在會議現(xiàn)場，為了避免廣告的嫌疑，主辦方會撕下放置在桌面上的飲水瓶標(biāo)簽，用心良苦！商家舉辦大型活動，發(fā)傳單，送粉絲，送紙巾，送一瓶有自己LOGO的飲用水...

這些現(xiàn)有的市場需求被知名快消品企業(yè)金美朗飲料看到了。在市場被徹底開拓后，他們迅速組建了團(tuán)隊(duì)，發(fā)展了軟化純水的“獨(dú)家定制”概念，正式進(jìn)入瓶裝水細(xì)分市場。

金美朗飲料從事快餐業(yè)多年，推出了“極其柔和，飲用舒適”的軟化純凈水。團(tuán)隊(duì)敬業(yè)，專業(yè)?，F(xiàn)在，由于R&D員工敏銳的市場意識，它已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，一頭扎進(jìn)了定制水的細(xì)分市場?！熬频杲?jīng)常舉辦大型會議活動，尤其是商業(yè)活動。一小瓶飲用水其實(shí)可以有更大的附加值去開發(fā)。比如可以是商家的品牌展示，也可以是小型的廣告載體。

這個(gè)市場有多大？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種在五星級酒店一直很常見的格式，在三星和四星級酒店基本上都是空白色。以大多數(shù)消費(fèi)者選擇旅游住宿的準(zhǔn)三星級酒店為例，幾乎100%的酒店客房都會贈送兩瓶飲用水，基本都是原廠品牌?？梢哉f獨(dú)家定制水的市場容量是巨大的。

但是在很多地方，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)企業(yè)從事定制水的開發(fā)和生產(chǎn)。“有商家告訴我們，他們也轉(zhuǎn)移了找大廠家定制的想法，但是大廠家的回復(fù)是訂了10萬瓶。這個(gè)數(shù)字讓許多一次性消費(fèi)的消費(fèi)者望而卻步?！?/p>

下定決心后，金美朗飲料成立了以年輕人為主體的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。避免了傳統(tǒng)瓶裝水在紅海市場的激烈競爭，定制水的細(xì)分市場是一塊處女地。雖然是新市場，但是品牌客戶對它很感興趣，很多訂單接踵而來?！艾F(xiàn)在是春夏旅游的旺季，也是飲用水需求的旺季。酒店給顧客的第一印象是提供飲用水，而帶有品牌LOGO的瓶子則成為廣告展示的新載體。顧客拿在手里，看著印在瓶子上的專屬圖標(biāo)，享受貼心的服務(wù)。

說到未來市場，金美朗飲料的目標(biāo)規(guī)劃很明確:第一年打基礎(chǔ)，拓展市場，第二年加大推廣力度?！叭魏涡袠I(yè)，在一定程度上都必須是細(xì)分市場。定制水不同于傳統(tǒng)的瓶裝水市場。我們沒有從制造商到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。一瓶500ML定制水的價(jià)格非常貼近百姓。我相信市場會越來越好?！?/p>

2017年3月，AHF亞洲酒店論壇年會暨第十二屆中國酒店星光獎(jiǎng)在上海舉行。與此同時(shí)，鳳凰一英里接力賽在上海站拉開帷幕，活動受到了來自世界各地酒店和金融界人士的熱烈歡迎。

金美朗飲品自帶軟化純凈水、涼開水包裝飲用水等。，并與世界各地的酒店和客人進(jìn)行面對面的接觸，以推廣專屬的定制服務(wù)。

邊肖了解到，金美朗的軟化純凈水每500毫升不到499.8克，比市場上同等容量的其他礦泉水、山泉水都要輕。該產(chǎn)品“輕盈”的關(guān)鍵在于其納米過濾和純物理軟化，以去除水中的金屬離子。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和傳播語言是“好水不難養(yǎng)人”。

金美朗飲品新推出酒店定制的專屬瓶標(biāo)軟化純凈水，為客人打造全方位、多角度的時(shí)尚、健康、新穎的貼心服務(wù)，凸顯客戶尊貴地位。

圖片:金美朗飲料“九級深層過濾”軟化純凈水

圖片:金美朗飲料“軟化到極致，口感舒適”軟化純凈水