成功總是留給有準(zhǔn)備的人。

2021年春節(jié)是疫情控制后的第一個春節(jié)，對受疫情影響較大的白酒行業(yè)具有非常重要的意義。這次春節(jié)能取得巨大成功的人首先獲得了“控制傳染病影響的能力”。

如何在春節(jié)脫穎而出？白酒企業(yè)各用所長，各展示奇葩手段。作為歷史上“瀘州四大家族第一”，蘭陵在春節(jié)檔中脫穎而出，暢銷，罕見的高增長率給萎靡不振的瀘州注入了強(qiáng)心針。

蘭陵暢銷書后面是什么？蘭陵對傳染病的影響又發(fā)生了什么變化？

線下、新老媒體、四大營銷的新組合

事實上，作為當(dāng)?shù)仄放?，蘭玲一直在考慮是否向當(dāng)?shù)鼐用窕蛲鈬顺鍪燮咸丫?。過去區(qū)域品牌“區(qū)域化”銷售無可厚非，但隨著高鐵、移動互聯(lián)、物流的興起，人和物的移動打破了區(qū)域壁壘，所以酒要跟著人走。受傳染病的影響，產(chǎn)生了兩大市長/市場需求：情感需求和質(zhì)量需求。情感品質(zhì)移動的人，“三要素”重組了傳染病下對消費價值的需求。

圍繞傳染病引起的市長/市場變化，蘭陵調(diào)整了春節(jié)營銷傳播戰(zhàn)略，進(jìn)行了低調(diào)的“四大營銷”嘗試。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告。

無論是在他鄉(xiāng)還是回家，其核心都是情感鏈接，酒本身是情感的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)打破了情感鏈接的地理限制，因此“網(wǎng)絡(luò)傳播股”很容易創(chuàng)造情感鏈接的價值。

在當(dāng)?shù)剡^年，成為今年春節(jié)最大的主題。圍繞因疫情無法回家的消費者，蘭陵通過互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)了山東品牌與外省山東之間的鏈接。春節(jié)期間，蘭陵親自制作的微電影、錄像明星推薦等視頻通過抖音(抖音)、視頻號碼傳播。媒體視頻號碼點擊率達(dá)14萬人，其中著名喜劇演員周云鵬的推薦視頻抖音(抖音)點擊率達(dá)63，000次。除視頻外，蘭陵還在騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，點擊率達(dá)到625萬人，公眾號點擊率也達(dá)到345萬人。高頻點擊率為蘭陵洲營銷提供了廣泛的消費基礎(chǔ)。

二、高速鐵路、高速公路廣告

高速鐵路和高速公路已經(jīng)成為現(xiàn)在人們離開的必要條件。高鐵、高速公路廣告也成為眾多白酒企業(yè)的必爭之地。特別是春節(jié)是返鄉(xiāng)高峰期，人流最大。

蘭陵根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析后，選定濟(jì)南、臨沂、棗莊高鐵站、京海高速、長深高速等返鄉(xiāng)周線投放廣告，加強(qiáng)返鄉(xiāng)人員的品牌消費提示。

單從高鐵站電子屏幕廣告來看，蘭陵在濟(jì)南、濟(jì)南、棗莊、臨沂等高鐵站投放。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間蘭陵高鐵站宣傳點擊率達(dá)315萬人。龐大的客流量為蘭陵品牌消費提供了巨大的潛在客戶。

三、醫(yī)院線路事先廣告

2021年春節(jié)以78.22億元的票房成績圓滿過關(guān)，創(chuàng)造了中國電影史上的新紀(jì)錄，總觀眾突破了1.6億人。今年最大的黑馬《你好，李煥英》目前票房突破50億。屏幕市場的火爆程度可想而知，院線放映前的廣告也成為眾多白酒企業(yè)營銷的新選擇。

蘭陵今年乘電影院電影熱潮積極搶占影院銀幕市場，與臨沂各大影院建立了合作關(guān)系，贏得了電影播出前的黃金廣告時間。據(jù)統(tǒng)計，從2月1日到2月20日，與蘭陵合作電影城的上座量達(dá)44萬人。院線放映前廣告的實施為蘭陵捕捉大屏幕年輕群體的流動奠定了基礎(chǔ)。

四、產(chǎn)品掃碼勝利華為

實惠的商品總是能進(jìn)一步調(diào)動人們的積極性。

為了激活消費熱情，蘭陵舉行了“宣蘭陵王洲戰(zhàn)勝華為P40手機(jī)”活動。購買38升級版洪蘭陵王酒掃描盒內(nèi)的QR碼即可

參與到中獎率100%的“箱箱有獎”活動。不但有機(jī)會贏得華為P40手機(jī)，更有華為手環(huán)、38°升級版紅蘭陵王酒、現(xiàn)金紅包等賀歲好禮。

活動開展以來廣大消費者朋友們積極購買參與活動，已經(jīng)有很多幸運星掃碼贏得了華為P40手機(jī)，為蘭陵帶來了更多的銷售口碑。

值得注意的是，蘭陵的移動互聯(lián)推廣是全省化的，院線映前廣告是本地化的，高鐵站和高速廣告也是有選擇的返鄉(xiāng)臨沂的必經(jīng)路線，但產(chǎn)品掃碼是跟著產(chǎn)品走沒有地域限制的。

蘭陵之前的春節(jié)傳播主要以電臺、燈籠為主，今年除了這四大營銷新組合外，還在央視2套、山東新聞頻道等媒體進(jìn)行了高效宣傳，實現(xiàn)了線上線下、新舊媒體，四方立體傳播，為蘭陵營銷注入了新活力。

大師力量鑄造蘭陵酒超高品質(zhì)保障

如果說，“營銷創(chuàng)新”是蘭陵的翅膀，“大師力量”則是蘭陵的引擎，品質(zhì)永遠(yuǎn)是蘭陵高速增長的核心和基石。

尤其在這個“疫情之年”，國家倡導(dǎo)就地過年，消費者越來越重視健康，消費理念也發(fā)生了變化。品質(zhì)成為了消費者選品的高訴求。所以，在這個階段產(chǎn)品品質(zhì)化和消費口碑就尤為重要。

蘭陵“高銷售”的背后，正是“高品質(zhì)”產(chǎn)品帶來的高口碑。

2021年1月19日，“山東省2020年享受政府特殊津貼人員名單”發(fā)布，山東蘭陵美酒股份有限公司副總工程師、國家級白酒評委尹福成為2020年這批名單中唯一的一位白酒高技能人才。尹福同志也是繼中國白酒工藝大師、公司總工程師管桂坤同志后，蘭陵第二位享受國務(wù)院特殊津貼的大師。

春節(jié)前，這則官方消息的發(fā)布讓人們對蘭陵酒品質(zhì)更加認(rèn)可?！按髱焾F(tuán)隊”也成為蘭陵酒高品質(zhì)不可或缺的核心力量。

目前，蘭陵有2人享受國務(wù)院特殊津貼，中國白酒工藝大師1人，中國白酒釀酒大師1人，國家級評酒委員5人，省級評酒委員10人 ，齊魯首席技師4人，擁有高級工程師和技術(shù)人員300余名。在國內(nèi)同行業(yè)中，同時具有白酒、黃酒、露酒國家級評委的更是僅有蘭陵一家。

在管桂坤、尹福等大師的帶領(lǐng)下，蘭陵積極開展帶徒傳技、技能攻關(guān)、技能革新、新課題研發(fā)等一系列活動。在白酒的生產(chǎn)釀造，成品酒風(fēng)味口感等的研發(fā)上，做出了重要的科研保障，有力推動了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)悉，2021年春節(jié)期間，蘭陵開展“產(chǎn)品掃碼贏華為手機(jī)”活動的第五代蘭陵王酒，正是由管桂坤、尹福兩位大師擔(dān)綱精制，以精選優(yōu)質(zhì)五糧為原料，經(jīng)原窖雙輪發(fā)酵180天，優(yōu)選天醁山洞藏陶壇貯存的洞藏酒為基酒，配置五年老酒80%以上，五糧復(fù)合香自然協(xié)調(diào)，窖香幽雅，陳香突出，純甜爽凈，酒體豐滿，余味悠長。另外，還有星耀上市的“蘭陵王金牌手工班”等高端產(chǎn)品，都是蘭陵釀造大師們的精心力作。

以“大師力量”鑄造的高品質(zhì)為基，配以“四大營銷”新組合的立體傳播，蘭陵這個千年老字號品牌，在2021年這個春節(jié)煥發(fā)了新生機(jī)、新氣象。

我們相信，實現(xiàn)開門紅的蘭陵酒，在新的一年里必然會迎來更高的爆發(fā)期。