文，游戲陀螺BOQ

騰訊QQ空間H5大會在過去四個月里提出了讓游戲更輕松的想法。用戶可以通過手中的H5游戲入口體驗H5游戲。

近日，騰訊QQ空間發(fā)布了7月份H5游戲月報，引起了大批H5從業(yè)者的關(guān)注和瘋傳。一方面是大批從業(yè)者對今年H5行情向好的持續(xù)觀望，另外，大部分頁游廠商過去就是在PC端的QQ空間活的非常滋潤，無疑會好奇空間在H5上的一舉一動。

有從業(yè)者表示，得益于7、8月份暑假，綁定空間的騰訊手Q，在這兩個月可能給前者導(dǎo)入150萬的量級。

空間用戶屬性：學(xué)生、女性、社交

今年4月份，QQ空間負(fù)責(zé)人表示空間內(nèi)的H5小游戲整體運(yùn)營向輕量級、休閑類，容易上手方向發(fā)展。而這樣的策略選擇與用戶畫像有直接關(guān)系——QQ空間用戶群體本身偏年輕化，QQ空間H5游戲里的女性用戶和學(xué)生群體占比偏高。針對平臺的用戶畫像特點，適合平臺用戶的品類包括：

1、模擬經(jīng)營類：QQ空間在QQ農(nóng)場風(fēng)靡后開始開拓頁游業(yè)務(wù)，此類游戲跟平臺契合度較高。模擬經(jīng)營類還可以細(xì)分戀愛養(yǎng)成類、虛擬寵物類等，這類模擬經(jīng)營符合女性用戶在用戶需求。

2、休閑類：偏女性的產(chǎn)品，休閑競技類、休閑闖關(guān)類，目前平臺缺少這類產(chǎn)品，比如消除類仍有很大空間，暫時沒有比較好的游戲出現(xiàn)。還有舞蹈類、猜歌類，都是比較稀缺的產(chǎn)品。

3、動作競技類：由于技術(shù)原因，目前市場上類似產(chǎn)品很少。MOBA、射擊類、格斗等動作競技類從用戶屬性以及規(guī)模上看均有需求，該類契合學(xué)生用戶群體的游戲有較強(qiáng)周末效應(yīng)。

4、角色扮演類：目前角色扮演類游戲同質(zhì)化較嚴(yán)重，基本為掛機(jī)類RPG產(chǎn)品，缺少非掛機(jī)類優(yōu)秀的ARPG以及回合RPG產(chǎn)品。

游戲陀螺也借助首次對外的H5小游戲月報，采訪了上榜的游戲廠商，從他們的反饋看，空間更注重游戲的易上手、碎片化、社交化等方向。而且包括騰訊在內(nèi)都認(rèn)為，今天H5市場已經(jīng)有條件去抓用戶培育的事情，從今年對廠商不設(shè)收入KPI方面也是一個大的信號：H5市場已經(jīng)從初創(chuàng)期過渡到了成長期。

騰訊讓利，頭部產(chǎn)品最好的一天能導(dǎo)入30萬新增量

從PC時代就在QQ空間做服飾打扮游戲的佛山時尚都市公司CEO老古，在2014年3月玩吧出現(xiàn)后，他們順利成章的就在空間推出了一個同類型的H5游戲。

三年多來，老古看著自己產(chǎn)品在空間內(nèi)的變化?！膀v訊今年的策略比去年確實改變很多，我們也在適應(yīng)，因為玩吧獨(dú)立版從一開始剛上我們就開始接了，今年手Q結(jié)合版爆發(fā)性還是比較強(qiáng)的，他們現(xiàn)在的策略也是比之前更重視，投入的人力、精力以及專業(yè)的運(yùn)營，對整個產(chǎn)品，對CP的要求，都有很大的調(diào)整?！?/p>

“今年能明顯感受到騰訊在發(fā)力，特別在運(yùn)營上也投入了專員，他們覺得你這個產(chǎn)品有提升能力，會根據(jù)數(shù)據(jù)來指引你要提升哪些數(shù)據(jù)，如果指引了都做不好，那只能被其他的產(chǎn)品擠下去，比如把數(shù)據(jù)拉給我們和我們分析，告訴我們把分享提前、合理安排付費(fèi)位置、怎么做好7日留存等等。所以有更專業(yè)的指導(dǎo)，這是最重要的，其他的像云服務(wù)的補(bǔ)貼都是有限的?！?/p>

給游戲提供流量上也有提升?！傲勘热ツ陙碚f要好很多，這個毫無疑問，有一天他們幫我們做一些拉動、推薦，有一天30多萬的新增，應(yīng)該很多產(chǎn)品都經(jīng)歷過，只要是頭部產(chǎn)品被推薦過的，基本上經(jīng)歷30多萬拉新那是很正常的一件事（平時頭部產(chǎn)品被推薦一般是15w-20w日新增），聽說還有上百萬的拉新?！?/p>

也有受訪者表示，騰訊的第一波導(dǎo)量后，好的產(chǎn)品通過分享或者線下口碑傳播進(jìn)來的用戶開始實現(xiàn)自增長，最好的產(chǎn)品自增長比例是1：1.5，也就是進(jìn)來一個用戶后，用戶能夠傳播1.5個人，很多頭部產(chǎn)品能做到百分之二十左右。

頭部產(chǎn)品：更碎片、更社交、更女性

曾在臺灣AppStore和Google play雙榜收入榜第一的休閑社交手游《豬來了》，推出的H5版本在空間也有不錯的表現(xiàn)，在7月份的空間小游戲月報中登頂收入榜第一。

有熟悉《豬來了》的H5發(fā)行商告訴游戲陀螺，在騰訊上，目前來說主要是休閑社交這個方向上的游戲相對做的比較好一些，《豬來了》則是其中的爆款產(chǎn)品。

“我覺得這游戲就像偷菜一樣，它本來就是一個適合大眾的游戲類型，產(chǎn)品比較輕度，社交做的比較好，所以在QQ空間那樣的機(jī)會就更大，但我們認(rèn)為他還是有很大的改進(jìn)空間的：它應(yīng)該更輕、更簡單、更碎片化時間，就是單次玩游戲的時間會更短，同時每天的登錄次數(shù)也會更久，所以這種產(chǎn)品最適合做成偏放置類的玩法?！?/p>

游戲陀螺體驗了H5版本的《豬來了》，相比手游版本，點開就直接進(jìn)入到核心玩法中，用戶引導(dǎo)更加直接和快捷，而且游戲突出核心體驗后，社交也隨之被放大，是的用戶黏性更強(qiáng)，加上年輕女性用戶占大頭的空間，該發(fā)行也透露，在一些其他渠道，模仿《豬來了》做的其他產(chǎn)品表現(xiàn)其實也不錯，而《豬來了》在空間的日活躍其實也有大幾百萬，“把DAU做上去了，用戶基數(shù)足夠大了，收入排在空間TOP1是不奇怪的?！?/p>

《店長也瘋狂》也是在月報上榜的產(chǎn)品，處于新游安裝榜TOP5，該游戲由上游負(fù)責(zé)運(yùn)營，負(fù)責(zé)人表示，游戲上線QQ空間以來，根據(jù)騰訊給出的意見做了與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營類游戲不同的改進(jìn)，這也是騰訊方面擔(dān)心游戲過度注重數(shù)值積累，在完成碎片化任務(wù)后，用戶容易陷入無事可做的境地，所以他們針對性的引入了模擬經(jīng)營相關(guān)的小游戲進(jìn)行補(bǔ)充，而且保持著至少每周一到兩次的內(nèi)容更新頻率，保證游戲的趣味性。

《QQ空間農(nóng)場》制作人透露，騰訊提出讓游戲同QQ用戶的好友關(guān)系鏈相結(jié)合，比如偷菜、互助等玩法，該團(tuán)隊據(jù)此對游戲進(jìn)行了好友間合作方面的深挖。據(jù)悉這款產(chǎn)品日活和月入也達(dá)到破百萬。

老古也表示，因為手機(jī)空間用戶年齡也比較小，所以騰訊更希望他們的產(chǎn)品能夠適合空間這個平臺?！拔覀冞^去幾年一直試了很多產(chǎn)品，從自研引擎一直到白鷺引擎，差不多有十五六款，我們嘗試過太多產(chǎn)品了，因為從一開始做小游戲、休閑游戲、棋牌游戲、趣味游戲、養(yǎng)成游戲，包括重度游戲在空間也試過。目前來說我們的基因可能更多在于女性向服飾游戲，這類游戲數(shù)據(jù)并不是特別突出，但也比一般的平均要高一點點，7日的話可能比平均類游戲還要低一些，但是它30天留存或者365天的留存比其他游戲好，生命期非常長，因為女性玩家忠誠，玩進(jìn)去以后她可以玩很久很久，玩四五年的玩家還有大把存在?！?/p>

其實，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在空間上的一些頭部產(chǎn)品基本都是比較休閑，而且里面有好幾個都是女性向的游戲。

“騰訊更在乎你流失率怎么變高了？”

有不愿透露姓名的從業(yè)者表示，現(xiàn)在H5行業(yè)正處于成長期，現(xiàn)在做H5或許擁有一個好的機(jī)會?！盀槭裁?？第一、過去沒有足夠的CP，沒有足夠的內(nèi)容。第二、技術(shù)不夠成熟，那時候頁游做出來的東西不夠好，但今天你去玩一下頁游的產(chǎn)品、H5的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)最起碼在某些類目上可以做到幾乎跟手游一樣的品質(zhì)了。我覺得這個東西是個產(chǎn)業(yè)鏈的東西，不是騰訊說了算的，它需要有產(chǎn)業(yè)鏈的配合，你需要有技術(shù)，你技術(shù)需要白鷺H5GS、cocosGS這些技術(shù)相對成熟，其實就是有足夠多的CP愿意在里面投入創(chuàng)造出好的內(nèi)容出來。我覺得以前不夠?！?/p>

而游戲陀螺也了解到，今天不少頁游廠商開始入局，精品H5增多，不乏通過買量做到月流水破千萬的企業(yè)，很多H5游戲本身也能做到百萬級別。今年年初，手機(jī)QQ放開了空間玩吧的接入支持，由于兩者的緊密結(jié)合，玩吧中的H5游戲可以獲得手機(jī)QQ龐大數(shù)量級的用戶支持，因此平臺業(yè)績增長迅速，而且有消息稱空間玩吧將開始著手搭建微信公眾號作為新的入口，如果這一消息是真的，那么可以預(yù)見其用戶量級將會進(jìn)一步擴(kuò)大，騰訊的發(fā)力，也使得越來越多的新廠商開始進(jìn)入這個領(lǐng)域。

從頁游時代過來的老古感受最深，“由于積累的老玩家多，前兩年老古的《時尚都市》在換裝游戲品類上基本占據(jù)第一的位置，2015年一次圣誕促銷活動，產(chǎn)品最高做到46萬的單日流水?！?/p>

往頭部進(jìn)擊，關(guān)鍵是必須要滿足騰訊的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：“在獨(dú)立版上線后需要考試后才能進(jìn)入結(jié)合版，考核標(biāo)準(zhǔn)上，很注重幾項數(shù)據(jù)，就是產(chǎn)品的吸量能力、自分享能力、留存，即使游戲上線結(jié)合版也需要團(tuán)隊很強(qiáng)的運(yùn)營和服務(wù)能力，需要很大的人力成本去調(diào)優(yōu)，我們基本上在研發(fā)成本反而上在上線后投入更多，我們很珍惜每一次的推薦，關(guān)注每一天的數(shù)據(jù)浮動，這個月剛上線一個新游戲，整個月神經(jīng)高度緊張，這和幾年前完全不一樣”。當(dāng)然，考試及格上線結(jié)合版是第一步，才有機(jī)會游戲可以得到更多的推薦，獲得更大的新增用戶。

《店長也瘋狂》運(yùn)營負(fù)責(zé)人也透露，QQ空間前十游戲?qū)氲娜招略隽考壌蟾旁?0W到20W左右，月流水因游戲的題材和穩(wěn)定性而異，存在著一定的落差。

據(jù)悉，目前頭部產(chǎn)品大多月流水都在百萬以上，但問及是否有破千萬的產(chǎn)品，受訪者似乎都不愿多說。在游戲陀螺看來，這或許也是騰訊對于平臺體驗保護(hù)的一種方式：今天所有做H5的CP都看得出來，用戶質(zhì)量確實是在提高，用戶的量也在提高，包括大家對H5認(rèn)同，在游戲內(nèi)付費(fèi)，然后去找新游戲玩的用戶確實在提高，比一個月前、一年前、兩年前要好很多，騰訊目前處于用戶質(zhì)量養(yǎng)成階段，盲目追求流水的話又會讓換皮產(chǎn)品上來做差平臺體驗。

有廠商表示，騰訊之前對他們還有一些KPI的要求，現(xiàn)在完全沒有了，對于那些吸量好、去新DAU高、留存高的游戲才會推薦，而不是流水高就推薦。比如有些游戲做出來成本又低，生命期又短，反復(fù)放多款也是不行的，比如說像一些文字冒險類游戲他們已經(jīng)在控制了，不能一直有新產(chǎn)品上去。同類產(chǎn)品也會控制，比如大家都是消除類游戲，不可能幾個消除類一起推薦，會控制。

思考：重度產(chǎn)品不適合空間？對碎片時間和自傳播有更高的要求

而提到今天空間H5和頁游時期對比，老古認(rèn)為，過去玩移動端QQ空間或者玩手Q的比之前PC時代肯定會少很多人，之前可能只有一個選擇，所以大R也都來了。

“今天空間用戶年齡層都是比較低的，高中以下占50%，他們可能不會玩那些重度游戲，當(dāng)然，其實以休閑趣味為主，現(xiàn)在00后那些小孩他們視野也開拓了，各種東西都會，到底做怎么樣的游戲來適合他們、迎合他們，讓他們喜歡，比之前做頁游時代的游戲要挑戰(zhàn)更多?！?/p>

大部分受訪者均認(rèn)為，不一樣的地方在于，PC上的形態(tài)還是偏重度一些。“在《QQ農(nóng)場》這些產(chǎn)品起來后，頁游時代可以說很快就過度到重度產(chǎn)品，但移動端時期可能需要更長久一些?！?/p>

其實，像《QQ空間農(nóng)場》并非騰訊自己研制，而是找到上游定制的一款產(chǎn)品，《QQ空間農(nóng)場》制作人接受游戲陀螺采訪時表示，頁游的《QQ農(nóng)場》是09年的經(jīng)典農(nóng)場玩法，但畢竟已經(jīng)過去了8年時間，無論是美術(shù)表現(xiàn)還是設(shè)計思路上，都跟現(xiàn)在的用戶需求有一定的差異。因此在全新的H5游戲《QQ空間農(nóng)場》研發(fā)上，除了強(qiáng)化美術(shù)表現(xiàn)、保留大量社交玩法外，還融入了更多模擬經(jīng)營以及DIY玩法，更加迎合當(dāng)前大眾的審美和游戲需求，從而涵蓋了更廣泛的休閑用戶人群。

《店長也瘋狂》運(yùn)營負(fù)責(zé)人則表示，移動終端產(chǎn)物的H5游戲，對用戶碎片時間利用和用戶通過自傳播來帶量的層面提出了更高的要求。

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