除了依靠母行拓展客戶外，理財子公司正在將產(chǎn)品“搬進”其他商業(yè)銀行App進行銷售。 達到當天最大量API KEY 超過次數(shù)限制4月26日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中信銀行、江蘇銀行、百信銀行等多家銀行已經(jīng)開始代銷他行理財子公司產(chǎn)品。分析人士指出，代銷他行理財子公司產(chǎn)品能夠完善自身產(chǎn)品線，吸引更多客戶，預計未來會有更多銀行加入陣營。

中信銀行近日已在手機銀行App上代銷“興銀理財穩(wěn)利恒盈F款(半年期)”，該產(chǎn)品于4月18日至20日發(fā)售，目前已完成募集，產(chǎn)品類型為固定收益類開放式凈值型產(chǎn)品，1元起購，業(yè)績比較基準為3.6%-4.1%，首次風評可線上自助辦理。該產(chǎn)品管理人為興銀理財，中信銀行為代銷機構。

無獨有偶，江蘇銀行也在銷售他行理財子公司產(chǎn)品。在該行手機銀行App的“理財產(chǎn)品-代銷理財”欄目中，一款“中銀理財‘穩(wěn)富’固收增強（封閉式）2020年09期”理財產(chǎn)品正在發(fā)行中，該產(chǎn)品1元起購，認購期為4月23日至29日，投資期限為551天，業(yè)績比較基準為4.25%，產(chǎn)品類型為固定收益類、非保本浮動收益型。

國內(nèi)首家獨立法人直銷銀行——百信銀行也加入同業(yè)代銷隊伍，該行在4月22日和光大理財簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為光大理財首家外部銷售渠道。記者注意到，百信銀行App已上線了光大理財“陽光碧樂活1號”產(chǎn)品，該產(chǎn)品0.01元起投，目前近七日年化利率為3.6998%。百信銀行客服在接受記者采訪時表示，“陽光碧樂活1號”是該行“錢包Plus”服務上線的產(chǎn)品，客戶只需要開通“錢包Plus”并完成風險測評后，就可以購買。

從產(chǎn)品說明書來看，上述銀行均提醒投資者稱，自身為代銷機構，不承擔產(chǎn)品的投資、兌付和風險管理責任。從理財產(chǎn)品費用來看，江蘇銀行代銷的中銀理財產(chǎn)品將前一估值日資產(chǎn)凈值的0.05%年費率計提為每日的產(chǎn)品銷售服務費。百信銀行代銷的光大理財產(chǎn)品免銷售服務費。

銀行能夠代銷理財子公司產(chǎn)品源自于監(jiān)管規(guī)定。銀保監(jiān)會2018年12月發(fā)布的《商業(yè)銀行理財子公司管理辦法》明確，銀行理財子公司可以通過商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機構，或者國務院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構認可的其他機構代理銷售理財產(chǎn)品。代理銷售銀行理財子公司理財產(chǎn)品的機構應當遵守國務院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構關于代理銷售業(yè)務的相關規(guī)定。

蘇寧金融研究院高級研究員黃大智表示，每家銀行都有自己所擅長的產(chǎn)品，比如，有的擅長固定收益類，有的擅長現(xiàn)金管理，有的擅長權益類投資，所以不同銀行的理財子公司在理財產(chǎn)品上面是存在互補性的。因此，部分銀行選擇發(fā)售他行理財子公司既能豐富產(chǎn)品、完善產(chǎn)品線，又能夠吸引投資者，為投資者提供更好、更全面的服務。

2019年是理財子公司開業(yè)元年，10家公司扎堆開門迎客。其中，6家國有銀行和光大銀行、招商銀行、興業(yè)銀行3家股份制銀行的理財子公司已開業(yè)運營，城商行中，杭州銀行、寧波銀行的理財子公司也已開業(yè)。另外，4月24日，徽商銀行發(fā)布公告稱，安徽銀保監(jiān)局已批準該行全資子公司徽銀理財開業(yè)。

黃大智認為，相比大型銀行而言，中小銀行在設立理財子公司以及發(fā)行理財產(chǎn)品方面都不具有絕對的優(yōu)勢。同時在資管新規(guī)以及各大行理財子公司影響下，中小銀行的理財業(yè)務受到擠壓，收入方面也面臨著壓力。通過代銷模式，中小銀行能夠讓理財端的產(chǎn)品更為全面，吸引更多客戶，同時也找到一個穩(wěn)定的收入渠道，因此未來會有更多中小銀行選擇代銷他行理財子公司的模式進行展業(yè)。

麻袋研究院高級研究員蘇筱芮表示，當下理財子公司的業(yè)務剛剛起步，急需拓展客戶，預計未來會有更多銀行代銷理財子公司產(chǎn)品。而在代銷理財子公司產(chǎn)品時，銀行也應進行詳細的信息披露，比如，需注明自身僅為代銷機構，并如實披露產(chǎn)品發(fā)行方等。

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