嚴(yán)厲調(diào)查串串五糧液，重罰36家經(jīng)銷商

10月23日，記者獲悉，該公司品牌管理部門違反了2017年8-9月期間的合同承諾，通知了通過地區(qū)/渠道銷售的31家經(jīng)銷商，并發(fā)放了減少36家經(jīng)銷商的文件。文件指出，違約經(jīng)銷商涉嫌“搭便車”，妨礙了其他市長/市場經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。

據(jù)悉，五糧液對經(jīng)銷商的整頓力度提高了。今年前8個月，五糧液系列葡萄酒品牌營銷公司累計梳理并撤出了44家經(jīng)銷商。9月19日，五糧液品牌管理部門對商品進行處罰，并通知影響市長/市場銷售的經(jīng)銷商，終止了與重慶金輝股份銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。同日，五糧液西南營銷公司指出，最近四川、重慶地區(qū)的五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)價格波動，規(guī)范市場，在中秋節(jié)國慶傳統(tǒng)旺季期間，五糧液產(chǎn)品價格可能穩(wěn)步上漲。中心正在對西南地區(qū)五糧液專賣店和經(jīng)營者實施停止出貨及現(xiàn)場庫存措施。

業(yè)內(nèi)分析師指出，五糧液在8 ~ 9月旺季前對經(jīng)銷商進行減量化處理和規(guī)范市場，是為了提高對終端經(jīng)銷商的抑制力，維持產(chǎn)品價格，維持正常銷售。但是五糧液負(fù)責(zé)人對此表示，對于價格，五糧液尊重市長/市場規(guī)律，價格的形成是根據(jù)供求關(guān)系由市場決定的。

據(jù)悉，今年以來，五糧液進行了兩次價格調(diào)整。有一次由公司主導(dǎo)，今年2月，52度新品五糧液(P5)建議零售價達(dá)到899韓元/瓶。還有一次，市場主導(dǎo)，從7月20日開始，普奧商超頻道的價格提高到969韓元/瓶。公開數(shù)據(jù)顯示，中國董事長吳良岳有限公司2017年表示，吳良岳公司核心產(chǎn)品“PV”的產(chǎn)品價格體系將在當(dāng)前價格的基礎(chǔ)上繼續(xù)上漲，以確保公司的品牌地位。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，五糧液是國內(nèi)一線酒企業(yè)，近年來正在實施品牌集中戰(zhàn)略，其中很大一部分要求加強經(jīng)銷商管理。這次減重處理是為了加強品牌集中戰(zhàn)略。

據(jù)悉，今年以來，五糧液實施了“百盛天賢滿分”工程，數(shù)百個大中城市和數(shù)千個重點縣區(qū)開始建設(shè)數(shù)萬個核心銷售終端，將五糧液轉(zhuǎn)化為終端營銷。

據(jù)蔡學(xué)費分析，五糧液此前依靠銀基等對象作為全國代理，一般來說，對象對維持市長/市場及品牌形象的積極性較低。該公司目前正在實施渠道水平下沉戰(zhàn)略，經(jīng)銷商經(jīng)營量小，有利于制造商的控制，同時，許多終端經(jīng)銷商的發(fā)展可以帶動五糧液進入終端的品牌展示。此次減重處理也是五糧液在渠道下沉中進一步加強經(jīng)銷商控制的表現(xiàn)。加強對經(jīng)銷商的監(jiān)管，是為了維護終端品牌形象和價值，防止經(jīng)銷商非法運營，擾亂市場，影響價格，維護企業(yè)明星產(chǎn)品形象。

五糧液表示，對違反合同協(xié)議進行銷售的經(jīng)銷商進行相應(yīng)處理是2017年五糧液市長/市場秩序管理正常化的工作之一。其目的是保持合同的嚴(yán)重性，保護廣大經(jīng)銷商的共同利益。

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