淺友們你好~我是歷史。我的日常生活是震撼天下的科學(xué)技術(shù)之牛。我會嘗試各種姿勢，告訴你他們無盡的腦洞和溫情故事。(大衛(wèi)亞設(shè))。

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“一人單挑 BAT”

黑客張福：我要的東西，比錢更貴

文 | 史中

2005年，張福22歲。

面試間里，九城的技術(shù)負(fù)責(zé)人問張福：你知道魔獸世界的安全問題怎么解決嗎？

張福：我不知道，你知道怎么解決嗎？

負(fù)責(zé)人：我也不知道。

沉默兩秒之后，負(fù)責(zé)人又發(fā)話了：“你來，你能解決嗎？”

“我能”。張福說。

這場差點(diǎn)被聊死的天，正式開啟了這個(gè)大黑客職業(yè)生涯。

接下來的半年。張福像拆遷隊(duì)一樣，把游戲的客戶端的所有代碼都逆向了出來，根據(jù)細(xì)節(jié)重寫了一套游戲反外掛系統(tǒng)。游戲外掛率降低了80%。他又設(shè)計(jì)了一種驗(yàn)證卡，里面全是小格子和數(shù)字，玩家登陸的時(shí)候用來校對信息。魔獸世界的盜號率從每天幾千起，降低到幾十起。

在研究的過程中，他順便發(fā)現(xiàn)了魔獸世界的幾個(gè)核心漏洞，可以瞬間增強(qiáng)人物屬性。按照當(dāng)時(shí)的“行價(jià)”，給每個(gè)玩家“升級”一個(gè)角色，都可以收一萬塊。如果他想，神不知鬼不覺隨便賺個(gè)幾千萬應(yīng)該沒有問題。

但他不想。

早在世紀(jì)之初，張福就位列中國技術(shù)最純熟的第一批黑客。像這樣“賺錢”的機(jī)會，在他的人生中就像飛鳥一樣來往穿梭。

不過，張福向這個(gè)世界索求的，從來都不是錢，而是比錢更昂貴的東西。

張福

（一）喪尸圍城

十三年的時(shí)間就像掠過冰原的冷風(fēng)。

2018年，張福已經(jīng)是35歲的大叔了。這一年，是他創(chuàng)立青藤云安全的第四個(gè)年頭，也是這位技術(shù)宅在商戰(zhàn)血海里廝殺最慘烈的一年。

阿里云安全、騰訊云安全、華為云安全、360 企業(yè)安全這些巨無霸對手的每一招，目的都只有一個(gè)，就是把他的青藤云安全置于死地。而讓吃瓜群眾拍手稱快的是：在幾乎每一場正面廝殺的商戰(zhàn)中，無論付出多大的代價(jià)，張福都贏了下來。

直到冬天來臨，看著青藤仍然一騎絕塵繼續(xù)攻城略地，巨頭們終于放棄了要弄死他的計(jì)劃，轉(zhuǎn)向了“懷柔政策”。

世間的事兒，總是像舞臺上的戲。別看現(xiàn)在“XX云安全”們廝殺得這么兇，回想 2014 年張福剛踏上這片戰(zhàn)場的時(shí)候，還四野無人，寂靜得能聽到針掉落地面的聲音。

說到這，我們不得不把書翻回扉頁：張福創(chuàng)的業(yè)，究竟是什么呢？

下面開始今天的核心知識點(diǎn)：

你生活的世界歲月靜好，但你手機(jī)電腦背面的網(wǎng)絡(luò)世界卻是喪尸圍城。

如果把企業(yè)的很多臺服務(wù)器主機(jī)比作賽博大樓里的一個(gè)個(gè)房間，你我這些用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就如同房間里活生生的人。所有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的目的只有一個(gè)——不讓僵尸沖進(jìn)來咬傷任何一個(gè)人。

為了打退僵尸，各路大牛覺悟出三萬六千法門。他們的方法雖然像武林流派一般聽上去五花八門，但基本可以歸為兩類：

第一種是在樓外想辦法：

有的是在大樓外面增加監(jiān)視器，有的是建設(shè)高墻，有的是增加門衛(wèi)，有的是拉起高壓電網(wǎng)，有的干脆架起激光炮。

但是無數(shù)美國喪尸劇已經(jīng)告訴我們，只在樓外設(shè)防并不靠譜。無論外面的防護(hù)多么嚴(yán)密，大樓的出入口永遠(yuǎn)要存在。只要出入口存在，僵尸早晚會找到方法繞過樓外的封鎖，混進(jìn)內(nèi)庭。這種事情一旦發(fā)生，樓內(nèi)所有的住戶就像掰開榴蓮殼后鮮美的果肉，任人宰割，流血漂櫓。

第二種是在屋里想辦法：

如果僵尸一旦進(jìn)屋，就可以被人們發(fā)現(xiàn)，馬上干掉他們，這樣的防御就精細(xì)得多。

所以，這四年間青藤做且只研究了一種武器——安放在每個(gè)賽博房間里的“激光報(bào)警系統(tǒng)”。房間里紅色的激光像蛛網(wǎng)一樣，只要被觸碰，就會報(bào)警。即使“聰明的僵尸”打破樓外封鎖進(jìn)到了房間里，也沒辦法在不觸碰任何一道光線的情況下就能吃掉屋里的人。

這種系統(tǒng)，不是沒有人試過，只是沒有人做成。

你想想看，要想在大廈的每個(gè)房間（服務(wù)器主機(jī)）內(nèi)部都布上激光射線（檢測程序），還不能影響主人的正常起居（正常對外提供服務(wù)），這個(gè)軟件要寫得多精巧，對不同類型房間（不同種類主機(jī)）的適配度要多高。

在2014年以前，這種技術(shù)基本被宣判為一條死路。

所以在張福宣布要做植入主機(jī)的安全監(jiān)測系統(tǒng)的時(shí)候，很多人覺得他不過是活不過下一集的路人甲。

他們只是沒有料到，張福為了這件“小事”，竟然糾集了100位頂尖技術(shù)宅，全公司人睡在辦公室，三年時(shí)間燒了一億多人民幣，平均每 24 小時(shí)燒十萬，眼睛都沒眨一下。

張福不僅活到了下一集，甚至活成了男豬腳。。。

正在產(chǎn)品研發(fā)的攻堅(jiān)時(shí)期，偶然的機(jī)會張福跟一位大企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人聊天，把自己的產(chǎn)品雛形給對方看了。對方當(dāng)時(shí)就問：“多少錢？”張福措手不及，本著“寧可要跑，不能要少”的原則，隨口說：“兩百萬”。對方說：“我給你兩千萬，你幫我把這套系統(tǒng)弄好，再集公司所有人力為我服務(wù)一年。”

此一役有三個(gè)結(jié)果：

1、青藤賺到了第一桶金。

2、張福超前的產(chǎn)品思路被實(shí)踐驗(yàn)證可靠。

3、青藤產(chǎn)品一舉具備了服務(wù)超大型公司的能力。

事情就這么成了。

而后的四年間，青藤安全系統(tǒng)順利進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融、直播、傳統(tǒng)金融、運(yùn)營商、政企、醫(yī)療、教育、媒體、制造業(yè)、健康、能源等等中國十幾大行業(yè)所有的頭部公司，在安全產(chǎn)品里一騎絕塵。

由于它把以前的一條“死路”走通了，后面自然有眾多人效法。但是青藤先發(fā)優(yōu)勢過大，又有張福這種懂得如何在技術(shù)上砸錢的 CEO，不給對手留活路。以至于后來出現(xiàn)的競爭對手像恐龍時(shí)代大滅絕那樣倒下。

張福的這種打法，只有一類公司可以抗住，那就是家底更為厚實(shí)的巨頭公司。

所以經(jīng)過四年廝殺，最終青藤面前只剩下了 BATH3 這幾位巨無霸，在這個(gè)領(lǐng)域形成了 BATH3 這樣幾個(gè)大塊頭圍剿一個(gè)打不死的小Q（青藤）這樣的奇特局面。

歷史上，能抗住一家巨頭絞殺的企業(yè)并不十分罕見，但是一己之力單挑所有巨頭的情節(jié)，在我的記憶中，青藤是孤證。

張福給我展示了

青藤的部分客戶

（二）2014 年的預(yù)言

能懂張福的人從來就不多。

比如：

張福曾經(jīng)的夢想是做中國最 NB 的黑客。但是在大學(xué)時(shí)，頂尖的國字頭部門召喚他加入，唯一的條件就是承諾“永遠(yuǎn)”，他卻毫不猶豫地放棄了。理由是“自由價(jià)更高”。

創(chuàng)業(yè)之前的十年，他在九城、51.com、盛大、昆侖萬維帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每年老板發(fā)下來獎金，他都自己一分不留，分給團(tuán)隊(duì)的兄弟們。“我的工資足夠高了，他們比我更需要獎金?！彼f。

2014年，張福已經(jīng)做到了昆侖萬維的技術(shù)負(fù)責(zé)人，但是他卻放棄半年后就能兌現(xiàn)的價(jià)值千萬的股票期權(quán)，給自己降薪 90% 跑去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椤巴砹司团聛聿患傲恕薄?/p>

懂他的人還是有的，這些人都成了他的死黨。以至于他創(chuàng)立青藤，邀請幾個(gè)好哥們成為合伙人的時(shí)候，居然開出這樣的條件：

1）必須月薪不能超過一萬。

2）必須從家里拿真金白銀投資進(jìn)來。

3）必須住在公司。

最奇葩的是，靠這種“坑爹”的條件，張福居然說服了五位合伙人。

他用來說服合伙人的原話是這樣的：

網(wǎng)絡(luò)安全的風(fēng)口要來了，此時(shí)創(chuàng)業(yè)刻不容緩。你們不信的話，我放在這三個(gè)預(yù)言：

第一、一年以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)會產(chǎn)生無數(shù)巨大的并購。

第二、三年以內(nèi)，國家一定會通過行政立法，要求企業(yè)履行網(wǎng)絡(luò)安全的社會義務(wù)。我們現(xiàn)在做，到產(chǎn)品成熟時(shí)正好趕上風(fēng)口。

第三、十年以內(nèi)，我所說的這種“主機(jī)安全產(chǎn)品”一定會成為企業(yè)安全的核心。

你們?nèi)绻恍牛任业念A(yù)言實(shí)現(xiàn)了，再來也不遲。

果然，一年以后的 2015 年，阿里收購瀚海源、安全寶被阿里和百度瓜分、騰訊重金投資知道創(chuàng)宇，360 投資了數(shù)百家安全創(chuàng)業(yè)公司，BAT3 把市面上有一定規(guī)模的安全公司瓜分一空；三年以后的 2017 年兒童節(jié)，《網(wǎng)絡(luò)安全法》正式實(shí)施。第三個(gè)預(yù)言還未到期，無法驗(yàn)證，不過以現(xiàn)在的態(tài)勢來看，也很可能應(yīng)驗(yàn)。

“不過，當(dāng)時(shí)還沒有任何預(yù)言應(yīng)驗(yàn)的情況下，合伙人就加入了青藤。也許是因?yàn)槲液軟Q絕，況且他們知道我從來沒有虧待過兄弟?！睆埜；貞?。

青藤的第一間辦公室在北京上地佳園的民居里，這張圖是張福在給同事講“我為什么要做這家公司”。

（三）地圖

雖然看上去是個(gè)“預(yù)言帝”，但張福不能掌控的局面，實(shí)在是太多了。

比如最近兩年在中國大地上蔚為壯觀的“企業(yè)大遷徙”——無數(shù)企業(yè)把自己的系統(tǒng)從物理機(jī)往云計(jì)算主機(jī)遷移。

這種“遷徙”他預(yù)料到了，甚至他把自己的公司名字都起做“青藤云安全”，但這件事發(fā)生得這么快，某種程度上出乎了張福的預(yù)料。

這里還要插播一個(gè)小科普：

雖然青藤云安全的產(chǎn)品是“主機(jī)安全”，既能安裝在物理機(jī)里，也能安裝在云主機(jī)里。但是，安裝在這兩者里面的意義卻是截然不同的。

如果還是沿用之前的比喻，把主機(jī)比作房間的話。

物理機(jī)更像自家菜窖，與世隔絕。被黑客進(jìn)攻的可能性相對較小。

云主機(jī)更像大廈房間，門窗通暢。被黑客進(jìn)攻的可能性非常之高。

所以，一旦企業(yè)上云，安全產(chǎn)品就成為了“剛需”中的“剛需”。

所有企業(yè)上云的工作，眼看未來五年之內(nèi)就要完成。也就是說，他們選擇主機(jī)安全產(chǎn)品的時(shí)間窗口，只有五年，甚至更少。

這讓他感覺到了前所未有的緊迫感。

張福兩手一攤，仿佛面前有一幅全國云計(jì)算主機(jī)的地圖?！皬默F(xiàn)在開始五年內(nèi)，我必須占領(lǐng)地圖上的 80%。”他說。

可以簡單算一個(gè)賬。五年后，中國云計(jì)算的規(guī)模大概是萬億級別，而按照慣例，人們會為云計(jì)算的安全付出10%的額外成本，也就是說，青藤一家公司就想拿下千億的市場。

這可是一個(gè)無比巨大的野心。

“沒錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)第一天，我就沒想過要做“小而美”。如果那樣，我就不創(chuàng)業(yè)了?！睆埜蒯斀罔F，完全不像剛和巨頭惡斗之后的樣子。

張福看到了“五年之中定勝負(fù)”，巨頭們當(dāng)然也嗅出了“五載之內(nèi)分輸贏”。時(shí)間緊迫，讓他們的動作都像按下了十六倍速快進(jìn)鍵。

這才有了 2018 年春夏的這次“絞殺”。

（四）“大絞殺”

云計(jì)算和云主機(jī)安全產(chǎn)品，就像咖啡和咖啡伴侶。

如果你買了雀巢的咖啡，很可能會搭配購買雀巢的咖啡伴侶，縱然所有人都知道，雀巢的咖啡并不一定要配同一品牌的伴侶。

但這恰是青藤面對的最棘手的問題。

阿里云是目前云計(jì)算市場上最為強(qiáng)大的玩家，占據(jù)了公有云市場的半壁江山。他們每賣出一份阿里云，都會自然地問對方，要不要附加購買我們的云主機(jī)安全產(chǎn)品“安騎士”？所以青藤最大的競爭對手，就是阿里云無疑。

有一次，某個(gè)大型企業(yè)決定采購云主機(jī)安全產(chǎn)品，競爭到最后，毫不意外入圍的又是阿里云安全和青藤云安全。

這是個(gè)行業(yè)標(biāo)桿龍頭客戶，事關(guān)生死，青藤決定死磕。

張?；貞洠@一場投標(biāo)像街頭茬架，阿里云去了浩浩蕩蕩十多人的隊(duì)伍，光是 P9 級別的技術(shù)大牛就有三個(gè)。而青藤這邊只有兩個(gè)人。

報(bào)價(jià)之后，客戶采購部門老大專門找到張福：“我們的技術(shù)老大非常希望使用你們的產(chǎn)品，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品得分很高，但對手比你們便宜太多了。。。按照招標(biāo)規(guī)則給你們一個(gè)二次報(bào)價(jià)的機(jī)會，你們必須降價(jià)，否則就很遺憾了?！?/p>

如果張福不是 CEO，他肯定當(dāng)時(shí)就脫口而出：我們就是不降價(jià)，愛買誰買誰。但他偏偏是 CEO，CEO 最不能做的就是任性。

最終，青藤還是做了價(jià)格讓步。但這個(gè)降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對方預(yù)期。對方公司的技術(shù)部老大和采購部老大內(nèi)部博弈了一個(gè)月，考慮到產(chǎn)品的關(guān)鍵作用及穩(wěn)定性等重要技術(shù)指標(biāo)，最終還是決定購買青藤的產(chǎn)品。

張福驕傲地說：“在所有和阿里正面交戰(zhàn)的爭奪中，青藤保持了全勝戰(zhàn)績。因?yàn)橹灰詈笪覀兛辖祪r(jià)，對方就沒機(jī)會?！?/p>

雖然不可否認(rèn)，“降價(jià)”二字，加重了慘勝的意味。

這樣的故事幾乎填滿了張福的 2018 年。有一件事他是看明白了：在巨頭圍剿之下，單憑產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢有時(shí)候很難取勝。但既然目標(biāo)是“地圖上的80%”，占領(lǐng)市場高地才是第一要務(wù)，那么價(jià)格就可能被犧牲。那段時(shí)間，“降價(jià)”這個(gè)核武器到最后被自己用成了常規(guī)武器，可以想象戰(zhàn)場上血流成河的情景。

最為夸張的一次，在一個(gè)項(xiàng)目上，青藤報(bào)價(jià)190w，而另一家巨頭公司報(bào)價(jià)5w。為了確保拿下這個(gè)標(biāo)桿，張福拉著市場團(tuán)隊(duì)開了很久的會，最后他們還是咬著牙“大幅降了價(jià)”。

張福和青藤的合伙人們

（從左至右分別是 龍華橋、程度、張福、馬文濤、唐仕強(qiáng)、胡俊）

都說張福是個(gè)戰(zhàn)士，但學(xué)會了妥協(xié)的戰(zhàn)士，是合伙人沒有見過的。

比如青藤的產(chǎn)品合伙人胡俊。

干起工作來，胡俊也是鋼筋鐵骨的戰(zhàn)士。早年他在某著名瀏覽器負(fù)責(zé)海外市場，經(jīng)常通宵發(fā)版后才回家睡覺，早晨七點(diǎn)又來到公司。

他拿著微薄的薪水，做著極高強(qiáng)度的工作，最終公司以被收購畫上句點(diǎn)，他卻只能轉(zhuǎn)身離開。曾經(jīng)的夢想與堅(jiān)持，在那一刻安靜地化為泡影。

即使是這樣，2015年初，看到張福在要求大家低工資、睡公司、“畫大餅”的時(shí)候，他還是選擇了相信眼前這個(gè)人。

在青藤和巨頭激戰(zhàn)正酣的那幾個(gè)月，是張?！巴讌f(xié)”最多的日子。為了穩(wěn)住客戶，一來他會把投標(biāo)價(jià)格降到讓胡俊覺得可怕的低點(diǎn)，二來他會答應(yīng)客戶做一些定制開發(fā)。

那天，胡俊找了個(gè)機(jī)會拉著張福聊到晚上三點(diǎn)。到最后，胡俊說：

我什么都不問了，我就問一句?，F(xiàn)在你的初心有沒有變？

胡俊說的初心，是創(chuàng)業(yè)之初張福告訴所有人的那句話：我們要做出屬于中國人的世界級安全產(chǎn)品。

過去，中國的安全公司在世界上是沒有尊嚴(yán)的。因?yàn)楹芏喙景验_源產(chǎn)品封裝之后就轉(zhuǎn)手賣掉，號稱是自主研發(fā)的產(chǎn)品。正是因?yàn)檠什幌逻@口氣，青藤產(chǎn)品的 260 萬行代碼，每一個(gè)字節(jié)都是自己寫出來的。

這樣的產(chǎn)品究竟值多少錢，張福心里比誰都清楚。把這樣的產(chǎn)品降價(jià)銷售，或者在完美的產(chǎn)品之上給用戶承諾低價(jià)值的定制開發(fā)，最心疼的也是張福。

面對合伙人的“淚眼質(zhì)問”，這位 CEO 給出了如此獨(dú)白：

我們誰都沒有變。

只是我們不能只活在理想中。

從成立公司的第一天起，我就說要讓每一個(gè)人都能摸到人生的最高峰。但是，我們是普通人，而我們的對手又是那么強(qiáng)大。為了這個(gè)目標(biāo)，我們會彎腰，我們會妥協(xié)。

盡管如此，最終我們會站在山頂。那時(shí)，我們才有權(quán)利驕傲地拿回那些在跋涉的途中被迫放棄的東西，一樣都不會少。

（五）細(xì)細(xì)的紅線

“你懼怕巨頭嗎？”

“我不懼怕，因?yàn)樗麄儧]辦法傷害我。但他們確實(shí)給我造成壓力?！?/p>

為了挖人，巨頭為青藤一位同事開出了200w年薪，幾乎相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)工資的五倍。當(dāng)然，最后人還是沒走。

說起來，在創(chuàng)業(yè)公司里，青藤算是相當(dāng)富有。2016年，青藤拿到6000萬A輪融資；2018年，青藤拿到2億B輪融資。這兩項(xiàng)融資金額都創(chuàng)了行業(yè)紀(jì)錄。

“我自己的兄弟，把錢都給他們也沒問題。但是在和巨頭鏖戰(zhàn)的局面里，我必須把公司的錢花到刀刃上。公司會給同事期權(quán)，但非常謹(jǐn)慎，一旦給就百分之百兌現(xiàn)?！睆埜Ｕf。

自公司創(chuàng)立之初組建的十人核心團(tuán)隊(duì)，四年來沒有一個(gè)離開。這個(gè)事實(shí)也許更說明問題。

2018年11月28日，有一件大事發(fā)生。

這一天，青藤和騰訊云聯(lián)合召開發(fā)布會，宣布共同研究“天眼云鏡”主機(jī)安全產(chǎn)品。這不是那種兩個(gè)人掐架累了歇會的那種“休戰(zhàn)式聯(lián)合”，而是決定在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)互通技術(shù)的那種“同居式聯(lián)合”。

這種合作，在熟悉云計(jì)算和云安全的人眼里，充滿了象征意義。它至少說明了兩件事：

1、在云安全領(lǐng)域，青藤已經(jīng)壯大到和巨頭平起平坐。

2、巨頭們事實(shí)上放棄了干死青藤的 Plan A，轉(zhuǎn)而執(zhí)行聯(lián)合青藤的 Plan B。

這場青藤和騰訊猝不及防的蜜月，有點(diǎn)像打了幾十年的蜀漢東吳，突然宣布聯(lián)合抗擊曹魏，讓吃瓜群眾措手不及，又給人諸多遐想。熟讀三國的人都知道，孫劉聯(lián)合之后，才有彪炳史冊的赤壁之戰(zhàn)。

所以，聰明人一眼就能看出來：張福的下一步，究竟是和巨頭更靠近，還是保持微妙的距離，才是整場故事的重頭戲。

就像無數(shù)游戲設(shè)計(jì)的那樣，不同的玩法會指向不同的結(jié)局：

1、正面剛

在張福的創(chuàng)業(yè)信條里，“自主權(quán)”是一條鐵律。

A輪融資的時(shí)候，有一家非常大的上市公司，提出控股青藤，用上市公司的股票置換青藤創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股票，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)就可以變現(xiàn)。張福想了一天，覺得被控股可能會讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)失去發(fā)言權(quán)，無法達(dá)到他心中的那個(gè)目標(biāo)，他告訴大家自己不接受，所有人點(diǎn)頭同意，第二天，這些每人錯(cuò)過一個(gè)億的技術(shù)宅，就像什么都沒發(fā)生一樣繼續(xù)工作。

直到2018年底，青藤的股權(quán)里包括真格基金、云天使基金、豐厚資本、寬帶資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、紅杉資本中國基金，還沒有任何一家產(chǎn)業(yè)資本。讓人驚愕的是，拿了這么多錢，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)依然絕對控股。

在巨頭的圍攻下，如果繼續(xù)堅(jiān)持“不站隊(duì)”，不拿一分錢產(chǎn)業(yè)資本，正面剛出來一條血路，青藤的終局可能是“一統(tǒng)天下”。換句話說，這是那個(gè)“完美結(jié)局”。

這無疑會為張福和青藤的歷史添加一個(gè)“傳奇”的注腳。反過來說，這也是最難的一條路。

2、側(cè)面剛

所謂側(cè)面，無非就是接受巨頭的橄欖枝。但這對于張福來說，這只是備選策略。

創(chuàng)業(yè)之初，青藤還是一顆種子時(shí)，張福曾說：“我寧可被干死，也不站隊(duì)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)四年，青藤已經(jīng)枝繁葉茂時(shí)，張福卻不如以前堅(jiān)定了，他說：現(xiàn)在青藤收割市場的發(fā)動機(jī)已經(jīng)啟動，我非常需要拿到足夠的錢用來快速行動。

“你需要多少錢？”

“五億美金，我肯定能成為巨頭。”

“什么樣的巨頭？”

“壟斷型的公司。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了最核心的產(chǎn)品，而且在所有行業(yè)都進(jìn)入了頭部公司，最艱難的戰(zhàn)役已經(jīng)打完，接下來只要重兵收割市場。”

青藤的特殊之處在于，它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，從一開始就和阿里、騰訊、華為、360 競爭，競爭的代價(jià)之一就是延緩盈利，所以青藤一方面短時(shí)間需要大量的資本，一方面營收卻并不一定滿足很多中國財(cái)務(wù)投資人的需求。

所以，接受產(chǎn)業(yè)資本的投資，或許將會是張福的另一個(gè)選擇。但這必然會讓人們對于青藤的想象空間有所縮減。換句話說，這是那個(gè)“不完美結(jié)局”。

某種程度上說，張福足夠幸運(yùn)，因?yàn)樗麚碛心茏x懂青藤的“伯樂”。然而，獨(dú)自穿過荒原走到山頂，他也許需要更多的伯樂。可嘆千里馬常有，而伯樂不常在。

張福在等待，但時(shí)間逼迫他落子。

這場創(chuàng)業(yè)游戲，究竟會玩出“完美結(jié)局”還是“不完美結(jié)局”，十年后的青藤究竟是“天下一統(tǒng)”還是“劃江而治”，此刻這步棋重若千鈞。

有一點(diǎn)我可以肯定，無論張福做出什么選擇，未來是誰繼續(xù)投資青藤，歷史都會在此狠狠記上一筆，供將來無數(shù)人回憶唏噓。

張福曾試著做個(gè)簡單的人。他把生活簡化成一場戰(zhàn)斗，他把自己簡化成一個(gè)戰(zhàn)士。一場決斗，快意生死。

但真實(shí)的商業(yè)不是非生即死，它會在漫長的歲月里讓你介于二者之間。

商業(yè)在把張福變得復(fù)雜。為了那個(gè)結(jié)局，他正在朝一個(gè)不知道更好還是更壞，總之是一個(gè)不一樣的自己走去。

告別張福，他的故事不時(shí)回到我的腦海中。我發(fā)現(xiàn)他和你我一樣，曾擁有一個(gè)長長的夢想清單。也和你我一樣痛苦地意識到：穿行歲月并非漫步荒野，而是在珍貴的東西和更珍貴的東西之間做出一場場抉擇。

當(dāng)長長的夢想清單被縮短，直到只剩下一條，你余下的人生就屬于它。

我始終在回憶張福所說的一句話：

有夢想的人不計(jì)其數(shù)，但真的肯為夢想付出昂貴代價(jià)的人，寥寥無幾。

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穿行歲月

并非漫步荒野