華夏葡萄酒報記者陳振祥

今后，在消費需求下，五糧液的千元價位將更加穩(wěn)固。

11月25日，湖南長沙、五糧液湖南極市場和湖南金橋營銷有限公司共同組織的五糧液1618核心單品鑒會在長沙郡凱悅酒店舉行，300多名核心終端客戶深層品鑒五糧液舉行。

3天前，在同一個酒店，五糧液湖南極市場聯(lián)合湖南陽光酒業(yè)舉行了五糧液客戶問答會。

據(jù)五糧液湖南市場負責人透露，這樣的核心終端深度品感在湖南各地方已經(jīng)正?；谖寮Z液新營銷的指導下，各影院充分結合各地實際，制定了接地氣、凝聚人心的深度品感方案，使商品感更具吸引力。

"預期增長比去年同期好."在11月19日四川省50大工業(yè)企業(yè)座談會上，宜賓五糧液集團有限公司負責人表示，1 ~ 9月五糧液集團實現(xiàn)銷售收入1069億元，同比增長17%。利潤總額為246億韓元，同比增長19%。在穩(wěn)定的形勢下，五糧液對第四季度沖刺有信心。年銷售收入突破1400億韓元，利得稅總額努力突破500億韓元。

千元的價格優(yōu)勢突出

五糧水是中國濃香型白酒的典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過650多年的不斷釀造，凝聚了明清一體化固化釀造技術特點、終極工藝追求，見證和促進了中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷展現(xiàn)了工匠精神的起源和傳承。

在主流營銷和消費中，認識是第一位的。千元價位的日子是能夠在一定程度上鞏固五糧液的第二次創(chuàng)業(yè)和營銷改革。任何產(chǎn)品，特別是白酒產(chǎn)品，品感都很重要，沒有正確的品感和深度交流，要想堅定地站在千元價位，光靠競爭更加激烈的當前品牌張力是不夠的。

在質量提高的同時，營銷的重要性更加突出。2019年2月，五糧液優(yōu)化了營銷結構，將以前的七大營銷中心轉變?yōu)?1大營銷劇場，設立了60家營銷劇場，形成全方位的營銷體系，為今天的營銷順暢奠定了基礎。

北京海淀區(qū)白酒經(jīng)銷商劉健對《華夏酒報》記者說，五糧液的營銷發(fā)生了變化，精細化和準確度提高，產(chǎn)品配置更加合理。今年中秋節(jié)國慶節(jié)期間，五糧液產(chǎn)品銷量大幅增加，比同期增長了30%，第八大五糧液、五糧液1618、五糧醇、五糧春等產(chǎn)品的銷售喜人。

"在白酒品牌中，五糧液的庫存壓力更低一些，產(chǎn)品價格更合理."劉健說。

庫存壓力日益減小是白酒經(jīng)銷商們關注的問題，也是產(chǎn)品銷售增加的具體表現(xiàn)。對消費者來說，產(chǎn)品質量和價值是消費的第一要素。

張峰是杭州一家家裝企業(yè)的負責人，在他看來，五糧液的千元價位是穩(wěn)固的，與茅臺相比，五糧液的優(yōu)勢不僅是價格，更是營銷的創(chuàng)新和時代的同頻。

張峰是資深五糧液粉絲，從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，五糧液已經(jīng)成為他生活和工作的一部分?！皬?021年到現(xiàn)在，公司招待用酒的90%是五糧液。”張峰說。

河南是主流生產(chǎn)、消費大省，有中國白酒風向表說。從2021年到現(xiàn)在，五糧液河南戰(zhàn)役動作不斷，精準化、細分化的營銷價值更加突出，中秋國慶期間市長/市場的銷售比往年好得多，價格更加穩(wěn)定。

"五糧液的千元價格在河南市場非常堅挺，商品賣得很快."白酒經(jīng)銷商韓鵬飛告訴記者，今年中秋節(jié)國慶節(jié)，他銷售最多的是

五糧液產(chǎn)品，與去年相比，足足增長了35%，并補了三次貨。第四季度是白酒消費旺季，預計最少也要補三五次貨。

在白酒趨勢發(fā)展咨詢專家黃長北看來，中秋國慶期間，相比茅臺終端接近4000元，甚至部分市場炒到4000+，五糧液的品牌價值更加凸顯，千元價格帶的位置更加穩(wěn)固。當消費達到一個發(fā)展瓶頸時，消費者，特別是白酒消費者會選擇更加合理的產(chǎn)品，當茅臺價格日益趨高，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等高端品牌的優(yōu)勢就越明顯。五糧液1-9月份的數(shù)據(jù)恰恰證明了這一點。

品牌文化價值凸顯

品牌價值與品質價值最好的表現(xiàn)在于產(chǎn)品的稀缺性和文化性。在9月份揭曉的2021（第27屆）中國品牌價值100強中，海爾品牌價值3728.09億元，連續(xù)20年居首，其后是阿里巴巴3251.75億元、五糧液3188.12億元位居前三。在酒類品牌中，五糧液位居第一。

10月22日，五糧液與紫禁城開啟了一場穿越600多年的時空對話。五糧液獨家戰(zhàn)略合作的大型系列紀錄片《紫禁城》開播儀式暨新聞發(fā)布會在北京舉行。

10月29日，五糧液2021年第三季度報告顯示：1-9月，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元，同比增長17.01%；實現(xiàn)凈利潤173.27億元，同比增長19.13%，依舊保持著營收、利潤兩位數(shù)增長。

五糧液堅持以酒為媒，持續(xù)弘揚“和而不同、美美與共”的價值理念，推動品牌、文化與消費者之間的和美互動，滿足人們新時代美好生活的向往，持續(xù)開創(chuàng)中國白酒品牌價值新高地，先后實施了國家“指南針計劃”考古五糧液項目、連續(xù)三季獨家冠名《上新了?故宮》、創(chuàng)新打造“頂尖博物館探訪計劃”、“玫瑰婚典”等品牌文化IP，還頻頻亮相世博會、進博會、東博會、APEC等高端國際平臺，講述中國白酒及五糧液的文化故事。

行業(yè)人士認為，中秋國慶期間的旺銷，終端補貨更加積極，大多數(shù)終端第四季度銷售旺季乃至元旦、春節(jié)等旺季備貨的需求會更加強烈，這對于五糧液各地經(jīng)銷商來說是一件好事，只有終端消費增強，消化庫存不成問題。隨著第八代五糧液批價企穩(wěn)回升和系列酒部分增量，五糧液的價格優(yōu)勢更加突出。

南京白酒運營商趙偉表示，在南京市場，中秋國慶雙節(jié)期間隨著經(jīng)典五糧液、第八代五糧液等五糧液核心產(chǎn)品動銷步伐加快，部分高品質個性化產(chǎn)品在消費市場優(yōu)勢遞增，五糧液在中高端市場的優(yōu)勢更加明顯。

山東濟南五糧液核心終端商王璐認為，五糧液千元價格帶的堅挺在于品質+文化的雙重價值，白酒龍頭的江湖地位讓五糧液成為消費暢銷品，千元價位在商務和高端宴席活動中價值更加明顯。

業(yè)界認為，相比之下，五糧液今年前9個月的業(yè)績喜人，第四季度是白酒的銷售和消費旺季，第八代五糧液通過三年的精心培育和第七代五糧液的品牌價值提升以及極高端產(chǎn)品“王冠上的明珠”501五糧液的上市，在一定程度上穩(wěn)固了五糧液千元價格帶的霸主地位，在主線品牌的帶動下，五糧濃香系列酒的增長速度加快，消費頻次加大，經(jīng)銷商的庫存壓力逐漸變小。在消費升級和中產(chǎn)群體及新生代消費崛起的同時，五糧液進入一個健康發(fā)展的良性軌道。

“未來，在消費需求下，五糧液的千元價格帶將更堅挺，霸主地位更穩(wěn)固。”黃長北說。