除了可以通過貸款權(quán)獲得一定收入外，免賠率的成本實際上與任何營銷相比，都能給整個莆田帶來更多的收益。
晨星的分析師本·約翰遜認為，富達的零費率策略相當于某種誘餌，也是一種營銷方式。他認為，富達可以利用這兩只名聲在外的產(chǎn)品吸引投資者進入其交易平臺，從而可以買賣那些仍然有管理費和交易成本的產(chǎn)品來獲得收入。
約翰遜舉例指出，就像在百貨店的后面提供免費的牛奶，顧客想要獲得免費牛奶就必須穿過重重貨架，最后顧客結(jié)賬時可能不僅僅只是拿走了免費的牛奶，還順手也捎帶了其他利潤率更高的商品。
實際上，零費率基金并不是富達吸引投資者進入其交易平臺的唯一法寶。與此同時，富達還降低了其他共同基金的費率。富達表示，他們將現(xiàn)有的股票和債券指數(shù)基金的管理成本按照資產(chǎn)加權(quán)降低了35%，這將給現(xiàn)有的投資者每年節(jié)省的管理費用4700萬美元。此外，富達還降低了最低投資門檻，免除了開戶費和境內(nèi)資金轉(zhuǎn)賬費等。這一系列舉措就是希望投資者能夠留在富達基金體系和其投資平臺上。
除此之外，零費率基金最大的收入來源可能就是借券。彭博推算，零費率基金可以從借券中獲得1到2個基點的收入。盡管富達澄清現(xiàn)在公司并沒有從借券中獲得收入，但并不表示未來不會從中獲利。富達也極力降低了這兩只產(chǎn)品的成本，比如使用自有指數(shù)而不需要向第三方支付指數(shù)使用費。這樣即使不從借券中賺錢，也能保持虧損較小，而這筆虧損的資金相當于某種形式的營銷費用。
彭博分析師巴克坎特斯指出，富達的年收入約180億美元，這是整個ETF行業(yè)的兩倍，是領(lǐng)航的4倍。此外，富達也有許多超便宜的指數(shù)基金，比如費率只有0.015%。因此，這類零費率基金實際上相當于用1個基點做了非常漂亮的廣告，而且換來了近期可以預(yù)期的資金流入和新增客戶。
本文源自中國基金報
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