4月28日，在杭州以房地產(chǎn)銷售進(jìn)入一年初期的小陸仍然帶著顧客看酒店式公寓。

這天上午，浙江省發(fā)布戶口新政，其中一條特別引人注意：“允許人才公寓、酒店式公寓設(shè)立集體戶?！边@引發(fā)不少人猜測，認(rèn)為對酒店式公寓銷售會是重大利好。

▲創(chuàng)意圖

下午3點，小陸也在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)了這則新聞，并備注：“酒店式公寓即將迎來一波高潮。”

他所在的門店，領(lǐng)導(dǎo)很快下達(dá)指示：售賣酒店式公寓將是接下來他們的重點。

小陸給過去的意向客戶打電話，告知政策利好，希望他們抓緊。這兩天也的確接連不斷有人來看房。但小陸說，目前并沒有成交。

杭州的珍女士也是小陸的意向客戶之一，她在這天也收到了包括小陸在內(nèi)的多個房產(chǎn)中介電話，一個多月前，珍女士開始委托小陸他們幫忙投資酒店式公寓，她現(xiàn)場已經(jīng)看過三四個樓盤了。

但珍女士說，看得已經(jīng)有點煩了，“看了才知道，這東西太多了，多了就不值錢了”。即便新政出臺，她也不打算再去看房。

到處開花的酒店式公寓

去年3月，原本在汽修行打拼的小陸不想再拿死工資了，他決定來到杭州跟隨親戚轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)業(yè)。他當(dāng)上了一名房產(chǎn)中介，但只做一手房買賣，并且以酒店式公寓為主。

3月，正是樓市的小陽春。

但這個小陽春，剛?cè)胄械男￡戇€是懵的，他眼看著一位同事在這個月賣出了十幾套房，業(yè)績五十多萬。

直到4月底，小陸才開張，簽了第一筆單。

他也開始對這個行業(yè)有所了解。

小陸的客戶群主要有三類，一類是投資客，一類是外地沒有購房資格的人群（酒店式公寓沒有購房限制），第三類是買不起住宅房，先過渡一下的小年輕。

酒店式公寓在杭州太多了，到處開花，每年新增都有上百個項目。據(jù)統(tǒng)計，去年5月杭州至少有42個樓盤入市，其中純新盤14個，不乏網(wǎng)紅盤。

這些公寓面積都很小，以三四十平居多，精裝，loft結(jié)構(gòu)，能做兩層。如果地段好、配套好、價格合理，那就能算是個好項目，小陸說，好項目他這里都賣得挺不錯的。

▲創(chuàng)意圖

曾經(jīng)有個項目，太過火爆，售樓處直接排滿，到處都是拿著卡的手：“刷卡，直接刷。”有個客戶早上讓小陸領(lǐng)著去，他看到那么多人在搶，就直接去刷卡了。到了晚上才來問小陸：“我買的是哪一套啊，那個房子是什么樣的？”這讓小陸哭笑不得。

但酒店式公寓的價格對購房者來說，比購買住宅更敏感。

“有個奧體附近的項目，去年年初一開始賣得很火很火，開盤價3萬4，很多人去排隊買，地段多好啊。”

隨著這個項目的銷售單價漲到了4萬多，立刻就沒有人再去排隊了。這個項目總共只有三棟樓，至今沒有賣完?！耙呀?jīng)涼涼了，沒人去看了，旁邊住宅樓也就賣4萬多啊，人家還是70年產(chǎn)權(quán)，能落戶、能通燃?xì)?。”小陸說。

剛開始看很新鮮，越看越煩

今年2月底，疫情剛緩解過來，珍女士開始考慮買房，她要買酒店式公寓。

珍女士的目的是投資，她擔(dān)心疫情影響，手里的錢會越來越不值錢，但沒有合適的理財項目，她決定還是買房子。

根據(jù)杭州的購房政策，珍女士手里的兩張“房票”都已經(jīng)用完。

2月底的一天，朋友給珍女士打來電話：“我要去看個房子，你要不要陪我一起去？”

這是珍女士第一次看酒店式公寓，雖然是陪朋友看，但她說，當(dāng)時內(nèi)心十分沖動，“好想買啊?！?/p>

這么小的房子，居然能做成兩層，居然五臟俱全，40來方，100多萬，租金據(jù)說比一般的住宅房還高。

看房的時候人不多，盡管珍女士很新鮮很激動，但還是忍住了，她打算再多看看，多了解一下。

▲創(chuàng)意圖

“第一回看房非常重要，第一回看房沒定下來的客戶，基本上就不會再買了。”小陸說。

珍女士果真不僅這套沒買，而且到現(xiàn)在反而越看越淡。

買房子怎么還可以討價還價的？

陪朋友看完房后，珍女士動了買酒店式公寓投資保值的念頭，她找到了小陸。小陸又帶她去看了兩套房。

“沒買房也很開心啊，通過不斷看房我才知道，杭州這幾年變化這么大啊?！?/p>

一套房在杭州三墩，在珍女士眼里，那是個非常遙遠(yuǎn)荒涼的地方，“現(xiàn)在竟然變這么漂亮！我覺得挺有意思?！?/p>

這套房比珍女士第一次看的地段算是更好、配套也更好了，但她已經(jīng)不沖動了。

她接連又看了幾次房，新鮮感迅速沒了，她有些煩了。

“不了解不知道，杭州的酒店式公寓怎么就這么多呢？物以稀為貴，到處都是，你說還怎么貴？中介都說得天花亂墜，地鐵房啊、綜合體啊，但是這種酒店式公寓也一抓一大把。”

看了不到一個月的房，3月底，珍女士就不想再看了。

但月底正值中介業(yè)績沖量，給她打電話的中介比平時更多，她更煩了。

“去看房的時候，人總是不多的，但中介非要說什么這個賣得很好，只剩最后幾套了。過了些天，又打來電話，說又加推了幾套，是最后的幾套了……你說，這個‘最后幾套’怎么就這么多呢？我心理感受就很不好?！?/p>

“比如一個樓盤，你看的時候是一個價格，過了幾天，他們又主動過來說，又怎么怎么樣可以給我少算一個點，又怎么怎么樣可以打折……你說，買房子怎么就好像買菜一樣，還能討價還價呢？感覺就沒有買住宅房那么正規(guī)了。我買住宅房的時候是什么價就是什么價?！?/p>

珍女士煩了，酒店式公寓的一些缺點她開始考慮得更多了：轉(zhuǎn)手會很難、升值空間有限、市場感覺也不太規(guī)范……她又開始覺得，是不是該考慮離杭州更遠(yuǎn)的臨安、安吉，那里住宅房還不限購。

▲創(chuàng)意圖

公寓設(shè)立集體戶口等于買公寓可落戶？想得美

4月28日，浙江戶口新政發(fā)布當(dāng)日，很多中介都來給珍女士打電話：“買酒店式公寓可以落戶了，再不買就要漲價了。”

但珍女士了解了一下，并沒有漲價。

作為中介的小陸也證實了這點——目前，他手頭的幾個酒店式公寓項目價格都沒有明顯波動。

但小陸所在的部門，已經(jīng)要求近期把推廣重心放到酒店式公寓上（他們住宅樓銷售也是一直在做的）?！爱吘?，對部分客戶來說，算是利好。比如他們有集體戶口落在人才市場的，這時候就可以落到酒店式公寓了?！?/p>

我們問小陸，那把集體戶口放到酒店式公寓等于有學(xué)區(qū)嗎？小陸笑了笑：“表面意思上好像是說會有學(xué)區(qū)，但是我覺得這個不太現(xiàn)實，具體還是要看實施細(xì)則了?！?/p>

公寓設(shè)立集體戶口=買公寓可落戶？

根據(jù)目前新推政策字面解讀，簡單來說，在你具備落戶杭州條件時，除了人才市場落集體戶，單位落集體戶等常規(guī)選項的同時，還可以選擇在你購買的酒店式公寓落集體戶。

前提是你購買的酒店式公寓交付后，提起了集體戶申請，并被批準(zhǔn)設(shè)立。

就像人才市場、單位那樣，酒店式公寓只是一個可以落戶的載體，并非決定能否落戶的條件。這樣看來，選擇是否購買公寓酒店跟新政并無多大關(guān)系，但如果酒店式公寓可以作為學(xué)區(qū)房，那就大不相同了。

撰稿：漲不停