兩年來(lái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)情色電影觀眾來(lái)說(shuō)，“選擇日本還是歐洲”這個(gè)老問(wèn)題不值得再糾結(jié)了。

伴隨著國(guó)內(nèi)各類(lèi)偷拍約拍事件的不斷發(fā)酵，國(guó)產(chǎn)情色影片可能在總體質(zhì)量上還猶有不及，（投黑馬 Tou.vc專(zhuān)注于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)）但在數(shù)量和觀看人數(shù)上卻都已經(jīng)成功坐穩(wěn)了頭把交椅。

為何當(dāng)代國(guó)人如此癡迷于國(guó)產(chǎn)情色影片？

套用一個(gè)采訪(fǎng)結(jié)論：真實(shí)性強(qiáng)，代入感足，可以用心感受發(fā)生在身邊的故事。

在“為愛(ài)鼓掌”時(shí)進(jìn)行拍攝，本身只是一種情趣行為。但無(wú)論因何原因?qū)⑺脚那樯曨l流傳到公共領(lǐng)域，其行為均已觸犯我國(guó)相關(guān)法律。不過(guò)，從近年來(lái)在公開(kāi)傳播的私拍視頻數(shù)量爆炸性增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，顯然很多人沒(méi)把法律條文當(dāng)回事兒。

在這些人之中，如果說(shuō)男性傳播自身為主角情色視頻還有些許炫耀成分在的話(huà)，眾多女性不顧名聲，有組織有計(jì)劃的將情色內(nèi)容進(jìn)行傳播卻只能證明一件事：這里存在著一個(gè)可以產(chǎn)生巨大利益的情色產(chǎn)業(yè)鏈條。

91“先生”

上周新聞，秦先生被抓了。

世上姓秦的人千千萬(wàn)，但在91porn社區(qū)里，“秦先生”是一個(gè)特指。這個(gè)社區(qū)中有著一票后綴為XX先生的ID，他們是這里擁有巨大知名度的流量保證。

91porn，國(guó)內(nèi)最大的，脫胎于Pornhub的國(guó)產(chǎn)情色自拍視頻分享網(wǎng)站?，F(xiàn)存影片超過(guò)7萬(wàn)部，日更新超過(guò)50部。在某種意義上，91已經(jīng)取代1024，成為很多人心中新的精神圖騰。

有別于Pornhub的免費(fèi)觀看+VIP特權(quán)的流量主經(jīng)營(yíng)模式，91porn更青睞邀請(qǐng)注冊(cè)+付費(fèi)增值服務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)控制購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)碼的渠道限制用戶(hù)整體數(shù)量，同時(shí)為部分土豪提供如同城“約會(huì)”等增值服務(wù)項(xiàng)目，91的運(yùn)營(yíng)方式有著一股濃厚的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)特色。

造成這種運(yùn)營(yíng)差別的，正是國(guó)內(nèi)外對(duì)于情色產(chǎn)品的不同容忍程度。

作為全球最大的情色自拍視頻分享網(wǎng)站之一，Pornhub的經(jīng)營(yíng)模式和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站并無(wú)不同。PGC（片廠及自制）作為核心內(nèi)容來(lái)源，輔以UGC（用戶(hù)上傳）內(nèi)容，通過(guò)廣泛汲取流量換取廣告收入。

但在國(guó)內(nèi)，這種國(guó)外的成功模式卻根本無(wú)法復(fù)制。

首先，這類(lèi)網(wǎng)站違反國(guó)內(nèi)相關(guān)法律，只能在海外注冊(cè)。所以，第一步不是要去推廣，而是要教會(huì)用戶(hù)如何有效而不間斷的進(jìn)行科學(xué)上網(wǎng)。

其次，作為一個(gè)視頻平臺(tái)，要想網(wǎng)站獲取足夠的曝光度，需要馬不停蹄地和其他有相似調(diào)性的品牌一起“搞更多事情”。但在國(guó)內(nèi)，別說(shuō)搞事情，不要被監(jiān)管搞死就可以每天燒香禱告，阿彌陀佛去還愿了吧。

最后，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有對(duì)應(yīng)的PGC機(jī)構(gòu)穩(wěn)定的出產(chǎn)產(chǎn)品（有的可能在監(jiān)獄里），完全靠UGC產(chǎn)出則很容易造成出品質(zhì)量參差不齊。即使依靠口碑篩選出一些優(yōu)質(zhì)精品，但卻無(wú)法控制，只能任憑其自行發(fā)展——秦先生就是其中一個(gè)最為典型的案例。

秦先生，曾用名“廣東小鮮肉”，最早的一批作品出現(xiàn)在2017年下半年。在91上逐漸打響名氣之后，可能是摸清了向當(dāng)代國(guó)人營(yíng)銷(xiāo)情色影片的套路，亦可能是對(duì)自身具備大量流量卻難以變現(xiàn)心懷不滿(mǎn)。2017年末，秦先生開(kāi)始逐步擺脫91，做起了單獨(dú)販賣(mài)約拍視頻的買(mǎi)賣(mài)。

更為離奇的是，秦先生自學(xué)成才，憑空創(chuàng)造出了一整個(gè)從營(yíng)銷(xiāo)到售賣(mài)的產(chǎn)品流程，成功影響了后續(xù)的一批人紛紛效仿。

1. 以戀愛(ài)、結(jié)婚等借口，用暖男模式接近欺騙女孩兒，在發(fā)生關(guān)系時(shí)，用偷拍方式固定機(jī)位進(jìn)行拍攝；

2. 根據(jù)女性性格特點(diǎn)、體貌特征等特質(zhì)制作宣傳圖，講述雙方背景、約會(huì)環(huán)境等情況。到后期甚至開(kāi)始制作預(yù)告片或縮略片提前供給老客戶(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)的代入感與購(gòu)買(mǎi)欲；

3. 成片剪輯完成后，通過(guò)QQ、微信等方式進(jìn)行售賣(mài)，單價(jià)由數(shù)百至數(shù)千元不等。并將所有成片按編號(hào)排序，方便后續(xù)查找及進(jìn)一步打包售賣(mài)；

4. 收集用戶(hù)反饋，定時(shí)定量地提供下一批成片。

秦先生靠這個(gè)一共賺了多少錢(qián)，我們無(wú)從知曉。但從一篇新聞報(bào)道中可以得知，2018年初秦先生喜提寶馬Z4，而這款車(chē)在國(guó)內(nèi)的指導(dǎo)價(jià)是60萬(wàn)~90萬(wàn)元。

真是一門(mén)骯臟的暴利生意。

黃播與情景劇

從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)女性的整體輿論氛圍較為保守。

我們經(jīng)?？梢栽诤芏鄬?xiě)實(shí)性報(bào)道中看到這種劇情——一個(gè)從事特殊服務(wù)行業(yè)的女性背井離鄉(xiāng)數(shù)千里，偽裝成在外地服裝廠打工多年后衣錦回鄉(xiāng)，找個(gè)老實(shí)人嫁了。

即便從事著特殊服務(wù)行業(yè)，很多人也有著自己絕對(duì)不能逾越的底線(xiàn)，比如說(shuō)不能跟客戶(hù)接吻、不能讓家里人知道等等。但在巨大的利益面前，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么底線(xiàn)原則是不能被打破的。比如黃播。

黃播，顧名思義，黃色的直播。

近年來(lái)直播平臺(tái)的迅猛發(fā)展，真真正正地培養(yǎng)了一大批有能力并且愿意為直播內(nèi)容付費(fèi)的用戶(hù)，黃播也自然成為了這撥浪潮的受益者。

同樣，由于違反我國(guó)相關(guān)法律，黃播的獲客往往是通過(guò)社群與口碑的方式進(jìn)行的。通過(guò)口口相傳及不斷被分享的二維碼，黃播可以用最為精準(zhǔn)的方式獲取潛在的目標(biāo)用戶(hù)，雖然可能慢了一點(diǎn)。

進(jìn)入到APP，乍看上去黃播和映客花椒沒(méi)什么區(qū)別。但如果多觀察五分鐘，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)完全不同的直播世界。

首先，黃播有“付費(fèi)房間”這個(gè)概念，進(jìn)入房間后即自動(dòng)扣除平臺(tái)幣，每小時(shí)的花費(fèi)一般在數(shù)十元至數(shù)百元不等。而里面的內(nèi)容一般都是名為“XX大秀”的情色表演。

這種“大秀”的玩法也是多種多樣。比如學(xué)習(xí)某些韓國(guó)同行裸露器官、找臨演演出室內(nèi)Cosplay、（投黑馬 Tou.vc專(zhuān)注于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)）但在這其中最受歡迎的并不是這些，而是所謂的情景劇任務(wù)。

對(duì)主播下達(dá)任務(wù)并視完成情況進(jìn)行打賞，這是直播平臺(tái)的通用套路。但深受日本情色影片影響的國(guó)人則希望將過(guò)往看到的情色劇情與打賞任務(wù)成功融合起來(lái)，從而形成了一種新的產(chǎn)品形態(tài)——直播情景劇。

出租車(chē)、醫(yī)院、修理工、荒山野嶺……國(guó)人在情景劇領(lǐng)域?qū)?chuàng)造力發(fā)揮到了極致。

在不收費(fèi)的房間，女主播一般會(huì)做三件日常：循環(huán)宣告該直播間的付費(fèi)福利、預(yù)告下次“大秀”的時(shí)間、或者帶點(diǎn)性暗示的聊天打屁。

最后，就是全世界直播間都會(huì)說(shuō)的“感謝大哥”“感謝榜一”之類(lèi)，順便送大哥一些福利。有的是視頻，有的是圖片，最厲害的是每周打飛的陪榜一大哥過(guò)銷(xiāo)魂的一夜。

今年年初，胖虎我對(duì)一個(gè)黃色直播客戶(hù)端主播的收入情況做了一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)。

每周前十平均的付費(fèi)禮物約在8萬(wàn)元，如果按照通常意義上5:5的分配比例計(jì)算，免費(fèi)禮物收入每月稅后在10萬(wàn)元左右。

付費(fèi)“大秀”按每小時(shí)50元、平均每場(chǎng)觀看人數(shù)500人、每月20小時(shí)，同樣按5:5的分配比例計(jì)算，每月稅后收入在15萬(wàn)元左右。

每月25萬(wàn)元，也許足夠打破某些人的底線(xiàn)了。

白女士的后繼者們

2014年6月，歷時(shí)八年之久的《少婦白女士》案告破，一代人的記憶隨風(fēng)遠(yuǎn)去，但虛構(gòu)情色制品這個(gè)產(chǎn)業(yè)卻依舊在頑強(qiáng)生長(zhǎng)著。

所謂虛構(gòu)情色制品，指的是不同于真人實(shí)拍的產(chǎn)物。如小說(shuō)、漫畫(huà)、游戲、有聲讀物。他們有著自己獨(dú)特的受眾群，比如空閑時(shí)間較少的青少年以及主要使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的青年工人等等。

并且，相對(duì)于影音和直播，這類(lèi)產(chǎn)品有著相當(dāng)鮮明的特點(diǎn)。

1. 漫畫(huà)小說(shuō)等平面讀物易讀易存儲(chǔ)，還可以提供足夠多的意淫空間。有聲讀物更稱(chēng)得上是ASMR的豪華加強(qiáng)版，受眾尤為廣泛；

2. 制作周期短，成本低廉。沒(méi)什么文學(xué)藝術(shù)性，主要滿(mǎn)足用戶(hù)最原始的需求與渴望；

3. 產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，由于難以溯源造成執(zhí)法成本極高。

他們的變現(xiàn)模式也繼承了這種簡(jiǎn)單鮮明的特點(diǎn)。

制作出新產(chǎn)品后，先聚集種子用戶(hù)以相對(duì)高價(jià)（數(shù)十到數(shù)百元）賣(mài)一撥。等種子用戶(hù)失去新鮮感后（三個(gè)月到半年），在散到各大情色論壇和其他流量渠道，通過(guò)網(wǎng)盤(pán)方式免費(fèi)傳播并獲取廣告收入。

至于如何用網(wǎng)盤(pán)進(jìn)行變現(xiàn)，那又是另外一門(mén)值得大書(shū)特書(shū)的生意了。

貪婪是人類(lèi)的原罪，在這個(gè)行業(yè)中同樣如此。有的人既想把自己的產(chǎn)品賣(mài)出一個(gè)好的價(jià)格，又不想完全撕破顏面去做真正情色產(chǎn)品的男女主角。既想獲得足夠多的收入，又不想承擔(dān)足夠的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩。

于是，一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)在滿(mǎn)足上述需求的同時(shí)，也順勢(shì)迎來(lái)了革新。

我們叫它“私房寫(xiě)真”。

這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)人員之多，自身職業(yè)之廣，年齡跨度之大簡(jiǎn)直難以想象，并且某些寫(xiě)真主人公可能就時(shí)不時(shí)出現(xiàn)你的生活里。比如前一段某牙知名女主播內(nèi)訌事件所展露的大量實(shí)錘。

但與影音直播不同的是，私房寫(xiě)真的販賣(mài)如同知識(shí)付費(fèi)，更像是一個(gè)靠名氣變現(xiàn)的行業(yè)。

有傳聞?wù)f，我國(guó)每年購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)真套圖超過(guò)百萬(wàn)份。

胖虎我對(duì)知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)在開(kāi)始抱有一定的信心了。

被禁止的產(chǎn)業(yè)鏈

講到這里，我們已經(jīng)可以成功的勾畫(huà)出一個(gè)完整的情色產(chǎn)業(yè)鏈條。

這是一個(gè)被法律所禁止的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是一個(gè)滿(mǎn)足著眾多國(guó)人性需求的灰色產(chǎn)業(yè)鏈條，更是一個(gè)可以產(chǎn)生巨大利益的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，每個(gè)人都各司其職，隱秘地工作。

從執(zhí)法者的角度來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段，僅僅依靠封禁信息傳播途徑，已然不夠，更重要的是如何從出品源頭及商業(yè)化變現(xiàn)上進(jìn)行長(zhǎng)期而有效的控制。

因?yàn)?，如果說(shuō)成年人是否有權(quán)利自主觀看情色產(chǎn)品或許還有爭(zhēng)議，那么這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)未成年人的消極影響則是毋庸置疑。

所以作為一個(gè)成年人，我覺(jué)得對(duì)待情色產(chǎn)品最好的態(tài)度是，自己有訴求的話(huà)就自己努力尋找，（投黑馬 Tou.vc專(zhuān)注于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)）找到之后不要觸犯法律進(jìn)行傳播，好看的話(huà)就多看幾眼，看膩了就點(diǎn)一撥舉報(bào)。

事了拂衣去，深藏身與名。

（文章來(lái)源于：動(dòng)物園商業(yè)評(píng)論摘編）