5月22日,在2019騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)第二天的QQ特輯中,騰訊社交平臺(tái)產(chǎn)品部增值運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅信信以《小游戲 更精彩——QQ空間小游戲》為主題發(fā)表了演講,重點(diǎn)分享了QQ空間游戲的最新成績(jī)和未來(lái)計(jì)劃。
作為廣大開(kāi)發(fā)者的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域之一,QQ空間小游戲目前的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3億,多款頭部產(chǎn)品更是取得了月收入過(guò)1000萬(wàn)的好成績(jī)。
而在今年,QQ空間小游戲還將全面升級(jí)為QQ小游戲中心,在流量、品類、技術(shù)上實(shí)現(xiàn)新的突破,同時(shí)還將推出10億流量+10億分成的雙十扶持計(jì)劃。具體內(nèi)容,請(qǐng)看羅辛辛的精彩分享。
以下為演講具體內(nèi)容:
月活用戶破3億 頭部產(chǎn)品收入過(guò)千萬(wàn)
羅辛辛:各位尊敬的來(lái)賓,電視機(jī)前的觀眾朋友們,大家上午好!
我是來(lái)自于QQ空間小游戲運(yùn)營(yíng)的羅辛辛。今天很高興能在昆明這個(gè)美麗的城市,跟大家相聚于騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì),本次大會(huì)我?guī)?lái)的主題是“小游戲,更精彩”。我主要分享小游戲的兩個(gè)方面,一是QQ空間小游戲在過(guò)去半年的一些成就,第二就是探討一下我們過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)會(huì)做的一些事情。
隨著整體流量的上漲,在經(jīng)過(guò)兩年半的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之后,QQ空間小游戲目前的月活已經(jīng)突破了3億。除了QQ空間獨(dú)立版以及QQ結(jié)合版的用戶外,小游戲聯(lián)盟這一生力軍也為月活躍用戶數(shù)注入了新鮮活力。
在月活躍數(shù)據(jù)上漲的同時(shí),收入也在不斷地攀升,頭部產(chǎn)品也不斷地涌現(xiàn),目前平臺(tái)內(nèi)多款產(chǎn)品的月收入已經(jīng)突破了1000萬(wàn)以上。
下面我列舉幾個(gè)頭部產(chǎn)品的例子,首先是重度產(chǎn)品。
《斗羅大陸》是一款動(dòng)漫與游戲IP聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品,也是近半年重度產(chǎn)品中的翹楚。它高度還原了動(dòng)漫中的人物劇情設(shè)定,因此在上線早期《斗羅大陸》的日新增就突破了20萬(wàn),并且月收入也非??斓赝黄屏?000萬(wàn)。
另外一款是我們的IP大作《魔域來(lái)了》。在經(jīng)過(guò)了半年的運(yùn)營(yíng)后,目前這款產(chǎn)品的日收入也已經(jīng)突破了30萬(wàn)。
我們還有一些輕度游戲的優(yōu)秀代表,比如說(shuō)《絕地突圍》,它是我們QQ空間定制的一款多人射擊競(jìng)技類游戲。這款產(chǎn)品的研發(fā)商率先在QQ空間嘗試了廣告變現(xiàn)的方式,并且根據(jù)用戶反饋推出了更多的細(xì)分玩法。目前該產(chǎn)品的在線時(shí)長(zhǎng)比剛上線的時(shí)候已經(jīng)提升了將近兩倍。
另外一款休閑產(chǎn)品是我們的常青樹(shù)——《QQ空間農(nóng)場(chǎng)》。哪怕運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了2年半,它的收入依然在不斷地增長(zhǎng),目前日收入已經(jīng)突破了25萬(wàn)。
流量渠道不斷拓展 小游戲爆款該怎么做?
其實(shí)收入的不斷提升,除了利用QQ空間本身的流量之外,也是因?yàn)橛行律姷募尤?,這就是我們半年前提出的騰訊小游戲聯(lián)盟。依托于騰訊小游戲聯(lián)盟這個(gè)概念,我們拓展了手機(jī)QQ內(nèi)部的流量渠道,以及騰訊的各大流量平臺(tái)。
在手Q內(nèi)部有很多具有不同特色的流量渠道,例如說(shuō)QQ會(huì)員、黃鉆、閱讀,還有動(dòng)漫等等。而這些渠道本身的用戶就都有各自的特色,因此也很好地幫助我們拓展了不同產(chǎn)品的細(xì)分人群。
除了手Q內(nèi)部的流量之外,騰訊各大流量平臺(tái)的加入同樣為我們的月活做出了巨大貢獻(xiàn),例如像心悅俱樂(lè)部、騰訊新聞,以及騰訊視頻等等。
基于月活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng),現(xiàn)在小游戲聯(lián)盟的收入也在不斷提高,實(shí)現(xiàn)了CP、流量聯(lián)盟和騰訊空間小游戲三者共贏的格局。
過(guò)去,QQ空間比較依賴于內(nèi)購(gòu)收入,但近半年我們也一直在嘗試用多種模式進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn),包括正在嘗試的廣告變現(xiàn)。經(jīng)過(guò)半年的驗(yàn)證,我們發(fā)現(xiàn)廣告變現(xiàn)可以很好地補(bǔ)足中輕度與重度產(chǎn)品在收入上的差距。
在用戶層面,我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)游戲廣告的耐心也正在變得越來(lái)越好。通過(guò)對(duì)大盤用戶的畫(huà)像分析,可以看出年輕用戶群體對(duì)于游戲廣告的接受程度其實(shí)是非常強(qiáng)的。因此我們建議游戲開(kāi)發(fā)商可以基于產(chǎn)品和細(xì)分用戶人群的定位,選擇內(nèi)購(gòu)、純廣告,或者內(nèi)購(gòu)+廣告這三種不同的商業(yè)化變現(xiàn)模式。
每一種商業(yè)化變現(xiàn)模式的出現(xiàn),其實(shí)都是在引領(lǐng)游戲行業(yè)的變化。20年前,我們通過(guò)卡帶、光盤,讓用戶進(jìn)行一次性付費(fèi);進(jìn)入網(wǎng)游時(shí)期,用戶通過(guò)購(gòu)買點(diǎn)卡進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)的消費(fèi);再到網(wǎng)游時(shí)代的中期,就出現(xiàn)了游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)的變現(xiàn)模式。
不同的變現(xiàn)模式,也讓我們挖掘到了不同的消費(fèi)人群。因此,我們需要根據(jù)不同消費(fèi)人群的喜好,去重新設(shè)計(jì)游戲的玩法,哪怕它具有顛覆性。
包括如今的廣告變現(xiàn)模式,其實(shí)也對(duì)玩法設(shè)計(jì)與游戲研發(fā)提出了非常多挑戰(zhàn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)游戲廣告變現(xiàn)做的比較好的產(chǎn)品,往往具備以下三個(gè)特征。
第一個(gè)特征是爽快、流暢,也就是游戲廣告需要跟玩法非常好的融合。我們比較忌諱打斷型的廣告式插入,畢竟流暢的游戲過(guò)程是用戶的基本需求。
第二是目標(biāo)成長(zhǎng)。我們希望研發(fā)合作伙伴能為玩家設(shè)計(jì)合適的任務(wù)與目標(biāo),并通過(guò)游戲廣告一步步地釋放數(shù)值,方便玩家去達(dá)到這些游戲目標(biāo)。
第三是穩(wěn)定、長(zhǎng)效。我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)者應(yīng)該以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待游戲廣告的各種數(shù)值,并且校準(zhǔn)用戶衰退曲線與游戲廣告數(shù)量之間的關(guān)系。通過(guò)掌握用戶價(jià)值周期,從而實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)化目標(biāo)。
全面升級(jí)為QQ小游戲中心,推出雙十億扶持計(jì)劃
除了嘗試多種商業(yè)化變現(xiàn)模式以及挖掘更多的流量,其實(shí)我們也在不斷地優(yōu)化自己的內(nèi)功和系統(tǒng)。
首先在算法方面,目前我們的投放系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了算法化大數(shù)據(jù)管理。這一系統(tǒng)會(huì)根據(jù)游戲早期的核心用戶,去尋找更多核心用戶進(jìn)行定點(diǎn)投放。同時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)早期核心用戶的興趣標(biāo)簽,挖掘?qū)?yīng)的興趣關(guān)聯(lián)用戶,并以此拓展?jié)撛诘挠脩羧骸?/p>
其次,社交能力一直是QQ給研發(fā)者提供的一項(xiàng)底層能力,它非常強(qiáng)大。如果游戲的玩法能跟社交比較好的結(jié)合,在QQ上一般都會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
對(duì)于社交,我們除了強(qiáng)調(diào)分享的有效率之外,還比較看重分享用戶的留存率。也就是通過(guò)分享增加有效用戶的同時(shí),能夠減少對(duì)用戶造成的無(wú)效騷擾。后續(xù)我們也會(huì)推出新的產(chǎn)品機(jī)制,幫助大家實(shí)現(xiàn)對(duì)有效分享率的監(jiān)控。
最后,我們也一直在幫開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)更多的接口,從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,比如桌面快捷方式、VIP體系接入和開(kāi)放紅包能力等等。
這里我想重點(diǎn)介紹下我們的紅包能力,它是我們?cè)?8年底新推出的一種營(yíng)銷能力。無(wú)論對(duì)重度還是輕度產(chǎn)品,它都有比較好的營(yíng)銷效果。對(duì)于重度產(chǎn)品,目前100元的現(xiàn)金紅包能帶來(lái)1500元的現(xiàn)金流水;而對(duì)輕度產(chǎn)品,100元的現(xiàn)金紅包能帶來(lái)接近2000個(gè)新增用戶。
通過(guò)收集研發(fā)反饋和用戶需求,未來(lái)我們還會(huì)不斷地將各種平臺(tái)能力封裝成接口提供給研發(fā)商,幫助他們提升研發(fā)能力,從而更好地服務(wù)用戶。
QQ空間的月活躍用戶數(shù)在不斷增長(zhǎng)、收入在不斷提高,但與此同時(shí)我們肩上背負(fù)的責(zé)任也越來(lái)越重。因此,QQ空間小游戲平臺(tái)攜手騰訊成長(zhǎng)守護(hù)平臺(tái),為家長(zhǎng)提供了時(shí)段設(shè)置、消費(fèi)管理、一鍵禁玩的功能,從而為年輕用戶群體營(yíng)造一個(gè)更加優(yōu)質(zhì)、健康、綠色的游戲環(huán)境。
接下來(lái)說(shuō)一些新消息。未來(lái)幾個(gè)月內(nèi),空間小游戲平臺(tái)將升級(jí)為QQ小游戲中心,升級(jí)后會(huì)有哪些不一樣的地方?
首先,第一點(diǎn)是流量上的升級(jí),從QQ空間升級(jí)到擁有近十億用戶的QQ。
升級(jí)后,在QQ的消息和動(dòng)態(tài)區(qū)會(huì)增加新的小游戲中心固定入口。與此同時(shí),最重要的是會(huì)誕生一個(gè)非常中心化的分發(fā)場(chǎng)景,幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更快、更集中地接觸到我們的用戶。
依托于更廣闊的用戶人群,產(chǎn)品類型也會(huì)更加豐富多彩。其中,精品化和社交化依然是我們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品重點(diǎn),同時(shí)我們也會(huì)開(kāi)辟更多類目去滿足細(xì)分用戶的訴求,因此休閑類小游戲?qū)?huì)迎來(lái)更廣闊的運(yùn)營(yíng)空間。
當(dāng)然,重度產(chǎn)品在QQ空間中一直也都有很好的表現(xiàn)。因此我們也將進(jìn)一步精耕細(xì)作,為重度產(chǎn)品開(kāi)放專屬的重度運(yùn)營(yíng)專區(qū)和流量,進(jìn)一步提升重度產(chǎn)品的收入占比。
除了在流量和類目上的拓展,我們底層運(yùn)營(yíng)環(huán)境的能力也得到了非常大的提升。基于QQ底層的體系,我們能夠提供一個(gè)更加穩(wěn)定、可靠的運(yùn)營(yíng)環(huán)境給研發(fā)者。
除了研發(fā)環(huán)境外,我們還增加了一些以前H5無(wú)法調(diào)用、App的底層能力,例如像陀螺儀振動(dòng)、視頻語(yǔ)音等。我們將提供接口給研發(fā)者,幫助他們實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)意、提供更多好玩的游戲給用戶。
這是剛才提到的中心化入口和場(chǎng)景,分別在QQ的消息列表和動(dòng)態(tài)區(qū),右邊的是一些中心化資源的展示。當(dāng)然,這只是一個(gè)內(nèi)測(cè)版,未來(lái)我們還會(huì)根據(jù)用戶反饋和運(yùn)營(yíng)總結(jié),對(duì)內(nèi)測(cè)版不斷進(jìn)行優(yōu)化,將來(lái)實(shí)際的展現(xiàn)方式可能會(huì)有所不同。
除了機(jī)制變化以外,我們針對(duì)小游戲中心也特意帶來(lái)了雙十扶持計(jì)劃。該計(jì)劃專為QQ小游戲所定制,我們會(huì)對(duì)評(píng)級(jí)為S和A級(jí)的產(chǎn)品提供過(guò)百萬(wàn)級(jí)的月新增流量。而針對(duì)QQ定制的產(chǎn)品,我們也會(huì)提供600萬(wàn)的流量支持和云服務(wù)器的減免。
同時(shí)我們也歡迎外面的聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品到QQ小游戲中心進(jìn)行首發(fā)。針對(duì)首發(fā)的S級(jí)產(chǎn)品,我們會(huì)給予500萬(wàn)的流量支持,以及后續(xù)廣點(diǎn)通和云付費(fèi)的減免。
以前在qq空間上,沒(méi)有太多資源位置可供研發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。但依托于更廣闊的QQ用戶群體,我們將會(huì)為優(yōu)質(zhì)的小游戲提供三次測(cè)試機(jī)會(huì),幫助它們?cè)谏暇€早期就能以最良好的狀態(tài)去面對(duì)用戶。
除了雙十扶持計(jì)劃,廣點(diǎn)通和騰訊云也依然會(huì)為小游戲開(kāi)發(fā)者提供更多扶持策略。
首先,廣告收入中日收入超過(guò)50萬(wàn)的部分,除了原有的既定分成比之外,我們還會(huì)額外提供20%的廣點(diǎn)通虛擬金福利。另外針對(duì)一些優(yōu)秀的高流水、高收入產(chǎn)品,騰訊云也會(huì)有高達(dá)30%的云服務(wù)費(fèi)減免。
總之,無(wú)論是政策上的舉措,還是產(chǎn)品上的細(xì)節(jié),以及中心化的資源,其實(shí)都是希望能為研發(fā)者提供更優(yōu)秀的環(huán)境。
今天我的分享結(jié)束了,感謝大家的聆聽(tīng)。讓我們一起期待未來(lái),謝謝大家。
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