計(jì)劃通過數(shù)字化手段，增加消費(fèi)者和渠道雙重掃碼紅包，升級(jí)服務(wù)水平。

▲江蘇省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖

對(duì)此，在江蘇省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖看來，十年品牌靠營銷，百年品牌靠質(zhì)量，千年品牌靠文化，而在當(dāng)前白酒行業(yè)面臨中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、市場競爭異常激烈的復(fù)雜形勢下，白酒企業(yè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，走“市場化、品質(zhì)化、品牌化”三化一體的文化戰(zhàn)略發(fā)展路徑。而這正與雙溝名酒化戰(zhàn)略四大變革不謀而合。

另外，據(jù)張學(xué)謙介紹，洋河股份戰(zhàn)略重啟雙溝之后，將通過“雙溝酒業(yè)銷售公司”初步搭建的優(yōu)秀運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，加上有條不紊的戰(zhàn)略布局，雙溝品牌將有能力也有底氣成長為洋河股份未來發(fā)展的第二極。

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