又有銀行撒出基金申購福利，費率僅為一折！ 日前，興業(yè)銀行發(fā)布公告稱，將于2021年10月22日至2022年3月31日對代銷的部分持營基金開展申購、定時定額申購費率一折優(yōu)惠活動。 達到當天最大量API KEY 超過次數(shù)限制

中證君梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，已有招商銀行、平安銀行、中國銀行、興業(yè)銀行等多家銀行降低基金代銷費率。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然銀行身為基金銷售最大的渠道，但也遭受著來自互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺的沖擊，當前銀行的財富管理業(yè)務正在轉(zhuǎn)型之中，讓利于民、為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)配置服務是未來趨勢。

多家銀行降低基金代銷費率

興業(yè)銀行公告顯示，此次參與一折費率優(yōu)惠活動的基金共有355只，涉及易方達、博時、南方、富國、中歐、華安、匯添富等25家基金公司。

優(yōu)惠清單顯示，參與活動的產(chǎn)品不乏張坤管理的易方達藍籌精選混合、謝治宇管理的興全合潤混合（LOF）、胡昕煒管理的匯添富消費行業(yè)混合等明星產(chǎn)品。

銀行降低代銷基金費率并非新鮮事。據(jù)了解，多家銀行每年都會推出“財富季”“理財季”等優(yōu)惠活動，會對代銷的基金產(chǎn)品進行費率優(yōu)惠，還會開展一系列投資者教育活動。

銀行為何紛紛自降費率？有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行是在應對互聯(lián)網(wǎng)第三方基金代銷平臺的迅速崛起，期望以此吸引和留存用戶，鞏固自己在代銷渠道中的絕對地位。

降低費率長遠來看也有利于擴大業(yè)務規(guī)模。銀行申購費率由之前的1.2％-1.5％降至0.12％-0.15％，基本和支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)平臺持平，長期來看有望擴大基金代銷規(guī)模。

據(jù)了解，基金代銷費率收入是銀行手續(xù)費及傭金收入的重頭。以平安銀行為例，2021年1-9月，該行實現(xiàn)財富管理手續(xù)費收入（不含代理個人貴金屬業(yè)務）64.40億元，同比增長20.5％；其中，代理基金收入32.36億元，占據(jù)財富管理手續(xù)費收入的半壁江山。

財富管理服務邏輯生變

降低費率、讓利于民，其實只是表象。近年來，隨著凈息差水平的降低，突破傳統(tǒng)的信貸邏輯，向財富管理業(yè)務發(fā)展已成為重要方向。基金作為居民重要的資產(chǎn)配置工具，正是銀行開展財富管理業(yè)務的重要抓手。

在此過程中，各家銀行的服務理念也在不斷創(chuàng)新，從“賣方服務”到“買方服務”轉(zhuǎn)變。

今年7月，招商銀行宣布，將超過千只代銷的權(quán)益基金申購費率降至一折，并加大前端不收費的C類份額基金布局。在同一天，平安銀行將代銷的超過3000只基金A類份額申購費降至一折，并在線上主推C類份額。

據(jù)了解，C類份額基金在前端的申購費用要低于A類份額基金，但長期持有成本可能高于A類。傳統(tǒng)銀行渠道、證券公司多數(shù)主推的是A類份額，而開始推C類份額，意味著金融機構(gòu)開始提供伴隨式服務，將提升客戶體驗作為目標。

財富管理業(yè)務的服務半徑和服務邏輯也在發(fā)生變革。例如，近年來，招商銀行構(gòu)建了財富管理“大生態(tài)”，以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組織為大財富管理提供產(chǎn)品支撐，以投商行一體化服務模式放大資產(chǎn)組織的寬度和廣度。此外，追求場景建設與客戶運營相輔相成，深挖客戶需求，與客戶利益綁定，除降低手續(xù)費的舉措外，還完善出行服務場景等。

本文源自中國證券報