年初以來，交通銀行浙江分行以內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新推動外部客戶拓展，不斷鞏固客戶基礎(chǔ)，取得顯著成效。
加強(qiáng)省級分行和省級轄屬分行前臺部門直接管理客戶的能力，將省級分行大客戶部建設(shè)成為“獅子型”客戶營銷管理團(tuán)隊，提升省級分行源頭營銷、連鎖營銷和高層次營銷的旗艦功能，有效理順雙邊聯(lián)動、利益共享服務(wù)、全程推薦和網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的聯(lián)動機(jī)制，不斷提升綜合營銷能力和效果。其次，本行建立了不同層次重點發(fā)展的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶名單，持續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥教育行業(yè)重點目標(biāo)客戶的突破和提升，密切跟蹤合作客戶在簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的后續(xù)情況，盡快規(guī)范簽約客戶的業(yè)務(wù)合作。在此基礎(chǔ)上，本行還關(guān)注國家重點領(lǐng)域改革，積極跟進(jìn)公務(wù)員養(yǎng)老金改革、國有企業(yè)混合所有制改革、政府基礎(chǔ)設(shè)施ppp等商機(jī)，提高政策敏銳性，搶占先機(jī)。
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